藥品促銷活動策劃書

藥品促銷活動策劃書第第頁藥品促銷活動策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。藥品促銷活動策劃書藥品促銷活動策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。導(dǎo)語：常聽說藥店的促銷策劃書很難寫。于是，我給大家搜集了關(guān)于藥品促銷活動的策劃書，盼望可以關(guān)心到大家。

第一篇：藥品促銷活動策劃書以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)進(jìn)展的主要動力，其次個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時間不夠支配，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草支配一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策。

3、針對宣揚(yáng)存在的幾個問題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊急，人手不夠。

5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。

藥品促銷活動策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。三、許多藥房常常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動主題支配

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

春節(jié)1月31日

元宵2月14日

情人節(jié)2月14日

婦女節(jié)3月8日女性用品

清明節(jié)4月X日

勞動節(jié)5月1日

篇二：藥店促銷活動方案一、為什么要進(jìn)行促銷活動：

藥店多半會在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

二、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚(yáng)品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次依據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動宣揚(yáng)所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。

藥品促銷活動策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁?？隙ㄒ_保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣揚(yáng)到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日—x月x日進(jìn)行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。

三、三個統(tǒng)一

注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地開