2023年中國(guó)收藏卡市場(chǎng)研究報(bào)告

2023年中國(guó)收藏卡市場(chǎng)研究報(bào)告CONTENTS目

錄01

中國(guó)收藏卡市場(chǎng)概況DomesticCollectorCard

MarketOverview02

球星卡/明星收藏卡市場(chǎng)StarCollectorCard

Market03

IP收藏卡市場(chǎng)IPCollectorCard

Market04

經(jīng)典案例分析Casestudy05

中國(guó)收藏卡發(fā)展趨勢(shì)Developmenttrend201

中國(guó)收藏卡市場(chǎng)概況DomesticCollector

CardMarketOverview3按領(lǐng)域主要分為足球、籃球、電競(jìng)等體育明星以及歌星、影星等明星形象收藏卡，以真實(shí)人物形象為基礎(chǔ)，簽字、物料、限量為附加值的卡片。各類游戲、電影等IP形象的收藏卡，其形象基礎(chǔ)為虛擬或劇情角色I(xiàn)P形象，以卡面選取、發(fā)行量、特定節(jié)點(diǎn)為附

加值增量點(diǎn)的卡片。IP收藏卡收藏卡定義主要包括球星卡/明星卡以及

IP收藏卡等卡牌類別球星卡

明星卡收藏卡4在21世紀(jì)前十幾年的時(shí)間里，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，無(wú)論是體育還是影視、音樂(lè)，其影響力都大大提升。

國(guó)內(nèi)收藏卡市場(chǎng)的規(guī)模也在逐漸擴(kuò)張。19世紀(jì)已出現(xiàn)球星卡的雛形，

1880年美國(guó)煙草制造商Goodwin&Co.制造生產(chǎn)了第一張球星卡。彼時(shí)，球星卡只是作為煙草制造商推廣自家香煙時(shí)的贈(zèng)品，

并不具有明顯的集換屬性，多作為廣告和包裝使用。但是其對(duì)商品銷量的提升作

用則吸引了包括糖果、玩具等行業(yè)在內(nèi)的更多企業(yè)紛紛效仿。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的大幅提升，無(wú)論是體育還是影視、音樂(lè)，其影響力都大大提升。而以文娛人物形象、IP形象立身的收藏卡的影響力也隨之傳遞到世界各

地。與此同時(shí)，交易手段也不斷迭代，這大大加速了收藏卡交易的發(fā)展進(jìn)程，吸引越來(lái)越多的人參與其中。進(jìn)入20世紀(jì)中葉，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展后，

球

星卡的收藏屬性越來(lái)越強(qiáng)

，逐漸形成了獨(dú)立的生產(chǎn)交易市場(chǎng)，從而成為真正意義上的集換式球星卡。而Topps、Fanatics、

Panini等主流收藏卡企業(yè)均在此階段成立，這

些企業(yè)也是今天收藏卡市場(chǎng)的重要參與者。進(jìn)入2000年前后，隨著收藏卡交易規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，

這一模式也逐漸被大眾熟知。因而收藏卡也開(kāi)始從

體育領(lǐng)域擴(kuò)展到游戲、影視等其他IP領(lǐng)域。至此，收藏卡已經(jīng)擺脫了對(duì)特定領(lǐng)域或行業(yè)的依賴，成為獨(dú)立的商業(yè)形態(tài)。初步發(fā)展95年北京國(guó)安俱樂(lè)部發(fā)行足球英豪卡、

98年福特寶分發(fā)行“98甲A聯(lián)賽球星卡”

，標(biāo)志

著國(guó)內(nèi)球星卡市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化正式起步。出現(xiàn)階段隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，上世紀(jì)

八十年代海外回國(guó)人員開(kāi)始講

國(guó)外發(fā)行的收藏卡作為禮物帶

入國(guó)內(nèi)，這也是國(guó)內(nèi)收藏卡的啟蒙。快速發(fā)展在2020年前后，

國(guó)內(nèi)收藏卡交

易參與者加速增長(zhǎng)，生產(chǎn)、交

易平臺(tái)日趨成熟，

涌現(xiàn)出卡淘、

映蝶、卡游等頭部企業(yè)，交易

量增長(zhǎng)迅速。國(guó)內(nèi)外收藏卡發(fā)展歷程海外發(fā)展歷程國(guó)內(nèi)發(fā)展歷程擴(kuò)張階段商業(yè)化階段初步發(fā)展成熟階段出現(xiàn)階段5211.4158.9146.579.686.764.326.4注釋：中國(guó)收藏卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模包括：

1.球星卡/明星卡市場(chǎng)規(guī)模，以體育、音樂(lè)、影視等領(lǐng)域的球星/明星為卡面的卡包發(fā)售及二次平臺(tái)交易規(guī)模總和；

2.IP收藏卡市場(chǎng)規(guī)模，以音樂(lè)、二次元、電影、游戲等領(lǐng)域的IP形象為卡面的卡包發(fā)售及二次平臺(tái)交易規(guī)?？偤汀?bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：

差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；

增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。

收藏卡交易市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億級(jí)，收藏卡逐漸走向大眾2022年，

中國(guó)收藏卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億元，同比增長(zhǎng)42.1%。預(yù)計(jì)到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將來(lái)到276.6億元，

仍然保持三成的同比增速。大眾對(duì)收藏卡的認(rèn)知正在形成，

購(gòu)買習(xí)慣也正在養(yǎng)成，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，

收藏卡的市場(chǎng)規(guī)模仍將快速增加。2021

2022

2023e

2024e

2025e IP卡（億元）球星卡/明星卡（億元）增速49.9%02020-2025年中國(guó)收藏卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模30.8%276.653.145.27.942.1%40.5%33.0%183.2115.42020113.143.693.464.915.36727.8587.7433.3314.5216.1注釋：本報(bào)告中的收藏卡消費(fèi)者指有以下一項(xiàng)或多項(xiàng)行為的用戶：

存在主動(dòng)購(gòu)買球星/明星卡、

IP收藏卡卡包，或者通過(guò)卡牌交易平臺(tái)主動(dòng)購(gòu)買二次交易的買球星/明星卡、

IP收藏卡卡包的消費(fèi)者。

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。收藏卡消費(fèi)者規(guī)模消費(fèi)者達(dá)數(shù)百萬(wàn)，參與度快速提升2022年，

中國(guó)收藏卡消費(fèi)者規(guī)模433.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37.8%。基于體育、動(dòng)漫、影視、音樂(lè)領(lǐng)域龐大的粉絲基礎(chǔ)，以及奧特曼、

寶可夢(mèng)航海王等重量級(jí)IP的廣泛受眾，未來(lái)幾年，

國(guó)內(nèi)收藏卡的消費(fèi)者規(guī)模仍將保持高速增長(zhǎng)。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

消費(fèi)者規(guī)模（萬(wàn)人）增速2020-2025年中國(guó)收藏卡消費(fèi)者規(guī)模45.5%23.8%22.0%37.8%35.6%887.97ALTAlt是一個(gè)另類資產(chǎn)交易平臺(tái)，可幫助用戶自信地投資于熱衷的事物。允許人們購(gòu)買、出售和存儲(chǔ)運(yùn)動(dòng)卡。其使命是提高另類資產(chǎn)的透明度和流動(dòng)性。SevenSeven

Six（領(lǐng)投）BoxGroup、Addition等（跟投）A輪金額為3100萬(wàn)美元Card

Hobby體育文化收藏卡發(fā)行商，下

設(shè)DAKA文化與卡淘兩大業(yè)務(wù)

板塊。

DAKA文化是中國(guó)首家專業(yè)化的體育文化收藏卡發(fā)行商；卡淘交易平臺(tái)是國(guó)內(nèi)目前頭部的二手收藏卡交易

平臺(tái)。投資方為上海姚記科技股份有限公司A輪金額為1億元杰森動(dòng)漫旗下收藏卡品牌，致力研發(fā)動(dòng)漫、游戲等IP正版授權(quán)收藏收藏卡以及帶有競(jìng)技游戲規(guī)則的對(duì)戰(zhàn)收藏卡，現(xiàn)已推出《斗羅大陸》動(dòng)畫(huà)在內(nèi)的多個(gè)知名IP收藏收藏卡，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第二。嗶哩嗶哩（領(lǐng)投）青桐資本（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）種子輪金額未透露Topps美國(guó)之葉煙草公司為了擺脫生存困境，謀求新產(chǎn)品拓展，

成立Topps。上世紀(jì)50年代，

Topps開(kāi)始邁入集藏卡領(lǐng)域。

如今，產(chǎn)品涵蓋足球、棒球、

籃球等各個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)遍布全球。Fanatics（收購(gòu)）典型投融資案例國(guó)內(nèi)外收藏卡交易龍頭均獲資本青睞

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。集卡社收購(gòu)金額約5億美元8注釋：以上列示圖標(biāo)，排名不分先后。序號(hào)公司地區(qū)業(yè)務(wù)情況成立時(shí)間開(kāi)展收藏卡

業(yè)務(wù)時(shí)間1Fanatics美國(guó)設(shè)計(jì)、制造和分銷高品質(zhì)的球迷裝備和球衣。后成立Fanatics

Trading

Cards介入收藏卡業(yè)務(wù)。1995年2021年2Topps美國(guó)體育收藏品公司，全球售價(jià)發(fā)布球星卡的公司，現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋體育/娛樂(lè)實(shí)體收藏卡和數(shù)字收藏卡。1938年1951年3Panini意大利以收藏卡、貼紙及相關(guān)產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其中足球是最重要的領(lǐng)域，也覆蓋橄欖球和籃球領(lǐng)域。1961年1961年4UppeDeck美國(guó)收藏卡制作公司，與喬丹和詹姆斯等球星簽約，設(shè)計(jì)和出品了很多經(jīng)典系列，如sp系列，終極系列以及最頂級(jí)的Exquisite系列。1988年1988年5Futera美國(guó)收藏卡制作公司，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋各個(gè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，

也是球星

卡帶編及切割玩法的開(kāi)創(chuàng)者。1989年1989年6CCNB中國(guó)致力于體育、影視等收藏品交易，主打【組隊(duì)拼團(tuán)】【搶隊(duì)模式】等獨(dú)特拆卡玩法。2021年2021年7DAKA中國(guó)國(guó)內(nèi)首家專業(yè)化的體育文化收藏卡發(fā)行商，

主要領(lǐng)域?yàn)樽闱颉⒒@球，

合作伙伴均較為頭部，擁有曼城、馬競(jìng)等豪門(mén)俱樂(lè)部IP。2016年2016年8映蝶中國(guó)國(guó)內(nèi)頭部收藏卡IP代理、制作公司，

擁有豐富的IP代理資源和極強(qiáng)的卡牌設(shè)計(jì)及制作能力，

擁有數(shù)碼寶貝、航海王、游戲王等頂流IP。2016年2016年9卡游中國(guó)國(guó)內(nèi)專業(yè)從事動(dòng)漫衍生品行業(yè)的文創(chuàng)企業(yè)，是動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)最具影響力的品牌之一，擁有奧特曼、漫威、斗羅大陸等頂流IP。2018年2018年10卡淘中國(guó)國(guó)內(nèi)頭部收藏卡交易平臺(tái)，其經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋體育、游戲、動(dòng)漫、娛樂(lè)等各個(gè)方向，足球、籃球最核心。2015年2015年11集卡社中國(guó)致力研發(fā)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫、游戲等IP正版授權(quán)收藏卡以及帶有競(jìng)技游戲規(guī)則的對(duì)戰(zhàn)收藏卡

，擁有斗羅大陸、夢(mèng)幻西游、靈籠等熱門(mén)IP。2019年2019年12姚記潮品中國(guó)國(guó)內(nèi)頭部的TCG卡牌綜合運(yùn)營(yíng)商，

擁有寶可夢(mèng)卡牌的代理權(quán)，

其業(yè)務(wù)包含渠道發(fā)行、線下零售以及賽事組織等。2022年2022年國(guó)內(nèi)外主要收藏卡企業(yè)9收藏卡市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈個(gè)人收藏二次轉(zhuǎn)手交易體育聯(lián)賽、影視公司、內(nèi)容平

臺(tái)、球星/明星個(gè)人等IP持有方8ECKETTSA第三方代理商銷售提供卡牌產(chǎn)品、背景信息

以及價(jià)格等資訊的平臺(tái)專業(yè)的制作方、發(fā)行方進(jìn)

行收藏卡的制作與發(fā)行對(duì)卡片進(jìn)行鑒定、評(píng)級(jí)，

為其質(zhì)量和價(jià)值做背書(shū)個(gè)人收藏二次轉(zhuǎn)手交易進(jìn)行新卡、二手收藏

卡的買賣交易。直營(yíng)模式

（線上/線下）注釋：以上列示圖標(biāo)，排名不分先后。IP所有方制作與發(fā)行資訊提供交易平臺(tái)卡片鑒定

10足球、籃球等傳統(tǒng)熱門(mén)體育項(xiàng)目本就擁有極廣的受眾

，而近年來(lái)電競(jìng)這類新興體育項(xiàng)目發(fā)展則更加迅速

，進(jìn)一步推升了體育領(lǐng)域的整體用戶群體數(shù)量；同時(shí)，泛娛樂(lè)快速發(fā)展，

熱門(mén)影視、游戲、音樂(lè)IP也沉

淀了一大批粉絲，

這些文娛領(lǐng)域的背后有著數(shù)以億計(jì)的愛(ài)好者

，為收藏卡市場(chǎng)帶來(lái)龐大粉絲基礎(chǔ)和開(kāi)拓空間。體育、影視、游戲等文娛領(lǐng)域的一大特征是娛樂(lè)過(guò)程的即時(shí)性，比賽、演出都是短時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)性體驗(yàn)的活動(dòng)，

難

以滿足消費(fèi)者長(zhǎng)期心理需求。而收藏卡則可以將明星/IP的特定時(shí)刻和形象，具化為形象卡、簽名卡、物料卡等形式，

與紀(jì)念性直接掛鉤，

可以長(zhǎng)期持有+欣賞，能夠滿足各類粉絲的收藏需求，兼具一定保值屬性。全國(guó)居民可支配收入從2012年的16510元上升到2022年的36883元增長(zhǎng)超120%；與此同時(shí)，居民在文化娛樂(lè)消費(fèi)方面的支出從2012年1262元上升至2022年的2469元，接近翻倍。這表明居民的消費(fèi)潛力和消費(fèi)能力都在持續(xù)增強(qiáng)。基于此，大眾會(huì)更有能力和意愿去進(jìn)行收藏卡交易，增強(qiáng)市場(chǎng)活躍度。收藏卡之中的TCG類卡牌在收集性之外，具備非常好的游戲性，玩家可以根據(jù)自己的卡牌持有情況和策略，

在

規(guī)則內(nèi)組合各種套路，

與其

他玩家進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。這個(gè)娛樂(lè)的過(guò)程，會(huì)大大增加玩家的用戶粘性和參與感，并產(chǎn)生持續(xù)收集相關(guān)卡牌的動(dòng)力。因而，能夠在滿足消費(fèi)者收藏需求的同時(shí)，

提供

娛樂(lè)屬性。綜合調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談、公開(kāi)資料研究，收藏卡發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素受眾范圍極大，情緒價(jià)值高粉絲基礎(chǔ)娛樂(lè)屬性情緒價(jià)值大眾消費(fèi)11收藏卡最核心的價(jià)值就在于其紀(jì)念意義，而且對(duì)于不同群體而言，

每張卡的收藏價(jià)值都有所不同，但又都能找到對(duì)自身最有意義的

那張卡。因此，隨著收藏卡市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，

每個(gè)群體也在逐漸擴(kuò)大，這就導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)特定卡牌的需求持續(xù)增加，

從而由收

藏屬性催生出一定的投資價(jià)值。而演化至今，

基于其投資屬性的收藏卡交易操作也越來(lái)越豐富。收藏卡投資價(jià)值增值的四個(gè)維度當(dāng)下最主流也是最直接的方式就

是購(gòu)買卡包、開(kāi)出稀有卡實(shí)現(xiàn)增值。雖然有概率因素，但一旦開(kāi)出限量、物料、簽字卡牌，會(huì)帶來(lái)非常直接的收益。本身具備一定價(jià)值的卡牌在市場(chǎng)認(rèn)可度高的鑒定機(jī)構(gòu)評(píng)分為9分甚至更高的時(shí)候，卡牌價(jià)值會(huì)出現(xiàn)明顯提升。但一定要在頭部機(jī)構(gòu)

鑒定，比如國(guó)外的BGS和PSA、國(guó)

內(nèi)的公博，但公博目前與BGS、PSA仍有明顯差距。收藏卡交易增值邏輯收藏屬性以及稀有性，提升其投資價(jià)值收藏卡的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的推移而產(chǎn)生價(jià)值變動(dòng)，小IP和小明星由于會(huì)被遺忘，其卡牌價(jià)值遞減；而一般大IP或者頭部明星（傳奇）隨著時(shí)間的流逝，老款卡牌稀缺度日益增加，其價(jià)值也會(huì)水漲船高。球星卡、明星卡的特殊性在于，

卡牌價(jià)值與其背后的球星/明星直接關(guān)聯(lián)。因而，如果能提前布局高潛力、有發(fā)展前途的球星/明星，其卡牌價(jià)值也會(huì)

隨之水漲船高（如哈蘭德）。

12時(shí)間價(jià)值

增值D認(rèn)證鑒定

增值C追蹤球員/明星B開(kāi)卡獲取

稀有卡A02

球星卡/明星收藏卡市場(chǎng)Star

Collector

Card

Market1364.943.626.415.37.9注釋：中國(guó)球星卡/明星卡市場(chǎng)規(guī)模，以體育、音樂(lè)、影視等領(lǐng)域的球星/明星為卡面的卡包發(fā)售及二次平臺(tái)交易規(guī)模總和。報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），

已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。球星卡/明星卡市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模達(dá)十億級(jí)，不久將達(dá)到百億級(jí)市場(chǎng)2022年，

中國(guó)球星卡/明星卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億元，

同比增長(zhǎng)72.2%，預(yù)計(jì)在2025年其市場(chǎng)規(guī)模將接近一百億。

泛娛樂(lè)的廣闊市場(chǎng)，為球星卡、明星卡的發(fā)展提供了巨大的增量空間，未來(lái)三年球星卡/明星卡市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)保持40%以上的增速。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

球星卡/明星卡市場(chǎng)規(guī)模（億元）增速2020-2025年中國(guó)球星卡/明星卡市場(chǎng)規(guī)模49.1%43.8%94.2%72.2%65.0%93.414257.1177.8107.762.532.2注釋：本報(bào)告中的球星/明星卡消費(fèi)者指有以下一項(xiàng)或多項(xiàng)行為的用戶：存在主動(dòng)購(gòu)買球星/明星卡卡包，

或者通過(guò)卡牌交易平臺(tái)主動(dòng)購(gòu)買二次交易的買球星/明星卡卡包的消費(fèi)者。

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。球星卡/明星卡消費(fèi)者規(guī)模消費(fèi)者超百萬(wàn)，參與度快速提升2022年，

中國(guó)球星卡/明星卡消費(fèi)者規(guī)模107.7萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)72.2%?；隗w育、動(dòng)漫、影視、音樂(lè)領(lǐng)域龐大的粉絲基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)收藏卡消費(fèi)者規(guī)模，在未來(lái)幾年仍將保持每年至少40%的增長(zhǎng)。2020

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2025e

消費(fèi)者規(guī)模（萬(wàn)人）增速2020-2024年中國(guó)球星卡/明星卡消費(fèi)者規(guī)模44.6%94.2%72.2%65.0%39.5%358.715其中每周甚至每天都會(huì)購(gòu)買球星卡/明星卡的“高頻”消費(fèi)者，相對(duì)其他消費(fèi)者會(huì)更看重以下幾點(diǎn)：出品公司（39.4%）鑒定評(píng)分（39.4%）評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)（35.2%）球星卡/明星卡要素維度多元，明星和外觀設(shè)計(jì)最為重要

16其中球星卡/明星卡年消費(fèi)額超過(guò)15000元的“骨灰級(jí)”

消費(fèi)者，相對(duì)其他消費(fèi)者會(huì)更看重以下幾點(diǎn)：樣本：

N=856，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。B2.請(qǐng)問(wèn)您在選擇球星卡、明星卡時(shí)，會(huì)看重以下哪些因素？

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息，僅供參考。限量編號(hào)27.9%系列名稱39.5%卡面設(shè)計(jì)41.2%明星形象42.8%評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)28.7%價(jià)格36.4%鑒定評(píng)分（38.5%）評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)（46.2%）親筆簽名（38.5%）球衣物料

27.6%親筆簽名

29.6%折射類型21.3%出品公司25.8%價(jià)格情況36.4%鑒定評(píng)分25.8%

卡種對(duì)于球星卡/明星卡消費(fèi)者而言，收藏屬性依然是最重要的因素，無(wú)論是因?yàn)槊餍乔蛐莻€(gè)人、還是球隊(duì)團(tuán)體、亦或是某些

特殊時(shí)刻的紀(jì)念，基本都屬于收藏屬性范疇，這些因素的占比均在35%以上。除此之外，卡牌設(shè)計(jì)和投資保值也分別以30%和29.4%的占比緊隨其后，這說(shuō)明已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)一些脫離收藏目的，以卡牌本身為核心的消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買球星卡/明星卡的心態(tài)喜歡明星/球星希望收藏紀(jì)念43.5%

喜歡某只球隊(duì)，希望收藏

○34.5%

收藏留念39.8%投資收藏，等待升值

29.4%樣本：

N=856，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。B1.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買球星卡、明星卡的原因？

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息，僅供參考。球星卡/明星卡消費(fèi)者心態(tài)收藏屬性最為突出，紀(jì)念屬性強(qiáng)重大賽事、紀(jì)念時(shí)刻收藏留念30.0%

36.4%演唱會(huì)、特殊節(jié)點(diǎn)、時(shí)刻喜歡某個(gè)團(tuán)體，希望收藏

全套成員卡牌40.4%

隊(duì)內(nèi)球員卡牌送親朋好友，有紀(jì)念意義喜愛(ài)卡牌本身的設(shè)計(jì)26.6%17大多數(shù)人購(gòu)買球星卡/明星卡卡包的核心原因是開(kāi)出喜愛(ài)的明星/球星，

以及欣賞卡牌的設(shè)計(jì)，兩者選擇率均超過(guò)40%。與此同時(shí)，有82.8%的消費(fèi)者會(huì)有定期購(gòu)買卡包的習(xí)慣，

其中44.5%為高頻購(gòu)買。支撐這部分高頻購(gòu)買者的原因主要有，未知的驚喜感（55.6%)、感興趣的新星和新系列持續(xù)出現(xiàn)（54.6%和53.8%）以及追求高價(jià)值的卡牌。還有45.9%的消費(fèi)者是存在習(xí)慣驅(qū)動(dòng)購(gòu)買的情況。球星卡/明星卡卡包選擇因素卡包購(gòu)買行為粘性高，高價(jià)值卡牌及追新是核心因素樣本：

N1=N2=856,N3=381，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。

B3-1.請(qǐng)問(wèn)您在選擇球星卡/明星卡卡包時(shí)，會(huì)看重以下哪些因素？B3-2.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買卡包的習(xí)慣是？B3-3.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買大量卡包的核心原因是？粘性高、持續(xù)購(gòu)買購(gòu)買次數(shù)較多10.3%34.2%固定周期購(gòu)買一些38.3%偶爾買一兩包16.5%從不購(gòu)買0.7%37.1%35.5%35.2%33.6%開(kāi)出喜愛(ài)卡牌的概率設(shè)計(jì)外觀符合審美稀有/限量卡開(kāi)出概率喜歡的系列

他人推薦度

價(jià)格卡牌出品公司

55.6%

54.6%

53.8%

52.5%

45.9%消費(fèi)者選擇球星卡/明星卡卡包的因素消費(fèi)者購(gòu)買球星卡/明星卡卡包的行為及態(tài)度未知的驚

…新星持續(xù)

…追求新系列

高價(jià)值卡牌

習(xí)慣性購(gòu)買43.9%39.8%44.5%

購(gòu)買偏好占比（%）購(gòu)買行為占比（%）高頻購(gòu)買的原因購(gòu)買行為45.9%18在球星卡、明星卡消費(fèi)者獲取卡牌資訊的平臺(tái)類型中，社區(qū)、電商和視頻平臺(tái)最受歡迎，均超過(guò)60%。而微信等社交平臺(tái)，

作為私域流量的補(bǔ)充，其使用率也達(dá)到了56.8%。另外，垂直領(lǐng)域平臺(tái)、體育賽事植入也有著接近五成的使用率。而推動(dòng)消費(fèi)者做出平臺(tái)選擇的關(guān)注因素中，最重要的是“高質(zhì)量的使用體驗(yàn)”，

占比48.4%。這說(shuō)明，球星卡、明星卡收藏卡消費(fèi)者

對(duì)平臺(tái)應(yīng)用界面簡(jiǎn)潔美觀、操作邏輯清晰的需求是很重視的。與此同時(shí)，

有趣、活躍的互動(dòng)和豐富的內(nèi)容也是消費(fèi)者很看重的部分。資訊渠道選擇及原因社區(qū)、視頻和電商平臺(tái)使用率高，信息密度最受關(guān)注66.5%62.7%60.9%60.7%56.8%49.9%48.0%44.9%40.0%直播間，如抖音、

B站社區(qū)平臺(tái)，如小紅書(shū)、知乎電商平臺(tái)，如淘寶、京東視頻平臺(tái)，如B站、抖音

社交平臺(tái)，如微信、

QQ領(lǐng)域平臺(tái)：懂球帝、虎撲體育賽事廣告等線下店鋪朋友家人推薦 消費(fèi)者青睞平臺(tái)類型（%）樣本：

N=856

，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。A2.您更

傾向在哪類平臺(tái)獲取收藏卡相關(guān)信息？

高質(zhì)量的使用體驗(yàn)48.4%樣本：

N=856

，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。A7.您在選擇收藏卡資訊平臺(tái)時(shí)，最吸引您的因素是？

有趣的互動(dòng)功能40.8%進(jìn)行圈層文化交流

40.7%消費(fèi)者選擇收藏卡資訊平臺(tái)的關(guān)注因素消費(fèi)者獲取收藏卡資訊平臺(tái)類型有喜歡的創(chuàng)作者內(nèi)容足夠豐富38.0%37.4%19球星卡/明星卡消費(fèi)者中，有六成以上的消費(fèi)者都會(huì)選擇在專業(yè)平臺(tái)和電商平臺(tái)進(jìn)行卡牌購(gòu)買，并且有高達(dá)49.2%的消費(fèi)者

有至少每月購(gòu)買卡牌的習(xí)慣，頻率較高。而在購(gòu)買球星/明星卡的品類分布中，體育、影視音樂(lè)和電競(jìng)占比較高，而細(xì)分層面，籃球、足球、歌星、影星以及王者榮耀和英雄聯(lián)盟選手的相關(guān)卡牌最為受歡迎。消費(fèi)者購(gòu)買行為分析專業(yè)平臺(tái)和電商為主，周期性消費(fèi)者占比高體育

81.1%

籃球：

80.5%

足球：

78.1%電競(jìng)

75.5%王者榮耀：

77.6%英雄聯(lián)盟：

74.0%娛樂(lè)明星歌星：

80.2%影星：

71.6%50.2%47.9%34.7%3.7%19.0%28.0%8.3%球星卡/明星卡

三大核心消費(fèi)品類

及主要細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)平臺(tái)(卡淘、

CCNB等)電商渠道(如京東、天貓等)

二手平臺(tái)(如閑魚(yú)、eBay等)品牌官網(wǎng)(帕尼尼、

Topps

…線下門(mén)店球星卡/明星卡消費(fèi)者購(gòu)買渠道球星卡/明星卡消費(fèi)者購(gòu)買頻率零星購(gòu)買

約半年一次

約三個(gè)月一次

每個(gè)月都買每周甚至每天購(gòu)買樣本：

N1=N2=N3=856

N4=694

N5=646

N6=651，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。

購(gòu)買渠道選擇（%）

購(gòu)買渠道選擇（%）76.1%明星明星62.6%62.1%40.9%20球星卡/明星卡消費(fèi)者單次購(gòu)買卡牌的花銷，顯著高于單次購(gòu)買卡盒/卡包的花銷。這是因?yàn)榭ㄅ颇苓M(jìn)入單張二次流通時(shí)，本身就是具有一定交易價(jià)值的稀有/高價(jià)值卡牌，而且消費(fèi)者購(gòu)買此類卡牌的目的性更強(qiáng)，因而花銷顯著高于卡盒/卡包。與此同時(shí)，消費(fèi)者每年在球星卡/明星卡上的花銷仍將繼續(xù)提升，其中年度花銷5000元以上的消費(fèi)者比例將從目前的17.6%上升至22.0%。消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格分析單張卡牌成交價(jià)高，未來(lái)消費(fèi)預(yù)算仍有小幅上漲100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上1.9%11.1%31.4%38.0%14.6%3.0%100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上2.2%10.7%28.6%36.4%17.1%4.9%569.5元

每年花銷（元）消費(fèi)者未來(lái)一年預(yù)算樣本：

N1=N2=N3=N4=856，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。145.5元卡盒/卡包消費(fèi)單張卡牌當(dāng)前消費(fèi)者年度花銷

單次平均花費(fèi)

每年花銷（元）2103

IP收藏卡市場(chǎng)IP

Collector

Card

Market22146.5115.486.764.345.2市場(chǎng)規(guī)模接近百億級(jí)，但仍保持快速增長(zhǎng)2022年，

中國(guó)IP卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到86.7億元，同比增長(zhǎng)34.9%，預(yù)計(jì)在2025年其市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)180億。傳統(tǒng)二次元作品及新IP源源不斷的產(chǎn)出，持續(xù)為IP收藏卡市場(chǎng)注入活力，

推動(dòng)國(guó)內(nèi)IP卡消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。注釋：中國(guó)IP收藏卡市場(chǎng)規(guī)模，以音樂(lè)、二次元、電影、游戲等領(lǐng)域的IP形象為卡面的卡包發(fā)售及二次平臺(tái)交易規(guī)模總和。報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），

已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。

2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e IP卡市場(chǎng)規(guī)模（億元）增速IP卡市場(chǎng)規(guī)模2020-2025年中國(guó)IP卡市場(chǎng)規(guī)模42.1%27.0%25.0%34.9%33.0%183.223604.6491.0369.1273.7192.5增長(zhǎng)速度極快，潛在千萬(wàn)級(jí)消費(fèi)者體量2022年，

中國(guó)IP卡消費(fèi)者規(guī)模360.1萬(wàn)人，

同比增長(zhǎng)34.9%。

IP卡目前的消費(fèi)主力主要分為兩部分，八零后九零后逐漸成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，開(kāi)始為兒時(shí)情懷進(jìn)行消費(fèi)；另外還有一部分是父母為孩子進(jìn)行的相關(guān)卡牌消費(fèi)，

最典型的就是奧特曼卡牌，

這兩部分消費(fèi)群體

是國(guó)內(nèi)IP卡市場(chǎng)崛起的核心。注釋：本報(bào)告中的IP收藏卡消費(fèi)者指有以下一項(xiàng)或多項(xiàng)行為的用戶：存在主動(dòng)購(gòu)買IP收藏卡卡包，

或者通過(guò)卡牌交易平臺(tái)主動(dòng)購(gòu)買二次交易的買IP收藏卡卡包的消費(fèi)者。

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息、調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)專家訪談及企業(yè)財(cái)報(bào)，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，

僅供參考。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

消費(fèi)者規(guī)模（萬(wàn)人）增速IP卡消費(fèi)者規(guī)模2020-2025年中國(guó)IP卡消費(fèi)者規(guī)模42.1%23.1%21.3%34.9%33.0%733.324樣本：

N=870，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。C2.請(qǐng)問(wèn)您在選擇IP收藏卡時(shí)，會(huì)看重以下哪些因素？

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息，僅供參考。

其中每周甚至每天都會(huì)購(gòu)買IP收藏卡的

“高頻”消費(fèi)者

，

相對(duì)其他消費(fèi)者會(huì)更看重以

下幾點(diǎn)：其中IP收藏卡年消費(fèi)額超過(guò)

15000元的“骨灰級(jí)”消費(fèi)

者，相對(duì)其他消費(fèi)者會(huì)更看

重以下幾點(diǎn)：系列、外觀設(shè)計(jì)、

IP形象最為重要IP收藏卡要素折射類型（42.3%）出品公司（52.9%）評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)（51.5%）評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)（38.2%）評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)（50.0%）鑒定評(píng)分（50.0%）價(jià)格情況37.8%折射類型24.8%出品公司33.4%

卡牌等級(jí)&稀有度34.1%

鑒定評(píng)分29.9%所屬內(nèi)容IP系列47.6%角色屬性

&技能IP角色名稱40.7%評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)34.7%卡牌設(shè)計(jì)41.1%25收藏留念為核心，卡牌設(shè)計(jì)與投資保值作用重要在IP收藏卡領(lǐng)域，出于喜愛(ài)IP形象產(chǎn)生收藏目的的消費(fèi)者占比非常突出，達(dá)到61.8%。而且與球星卡/明星卡消費(fèi)者不同的是，

IP收藏卡消費(fèi)者更注重卡牌設(shè)計(jì)和投資保值屬性，其占比分別達(dá)到47.5%和40.6%，明顯高于球星卡/明星卡相同選項(xiàng)

的占比。這也說(shuō)明，

IP收藏卡消費(fèi)者當(dāng)中，單純基于卡牌本身設(shè)計(jì)和保值價(jià)值而產(chǎn)生購(gòu)買行為的比例是相當(dāng)高的。消費(fèi)者購(gòu)買IP收藏卡的心態(tài)喜歡某IP形象(如奧特曼)，留念收藏樣本：

N=870，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。C1.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買IP收藏卡的原因？

綜合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息，僅供參考。IP收藏卡消費(fèi)者心態(tài)與朋友、同好進(jìn)行線下對(duì)

戰(zhàn)送親朋好友，有紀(jì)念意義投資收藏，等待升值9.1%32.3%33.1%

40.6%新番、限定收藏留念喜愛(ài)卡牌本身的設(shè)計(jì)給孩子買的47.5%45.4%61.8%26與球星卡/明星卡消費(fèi)者不同，

IP收藏卡消費(fèi)者選擇卡包的核心原因是符合審美的卡牌設(shè)計(jì)以及喜愛(ài)的IP形象，兩者選擇率分別為39.5%和38.9%。與此同時(shí)，有82.5%的消費(fèi)者會(huì)有定期購(gòu)買卡包的習(xí)慣，其中43.4%為高頻購(gòu)買。高頻購(gòu)買者的動(dòng)力支撐與與球星卡/明星卡消費(fèi)者也有差異，最重要的是追求高價(jià)值卡牌（69.3%），其次才是未知的驚喜感（63.8%)。樣本：

N1=N2=870,N3=378，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。

C3-1.請(qǐng)問(wèn)您在選擇球星卡/明星卡卡包時(shí)，會(huì)看重以下哪些因素？C3-2.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買卡包的習(xí)慣是？

C3-3.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買大量卡包的核心原因是？高價(jià)值卡牌未知的驚喜感追求新系列習(xí)慣性購(gòu)買69.3%63.8%61.9%54.0%設(shè)計(jì)外觀符合審美喜愛(ài)的IP形象稀有/限量卡開(kāi)出概率價(jià)格喜歡的系列喜歡的卡牌公司他人推薦度線下對(duì)戰(zhàn)組卡套38.0%36.8%36.6%32.0%27.2%27.0%IP收藏卡卡包選擇因素

16.9%0.6%粘性高、持續(xù)

…購(gòu)買次數(shù)較多11.8%31.6%卡包購(gòu)買行為粘性高，高價(jià)值及追新是核心因素消費(fèi)者選擇IP收藏卡卡包的因素消費(fèi)者購(gòu)買IP收藏卡卡包的行為及態(tài)度固定周期購(gòu)買

…偶爾買一兩包從不購(gòu)買43.39.5%38.9%

購(gòu)買行為占比（%）

購(gòu)買偏好占比（%）高頻購(gòu)買的原因購(gòu)買行為39.1%4%27在IP收藏卡卡消費(fèi)者獲取卡牌資訊的平臺(tái)類型中，

社區(qū)、視頻和電商平臺(tái)是使用率最高的三類平臺(tái)，不過(guò)在IP收藏卡領(lǐng)域，視頻平臺(tái)的選擇率要高于電商平臺(tái)，與球星/明星卡領(lǐng)域略有不同。而推動(dòng)IP收藏卡消費(fèi)者做出平臺(tái)選擇的原因當(dāng)中，

“高質(zhì)量的使用體驗(yàn)”仍然是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素。因此，

收藏卡資訊平臺(tái)的界

面及操作邏輯，是開(kāi)發(fā)者下一步需要認(rèn)真打磨的核心內(nèi)容。資訊渠道選擇及原因社區(qū)、視頻和電商平臺(tái)使用率高，信息密度最受關(guān)注65.3%64.0%63.3%58.3%49.9%49.2%46.2%40.1%社區(qū)平臺(tái)，如小紅書(shū)、知乎、得物視頻平臺(tái)，如B站、抖音電商平臺(tái)，如淘寶、京東社交平臺(tái)，如微信、

QQ領(lǐng)域平臺(tái)：懂球帝、虎撲體育賽事廣告植入線下店鋪朋友家人推薦 消費(fèi)者青睞平臺(tái)類型（%）樣本：

N=870

，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。A2.您更

傾向在哪類平臺(tái)獲取收藏卡相關(guān)信息？

高質(zhì)量的使用體驗(yàn)49.4%樣本：

N=870

，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。A7.您在選擇收藏卡資訊平臺(tái)時(shí)，最吸引您的因素是？

進(jìn)行圈層文化交流40.7%有趣的互動(dòng)功能

40.5%消費(fèi)者選擇收藏卡資訊平臺(tái)的關(guān)注因素消費(fèi)者獲取收藏卡資訊平臺(tái)類型有喜歡的創(chuàng)作者內(nèi)容足夠豐富37.9%37.2%28IP收藏卡消費(fèi)者中，電商渠道占比61.3%是最主要的卡牌購(gòu)買渠道，其次是占比58.4%的專業(yè)平臺(tái)。并且有高達(dá)48.5%的消費(fèi)者有至少每月購(gòu)買卡牌的習(xí)慣，零星購(gòu)買者僅3.7%。而在購(gòu)買IP收藏卡的品類分布中，體育、影視音樂(lè)和電競(jìng)占比較高，而細(xì)分層面，籃球、足球、歌星、影星以及王者榮耀和英雄聯(lián)盟選手的相關(guān)卡牌最為受歡迎。消費(fèi)者購(gòu)買行為線下渠道有待開(kāi)發(fā)，動(dòng)漫IP卡牌最受歡迎3.7%19.7%28.2%7.8%61.3%58.4%48.4%47.1%43.8%IP收藏卡核心消費(fèi)品類電商渠道(如京東、天貓)專業(yè)平臺(tái)(如卡淘、CCNB)二手平臺(tái)(如閑魚(yú)、eBay等)品牌官網(wǎng)(如卡游)線下門(mén)店(如集卡社、卡游)動(dòng)漫IP82.8%影視音樂(lè)74.9%游戲IP81.4%零星購(gòu)買約半年一次

約三個(gè)月一次

每個(gè)月都買每周甚至每天購(gòu)買

購(gòu)買渠道選擇（%）IP收藏卡消費(fèi)者購(gòu)買頻率樣本：

N1=N2=N3=870

N4=720

N5=646

N6=651，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。IP收藏卡消費(fèi)者購(gòu)買渠道

購(gòu)買渠道選擇（%）40.7%29IP收藏卡消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格特征與球星/明星卡類似，也呈現(xiàn)出單次購(gòu)買卡牌花銷顯著高于單次購(gòu)買卡盒/卡包的情況。與此同時(shí)，消費(fèi)者每年在IP收藏卡上的花銷也將繼續(xù)提升，其中年度花銷5000元以上的消費(fèi)者比例將從目前的18.1%上升至21.6%。消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格分析消費(fèi)者在確定性強(qiáng)的單張卡牌方面更舍得花錢(qián)100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上2.2%13.4%16.4%5.2%

每年花銷（元）31.6%31.1%100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上2.3%12.0%35.4%32.3%15.1%3.0%591.3元

每年花銷（元）消費(fèi)者未來(lái)一年預(yù)算樣本：

N1=N2=N3=N4=870，于2023年6月通過(guò)艾瑞智研平臺(tái)-消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得。143.3元卡盒/卡包消費(fèi)單張卡牌當(dāng)前消費(fèi)者年度花銷

單次平均花費(fèi)3004

經(jīng)典案例分析Case

study31映蝶影視成立于2016年，是中國(guó)領(lǐng)先的動(dòng)漫衍生品發(fā)行公司，

手握航海王、游戲王、數(shù)碼寶貝等頂級(jí)IP授權(quán)。致力于在集換式卡牌領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁└咂焚|(zhì)的娛樂(lè)體驗(yàn)，打造一個(gè)全球性的泛娛樂(lè)文化企業(yè)。映蝶的卡牌相關(guān)業(yè)務(wù)廣泛，其主營(yíng)業(yè)務(wù)由集換式卡牌、收藏卡、桌游產(chǎn)品的發(fā)行與市場(chǎng)推廣，擁有龐大的集換式卡牌玩家社群；

同時(shí)

還在積極舉辦對(duì)應(yīng)的卡牌賽事，

以此為基礎(chǔ)的相關(guān)卡牌賽事體系也有著巨大的規(guī)模，

并有效提升卡牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)熱度，反哺卡牌業(yè)務(wù)

的提升。映蝶影視的主要業(yè)務(wù)收藏卡領(lǐng)域典型案例分析——映蝶影視專注于集換式卡牌產(chǎn)品的發(fā)行、推廣、賽事和IP管理線下比賽主營(yíng)業(yè)務(wù)集換式卡牌游戲王賽事數(shù)碼寶貝賽事航海王賽事收藏卡桌游

32圍繞核心IP，重塑集換式卡牌代理模式相對(duì)傳統(tǒng)集換式卡牌以卡牌店、道場(chǎng)為中心，

側(cè)重線下的運(yùn)營(yíng)模式。姚記潮品在代理寶可夢(mèng)相關(guān)卡牌時(shí)，廣泛鋪開(kāi)了包括商超、文具店、抖音在內(nèi)的傳統(tǒng)集換式卡牌運(yùn)營(yíng)相對(duì)薄弱的領(lǐng)域。在將線下產(chǎn)品銷售渠道覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，通過(guò)抖音等線上渠道

放貨進(jìn)行開(kāi)卡售賣，從而取得更高的線上曝光率、直至出圈。依靠著“細(xì)致入微”的線下鋪設(shè)和“時(shí)尚潮流”的線上推廣，同時(shí)及時(shí)跟進(jìn)社區(qū)建設(shè)，

寶可夢(mèng)卡牌在姚記潮品的運(yùn)作下取得了空前

的熱度。線下商超、文具、潮玩門(mén)店渠道抖音等線上傳播路徑收藏卡領(lǐng)域典型案例分析——姚記潮品

bilibili相關(guān)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析整理，

豐富且競(jìng)技屬性拉滿玩家社區(qū)

33卡游是國(guó)內(nèi)頭部動(dòng)漫衍生品文化創(chuàng)新企業(yè)，以動(dòng)漫卡牌為支點(diǎn)，為動(dòng)漫愛(ài)好群體提供高品質(zhì)的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品和服務(wù)。目前與國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)展開(kāi)合作，如漫威、網(wǎng)易、宇宙英雄奧特曼、奧飛動(dòng)漫、奇跡暖暖等，獲得大量熱門(mén)動(dòng)漫形象授權(quán)。目前卡游依靠奧特曼IP系列卡牌取得了非常亮眼的銷售成績(jī)，與此同時(shí)，卡游也積極開(kāi)展與跨領(lǐng)域合作、賽事舉辦等業(yè)務(wù)活動(dòng)，逐漸形成以卡牌銷售為核心，產(chǎn)品、內(nèi)容、體驗(yàn)為助力的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。收藏卡領(lǐng)域典型案例分析——卡游以卡牌為核心，打造全產(chǎn)業(yè)鏈布局卡游杯英雄對(duì)決賽事

在全國(guó)各地成功鋪開(kāi)與頭部商超娛樂(lè)場(chǎng)所

建立合作構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系卡牌業(yè)務(wù)火爆34作為國(guó)內(nèi)頭部收藏卡交易平臺(tái)，

卡淘具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)交易機(jī)制和購(gòu)買保障，

涵蓋了體育、電競(jìng)、動(dòng)漫、手繪、娛樂(lè)等等領(lǐng)域的收

藏卡交易。2021年，卡淘的GMV突破6億元，同比增速超過(guò)300%，月GMV最高突破5000萬(wàn)元。隨著國(guó)內(nèi)交易量和用戶數(shù)的增加，卡淘也已經(jīng)具備了二次交易卡牌價(jià)格參照標(biāo)準(zhǔn)的作用，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)合理的價(jià)格標(biāo)尺，從而以合適的價(jià)格完成卡牌交易。與此同時(shí)，卡淘在卡包/卡盒等新卡銷售、卡牌評(píng)級(jí)以及寄售等業(yè)務(wù)方面也在積極布局，逐漸成為一站式卡牌服務(wù)平臺(tái)。收藏卡領(lǐng)域典型案例分析——卡淘國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全領(lǐng)域收藏卡交易平臺(tái)，交易機(jī)制完善新手區(qū)（世界杯、

NBA）已經(jīng)售出（歷史競(jìng)拍價(jià)）PSA送評(píng)服務(wù)Group

Break交易信息Card

Hobby箱盒專區(qū)涉及領(lǐng)域三大專區(qū)娛樂(lè)電競(jìng)體育動(dòng)漫手繪最熱競(jìng)拍競(jìng)拍最高即將結(jié)束最新上架

35懂球帝作為國(guó)內(nèi)足球領(lǐng)域頭部的垂直資訊平臺(tái)，兼具足球資訊提供、比賽直播、賽事數(shù)據(jù)、個(gè)性化訂閱以及其他娛樂(lè)功能

（包括球星卡交易），

擁有規(guī)模巨大的足球迷用戶群體?；诙虻凵鐓^(qū)龐大的用戶基礎(chǔ)，球星卡交易業(yè)務(wù)在成立之初就擁有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，其卡牌數(shù)量和交易量也快速上升，

已經(jīng)成為球迷購(gòu)買球星卡的主要平臺(tái)之一，逐漸形成卡片資訊+交易的綜合平臺(tái)模式。收藏卡領(lǐng)域典型案例分析——懂球帝足球領(lǐng)域頭部資訊平臺(tái)，球星卡交易平臺(tái)新星球星卡D站賞游戲?qū)^(qū)彩經(jīng)專區(qū)懂球帝商城賽事數(shù)據(jù)比賽直播專業(yè)足球資訊個(gè)性化訂閱其他娛樂(lè)功能

3605

中國(guó)收藏卡發(fā)展趨勢(shì)Developmenttrend37專業(yè)交易平臺(tái)構(gòu)筑健康交易環(huán)境在收藏卡流通交易早期

，個(gè)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)以及二手平臺(tái)是最常見(jiàn)的收藏卡交易方式。這種方式難

以判定交易對(duì)手方以及卡片真?zhèn)渭捌焚|(zhì)的真實(shí)情況

，沒(méi)有相關(guān)保障。隨著專業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)

，

買賣雙方身份的驗(yàn)證、卡片的鑒定審核、交易資金的托管以及售后服務(wù)都得以完整搭建

，大大提升了收藏卡交易的規(guī)范性，增強(qiáng)了保障。以往零散交易的模式下

，交易量瓶頸較低、可選品類十分受限

，買方可選空間小

，購(gòu)買不方便。而專業(yè)化平臺(tái)的出現(xiàn)

，大幅簡(jiǎn)化的交易的流程和配對(duì)成功率

，能夠滿足許多消費(fèi)者一時(shí)興起的消費(fèi)欲望

，實(shí)現(xiàn)即時(shí)交易轉(zhuǎn)化。隨著專業(yè)平臺(tái)規(guī)范性的提升

，買賣雙方在解決了后顧之憂后更加放心的進(jìn)行相關(guān)交易。不同

品類、

IP、質(zhì)量的卡牌都有一定規(guī)模

，可覆蓋人群更廣

，買方選擇自由度更大

，能夠有效滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求

，從而吸引更多的消費(fèi)者加入其中。專業(yè)交易平臺(tái)對(duì)收藏卡交易的影響增強(qiáng)規(guī)范性、提升便利度、擴(kuò)大交易規(guī)模隨著eBay、卡淘等國(guó)內(nèi)外交易平臺(tái)的出現(xiàn)和專業(yè)化的提升，收藏卡交易的規(guī)范性和保障性進(jìn)一步提高。與此同時(shí)，

隨著交易量的增

大，平臺(tái)在收藏卡的分類、描述、交易機(jī)制和保障機(jī)制方面不斷升級(jí)，方便消費(fèi)者準(zhǔn)確下單，

進(jìn)一步推動(dòng)收藏卡交易的量級(jí)，增加二級(jí)市場(chǎng)交易量，幫助收藏卡更好的流通。公開(kāi)資料研究，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)提升便利度增強(qiáng)規(guī)范性38消費(fèi)者購(gòu)卡心態(tài)逐漸變化最初消費(fèi)者購(gòu)買相關(guān)卡牌的原因，大都是基于喜歡的明星、電影、音樂(lè)、比賽、游戲等等，再選擇符合自身需求的收藏卡商品進(jìn)行購(gòu)買。在這個(gè)過(guò)程中，收藏卡是個(gè)人興趣愛(ài)好的載體和延伸。

隨著消費(fèi)者卡牌交易的增加，會(huì)有部分用戶逐漸對(duì)卡牌本身如卡牌設(shè)計(jì)、卡面選取、限定狀態(tài)等產(chǎn)生興趣，而擺脫對(duì)其他領(lǐng)域的依賴，交易出現(xiàn)獨(dú)立性。收藏卡反向賦能品牌/IP由于收藏卡交易的獨(dú)立性開(kāi)始出現(xiàn)，

以往“喜愛(ài)內(nèi)容--收藏購(gòu)買--收藏卡”的單向轉(zhuǎn)化鏈條演變?yōu)殡p向傳導(dǎo)。消費(fèi)者先出于對(duì)卡牌的喜愛(ài)或者投資預(yù)期產(chǎn)生購(gòu)買需求，并愛(ài)屋及烏進(jìn)一步了解卡

牌背后的明星、

IP等內(nèi)容，從而擴(kuò)大品牌/IP的影響力。收藏卡增強(qiáng)品牌/IP變現(xiàn)能力明星、游戲、比賽、電影、音樂(lè)等IP持有方，可以通過(guò)授權(quán)或者自制相關(guān)收藏卡進(jìn)行發(fā)行售賣，

新增IP/品牌的變現(xiàn)能力。與此同時(shí)，

隨著相關(guān)收藏卡在市場(chǎng)中持續(xù)流通，對(duì)應(yīng)的品牌/IP的影響力也可以借助收藏卡交易持續(xù)活躍，有效增加熱度以及延長(zhǎng)其影響周期。擴(kuò)大傳播廣度、時(shí)間長(zhǎng)度，反哺IP熱度隨著收藏卡交易量的增大，消費(fèi)者參與卡牌交易的心態(tài)和出發(fā)點(diǎn)也在發(fā)生變化。部分用戶從最早的興趣愛(ài)好引導(dǎo)購(gòu)買卡牌，逐漸演變?yōu)榭ㄅ平灰妆旧砭褪桥d趣愛(ài)好。這個(gè)變化產(chǎn)生之后，

收藏卡自身就變成了流量入口，從而反向?yàn)槠放?IP賦能，并進(jìn)一步提升IP變現(xiàn)

能力。公開(kāi)資料研究，收藏卡反向賦能品牌及IP增強(qiáng)39賽事助力產(chǎn)業(yè)躍升后疫情時(shí)代，

展會(huì)的舉辦又重回正軌，僅在今年上后疫情時(shí)代，卡牌相關(guān)線下賽

半年上海和北京等地就陸事也開(kāi)始快速恢復(fù)，諸如《游

續(xù)舉辦了多次卡展。戲王》中國(guó)大陸“決斗者杯”

全國(guó)各地的卡牌愛(ài)好者可卡牌對(duì)決賽、卡游杯HNC英

以在展會(huì)中觀摩各種經(jīng)典、雄對(duì)決全國(guó)冠軍賽、寶可夢(mèng)集

重磅卡牌。也可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)換式卡牌游戲大師賽等賽事均

買或交換喜愛(ài)的收藏卡。在2023年順利舉辦。與此同時(shí)，

各大IP卡牌的好，并增加對(duì)卡牌娛樂(lè)的粘性。