虎門服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究

PAGE2虎門服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究PAGE1中文摘要虎門服裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)享有一定的盛名，具備一定的優(yōu)勢與特色。其產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但還存在一些發(fā)展問題，其集群水平低，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整，設(shè)計水平、品牌知名度和生產(chǎn)裝備、生產(chǎn)技術(shù)仍然是薄弱環(huán)節(jié)。從“大”到“強”說起來是一字之差，可是做起來道路漫長。本文將通過研究與分析虎門服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)合其實際發(fā)展?fàn)顩r，探索虎門服裝產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的前景道路，并為虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級提出相應(yīng)對策。關(guān)鍵詞：虎門，服裝，產(chǎn)業(yè)AbstractHumenclothingindustryenjoyacertainreputationinthedomesticmarket，ithascertainadvantagesandcharacteristics.Humenclothingindustryhasbeguntotakeshape.However,itstillexistsomeproblems，suchas，lowlevelsofthecluster，Chainincomplete.What’smore，thedesignlevel，brandrecognition，productionequipmentandtechnologyarestilltheweaklink.Thedifferencebetween“big”and“strong”isonlyonewordtosay，butit’salongwaytocrossit.Thispaperwillexploretheroadofhumenclothingindustryfromthetraditionalindustryintoamodernindustrythroughresearchingandanalysisingitsstatus，andproposesomecountermeasuresaboutitsclusterupdatingcombinedwithitsactualdevelopment.

KeyWords：humen，clothing，industry節(jié)約成本，更大限度的獲取利潤，使得產(chǎn)品更具競爭力，便紛紛的建廠，直接進入市場，自己生產(chǎn)加工服裝，形成了前店后廠的模式。2．立足平民路線虎門服裝以大眾化的時尚女裝和休閑服裝切入市場，以獨特鮮明的個性吸引顧客。中低檔的價格適合中國大多數(shù)普通民眾的消費水平。從服裝風(fēng)格上看，虎門服裝具有南派休閑浪漫式特色，用料偏重輕盈、薄透，質(zhì)地柔順，做工精細(xì)，款式新潮。造型、款式緊貼香港、韓國、日本以及歐洲的流行時尚，同時非常注重突出嶺南風(fēng)格和南粵水鄉(xiāng)韻味，自成一派風(fēng)格，突顯時尚休閑魅力，隨意輕松，具有親和力，加上眾多年輕貌美的偶像明星的廣告效應(yīng)，以致深得廣大女性特別是青少年女性喜愛。3．地域優(yōu)異虎門鎮(zhèn)地理位置獨特，位于東莞市西南部，珠江口的東岸，地處廣州、深圳經(jīng)濟走廊的交匯處，毗鄰香港、澳門?；㈤T的交通相當(dāng)發(fā)達(dá)，水陸空三路便捷通達(dá)。優(yōu)越的地理、便利的交通使得虎門和世界各地的聯(lián)系更為密切，增強了虎門的吸引力和輻射力，能快捷地獲取國際服裝元素和市場信息，這是虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群最為重要的優(yōu)勢位置，大大促進了虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。二、虎門服裝業(yè)發(fā)展面臨的問題（一）產(chǎn)業(yè)集群水平低，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整中國服裝業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重，但不是國際產(chǎn)業(yè)鏈中最大的受益者。付出與收益極不相稱。從產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的歷史階段看，目前我國只有少數(shù)集群步入成熟期，而大多數(shù)服裝產(chǎn)業(yè)集群仍處于形成期和成長期。我國多數(shù)集群產(chǎn)業(yè)鏈條過短，縱向分工程度較低。企業(yè)從原材料到最終產(chǎn)品的過程中相關(guān)的加工、處理活動等都是在該企業(yè)內(nèi)部完成的。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。服裝業(yè)必須構(gòu)建當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈，包括原料采購、產(chǎn)品設(shè)計、訂單處理、倉儲運輸、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等，虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)之間還沒有建立起上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是布料與服裝生產(chǎn)企業(yè)的供求關(guān)系一直還存在明顯的缺陷，不能形成布料廠商與服裝廠商對等的供求關(guān)系。追根溯源無疑要回到棉花價格。我們應(yīng)該清楚地看到棉價升降之間所裹挾的非理性成分，先是創(chuàng)歷史新高，最近半個月又轉(zhuǎn)而驟跌，服裝漲價的這場迷局變得更撲朔迷離。上游紡紗、織布企業(yè)或許可以全身而退，但下游的服裝企業(yè)很可能因此積壓大量高價購進的布匹及由此制成的產(chǎn)品，資金無法回籠，流動資金被套牢，直接影響到企業(yè)的良性運營。虎門服裝也處于成長階段，集群以獲取外部效益為主，企業(yè)間的競爭比較激烈，產(chǎn)業(yè)集群模仿多于創(chuàng)新，產(chǎn)品技術(shù)含量低。集群內(nèi)部機制不甚健全，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不甚完善。1．渠道的開拓與平臺建設(shè)不夠完善在虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群中，圍繞著產(chǎn)業(yè)集群的相關(guān)政策體系和社會化服務(wù)體系等配套設(shè)施的發(fā)展水平仍有待加強；集群內(nèi)平臺建設(shè)不夠完善，雖然集群已經(jīng)開始搭建公共服務(wù)平臺，但多數(shù)平臺僅僅限于市場建設(shè)和網(wǎng)站建設(shè)，但作為公共服務(wù)，這些工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。虎門服裝業(yè)缺少社會化服務(wù)體系的有效支撐，缺乏信息咨詢服務(wù)建設(shè)，服裝是服飾文化的載體，除了技術(shù)的信息，廠家也更需要獲得精神文化變化的風(fēng)向標(biāo)和顯示器?；㈤T服裝業(yè)需要在信息交流、時尚策源等方面建立多層次的公共信息平臺以及與虎門服裝產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的勞動力教育培訓(xùn)機構(gòu)，培養(yǎng)和創(chuàng)造高級生產(chǎn)勞動力，為企業(yè)提供職工的崗位培訓(xùn)、還要對外宣傳區(qū)域品牌。同時，應(yīng)在適當(dāng)時期投入建設(shè)那些能夠節(jié)約資源、降低成本、提高資金的使用效率的公共服務(wù)平臺項目，努力構(gòu)建功能完善的公共服務(wù)平臺，為產(chǎn)業(yè)集群拓展一片寬松和諧、自由競爭的環(huán)境氛圍和發(fā)展空間，打造專業(yè)化配套、社會化服務(wù)的平臺，創(chuàng)造更適宜大型企業(yè)、中小企業(yè)成長的“經(jīng)濟生態(tài)”。2．現(xiàn)代制企業(yè)比重低，缺乏優(yōu)勢企業(yè)群虎門有很多小型服裝企業(yè)，多為民營企業(yè)，從企業(yè)組織形式上看主要是家族制企業(yè)和業(yè)主制企業(yè)，大都是從家庭作坊或者紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展而來的，起點低、規(guī)模小。因為服裝業(yè)進入的門檻低，所以許多商人見到服裝業(yè)有利可圖，紛紛進入服裝行業(yè)，從而形成集群內(nèi)的企業(yè)水平參差不齊。從產(chǎn)業(yè)集群類別上看，虎門服裝集群屬于橫向產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品的檔次不夠高、技術(shù)含量較低、實力不強，多數(shù)屬于勞動密集型企業(yè)，以來料加工為主。很多企業(yè)管理層在思想上還比較滯后，企業(yè)策略大多為壓低成本，產(chǎn)品銷售以價格戰(zhàn)為主，導(dǎo)致企業(yè)長期利潤低下，同時由于缺乏必要的規(guī)模、資金、人才，企業(yè)的積累有限，使得集群內(nèi)的企業(yè)發(fā)展水平低下，導(dǎo)致集群內(nèi)現(xiàn)代制企業(yè)所占的比重低，乏優(yōu)勢企業(yè)群，即傳統(tǒng)型、附加值低的企業(yè)多，現(xiàn)代型、附加值高的企業(yè)少；小規(guī)模企業(yè)多，大規(guī)模企業(yè)少；貼牌加工企業(yè)多，自有品牌企業(yè)少，自主創(chuàng)新能力不足。他們普遍缺少研發(fā)能力，在產(chǎn)品開發(fā)上只能停留在簡單的相互抄襲層面上，造成虎門服裝缺少原創(chuàng)作品的現(xiàn)象。他們也缺少企業(yè)管理能力，管理上還是原始的人管人的低級水平，無法突破發(fā)展瓶頸。更缺少渠道建設(shè)能力和品牌推廣能力，所以無法創(chuàng)造高附價值的優(yōu)秀品牌與難以建立現(xiàn)代制的企業(yè)發(fā)展模式。（二）品牌競爭力偏弱中國雖然已經(jīng)成為世界上無可爭議的制造業(yè)大國，我們許多產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量都已經(jīng)具備了全球競爭力，但在國際市場上中國貨等同于廉價低質(zhì)的總體印象卻沒有根本性的扭轉(zhuǎn)，品牌競爭力偏弱的狀況還沒有根本的改觀。在世界500強名單上已經(jīng)有十多個中國企業(yè)的名字，但在權(quán)威機構(gòu)評出的100個全球最有價值的品牌中卻還沒有一個中國品牌上榜。同樣的虎門注冊的品牌有幾千個，但是知名的品牌很少，而且影響力有限?；㈤T服裝其中的幾個弱點就是品牌與創(chuàng)新意識淡薄，和以處理“代工”為主，出口以賺取加工費。1．品牌的核心價值定位模糊在服裝品牌建設(shè)中，存在著這樣的一種誤區(qū)：很多企業(yè)會認(rèn)為品牌是一個百寶箱，無所不能。所以許多加工型和非強勢企業(yè)，硬著頭皮做品牌，結(jié)果只會造成成本劇增，非但沒見著品牌收益，反而丟掉不少市場，變成了“四不象”。還有另一種誤區(qū)是，普通消費者理解的品牌即名牌，遺憾的是虎門很多服裝企業(yè)者也這么認(rèn)為，這些企業(yè)管理者天天把品牌掛在嘴邊，可是他們沒搞清楚什么是品牌，更不懂得怎樣做品牌及如何管理品牌，對品牌核心價值定位模糊，缺乏靈魂。服裝對購買者來說已不僅是御寒與遮羞的工具，而是一種美的享受，生活品位的追求，優(yōu)良的服裝應(yīng)具有豐富的文化內(nèi)涵、較高的文化品位。顧客選擇某個品牌服裝的真正動機是要得到能滿足他們心理需要的價值，而不僅僅是服裝的物理功能。品牌的核心價值就是表達(dá)顧客心目中的價值，達(dá)成互動認(rèn)同。對品牌的不同認(rèn)知造成了很多企業(yè)在最初定位時就走入概念模糊的誤區(qū)，呈現(xiàn)給消費者的就會是缺少個性和生命力的產(chǎn)品；或是空有高檔的品牌包裝外殼，但卻無法正確傳達(dá)給消費者品牌文化及產(chǎn)品個性。而隨著產(chǎn)品的出現(xiàn)，后續(xù)的品牌及產(chǎn)品推廣銷售，同樣需要體現(xiàn)品牌的文化價值和個性魅力。也就是說，一個品牌的文化鏈和價值鏈將伴隨品牌從塑造到運營的過程始終。作為優(yōu)勢企業(yè)，要突破品牌核心定位迷局，走國際化之路，必然要打造自主品牌。品牌的定位著眼于目標(biāo)消費群的心理感受，對品牌形象進行系統(tǒng)設(shè)計，依據(jù)目標(biāo)消費群的心理特征，設(shè)計產(chǎn)品屬性并傳播品牌價值，從而在目標(biāo)消費群心中樹立該品牌的獨特位置。目前，虎門服裝業(yè)以中低檔的產(chǎn)品為主，文化氛圍不濃，品牌普遍缺乏品牌文化內(nèi)涵。沒有專門的服裝類雜志，沒有現(xiàn)代化、高品位的服裝博物館。企業(yè)大多無力或不愿意進行長期文化投入，即便投入也多采取聘請明星作為代言人的簡單形式，不能從根本上提升文化內(nèi)涵，也難以滿足追求高檔次、高品位著裝階層的需求。2．貼牌生產(chǎn)份額大，缺少知名品牌知名品牌太少，品牌的附加值過低是虎門產(chǎn)業(yè)集群的劣勢所在。缺少知名品牌的產(chǎn)業(yè)集群必定沒有長遠(yuǎn)的生命力。服裝業(yè)作為虎門的龍頭產(chǎn)業(yè)，前幾年發(fā)展非常迅速，但作為中國的服裝名鎮(zhèn)，還缺少國內(nèi)著名品牌。加上政府只注重個別品牌，忽視了眾多的小型企業(yè)。在5000個注冊商標(biāo)中，中國馳名商標(biāo)只有1個，中國名牌3個，國家免檢品牌12個；廣東省著名商標(biāo)11個，廣東知名品牌也只有12個。虎門的服裝企業(yè)過于注重眼前利益，急功近利。在認(rèn)識上，不少企業(yè)認(rèn)為做市場比做產(chǎn)品難度更大，從而把定牌加工作為一種長期經(jīng)營的策略。客觀上講，貼牌生產(chǎn)作為社會化大生產(chǎn)的一種重要分工協(xié)作方式，將會長期存在下去。多年來，東莞的“三來一補”等加工貿(mào)易的發(fā)展，形成了眾多能為世界名牌加工生產(chǎn)的、具有相當(dāng)技術(shù)水平的服裝企業(yè)。但是，不少服裝廠家，形成了一種“靠別人吃飯”的思想，充當(dāng)“打洋工”的角色。另外，不少擁有自主品牌的服裝企業(yè)，也冷落了自己的商標(biāo)，用自己最精湛的工藝技術(shù)為外國的名牌做來料加工，自己的產(chǎn)品只有貼上別人的商標(biāo)，才能進入國外高檔商場，每件賣到數(shù)百美元，而自己只收取每件幾元人民幣的勞動加工費。沒有自主品牌，這嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展，使得企業(yè)還沒跟上國際貿(mào)易形勢的變化，貼牌的利潤獲取形式，已很難滿足企業(yè)的生存和發(fā)展的需要。一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣苦力，我們按照這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，虎門商人的火候還沒練到家?；㈤T的本地企業(yè)還沒有擺脫“加工經(jīng)濟”的定位。（三）缺乏創(chuàng)新力目前，虎門集群內(nèi)企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，只是對產(chǎn)品進行一個簡單的模仿，沒有投入創(chuàng)新元素，沒有深入的對創(chuàng)新產(chǎn)品進行研究，創(chuàng)新的積極性與活力都存在著不足，沒有走出缺乏原創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)困境。1．缺少高端設(shè)計師和優(yōu)秀的營銷人才人才是興業(yè)之本，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大需要大量設(shè)計、管理、營銷人才。不少的服裝業(yè)內(nèi)人士表示，品牌戰(zhàn)略是未來3至5年內(nèi)虎門乃至國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的重點，無論是主打區(qū)域品牌或是走供應(yīng)商渠道，還是建立鞏固分銷品牌，服裝行業(yè)渠道盈利模式的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。為此，設(shè)計、管理等人才將會成為個企業(yè)爭搶的紅人。目前，虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群中服裝設(shè)計與營銷高級人才嚴(yán)重缺乏，多數(shù)企業(yè)市場經(jīng)營人員專業(yè)化程度不夠、經(jīng)營思路僵化，嚴(yán)重地影響了企業(yè)的進一步發(fā)展。集群內(nèi)擁有廣東省十佳設(shè)計師稱號的設(shè)計師只有5名，擁有專業(yè)職稱的設(shè)計師則更少。據(jù)悉，虎門服裝生產(chǎn)企業(yè)中平均每個企業(yè)僅有專業(yè)設(shè)計師0．43人，大部分企業(yè)還沒有專業(yè)設(shè)計師．只有一些規(guī)模較大、知名度較高的企業(yè)才有專門的設(shè)計部門或?qū)I(yè)設(shè)計師。隨著國際化程度的不斷提高，虎門服裝企業(yè)對熟悉跨國管理和營銷的高水平人才的需求日益強烈，有限的人才儲備成為虎門服裝產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展亟待突破的瓶頸。2．市場同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品互相抄襲虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)迅速形成了低端路線，不論從規(guī)模、生產(chǎn)和管理能力、企業(yè)運作模式、主打產(chǎn)品品種等方面來說都十分類似。正因為集群間企業(yè)的相似性，往往導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)間、產(chǎn)品與產(chǎn)品間陷于簡單模仿復(fù)制困局中?；㈤T服裝行業(yè)同質(zhì)化主要表現(xiàn)在：（1）目標(biāo)市場同質(zhì)。服裝企業(yè)的老總們總在考慮如何將蛋糕做大，片面追求市場覆蓋率。市場定位沒有細(xì)分，沒有確定自己的銷售對象。鎮(zhèn)內(nèi)服裝產(chǎn)品多處于中低檔的層面，鎮(zhèn)內(nèi)商店大多“千店一面”，市場同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重。從而導(dǎo)致促銷手段的單調(diào)，眾多服裝店為吸引顧客、擴大銷售，不分時令、季節(jié)地競相打價格戰(zhàn)，打折、降價銷售。（2）產(chǎn)品同質(zhì)。因為沒有深度研發(fā)，大家互相抄襲、扒版，最終甚至連自家的產(chǎn)品都認(rèn)不出來。(3）傳播同質(zhì)。無非是明星代言、展會狂砸等幾步曲。廣告畫面大多是俊男美女。三、服裝業(yè)發(fā)展問題產(chǎn)生的原因（一）企業(yè)管理層綜合素質(zhì)低虎門服裝企業(yè)的大部分管理層都是近親繁殖而來的，平均素質(zhì)和學(xué)歷偏低，這顯然成為阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸。大部分企業(yè)都是任人唯親、因人設(shè)事，本著家族里有這么一個人，就必須給他找點事做做的思想。他們的文化水平普遍都不高，一般都沒有受過高等教育，更沒有經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)管理培訓(xùn)?；㈤T服裝企業(yè)的實質(zhì)管理者與執(zhí)行者都是老板們，靠著自己的勤奮和親歷親為一點一滴積累起來的。從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)加工，市場營銷到人才招聘，老板是一路跟蹤到底，不敢有一絲一毫的懈怠。企業(yè)運作成了機械化，員工也成了執(zhí)行指令的機器，一切行為都按照老板事先設(shè)定好的程序去工作，所有的公司職能部門都形同虛設(shè)，最終就形成了老板的水平?jīng)Q定了企業(yè)的水平的局面。（二）不同企業(yè)品牌營銷意識良莠不齊不同規(guī)模的企業(yè)營業(yè)者對品牌營銷的意識良莠不齊，呈橄欖狀。底層是無意識群體，主要為生產(chǎn)低檔時裝的的手工作坊式的個體生產(chǎn)企業(yè)，這些廠家的經(jīng)營者幾乎沒有品牌營銷意識，只是為了生存；中層為單意識群體，此類企業(yè)已具有一定規(guī)模的廠房，主要經(jīng)營來料加工，貼牌服裝。這類營業(yè)者雖然意識到品牌的優(yōu)越性與重要性，但仍沒有品牌營銷的意識，品牌法律意識極為薄弱。上層為雙意識群體，這類經(jīng)營者意識到品牌的重要性，并開始進行品牌營銷。此類企業(yè)注重品牌的建立與推廣，但是經(jīng)營的核心仍是產(chǎn)品本身而并非品牌。截止到2008年底，只有少數(shù)服裝企業(yè)進行了品牌資產(chǎn)評估。對品牌營銷的概念仍存在很多的盲區(qū)。（三）其經(jīng)營模式使其缺乏品牌的競爭壓力虎門鎮(zhèn)“三來一補”的加工企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)與對勞動力的素質(zhì)要求都不高，產(chǎn)業(yè)的進入壁壘低，有的產(chǎn)品甚至只要兩三個農(nóng)民組成的家庭工廠就可以開始生產(chǎn)?！叭齺硪谎a”是中國大陸在改革開放初期嘗試性地創(chuàng)立的一種企業(yè)貿(mào)易形式，它最早出現(xiàn)于1978年的東莞。“三來一補”企業(yè)已經(jīng)成為東莞市外向型經(jīng)濟的重要支柱之一。特別在近幾年亞洲金融風(fēng)暴和全球經(jīng)濟不景氣的情況下，東莞市的外匯收入仍能相對穩(wěn)定增長，其中很重要的方面應(yīng)當(dāng)歸功于“三來一補”企業(yè)創(chuàng)匯穩(wěn)定的優(yōu)點上來?！叭齺硪谎a”業(yè)務(wù)到“三來一補”企業(yè)的變遷和異化的進程中，其對創(chuàng)造東莞市的舉世矚目的經(jīng)濟奇跡曾經(jīng)發(fā)揮著并且至今仍然在發(fā)揮著相當(dāng)重要的作用。但不容回避的是，“三來一補”企業(yè)由于其自身弱點帶來的負(fù)面影響也日益嚴(yán)重，并將主導(dǎo)著“三來一補”企業(yè)未來發(fā)展的趨向。在一定的程度下使得多數(shù)的企業(yè)過于著重眼前利益，不顧長遠(yuǎn)發(fā)展，不愿意承擔(dān)風(fēng)險，不愿意對自身品牌的建設(shè)投入，安于現(xiàn)狀，形成了一種靠別人吃飯的觀念。四、虎門服裝業(yè)發(fā)展的對策分析（一）進行產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)1．堅持走結(jié)構(gòu)調(diào)整道路，轉(zhuǎn)變增長方式虎門服裝業(yè)的加工貿(mào)易模式只能靠勞動加工盈利而拿不到高附加值，加上中低檔的市場定位已成為了虎門向品牌發(fā)展和國際化走向的限制，虎門服裝業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級?；㈤T服裝要做強做大，不能僅僅依靠來料加工，貼牌生產(chǎn)的發(fā)展模式，而是要根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位，搞好原創(chuàng)性的設(shè)計和銷售，樹立品牌，才能得到高附加值。在高端產(chǎn)業(yè)增值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷發(fā)展調(diào)整，才能突破集群發(fā)展的瓶頸，使集群能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有轉(zhuǎn)變增長方式，虎門服裝才有強大生命力和競爭力，虎門的服裝產(chǎn)業(yè)才能真正實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。2．實行聯(lián)合發(fā)展，組織強有力的市場攻勢每個地區(qū)的資源有限，專業(yè)能力也有限。自身的資源和專業(yè)程度在一定情況下也會轉(zhuǎn)變成區(qū)域發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的制約因素。要做大做強就要聯(lián)合發(fā)展，形成專業(yè)化和行業(yè)內(nèi)部專業(yè)的合理配置，形成集群間乃至集群與國際間的有機關(guān)聯(lián)。每個關(guān)聯(lián)區(qū)域和部門都能夠成為一個集群的發(fā)展動力源泉和支撐。依靠當(dāng)?shù)鼗蚺彽貐^(qū)專業(yè)市場而產(chǎn)生和運行，這種模式能夠有效降低交易成本、提高交易效率，甚至能夠成為一個產(chǎn)業(yè)集群形成、發(fā)展和壯大的主要動因之一。但市場也是雙刃劍，長期過分依賴市場交易，往往使企業(yè)形成惰性，形成自我封閉，致使企業(yè)對外部的信息、知識等獲取能力下降。對市場應(yīng)依照所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷史階段不斷升級創(chuàng)新，增強市場對品牌和企業(yè)的“造血功能”。對當(dāng)前的虎門服裝企業(yè)來說，走聯(lián)盟之路，加強大、中小企業(yè)的聯(lián)盟是個不錯的選擇。通過聯(lián)盟，大企業(yè)憑借其規(guī)模優(yōu)勢，能夠承擔(dān)品牌建設(shè)的大量投入，可以進一步加大品牌運作和研發(fā)力度，逐漸向生產(chǎn)高端和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，避免與中小企業(yè)在同一層次競爭。而中小企業(yè)利用其機制靈活、善于模仿和能夠快速適應(yīng)市場的優(yōu)勢占據(jù)中低端市場，滿足不同層次的市場需求。3．制定全套的產(chǎn)業(yè)鏈，完善三大服裝商圈虎門的服裝產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到一定規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)的上下鏈關(guān)系一直都還欠完善，尤其是布輔料與服裝生產(chǎn)企業(yè)的供求關(guān)系一直還存在明顯的缺陷，不能形成布料廠商與服裝廠商對等的供求關(guān)系，因此，虎門鎮(zhèn)許多服裝廠商只得舍近求遠(yuǎn)到廣州、浙江柯橋等地找布料生產(chǎn)廠家進行合作。要使虎門服裝能得到進一步的發(fā)展，就必須要完善鎮(zhèn)內(nèi)的三大服裝商圈，以富民時裝城、黃河時裝城為主的銀龍路服裝批發(fā)商圈為虎門三大商圈中的第一商圈；以富民布料大市場、虎門布料交易中心為主的博美布料商圈為虎門第二商圈；第三商圈則是位于虎門高速出入口的“環(huán)高速服裝新商圈”。這些商圈還存在配套設(shè)施不足的問題，仍有待完善。它們之間相互促進、共同繁榮。這三大商圈將成為拉動虎門服裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的三駕馬車。4．健全企業(yè)管理體制，擇優(yōu)選材企業(yè)的管理體制包括多方面的內(nèi)容，如知識管理、信息管理、危機管理、客戶關(guān)系管理、企業(yè)家反身管理、人員管理等。一套科學(xué)完整的\o"清華領(lǐng)導(dǎo)力-企業(yè)管理"企業(yè)管理\o"管理制度"制度可以保證\o"企業(yè)人力資源"企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和規(guī)范職工的工作行為。企業(yè)各項管理制度，是企業(yè)進行正常經(jīng)營管理所必需的，企業(yè)要做到最優(yōu)秀，擁有強大的綜合競爭力，就必須在企業(yè)管理制方面有所建樹，從內(nèi)在出發(fā)，樹立優(yōu)秀企業(yè)文化，注重管理水平的提高，貫徹落實各項規(guī)章制度，取得全體員工的一致認(rèn)可，成為員工自覺遵守的行為規(guī)范，形成推動企業(yè)發(fā)展的強大動力和精神支柱?，F(xiàn)在企業(yè)競爭越來越激烈，說到底就是人才的競爭。虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須大力進行人力資源開發(fā)。首先，在人才選用方面，企業(yè)要任人唯賢，在選材時應(yīng)該選擇對口的人才，而不是盲目地追求高文憑人才。其次，企業(yè)應(yīng)加強對員工的培訓(xùn)，造就一批熟悉國際質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和國際國內(nèi)慣用標(biāo)準(zhǔn)知識、掌握出口產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的國際化人才。再次，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，聘請職業(yè)經(jīng)理人，逐漸擺脫家庭式、粗放型管理模式。引進國際高級服裝設(shè)計人才，提高虎門服裝設(shè)計品位。5．政府要轉(zhuǎn)換職能，從干涉者轉(zhuǎn)為協(xié)調(diào)者產(chǎn)業(yè)集群在形成、發(fā)展、升級過程中遇到的很多共性的、難度大的問題，不能通過市場自身來完全解決，比如產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、市場秩序的規(guī)范、知名度的提升等，需要政府的支持和引導(dǎo)。集群要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，集群內(nèi)企業(yè)之間的競爭必須是有序的。政府應(yīng)本著“有所為有所不為”的服務(wù)理念，根據(jù)“引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)”的原則，不斷轉(zhuǎn)變政府職能，努力培育一個繁榮且公平的市場競爭環(huán)境，維護好企業(yè)的合法權(quán)益。要引導(dǎo)有序競爭，為了保護有序競爭，應(yīng)當(dāng)加強管理和監(jiān)督，依照法律和有關(guān)的規(guī)章制度對于不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危皶r加以制止。要通過市場中介組織對產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的經(jīng)營手段進行嚴(yán)格的監(jiān)督。政府和市場中介組織共同引導(dǎo)企業(yè)形成縱向分工，通過分工和協(xié)作，降低企業(yè)的同構(gòu)性，從而使競爭保持在適度的范圍內(nèi)。（二）全面實施服裝業(yè)名牌戰(zhàn)略1．建立品牌總部，堅持“走出去，引進來”服裝產(chǎn)業(yè)的升級就是品牌的升級，服裝產(chǎn)業(yè)的升級就是品牌的聚集和提升。通過打造虎門服裝產(chǎn)業(yè)的品牌，建立品牌培育總部，孵化品牌企業(yè)，加快引進服裝優(yōu)勢企業(yè)和知名品牌；經(jīng)營品牌商品，舉辦品牌信息發(fā)布和展示演繹活動；強化知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)品牌保護機制，打造品牌虎門整體形象等方式推動虎門服裝產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展并帶動其它產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。國內(nèi)服裝業(yè)新一輪的競爭將集中在品牌形象上，鑒于虎門服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品發(fā)展需要，可以引進一些已經(jīng)在市場上享有較高知名度的成熟知名品牌，依托國內(nèi)外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營理念和方式，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價值發(fā)展壯大自己，堅持“走出去，引進來”，分享世界著名品牌的成功與市場。此外，要緊密結(jié)合地“走出去”，有目的有選擇地“引進來”，為將來作好鋪墊和準(zhǔn)備。積極探索“引進來”與“走出去”的互動模式。2．完成“虎門”商標(biāo)的注冊，探討區(qū)域品牌的發(fā)展品牌運營時代已經(jīng)到來?；㈤T服裝的文化品位應(yīng)在深刻反映虎門的文化底蘊和嶺南特色上做文章，應(yīng)從豐富文化內(nèi)涵、突出個性元素等方面樹立品牌形象，擴大虎門服裝在市場上的占有率及品牌集群效應(yīng)的沖擊力。同時，實施名牌戰(zhàn)略要有一套完整的目標(biāo)、計劃、步驟和措施。一是通過打造“虎門”這個綜合大品牌，完成“虎門”商標(biāo)的注冊，推動虎門服裝產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展并帶動其它產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展；二是打造虎門服裝企業(yè)的名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)，并使之在國內(nèi)外遠(yuǎn)近馳名；三是推動“虎門服裝”區(qū)域品牌升級，塑造高檔服裝形象。對于區(qū)域品牌，我們將積極加大對品牌商標(biāo)的宣傳力度，加深大眾對我們產(chǎn)業(yè)集群的認(rèn)知，使之真正成為我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的標(biāo)識，從而達(dá)到擴大影響力、提升美譽度、促進特色產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展的目的。3．鼓勵企業(yè)善用品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的檔次與附加值企業(yè)對品牌的認(rèn)識、建設(shè)及管理是一個循序漸進的系統(tǒng)過程，需要借助專業(yè)品牌公司的力量與政府的鼓勵措施，更需要企業(yè)從上到下，各部門共同努力來實現(xiàn)。企業(yè)的品牌之路套用一句耳熟能詳?shù)脑拋硇稳荨巴臼枪饷鞯模缆肥乔鄣?。表面上看品牌是一種形象、一種識別符號，在它的背后則是一種信譽、是一種承諾、是一種文化，是所有產(chǎn)品信息的濃縮，最終它給產(chǎn)品帶來的是高于平均水平的附加價值?；㈤T服裝業(yè)中以純、松鷹、灰鼠等品牌的附加值是產(chǎn)品成本的3至5倍，而國內(nèi)一些知名服裝品牌的附加值已達(dá)到成本的10倍，國外著名品牌的附加值早已超過10倍以上。因此，政府制定有關(guān)品牌建設(shè)的獎懲措施，鼓勵虎門服裝企業(yè)善用品牌戰(zhàn)略，提高自身的競爭力，為企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展制定合適的品牌計劃。同時也要鼓勵為企業(yè)的應(yīng)加大研發(fā)投入，實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的檔次與附加值。4．借鑒國內(nèi)外的著名品牌國內(nèi)外存在著許多不同的大品牌，如哥弟、夏奈爾、GUESS等品牌。哥弟品牌源自中國臺灣，哥弟品牌創(chuàng)始于西元1977年。哥弟品牌本著將心比心、相輔相成的團隊觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經(jīng)營理念。樂觀的、堅毅的、責(zé)任的，期望打造出一個不斷創(chuàng)造工作機會，回饋社會，有信、有望、有愛的企業(yè)。夏奈爾是一個有80多年經(jīng)歷的著名品牌,夏奈爾時裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格,她善于突破傳統(tǒng),早40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適,這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。

夏奈爾最了解女人，夏奈爾的產(chǎn)品種類繁多，每個女人在夏奈爾的世界里總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。GUESS品牌由來自法國南部的馬西亞諾兄弟創(chuàng)立。他們將浪漫熱情的法國設(shè)計與風(fēng)格融進了他們對美國西部文化的理解與鑒賞之中。GUESS誕生于1981年，成立時只是一家牛仔褲制造商，現(xiàn)在已發(fā)展成當(dāng)今世界最受認(rèn)可及最具影響的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分銷商。有著專為男士、女士、兒童及家庭設(shè)計服裝和配件的GUESS，將主人的精致生活品質(zhì)詮釋得淋漓盡致。這些品牌都具有自身的發(fā)展特色，深具競爭力，他們能成功的在市場上站穩(wěn)腳步一定有我們值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗與理念。所以在發(fā)展自身品牌的時候我們可以通過分析一些品牌的成功之處，借鑒他們的一些經(jīng)驗，再結(jié)合自身的一些特