大學(xué)生考研培訓(xùn)行業(yè)可行性報(bào)告

、前言1.1大學(xué)生考研、英語四六級、教師資格證、公務(wù)員編制工作項(xiàng)目等培訓(xùn)簡介考研，即參加碩士研究生入學(xué)考試，是教育主管部門或招生機(jī)構(gòu)為選拔研究生而組織的相關(guān)考試的總稱。其選拔要求因?qū)W科專業(yè)和地域等的不同而有所區(qū)別，國家統(tǒng)一考試科目一般包括外語、政治、專業(yè)課和綜合，考試周期為每年一次?？佳信嘤?xùn)，其實(shí)就是通過幫助備考學(xué)生把握重點(diǎn)、規(guī)劃學(xué)習(xí)、以及高效復(fù)習(xí)來提升研究生入學(xué)考試成績的課外輔導(dǎo)或考試補(bǔ)習(xí)。大學(xué)生考研培訓(xùn)專門針對在讀大學(xué)生，滿足他們本科畢業(yè)后希望通過研究生入學(xué)考試去名校繼續(xù)深造取得更高學(xué)歷學(xué)位的需求。英語四六級是關(guān)系到大學(xué)生能否順利畢業(yè)，并直接影響畢業(yè)后入職晉升（評職稱等）。國家每年組織兩次英語四六級考試。一般在7月份和1月份。隨著就業(yè)形式的嚴(yán)峻，教師資格證熱度不斷高攀，不管是本科生還是研究生，如果想從事教師行業(yè)，這是門檻。只有擁有教師資格證才能參加教師招聘考試。國考是國家部、委、署、總局招考在中央國家機(jī)關(guān)的工作人員的一種方式，招考條件相對比較苛刻、嚴(yán)格，一般均要求全日制本科應(yīng)屆、歷屆畢業(yè)生，部分職位要求碩士研究生和英語四級、計(jì)算機(jī)二級。省考一般是指本省自行組織在編制工作考試。每年一次。另外，長治各縣區(qū)會在每年不定期組織公益性崗位、教室招聘等。1.2大學(xué)生考研、英語四六級、教師資格證、公務(wù)員編制工作項(xiàng)目培訓(xùn)長治現(xiàn)狀近年來，隨著我國大學(xué)招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)本科生基數(shù)大幅度增加，隨之大學(xué)生報(bào)考碩士研究生的人數(shù)相應(yīng)大幅增加。隨著社會競爭日益激烈，對人才素質(zhì)要求不斷提高，大學(xué)生素質(zhì)能力和工作崗位競爭也日益激烈。大學(xué)生們普遍愿意接受更高的教育來獲取競爭優(yōu)勢，將來或得更好的工作機(jī)會，因此報(bào)考碩士研究生的比例也與日俱增，隨之而來社會上也逐漸形成了一股“考研熱”、“公務(wù)員熱”。長治的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院，大致有6家左右，其中有文都、啟航是比較有知名度的。文都在長治學(xué)院北校區(qū)租賃有400平方左右在彩鋼結(jié)構(gòu)房，位于長治學(xué)院北校區(qū)東側(cè)；在長治學(xué)院南校區(qū)，其是臨時(shí)租賃桃園村在民房上課。業(yè)務(wù)領(lǐng)域其也開始涉足教師資格證、英語四六級等培訓(xùn)，但未成氣候。啟航在長治學(xué)院校內(nèi)租賃有一套90平方左右在單元樓，一直是依靠小班臨時(shí)上視頻課生存，目前只做考研。長治醫(yī)學(xué)院內(nèi)目前只有零星的機(jī)構(gòu)放視頻課。其他零星在機(jī)構(gòu)都是網(wǎng)上下載視頻，隨即播放收費(fèi)，臨時(shí)在漳沂村租賃民房使用。目前在長治做公務(wù)員類編制工作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概是15家。其中有名氣的是鴻鑫（長治本地品牌，只做公務(wù)員培訓(xùn)，位于長治七中南胡同原橡膠廠院內(nèi)）、優(yōu)航（位于紫金大廈）、中公（渤海銀行樓上）、華圖（位置一直在變更）、公考教育（長治本地品牌，長治藝校對面五樓）、華智等。以上所有機(jī)構(gòu)沒有深入涉足長治學(xué)院長治醫(yī)學(xué)院在畢業(yè)生的宣傳、招生，僅僅是中公和華圖兩家機(jī)構(gòu)在學(xué)校張貼海報(bào)。也就是，在長治范圍內(nèi)沒有一家機(jī)構(gòu)在長治學(xué)院長治醫(yī)學(xué)院在學(xué)生內(nèi)部全部涉及到考研、英語四六級、教師資格證、公務(wù)員編制工作項(xiàng)目的綜合性培訓(xùn)。這正是市場空白處。2、政治法律因素

2.1國家政策的支持近年來，教育部頒布的多項(xiàng)通知、政策使得研究生錄取的機(jī)會增大，研究生待遇提高，吸引了更多的學(xué)生和在職人士報(bào)考研究生。第一，根據(jù)《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》，我國將加大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)力度。大力發(fā)展專業(yè)學(xué)位研究生教育，逐步擴(kuò)大專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生規(guī)模，促進(jìn)專業(yè)學(xué)位和學(xué)術(shù)學(xué)位協(xié)調(diào)發(fā)展。一些在職人士研究生錄取機(jī)會增大，所雄厚的師資以及完善的考研培訓(xùn)服務(wù)又是學(xué)員選擇品牌的重要依據(jù)。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高授課教師知名度，聘請知名教師是必不可少，其次定期跟蹤老學(xué)員的培訓(xùn)情況，一方面通過定期跟蹤來發(fā)現(xiàn)學(xué)員在學(xué)習(xí)期間遇到的問題，解決學(xué)員的問題，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)效果，另一方面提升品牌在學(xué)員心中的形象，樹立良好的口碑，爭取讓每一個(gè)老學(xué)員都是品牌形象正面的宣傳。6、競爭者分析（以考研機(jī)構(gòu)為例）競爭者主要通過對比三大機(jī)構(gòu)的不同來分析當(dāng)中的機(jī)會與威脅，三大機(jī)構(gòu)的對比表格如下：機(jī)構(gòu)項(xiàng)目文都文登啟航成立時(shí)間1996年1996年2005年中心數(shù)量12049特點(diǎn)1、辦學(xué)時(shí)間長，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)足

2、內(nèi)部資料多，免費(fèi)給學(xué)員

3、分校數(shù)量多

4、老師搭配合理

5、培訓(xùn)模式齊全（面授、遠(yuǎn)程、網(wǎng)絡(luò)、圖書1、依靠個(gè)人（陳文燈）名氣打造出來

2、課程效果不均衡1、主打5人小課

經(jīng)營范圍考研培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)、mba培訓(xùn)、建造師培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)等考研培訓(xùn)考研培訓(xùn)等營銷策略以傳統(tǒng)的營銷方式為主，通過校園展銷，校園代理銷售等進(jìn)行營銷，配合有網(wǎng)站宣傳和微博宣傳等主要以網(wǎng)絡(luò)營銷和情感營銷為主，充分微博、微信等一些社交工具，再加上口碑宣傳的情感營銷小課時(shí)間靈活，隨到隨學(xué)。核心能力高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)的辦學(xué)，取得優(yōu)良的辦學(xué)成果嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)，擁有陳文登教授-享受國務(wù)院特殊津貼講壇上唯一一位享受國務(wù)院特殊津貼者盈利模式按學(xué)校人數(shù)收取加盟費(fèi)，通過教材訂購、復(fù)習(xí)資料等的出售來獲利通過線上教育和線下教育結(jié)合來盈利，輔之以教學(xué)資料出售盈利據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總量已達(dá)到了1500多家,從競爭者層面看來，考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭越來越激烈，給各個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來了不小的威脅。同時(shí)從上表可以看到，三大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各有特點(diǎn)，它們的營銷模式，核心能力，經(jīng)營方式等都有自己的特點(diǎn)。雖然現(xiàn)在的考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭日益激烈，但這三大機(jī)構(gòu)還是取得了一定的成績，擁有不少的分校。這就說明在競爭日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的競爭優(yōu)勢，還是可以抓住發(fā)展機(jī)遇，取得成功的。7、機(jī)會（1）、國家政策環(huán)境寬松，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低。（2）、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展人們生活水平不斷提高。越來越多的人們有條件也能負(fù)擔(dān)得起高額的培訓(xùn)費(fèi)用。（3）、中國人口基數(shù)大，隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量不斷增加。大學(xué)生培訓(xùn)因此潛在市場大。中國傳統(tǒng)文化觀念重視和支持教育升學(xué)，終身學(xué)習(xí)等新的教育觀念推動。（4）、中國傳統(tǒng)文化觀念重視和支持教育升學(xué)，終身學(xué)習(xí)等新的教育觀念推動。（5