化妝品創(chuàng)意活動方案

化妝品創(chuàng)意活動方案9篇一、市場背景分析

清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香長久”的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊急”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的漸漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景寬闊，猜測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將消失流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的某某系列產(chǎn)品德銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳設(shè)架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《某某》上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場進展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建立

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保某某系列產(chǎn)品順當(dāng)上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），準(zhǔn)時成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品學(xué)問是促銷的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司某某新品調(diào)撥到位前一周，擅長引導(dǎo)員工高漲的熱忱，快速完成某某系列產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信念。同時，酌情做好某某專職促銷人員儲藏工作。

2、資金預(yù)備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及局部需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進展同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭狀況等工程的市場調(diào)研，順便完成某某新品馬上入市的信息通報工作，進展前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定某某市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

依據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次等要素根本符合某某香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo)。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下預(yù)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《某某》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的某某招商、推廣廣告。

D）某某產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注意以下幾點：

A）全面介紹香薰概念準(zhǔn)時尚流行趨勢。

B）概括介紹某某系列產(chǎn)品賣點。

C）比擬、介紹某某系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持規(guī)劃。

E）具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最終介紹某某系列產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后效勞。

3、如一次洽談未果，應(yīng)準(zhǔn)時總結(jié)閱歷，以利下次訪問。

（五）上架陳設(shè)布貨

產(chǎn)品陳設(shè)是呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充分顯示品牌的形象與實力，非常有利于吸引顧客留意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售時機。

1、主推產(chǎn)品某某洗發(fā)露系列應(yīng)陳設(shè)于貨架黃金陳設(shè)線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳設(shè)面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳設(shè)不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)挨次排列。

2、某某系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（安康型）、天藍(lán)（秀身型）的挨次排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置某某堆碼及專屬陳設(shè)架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用某某貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等某某系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于某某瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。

7、某某系列全部產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳設(shè)于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效養(yǎng)分、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊急、調(diào)整心情、撫慰心靈”的成效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購置某某產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送某某小冊子1本。（小冊子不得隨便散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷治理。依據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥狀況，可對局部主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不連續(xù)促銷，盡可能為某某產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)快速形成某某壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送某某袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、某某上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（某某新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參加。

C）活動現(xiàn)場采納辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，襯托“某某”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小冊子、《某某》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“某某”里輕松永相隨。

（八）市場維護跟進

1、終端建立。

終端氣氛是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必定存在調(diào)整時機。某某上市初期，終端建立主要以貨架上方的某某架頭牌設(shè)置為主，同時爭取時機對存包處進展廣告包裝。

次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。

與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在肯定程度上打算著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。某某上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情意，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參與產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品學(xué)問、香薰概念，穿插趣味搶答。）內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議。

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。

任何新品上市必將引起其它已有肯定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，某某入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避開與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔某某品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動。

通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者效勞活動、參加“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“某某”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，快速傳播某某品牌知名度。

化裝品營銷活動方案篇二

一、活動目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：“激情演繹，漂亮從今刻開頭”。

三、活動受眾：

細(xì)分三組：

1、本街道顧客；

2、縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：

化裝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美、適宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點：以中高檔化裝品為主。

五、活動推廣時間：

五月底

六、活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、肯定保障化裝品的質(zhì)量，其次、保存局部利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有許多試用品，由于剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參加。

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！由于做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點鋪張呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡潔布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元翻開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比擬好。其他布置依據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。雖然要求避開俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比擬搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開頭活動。（這個不需要許多人員及投資，操作簡潔可掌握在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（由于要掌握經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（由于專業(yè)的很重要出場費也不是很高），由于主持人能夠掌握活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開頭互動，互動是比擬吸引顧客的。詳細(xì)的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比擬多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費掌握在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化裝師現(xiàn)場給人免費化裝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必需請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費掌握在800—1500元），然后在節(jié)目進展一般時開頭給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（留意選擇美麗帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料本錢也許800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化裝競賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。選擇5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化裝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點紀(jì)念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品掌握在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，依據(jù)你們的狀況可進展現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（也許花費500—1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收喧鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新奇的活動等都有深厚興趣，這很大程度都促進他們參加互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一局部青年男女，在滿意顧客某種心理需求時候，他們很愿意到店鋪購物，并參與抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念簡單，感性消費占優(yōu)勢。

②消費傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來購置的可分為4種：

一、是直接到店鋪購置15%；

二、是受活動內(nèi)容影響前來購置25%；

三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購置25%；

四、在現(xiàn)場促銷就直接購置35%。

七、活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)待抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特殊的活動形式來吸引顧客。利用前期勝利的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；

三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費預(yù)算：

總開支在6000—8500之間：

1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元，（三人）合計650元。

2、現(xiàn)場局部：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右也許200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元；噴繪—合計800—1500。

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500，合計2500—4000。

4、化裝及其他裝飾材料：能掌握在500—1000。

5、獎品掌握在1000以內(nèi)。

6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫助人員工資了掌握在500以內(nèi)。

化裝品促銷活動方案篇三

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

2、活動贈品

贈品擺放必需醒目，夸大?；顒娱_頭前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。

留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的狀況要加強溝通與強調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們效勞給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡送她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

人員安排

1、避開消失有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的狀況，避開人員多集中在店內(nèi)。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意避開消失心里慌亂的狀況:比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

化裝品活動方案篇四

一、活動主題：

三八女人購物節(jié)（依據(jù)店鋪實際狀況修改）

二、活動時間：

20xx年3月1日開頭啟動，詳細(xì)時間依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

公眾關(guān)注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

四、活動內(nèi)容：

方案1：全場新品其次件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。

說明：全場購置新品第一件全價，其次件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進貨價留意核算利潤。若進貨價較高，可設(shè)置局部品牌參與活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購置全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會正好購置200元的產(chǎn)品，購置超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產(chǎn)品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當(dāng)于7。2折，請視市場及商品狀況設(shè)定滿減份額。*商品價格設(shè)計方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設(shè)置一些陪襯工程，將工程價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進展比擬，刺激預(yù)先設(shè)計的主推工程進展銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（協(xié)作之前活動，同時進行）留意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精致蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。

說明：設(shè)計此項活動肯定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節(jié)活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氣氛營銷，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并協(xié)作主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進展路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

化裝品活動方案篇五

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化裝品的需求開頭攀升，而五一小長假正好為化裝品商家預(yù)備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化裝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化裝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，可是究竟要如何去操作五一化裝品促銷活動，才能取得好效果就值得思索了?？墒怯幸稽c是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，所以，僅有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化裝品促銷活動提議

一、定位。分析自我化裝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比擬度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

應(yīng)對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。能夠快速聚集人氣，提升入店率，可是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進展銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費必需金額或是消費必需數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達(dá)必需消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必需的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必需差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時經(jīng)過時間段的掌握能夠掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進展本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還能夠?qū)οM者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即分散點，我們能夠單獨做某一個工程，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化裝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員必需營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡快，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，經(jīng)過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷。能夠充分利用免費化裝與免費詢問，經(jīng)過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一齊上）進展溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準(zhǔn)時溝通。

那么接下來，你的五一化裝品促銷活動有譜了嗎？

化裝品活動方案篇六

一、活動主題：

“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動

二、活動宣傳口號：

表達(dá)原生自然漂亮，某某化裝品為時尚的你打造精巧安康肌膚。

三、活動目的：

1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。

2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有肯定的忠誠顧客，進一步擴大某某系列化裝品的知名度和穩(wěn)固忠誠度。

3、借勢引進新顧客。

4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。

四、活動方案：

1、活動時間：X月X日——X月X日

2、活動門店：XX店、XX店

3、活動前業(yè)務(wù)工作預(yù)備：由某某化裝品專業(yè)教師到梧對員工在門店現(xiàn)場進展為期二天化裝品及產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧速成培訓(xùn)。

4、門店促銷活動：

(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化裝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。（現(xiàn)金券用于指定消費某某系列化裝品，可與其他買送活動重復(fù)參加）

邀請函（即DM單形式，由企劃部設(shè)計）：3000份，費用800元

禮品規(guī)劃量：200份

現(xiàn)金券規(guī)劃量：200張，面值2023元

（2）買贈活動：贈品由某某化裝品廠家供應(yīng)

★凡顧客一次性正價購置99元產(chǎn)品，獲：價值28元高級保溫杯一個。

★凡顧客一次性正價購置198元產(chǎn)品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。

★凡顧客一次性正價購置398元產(chǎn)品，獲：價值198元品牌肩包?！锓差櫩鸵淮涡哉齼r購置898元產(chǎn)品，獲：價值580元的蠶絲被一床。

（3）特價活動：

玫瑰洗面奶原價：38元特價：19

綠茶瑩肌冰露原價：89元特價：59元

201x陽光鮮活修護套原價：268元特價：188元

茶樹祛痘套原價：158元特價：99元+送高級保溫杯一個補水抗敏套原價：298元特價：198元+送防紫外線太陽傘活力水潤尊貴套原價：498元特價：398+送品牌香包

5、推廣操作形式：

（1）活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校教師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時尚女性派發(fā)。

（2）門店按某某化裝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動。

（3）美膚參謀工作：專業(yè)教師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護

膚學(xué)問指導(dǎo)。

相關(guān)活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫

（4）員工協(xié)作活動內(nèi)容進展大力促銷。

6、其他宣傳形式：

（1）店外海報宣傳：噴畫二幅，40元

（2）店內(nèi)柜臺包裝：商品陳設(shè)飽滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡

（3）音響幫助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動內(nèi)容

五、活動費用統(tǒng)計：

DM單：800元

現(xiàn)金券：2023元

噴畫：40元

占道費：3天，二間店，200元

費用合計：3040元

六、活動預(yù)期目標(biāo)：

說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是:XX

化裝品營銷活動方案篇七

一、前言

中國明月亮化裝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化裝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)治理人員、技術(shù)人員和科研人員，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護膚、特別用途化裝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有顏之美、歌柔、VUB、歐美堂、華醫(yī)生、美人志等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特別用途化裝品多個領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化進展空間，同時討論開發(fā)各類化裝品代加工的OEM/ODM效勞。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。

中國參加wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿意我們的客戶。解經(jīng)銷商所慮，想消費者所需是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡送與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出珍貴的意見。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化裝品市場的進展盡一份力氣。求同存異，共謀進展。真誠歡送與海內(nèi)、外客商攜手合作，共創(chuàng)美妙新紀(jì)元！

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

1、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比擬成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進展商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化裝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比擬即時，如在百度上搜尋“義烏購化裝品”的話，明月亮化裝品消失在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！

2、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)膭×?，各大化裝品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力提倡新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。譬猶如樣是護膚品的產(chǎn)品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現(xiàn)象，市場急需一種全新的化裝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從今不再為了買不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔跑了。明顯網(wǎng)上化裝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)膭×?。在義烏購平臺上看“化裝品配件”類的商鋪有836個，按“活潑度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就。

三、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）

明月亮化裝品商行主要經(jīng)營化裝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比擬注意外表的裝扮，所以越來越多的人都會投入到化裝品中來。

有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟更加達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化裝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化裝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化裝品消費需求市場正呈現(xiàn)無限潛力，是中國國內(nèi)消費品進展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個企業(yè)的生存與進展，明月亮化裝品想傾聽用戶使用后的反應(yīng)，提高效勞質(zhì)量，獲得收益，因而必需對該公司籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，以馬上獲得市場率。

（一）推廣方案及推廣方案分析

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化裝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進展行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量，給顧客在掃瞄時的印象；

②、為下一個搜尋引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的根底。

2、搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜尋引擎上取的抱負(fù)的排名。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜尋到該企業(yè)。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸和掃瞄者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，并與關(guān)注者互動。發(fā)表博文肯定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)參加“軟廣告”，如化裝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。

4、建立郵件列表

①、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫忙用戶了解該產(chǎn)品根本信息及功能。

②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進購置決策的達(dá)成。

（二）推廣階段目標(biāo)

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接、博客營銷、搜尋引擎推廣、建立郵件列表這四種本錢很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。參加之后，便能便利的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量，并且能夠推想出自己所進展的推廣方案帶來的效果。

其次階段：擴大消費人群

化裝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)待政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產(chǎn)品，感覺這產(chǎn)品的確對她們有利，這樣易于達(dá)成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟識的感覺。有時不必評估產(chǎn)品的特點，熟識這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購置決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度實行肯定的措施。比方說，許多商家都會通過辦理睬員卡，優(yōu)待套餐，添加用戶聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)立爭論組等，來到達(dá)客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注，該企業(yè)值得信任。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊構(gòu)建

這是一項長期的馬拉松工程，短時間內(nèi)是無法完成的，那么，組建團隊是必不行少的，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位，依據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢安排任務(wù)。對于明月亮化裝品，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本工程的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)視籌劃方案，帶著團隊一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結(jié)果進展分析總結(jié)。

軟營銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫作功底要高。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題，要求效勞態(tài)度好，溝通力量強。

線下專員：幫助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化裝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改良，在一段時間后，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升。

六、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)進展的手段之一，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域。假如網(wǎng)絡(luò)資源利用的好，可以很大地打算一個企業(yè)的生存與進展。經(jīng)過以上的籌劃方案，在進展實施之后，我信任肯定會對明月亮化裝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。

化裝品促銷活動方案篇八