《奧特萊斯定位》課件

奧特萊斯定位目錄CATALOGUE奧特萊斯概述奧特萊斯的市場定位奧特萊斯的品牌定位奧特萊斯的選址定位奧特萊斯的運(yùn)營管理奧特萊斯的發(fā)展趨勢和展望奧特萊斯概述CATALOGUE01奧特萊斯最早起源于美國，至今已有近百年的歷史。奧特萊斯的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)、社會和消費(fèi)觀念的變化密切相關(guān)。隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，奧特萊斯逐漸成為全球性的購物模式。奧特萊斯的起源和發(fā)展奧特萊斯是指以銷售過季、清倉、斷碼等商品的折扣店為核心的商業(yè)形態(tài)。奧特萊斯的特點(diǎn)是價(jià)格低廉、品牌多樣、購物體驗(yàn)良好。奧特萊斯通過提供高性價(jià)比的商品，吸引了大量消費(fèi)者。奧特萊斯的定義和特點(diǎn)優(yōu)勢價(jià)格低廉、品牌多樣、購物體驗(yàn)良好、滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比的需求。劣勢商品有限，主要集中在過季、清倉、斷碼等商品；店鋪數(shù)量較少，消費(fèi)者購買可能不太方便。奧特萊斯的優(yōu)勢和劣勢奧特萊斯的市場定位CATALOGUE02價(jià)格定位奧特萊斯以低于市場價(jià)的折扣價(jià)格吸引消費(fèi)者，提供高性價(jià)比的商品。渠道定位奧特萊斯通常選址在交通便利的郊區(qū)或旅游景區(qū)，打造集購物、休閑、旅游為一體的消費(fèi)體驗(yàn)。目標(biāo)客群定位奧特萊斯主要面向具有一定消費(fèi)能力的中高端消費(fèi)者，提供適合不同年齡段和需求的商品。品牌定位奧特萊斯以銷售國際和國內(nèi)知名品牌折扣商品為主，強(qiáng)調(diào)品牌文化和品質(zhì)保障。奧特萊斯的市場定位策略奧特萊斯的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是中產(chǎn)階級，他們對品質(zhì)和品牌有一定要求，同時(shí)追求性價(jià)比。中產(chǎn)階級時(shí)尚達(dá)人家庭客群旅游客群奧特萊斯匯聚了眾多知名品牌，吸引了追求時(shí)尚的消費(fèi)者前來選購。奧特萊斯提供了豐富的兒童和家庭用品，滿足了家庭客群的需求。奧特萊斯通常位于交通便利的郊區(qū)或旅游景區(qū)，吸引了大量旅游客群前來購物和休閑。奧特萊斯的目標(biāo)消費(fèi)群體ABCD奧特萊斯的市場競爭環(huán)境同質(zhì)化競爭由于奧特萊斯行業(yè)的進(jìn)入門檻相對較低，市場上存在眾多同質(zhì)化競爭者。線上競爭隨著電商的興起，線上購物對奧特萊斯實(shí)體店造成了一定的沖擊。品牌商合作奧特萊斯需要與品牌商建立良好的合作關(guān)系，獲得品牌授權(quán)和優(yōu)質(zhì)貨源。消費(fèi)者需求變化隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，奧特萊斯需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整經(jīng)營策略以保持市場競爭力。奧特萊斯的品牌定位CATALOGUE03品牌選擇選擇知名品牌，確保商品質(zhì)量和品牌信譽(yù)。品牌引進(jìn)策略與品牌商建立合作關(guān)系，制定引進(jìn)計(jì)劃，確保品牌組合的多樣性和互補(bǔ)性。市場調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，以及競爭對手的情況。奧特萊斯品牌的選擇和引進(jìn)價(jià)格策略提供比正價(jià)店更優(yōu)惠的價(jià)格，吸引消費(fèi)者。會員制度建立會員制度，提供積分、優(yōu)惠券等福利，增加客戶粘性。促銷活動定期舉辦促銷活動，如折扣、滿減、贈品等，提高銷售業(yè)績。奧特萊斯品牌的營銷策略統(tǒng)一店面形象，營造舒適、寬敞的購物環(huán)境。店面設(shè)計(jì)通過廣告、公關(guān)活動等方式，宣傳奧特萊斯品牌形象和特色。品牌形象宣傳提高員工服務(wù)水平，確保消費(fèi)者獲得良好的購物體驗(yàn)。服務(wù)質(zhì)量奧特萊斯品牌的形象塑造奧特萊斯的選址定位CATALOGUE04選址應(yīng)能覆蓋盡可能多的潛在消費(fèi)者，確保充足的客流量。市場覆蓋原則選址應(yīng)便于顧客到達(dá)，通?？拷饕煌ǜ傻阑蚪煌屑~。交通便利原則選址應(yīng)考慮周邊同類型商業(yè)體的分布情況，避免過度競爭。競爭環(huán)境原則選址應(yīng)能實(shí)現(xiàn)租金、運(yùn)營成本與收益之間的最佳平衡。成本效益原則奧特萊斯的選址原則和標(biāo)準(zhǔn)考慮目標(biāo)顧客群體的居住地和消費(fèi)習(xí)慣，選擇人口密集、消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)。人口分布分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，評估購買力和消費(fèi)水平。經(jīng)濟(jì)狀況考察當(dāng)?shù)亟煌?、水電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施是否完善?；A(chǔ)設(shè)施了解當(dāng)?shù)卣畬ι虡I(yè)發(fā)展的政策支持，如稅收優(yōu)惠、土地租賃等。政策支持奧特萊斯的選址考慮因素案例一某國際奧特萊斯：選址在直轄市與省會城市交界處，交通便利，輻射人口眾多。利用低成本土地和稅收優(yōu)惠，吸引國內(nèi)外品牌入駐，實(shí)現(xiàn)高銷售額。案例二某國內(nèi)奧特萊斯：選址在旅游景區(qū)附近，利用景區(qū)客流優(yōu)勢，結(jié)合旅游資源，打造特色購物體驗(yàn)。通過與當(dāng)?shù)卣献?，獲得土地和稅收優(yōu)惠，降低運(yùn)營成本。奧特萊斯的選址案例分析奧特萊斯的運(yùn)營管理CATALOGUE05價(jià)格定位以低價(jià)銷售品牌商品，滿足消費(fèi)者對品牌和價(jià)格的需求，吸引更多客流。營銷策略運(yùn)用多種營銷手段，如打折、滿減、贈品等，提升銷售業(yè)績和顧客滿意度。品牌合作與引進(jìn)與知名品牌建立合作關(guān)系，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌資源，提升奧特萊斯品牌形象。奧特萊斯的運(yùn)營模式和策略庫存管理建立科學(xué)的庫存管理制度，確保商品庫存充足，避免缺貨現(xiàn)象。物流配送優(yōu)化物流配送體系，提高配送效率，降低物流成本。供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保商品供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性。奧特萊斯的物流管理03顧客關(guān)系管理建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，了解顧客需求，提供個性化服務(wù)，提升顧客滿意度。01員工培訓(xùn)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識和專業(yè)水平。02服務(wù)設(shè)施完善服務(wù)設(shè)施，如休息區(qū)、兒童游樂區(qū)等，提升顧客購物體驗(yàn)。奧特萊斯的服務(wù)質(zhì)量提升奧特萊斯的發(fā)展趨勢和展望CATALOGUE06123奧特萊斯將進(jìn)一步全球化，跨國品牌和零售商將擴(kuò)大在海外市場的奧特萊斯業(yè)務(wù)，推動全球奧特萊斯行業(yè)的發(fā)展。全球化趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，奧特萊斯將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提供更加便捷的購物體驗(yàn)。線上線下融合未來奧特萊斯將更加注重提供定制化服務(wù)，滿足消費(fèi)者個性化需求，提升購物體驗(yàn)。定制化服務(wù)奧特萊斯的發(fā)展趨勢和未來發(fā)展方向競爭激烈隨著奧特萊斯市場的不斷擴(kuò)大，競爭將越來越激烈，需要不斷創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者需求變化消費(fèi)者需求的變化對奧特萊斯提出了更高的要求，需要緊跟市場趨勢，滿足消費(fèi)者需求。品牌合作與授權(quán)奧特萊斯需要與更多知名品牌合作，獲得品牌授權(quán)，以吸引消費(fèi)者并提高銷售額。奧特萊斯面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇持續(xù)創(chuàng)新奧特萊斯將繼續(xù)不斷創(chuàng)新，探索新的商業(yè)模式和營銷策略，