2023江南世家二月推廣方案-24P

YOUCANADDYOUROWNTITLE政策概況ü8月22日，中國(guó)人民銀行授權(quán)全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心公布最新貸款市場(chǎng)，報(bào)價(jià)利率（LPR），1年期LPR為3.65%，5年期以上LPR為4.3%，分別下調(diào)，5個(gè)基點(diǎn)、15個(gè)基點(diǎn)。今年三次下調(diào)5年期以上LPR，首套和二套房房貸利率下限降至4.1%、4.9%，房貸利率下限達(dá)，房貸利率下調(diào)，可降低購(gòu)房者置業(yè)成本。成為主流，多個(gè)省會(huì)城市以及熱點(diǎn)二線城市，內(nèi)容主要圍繞縮小限購(gòu)區(qū)域、降低購(gòu)房資質(zhì)和門檻、放寬多孩家庭和老年家庭限購(gòu)等。進(jìn)入12月，多個(gè)重點(diǎn)城市繼續(xù)“松綁”限購(gòu)，包括成都、西安、武漢、南京、佛山等，佛山甚至全面取消限üün金融支持房地產(chǎn)16條監(jiān)管層出臺(tái)16條金融新政，房地產(chǎn)迎今年最強(qiáng)政策支持。11月份，央行、銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于做好當(dāng)前金融支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知》，涵蓋了6大方面內(nèi)容，涉及房地產(chǎn)開發(fā)貸、個(gè)人貸款、存量融資展期、信托融資、債券融資、保交樓專項(xiàng)借款、保護(hù)個(gè)人征信、延長(zhǎng)貸款集中制、住房租賃金融等共計(jì)16條措施。自該政策出臺(tái)后，信貸、債券、股權(quán)“三支箭”加速落地。截至目前，銀行授信房企金額超4萬億元，多家房企發(fā)出定增、配股方案?！敖鹑谥С址康禺a(chǎn)16條”是今年以來力度最大、措施最為具體的新政，覆蓋房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了需求端和供給端，可謂全方位的金融支持。üün”保項(xiàng)目不保房企”轉(zhuǎn)向“保項(xiàng)目”“保優(yōu)質(zhì)房企”11月14日，銀保監(jiān)會(huì)、住建部、央行聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于商業(yè)銀行出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金有關(guān)工作的通知》，指導(dǎo)商業(yè)銀行按市場(chǎng)化、法治化原則，向優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金。函僅可用于置換依法合規(guī)設(shè)立的預(yù)售資金監(jiān)管賬戶的監(jiān)管額度內(nèi)資金，置換金額不得超過監(jiān)管賬戶中確保項(xiàng)目竣工交付所需資金額度的30%，置換后的監(jiān)管資金不得低于監(jiān)管賬戶中確保項(xiàng)目竣工交付所需的資金額度的70%。房企”，將有助于扭轉(zhuǎn)房企融資困境，有效遏制企業(yè)“爆ü發(fā)揮住房公積金支持作用。①住房公積金貸款最低首付比例為20%。繳存人家庭最高可貸款額度調(diào)整至60萬元；高層次人才和符合國(guó)家政策已生育三孩的繳存人家庭申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)房的，最高可貸款，額度為80萬元。ü加大金融政策支持力度。引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)施差別化住房信貸政策，以家庭為單位，首套房最低首付比例為20%，第二套住房最低首付比例為30%，首套房貸款利率下限不低于相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率減20個(gè)基點(diǎn)。壓縮信貸辦理時(shí)間，對(duì)符合條件的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在申請(qǐng)資料齊全的條件下，2個(gè)月內(nèi)完成放款；對(duì)符合條件的個(gè)人按揭貸款，在申請(qǐng)資料齊全的條件下，10個(gè)工作日內(nèi)完成放款；取得市級(jí)及以上企業(yè)信用等級(jí)AAA級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（含控股50%以上的子公司）的開發(fā)項(xiàng)目，其個(gè)人按揭貸款取消房地產(chǎn)按揭貸款保證金。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得惜貸，盲目抽貸、斷貸。ü契稅補(bǔ)貼：降低交易成本。2022年6月1日至2023年5月31日期間，購(gòu)買新建住宅商品房，簽訂商品房買賣網(wǎng)簽合同，并在1個(gè)月內(nèi)全部繳清交易契稅的，由財(cái)政部門按其所繳納契稅稅額的50%對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼；購(gòu)買新建非住宅商品房（含車位簽訂商品房買賣網(wǎng)簽合同，并在1個(gè)月內(nèi)全部繳清交易契稅的，由財(cái)政部門按其所繳契稅計(jì)稅依據(jù)1%對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼。在繳納契稅時(shí)，由稅務(wù)部門歸集匯總。購(gòu)房補(bǔ)貼按照“誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)擔(dān)”的原則，補(bǔ)貼資金由契稅入庫(kù)同級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。。2YOUCANADDYOUROWNTITLE市場(chǎng)分析市場(chǎng)概述：2022年上半年隨著恒大暴雷事件產(chǎn)生，各地房企因疫情遲交付，市場(chǎng)低迷，客戶購(gòu)房信心不足，但隨著國(guó)家逐步出臺(tái)的系列“金融十六條”“買一送一”可退個(gè)稅“兩次降低房貸利率”“保交樓”首次寫入政治局文件等地產(chǎn)利好政策，增強(qiáng)了客戶的購(gòu)房信心，城市疫情把控的全面分開，使得2022年返鄉(xiāng)置業(yè)又引來一波高潮。3YOUCANADDYOUROWNTITLE項(xiàng)目貨量分析首推產(chǎn)品首推產(chǎn)品住宅u住宅物業(yè)(高層住宅/商業(yè)/公寓/公建用房等占地約32住宅5357.8㎡，住宅宅面積44919.01㎡，總戶數(shù)312戶，停車位478個(gè)；u本期認(rèn)籌首推產(chǎn)品為47#棟，共計(jì)78套。非首推產(chǎn)品非首推產(chǎn)品4YOUCANADDYOUROWNTITLE下月工作計(jì)劃推推廣線活動(dòng)線政策線22月策略整體鋪排策略概述：國(guó)家政策大力扶持市場(chǎng)回暖，隨著國(guó)家對(duì)疫情管控的放開，客戶的購(gòu)房信心逐步增強(qiáng)，在后疫情時(shí)代項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)持居住生活宣傳，樹立價(jià)值高度，在整體推廣系統(tǒng)化圍繞“城市山居世內(nèi)桃源”主題進(jìn)行宣傳推廣，同步進(jìn)行政策輸出，年后仍未外出務(wù)工的客戶，在市場(chǎng)已認(rèn)可項(xiàng)目高品質(zhì)的時(shí)期，通過政策輸出促進(jìn)新認(rèn)購(gòu)，并維系老業(yè)主促進(jìn)本項(xiàng)目高層老帶新成交口碑證言快節(jié)奏生活痛點(diǎn)共鳴山居生活展示口碑證言快節(jié)奏生活痛點(diǎn)共鳴城市山居世內(nèi)桃源有山有水有樂子政策支撐老帶新成交圍繞“城市山居世內(nèi)桃源“主題，圍繞“城市山居世內(nèi)桃源“主題，宣傳推廣項(xiàng)目山居價(jià)值，進(jìn)行居住品質(zhì)、生活等方面面解讀；結(jié)合元宵節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出高層認(rèn)籌信息，線上進(jìn)行答題領(lǐng)禮結(jié)合元宵節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出高層認(rèn)籌信息，線上進(jìn)行答題領(lǐng)禮品福利活動(dòng)；推出高層認(rèn)籌政策及老帶新轉(zhuǎn)介政策，促進(jìn)項(xiàng)目高層認(rèn)籌。推出高層認(rèn)籌政策及老帶新轉(zhuǎn)介政策，促進(jìn)項(xiàng)目高層認(rèn)籌?！妒裁床攀抢硐肷睢飞钔袋c(diǎn)溝通《什么才是理想生活》生活痛點(diǎn)溝通概念——《什么才是理想生活》疫情放開后，人們對(duì)居住環(huán)境有了一定要求，究竟什么樣的生活才是理想生活，怎樣的小區(qū)才能平衡詩(shī)意與遠(yuǎn)方，滿足父母頤養(yǎng)孩子教育對(duì)愜意、鮮氧、詩(shī)意生活的向往?！妒裁床攀抢硐肷睢飞钔袋c(diǎn)溝通《什么才是理想生活》生活痛點(diǎn)溝通《什么才是理想生活》宣傳片：拍攝不同年齡段人群對(duì)理想生活的描繪，闡述當(dāng)今市民對(duì)居住形態(tài)的向往，引發(fā)人們對(duì)美好生活的40歲后是怎樣的人生？越過人生的半山是滿目油膩的現(xiàn)實(shí)？還是別有天地的人生？抬頭時(shí)看山，低頭時(shí)賞園瞰山何得趣云淡風(fēng)也輕站在寬景陽(yáng)臺(tái)上滿眼云林都是綠他處難有此享《什么才是理想生活》《什么才是理想生活》《什么才是理想生活》：以城市生活中不同的你為切入點(diǎn)，尋找人們?cè)诔鞘锌旃?jié)奏生活與生存壓力下對(duì)山居、詩(shī)意生活向往的共鳴，文案示例：久未撒野的你在城市生活了太久的人路是水泥路、香是化學(xué)香好叫人，活出心中痛快+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息擦肩而過，打個(gè)照面會(huì)心一笑+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息城市里，時(shí)間很快+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息《人生至此《人生至此歸桃源》《人生至此歸桃源》：描繪項(xiàng)目山居風(fēng)景，突出項(xiàng)目城市桃源IP形象，打造良好的居住環(huán)境記憶點(diǎn)。文案示例：+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息人道我居城市里將理想生活完美演繹+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息《山中三兩樂子》《山中三兩樂子》《山中三兩樂子》：以山水相伴的生活小樂趣為宣傳內(nèi)核，描繪有山有水、有天有地有院子的快樂生活。文案示例：觀察一朵云的消散觀察一朵云的消散聆聽花草的細(xì)語(yǔ)安排在滿是花香的院子風(fēng)來詢問春的顏色+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息《有山有水有樂子》《有山有水有樂子》文案示例：城市太喧囂唯有獨(dú)處的天地唯有青山綠水才不需要刻意維持當(dāng)水墨畫卷從紙上醒過來便成了眼前江南世家的山水景色當(dāng)溫柔的湖風(fēng)拂過岸邊垂柳《一山一水《一山一水把日子過成詩(shī)》《一山一水把日子過成詩(shī)》：突出項(xiàng)目山、湖、江的景觀特點(diǎn)及位置優(yōu)勢(shì)，以幾行詩(shī)句的形式，描繪居住形態(tài)。文案示例：周一柔和的山風(fēng)拂出夢(mèng)和浪漫周二的四菜一湯溫暖脾胃周三的疲憊伴著星光入睡周四的湖光倒映意氣風(fēng)發(fā)周五老友相聚，有雨有酒，周六，什么都不做周日，滿看斜陽(yáng)歸一山一水把日子過成詩(shī)+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息早春的樹梢和草地綠色、繽紛又將流行一山一水把日子過成詩(shī)+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息光線在自由跳動(dòng)春分微拂一院閑情了一山一水把日子過成詩(shī)+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息《伴湖山居十二時(shí)辰》《伴湖山居十二時(shí)辰》《伴湖山居十二時(shí)辰》：以山居十二時(shí)辰描繪一天各時(shí)間段山居生活閑適，更形象闡述居住于此的日常生活。文案示例：城市皆寂寂信步江南里樹影婆沙一步一景伴湖山居十二時(shí)辰伴湖山居十二時(shí)辰伴湖山居十二時(shí)辰+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息《喜樂元宵《喜樂元宵家在江南》認(rèn)籌政策概念——《喜樂元宵家在江南》江南世家三期健康住宅1萬抵3萬誠(chéng)意登記中年后仍有一批客戶還未外出務(wù)工，在元宵節(jié)線上開展猜燈謎抽獎(jiǎng)小游戲，以大額禮品為噱頭吸引參與，線下前往營(yíng)銷中心領(lǐng)取禮品，為項(xiàng)目增加上訪。并推出老業(yè)主推介政策，通過老帶新促