空調(diào)銷售主管崗位職責(zé)經(jīng)典范文

第頁共頁空調(diào)銷售主管崗位職責(zé)經(jīng)典范文空調(diào)銷售主管職責(zé)范文：一、市場調(diào)研與銷售策略制定1.負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場需求和競爭情況，分析市場潛力和趨勢；2.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定銷售策略和目標(biāo)，確定銷售方向和重點(diǎn)，制定銷售計劃和預(yù)算；3.對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)和考核指標(biāo)。二、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建和管理，招聘、培訓(xùn)、激勵、績效考核；2.制定銷售團(tuán)隊的工作計劃和目標(biāo)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員的工作安排；3.帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行銷售活動，跟進(jìn)銷售進(jìn)展，協(xié)助解決團(tuán)隊成員遇到的問題；4.對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)，提升銷售能力和專業(yè)知識。三、客戶關(guān)系管理1.開拓并建立良好的客戶關(guān)系，開展客戶拜訪，了解客戶需求并進(jìn)行產(chǎn)品推介；2.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，解答客戶疑問，處理客戶投訴，提高客戶滿意度；3.定期與重要客戶進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶的反饋和需求變化，及時處理客戶的問題和訴求；4.協(xié)助解決客戶服務(wù)問題，確保客戶的售后服務(wù)質(zhì)量。四、銷售業(yè)績管理與分析1.定期進(jìn)行銷售業(yè)績分析，評估團(tuán)隊和個人的銷售業(yè)績，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施改進(jìn)；2.跟蹤銷售指標(biāo)和銷售計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整銷售策略和銷售計劃；3.對銷售人員進(jìn)行績效考核和獎懲措施，激勵團(tuán)隊成員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；4.協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的匯總和分析，提供銷售報表和銷售趨勢分析。五、市場推廣活動與合作1.參與組織和執(zhí)行市場推廣活動，策劃和實(shí)施促銷活動，提升產(chǎn)品知名度和銷量；2.尋找并建立合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，開展渠道管理工作；3.參與大型展覽和展銷活動，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售。六、溝通協(xié)調(diào)與合作1.與研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、供應(yīng)鏈部門、客服部門等部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，保障銷售流程的順暢進(jìn)行；2.與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和報告工作進(jìn)展，匯報銷售情況和問題分析；3.協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員間的工作關(guān)系，處理團(tuán)隊內(nèi)部的問題和矛盾。七、制定培訓(xùn)方案和工作計劃1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定培訓(xùn)計劃和工作計劃；2.定期組織銷售培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊成員的銷售技巧和銷售能力；3.跟進(jìn)培訓(xùn)效果，評估培訓(xùn)成效，及時調(diào)整培訓(xùn)方案和工作計劃。以上是空調(diào)銷售主管的職責(zé)范文，主要包括市場調(diào)研與銷售策略制定、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、銷售業(yè)績管理