食品進(jìn)駐超市的談判計(jì)劃書

食品進(jìn)駐超市的談判計(jì)劃書2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE談判背景談判目標(biāo)談判策略談判流程談判技巧談判風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施談判成果評(píng)估與總結(jié)談判背景PART01市場(chǎng)需求分析在制定談判策略之前，我們需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，了解消費(fèi)者對(duì)各類食品的需求特點(diǎn)，以及不同年齡、性別和收入水平的消費(fèi)者對(duì)食品的偏好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品種類、價(jià)格、銷售渠道以及營(yíng)銷策略，有助于我們制定更具針對(duì)性的談判策略，提高產(chǎn)品在超市中的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況評(píng)估與超市合作的現(xiàn)有供應(yīng)商的滿意度，了解合作中存在的問(wèn)題和改進(jìn)空間，為談判提供參考?，F(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)價(jià)研究超市的采購(gòu)政策、合同條款以及支付方式，以便在談判中爭(zhēng)取更有利的條件。超市采購(gòu)政策超市與供應(yīng)商的關(guān)系談判目標(biāo)PART02市場(chǎng)份額拓展增加銷售額提升品牌形象擴(kuò)大客戶群體進(jìn)入超市的目標(biāo)01020304通過(guò)進(jìn)入超市，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍，提高品牌知名度，從而增加銷售量。超市是一個(gè)重要的零售渠道，通過(guò)進(jìn)駐超市，可以增加銷售額，提高公司的營(yíng)業(yè)額。通過(guò)與超市合作，展示產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)，提升品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。超市的顧客群體廣泛，通過(guò)進(jìn)駐超市，可以吸引更多的潛在客戶，擴(kuò)大客戶群體。期望超市能夠提供合理的陳列位置，讓產(chǎn)品能夠更好地展示給顧客。合理的陳列位置期望超市能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格政策，提高產(chǎn)品的銷售量。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格政策期望超市能夠及時(shí)回款，保證公司的現(xiàn)金流。及時(shí)回款期望超市能夠提供良好的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴，提高客戶滿意度。良好的售后服務(wù)供應(yīng)商的期望目標(biāo)談判策略PART03我們的食品品牌在市場(chǎng)上具有較高的知名度，能夠?yàn)槌袔?lái)穩(wěn)定的客流和銷售額。品牌知名度產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)我們生產(chǎn)的食品質(zhì)量?jī)?yōu)良，口感好，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，能夠提高超市的整體品質(zhì)形象。我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，性價(jià)比較高，能夠吸引更多消費(fèi)者，提高超市的利潤(rùn)空間。030201優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)上同類型食品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能會(huì)對(duì)超市的銷售產(chǎn)生影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)食品市場(chǎng)變化較快，需要及時(shí)更新產(chǎn)品種類和口味，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。產(chǎn)品更新?lián)Q代超市可能會(huì)提出一些合作條款限制，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等，會(huì)增加我們的成本壓力。合作條款限制劣勢(shì)分析應(yīng)對(duì)策略加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出新品種、新口味，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與超市建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。與超市就合作條款進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取降低成本壓力，提高盈利能力。市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品創(chuàng)新合作共贏費(fèi)用協(xié)商談判流程PART04

初步接觸與了解了解超市需求在開始談判之前，需要了解超市對(duì)食品的需求和偏好，包括目標(biāo)客戶群體、銷售策略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。建立聯(lián)系通過(guò)電話、郵件或其他方式與超市采購(gòu)部門建立聯(lián)系，介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并了解超市的具體要求和流程。確定談判時(shí)間和地點(diǎn)與超市協(xié)商確定談判的時(shí)間和地點(diǎn)，確保雙方都有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備和參與談判。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和成本分析，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，包括產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略和銷售目標(biāo)等。準(zhǔn)備報(bào)價(jià)在報(bào)價(jià)之后，需要聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，了解他們對(duì)產(chǎn)品的期望和要求。聽(tīng)取超市意見(jiàn)根據(jù)超市的反饋，進(jìn)行必要的協(xié)商和讓步，以達(dá)到雙方都能接受的價(jià)格和條件。協(xié)商與還價(jià)報(bào)價(jià)與還價(jià)簽署合同在達(dá)成一致意見(jiàn)后，與超市簽訂正式的合同，確保雙方的權(quán)益得到保障。確定合作細(xì)節(jié)在報(bào)價(jià)和還價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確合作細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品陳列、銷售目標(biāo)和售后服務(wù)等。后續(xù)跟進(jìn)在合同簽署后，及時(shí)跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況，確保合作順利進(jìn)行。達(dá)成協(xié)議與簽署合同談判技巧PART05在談判過(guò)程中，要耐心傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和需求，不要打斷對(duì)方，以示尊重。在傾聽(tīng)的同時(shí)，要努力理解對(duì)方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，以便更好地應(yīng)對(duì)和滿足對(duì)方的需求。傾聽(tīng)與理解理解對(duì)方耐心傾聽(tīng)清晰表達(dá)在表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求時(shí)，要盡量使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用模糊或含糊不清的措辭。有效溝通要確保溝通渠道暢通，及時(shí)反饋對(duì)方的疑問(wèn)和意見(jiàn)，以便雙方能夠更好地理解和合作。表達(dá)與溝通在談判過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整自己的策略和方案，以應(yīng)對(duì)對(duì)方的變卦和反悔。靈活應(yīng)對(duì)在必要的時(shí)候，要學(xué)會(huì)做出適當(dāng)?shù)淖尣胶屯讌f(xié)，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。同時(shí)，也要注意讓步的時(shí)機(jī)和方式，以避免對(duì)方得寸進(jìn)尺。適度讓步靈活應(yīng)對(duì)與讓步談判風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施PART06價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指在談判過(guò)程中，供應(yīng)商可能提出較高的價(jià)格要求，導(dǎo)致超市的成本增加。應(yīng)對(duì)措施在談判前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，以便在談判中提出合理的價(jià)格。同時(shí)，可以與多家供應(yīng)商進(jìn)行比較，選擇性價(jià)比較高的合作伙伴。合同條款風(fēng)險(xiǎn)是指合同中可能存在不公平或模糊的條款，導(dǎo)致超市在合作過(guò)程中遭受損失。風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)在簽訂合同前，務(wù)必仔細(xì)審查合同條款，確保合同內(nèi)容明確、具體、公平。如有疑問(wèn)或需求，應(yīng)在談判中與供應(yīng)商溝通并達(dá)成一致。應(yīng)對(duì)措施合同條款風(fēng)險(xiǎn)合作風(fēng)險(xiǎn)合作風(fēng)險(xiǎn)是指在合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，如供應(yīng)商供貨不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等。風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)在合作前與供應(yīng)商建立良好的溝通機(jī)制，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。同時(shí)，應(yīng)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，以確保其能夠按照合同要求履行義務(wù)。如出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商解決。應(yīng)對(duì)措施談判成果評(píng)估與總結(jié)PART07利潤(rùn)空間分析通過(guò)談判達(dá)成的價(jià)格和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否符合預(yù)期利潤(rùn)空間，以及是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。合作條款評(píng)估合作條款是否符合公司戰(zhàn)略和利益，包括供貨方式、退貨機(jī)制、結(jié)算方式等。談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況評(píng)估食品進(jìn)駐超市談判是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和合同期限等。評(píng)估談判成果VS分析在談判中取得成功的關(guān)鍵因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。失敗原因總結(jié)導(dǎo)致談判失敗的原因，如缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大、價(jià)格策略不當(dāng)?shù)?。成功因素分析成功與失敗原因總結(jié)在談判中取得的經(jīng)驗(yàn)和技巧，如有效的溝通技巧、靈活的應(yīng)變能力、深入的市場(chǎng)分析等。經(jīng)驗(yàn)傳承吸取在談判中犯下的錯(cuò)誤和教訓(xùn)，如