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房地產(chǎn)銷售回款計劃及管理規(guī)程-PAGE房地產(chǎn)銷售回款計劃及管理規(guī)程-PAGE房地產(chǎn)銷售回款計劃及管理規(guī)程1.引言2.定義房地產(chǎn)銷售回款計劃：指房地產(chǎn)開發(fā)商確定并公布的銷售回款的時間節(jié)點和金額計劃?；乜罟芾恚褐笇乜钣媱澋膱?zhí)行、監(jiān)控和報告，并采取相應(yīng)措施確保按計劃回款的管理工作?；乜铒L(fēng)險管控：指分析、評估和管理回款的風(fēng)險，采取預(yù)防措施降低風(fēng)險發(fā)生概率并應(yīng)對風(fēng)險事件的措施?；乜盥剩褐镐N售回款金額占總銷售金額的比例。3.房地產(chǎn)銷售回款計劃的制定房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)在項目啟動前制定回款計劃，確保計劃合理、可行，并公布給相關(guān)部門和相關(guān)方。具體制定步驟如下：分析市場情況，了解銷售周期和預(yù)期銷售額。確定銷售回款時間節(jié)點，根據(jù)項目進度和供應(yīng)商付款要求確定每個時間段的回款計劃。制定回款金額計劃，根據(jù)銷售額和回款比例確定每個時間段的回款金額。確定回款計劃的監(jiān)控指標(biāo)，如回款率、逾期回款率等。4.回款管理流程4.1回款計劃的執(zhí)行銷售部門應(yīng)按照回款計劃的要求進行銷售活動，并與客戶簽訂銷售合同。銷售合同中應(yīng)明確回款金額、回款時間、付款方式等相關(guān)要求。4.2回款監(jiān)控和報告銷售部門應(yīng)及時更新回款情況，并與財務(wù)部門協(xié)商核對回款金額。監(jiān)控回款率和逾期回款率等指標(biāo)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施。4.3回款風(fēng)險管控分析回款風(fēng)險，評估回款的風(fēng)險程度和可能影響。制定回款風(fēng)險應(yīng)對措施，如提前催款、與客戶協(xié)商調(diào)整付款方式等。定期評估回款風(fēng)險措施的有效性，并作出相應(yīng)調(diào)整。4.4回款記錄和歸檔銷售部門應(yīng)及時記錄回款情況，包括回款金額、回款日期等信息?；乜钣涗洃?yīng)歸檔保存，以備將來的審計和查詢。5.相關(guān)責(zé)任人和義務(wù)銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行回款計劃，并及時更新回款情況。財務(wù)部門負(fù)責(zé)核對回款金額，并對回款情況進行報告和分析。風(fēng)險管理部門負(fù)責(zé)分析回款風(fēng)險并制定

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