汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃洞察市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代主講人：XX時(shí)間：2023年ⅹ月ⅹ日目錄CONTENTSYOURLOGO市場(chǎng)洞察MARKETINSIGHT01客戶洞察CUSTOMERINSIGHT02競(jìng)品分析COMPETIVEANALYSIS03營(yíng)銷(xiāo)策略MARKETSTRATEGY04市場(chǎng)洞察汽車(chē)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,而且環(huán)環(huán)相扣，要把它作為一個(gè)不可或缺部分放入策劃方案中綜合考慮,還須立足營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研大膽創(chuàng)新。YOURLOGOMARKETINSIGHT第一部分市場(chǎng)洞察MARKETINSIGHT全面分析汽車(chē)市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)；市場(chǎng)潛在挑戰(zhàn)的預(yù)測(cè)主要驅(qū)動(dòng)因素汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)；市場(chǎng)潛在挑戰(zhàn)的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)趨勢(shì)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)；市場(chǎng)潛在挑戰(zhàn)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)洞察MARKETINSIGHT口碑評(píng)價(jià)品牌產(chǎn)品產(chǎn)品安全價(jià)格品牌官網(wǎng)育兒知識(shí)話題常識(shí)產(chǎn)地公司管理24.1%11.2%地域、年齡、性別、收入特點(diǎn)需求發(fā)展?jié)摿δ繕?biāo)市場(chǎng)、細(xì)分資料來(lái)源：數(shù)據(jù)研究中心市場(chǎng)洞察MARKETINSIGHT市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析89.6578目前市場(chǎng)89.6578未來(lái)發(fā)展規(guī)模89.6578潛在市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑游谋緝?nèi)容加以解釋編輯數(shù)據(jù)標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑游谋緝?nèi)容加以解釋編輯數(shù)據(jù)標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑游谋緝?nèi)容加以解釋50%50%50%市場(chǎng)洞察MARKETINSIGHT市場(chǎng)規(guī)模分析汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模占比汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模占比40%40%市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)89.6578.90089578.900請(qǐng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力請(qǐng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力客戶洞察汽車(chē)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,而且環(huán)環(huán)相扣，要把它作為一個(gè)不可或缺部分放入策劃方案中綜合考慮,還須立足營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研大膽創(chuàng)新。YOURLOGOCUSTOMERINSIGHT第二部分客戶洞察CUSTOMERINSIGHT多數(shù)群體年輕有為型客戶群體代表目標(biāo)客戶畫(huà)像客戶群體代表群體分布地域群體畫(huà)像詳解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及任務(wù)分解MarketingGoalsAndTaskBreakdown客戶洞察CUSTOMERINSIGHT喜歡挑剔型顧客表現(xiàn):這類(lèi)客戶思考周全,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)非常在乎,并對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)提出嚴(yán)苛的要求喜歡挑剔型顧客表現(xiàn):這類(lèi)客戶思考周全,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)非常客戶年齡分布20-60客戶年齡分布平臺(tái)聯(lián)合20w+頂尖設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意工作室以及國(guó)內(nèi)外圖庫(kù)平臺(tái)客戶年齡分布為各行各業(yè)輸出正版的圖片、視頻、音頻、源文件素材。截止2023年12月，內(nèi)容累積超過(guò)4億次?？蛻舻赜蚍植紕?chuàng)意工作室以及國(guó)內(nèi)外圖庫(kù)平臺(tái)客戶年齡分布平臺(tái)聯(lián)合20w+頂尖設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意工作室以及國(guó)內(nèi)外圖庫(kù)平臺(tái)客戶年齡分布為各行各業(yè)輸出正版的圖片、視頻、音頻、源文件素材。截止2023年12月，內(nèi)容累積超過(guò)4億次?？蛻舳床霤USTOMERINSIGHT名稱(chēng)數(shù)量（單位）名稱(chēng)名稱(chēng)毛利毛利率成本（單臺(tái)）全年成本（單臺(tái)）售價(jià)（單臺(tái)）銷(xiāo)售額商品名稱(chēng)3800013004940280010640570053.6%商品名稱(chēng)50002000100040002000100050.0%商品名稱(chēng)160800001280130000208080038.5%商品名稱(chēng)54004000216069003726156642.0%商品名稱(chēng)50043002151200060038564.2%商品名稱(chēng)20220004445000904651.1%商品名稱(chēng)100090090220022013059.1%合計(jì)50080972919356962749.7%客戶洞察CUSTOMERINSIGHT營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析猶豫不決型顧客表現(xiàn):通常這種購(gòu)車(chē)客戶不會(huì)在展廳立刻下定金;常常表現(xiàn)的焦慮不安,害怕在購(gòu)車(chē)中上當(dāng)受騙,害怕自己的決定后而后悔,希望有人能幫助其下決定。心理診斷:這種客戶希望得到別人的參考意見(jiàn),但自身比較謹(jǐn)慎,對(duì)于銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)式話術(shù)戒備心很重。應(yīng)對(duì)技巧:對(duì)于這種客戶銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該“暗度陳倉(cāng)”

用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)證明產(chǎn)品。喜歡挑剔型顧客表現(xiàn):這類(lèi)客戶思考周全,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)非常在乎,并對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)提出嚴(yán)苛的要求,提出各自問(wèn)題,希望銷(xiāo)售顧問(wèn)能給出完美方案?？蛻粜枨笈c期望THEORIGINALMATERIAL客戶購(gòu)買(mǎi)決策分析THEORIGINALMATERIAL競(jìng)品分析汽車(chē)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,而且環(huán)環(huán)相扣，要把它作為一個(gè)不可或缺部分放入策劃方案中綜合考慮,還須立足營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研大膽創(chuàng)新。YOURLOGOCOMPETIVEANALYSIS第三部分競(jìng)品分析COMPETIVEANALYSIS競(jìng)品一競(jìng)品二競(jìng)品分析競(jìng)品特點(diǎn)競(jìng)品性能競(jìng)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)品價(jià)格競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)競(jìng)品缺點(diǎn)競(jìng)品分析COMPETIVEANALYSIS競(jìng)品特點(diǎn)品牌一孫小圣汪大飛徐小圓向前驅(qū)品牌二李長(zhǎng)安趙天喜趙小強(qiáng)沈不了競(jìng)品特點(diǎn)品牌三楊咩咩周大圍陳尖尖馮有緣品牌四孫小美吳天才馬小帥韓商銀郝經(jīng)理季主管賴(lài)總監(jiān)吳經(jīng)理孫部長(zhǎng)張主管郝開(kāi)化張仔細(xì)李認(rèn)真梅化嗦梅自由衛(wèi)神碼鄭在絆黃溫柔營(yíng)銷(xiāo)策略汽車(chē)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,而且環(huán)環(huán)相扣，要把它作為一個(gè)不可或缺部分放入策劃方案中綜合考慮,還須立足營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研大膽創(chuàng)新。YOURLOGOMARKETSTRATEGY第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略MARKETSTRATEGY關(guān)鍵詞標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉關(guān)鍵詞標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉關(guān)鍵詞標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉關(guān)鍵詞標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉關(guān)鍵詞標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉關(guān)鍵詞標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉營(yíng)銷(xiāo)策略MarketingExpensesAndBudget營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)描述01活動(dòng)時(shí)間表及負(fù)責(zé)人02營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算明細(xì)03制定關(guān)鍵的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)04營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算汽車(chē)作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē),其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-