做地推話術(shù)這樣說讓客戶從被動變主動

做地推話術(shù)這樣說，讓客戶從被動變主動以足球運動類的話是為類：一．對應(yīng)活動的對應(yīng)話術(shù)（如開業(yè)優(yōu)惠等）1、直接和家長聊興趣點（如運動本身、運動能帶來的好處、目前孩子已出現(xiàn)的問題、比如駝背等，不要聊深）通過引導(dǎo)和家長興趣掃碼留下聯(lián)系方式。2、通過禮物吸引孩子，和家長溝通后掃碼留下聯(lián)系方式（前提是家長時間比較匆忙的時候比如放學(xué)中，盡量能不用禮物就不用禮物），告訴家長只耽誤您2,3分鐘3、通過活動現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，若活動產(chǎn)地小（定點），通過主動詢問留下聯(lián)系方式，留單方式同1和2。4、活動現(xiàn)場（場地大可體驗）方式：1）小型demo課，前期和家長溝通，有興趣掃碼留聯(lián)系方式。2）體驗、闖關(guān)、比賽方式，前期和家長溝通，掃碼留聯(lián)系方式。5、如家長不掃碼，執(zhí)意填紙質(zhì)單子，當(dāng)場必須打電話給家長所留聯(lián)系方式，確保是本人和號碼有效。不可留其他親屬方式。若家長拒絕，則不留單。目的：留單期間，只要家長可以和專員溝通，需要明確告訴家長3點：1、我們是做什么的（見下文話術(shù)）。2、我們找你什么事（見下文話術(shù)）。3、我們能為你帶來什么好處（見下文話術(shù)）4、當(dāng)家長有疑慮時，明確告知家長我們不會隨便給家長打電話騷擾，這個讓家長放心。吸引注意駐足：1、用問題方式吸引家長注意：常規(guī)話術(shù)1：家長您好，您對孩子運動方面感興趣嗎？我們這邊是外教足球的。2、用禮物吸引小朋友：常規(guī)話術(shù)1：小朋友，你喜歡xxx玩具嗎？小朋友，送你一個小禮物要不要啊？3、用運動打小朋友：常規(guī)話術(shù)1：小朋友，喜歡運動嗎？4、用運動+禮物吸引小朋友目的：通過主動詢問，讓家長或小朋友產(chǎn)生興趣后停下來原則：每一個經(jīng)過的家長和小朋友都不要錯過，用拉P的方式主動詢問。家長停下后，主動介紹，話術(shù)：家長您好，我們是易前鋒國際足球俱樂部，做外教足球的，我們的足球課程是從荷蘭引進(jìn)的國際青訓(xùn)體系。主要是通過足球運動讓小朋友喜歡上足球運動并養(yǎng)成運動習(xí)慣，同時也帶來足球技能的提升。通過外教足球的學(xué)習(xí)，讓孩子在沉浸式的英語語境下學(xué)習(xí)足球，讓他在這個氛圍下融入這個團隊大家庭。家長回答有興趣話術(shù)：那您可以掃我們的二維碼，掃完后直接有教練跟您確認(rèn)上課時間、上課注意事項以及球場定位。家長沒有明確回答或不回答此時需要通過問題找到家長興趣點：1、孩子平時運動多不多？2、孩子喜歡運動嗎？3、有沒有上過相關(guān)的球類運動可嗎？4、一般您會帶孩子去運動嗎?還是孩子自己運動比較多？5、孩子現(xiàn)在運動能力怎么樣？比如平衡性、協(xié)調(diào)性這些？6、孩子體質(zhì)怎么樣？有沒有容易生??？（運動是最佳提升體質(zhì)的方式）目的：當(dāng)家長沒有明確回答時，需要通過主動發(fā)問，找到家長的興趣點或可能存在的需求點，結(jié)合這些情況，告訴家長運動可以帶來的好處，從而留下聯(lián)系方式。如果家長有興趣：告知我們場館的位置和相關(guān)活動，讓家長注意接聽電話，有什么問題可以跟我們教練溝通。話術(shù)備注根據(jù)家長和孩子的情況具體給出相應(yīng)的解決方案或建議。額外附件問題（根據(jù)具體家長情況，如果家長不排斥和你溝通，溝通了運動情況后，還是不留名單，可以簡單溝通性格方面問題，溝通時也可以結(jié)合孩子表現(xiàn)說）：1、那孩子平時有慢熱、認(rèn)生的情況嗎？2、平時是您帶孩子多一些還是老人帶孩子多一些？3、我看孩子有點認(rèn)生、是遇到生人都會這樣嗎？4、孩子專注力怎么樣？5、什么樣的運動量對大腦的發(fā)育有促進(jìn)效果這個您有了解嗎？什么樣的運動量對大腦發(fā)育有不好的作用您有了解嗎？這個您到了場館會有專業(yè)的教練給您詳細(xì)講解。傳統(tǒng)意義認(rèn)為的四肢發(fā)達(dá)頭腦簡單就是運動量過量造成的，而一般孩子很聰明的話他們的運動表現(xiàn)也是很好的。您到場館詳細(xì)了解。話術(shù)：是這樣的家長，運動是對孩子性格幫助最大的，因為運動的時候會分泌多巴胺、血清素等物質(zhì)，這些物質(zhì)會讓孩子變的很愉快，自信，勇敢。同時也更善于和其他小朋友交流。所以您也可以通過運動來去幫助孩子改善這些，您可以先體驗一下試試，因為我們現(xiàn)在也在做活動，體驗也是免費。我們不會經(jīng)常給您打電話騷擾您的。目的：結(jié)合家長實際溝通的情況，可以適當(dāng)詢問家長對孩子這些情況的看法，告知運動對這些問題的好處。邀約家長留名單話術(shù)：1上述用體驗課的話術(shù)2對應(yīng)活動的對應(yīng)話術(shù)（如開業(yè)優(yōu)惠等）常見問題Q&A：1、你們多少錢？答：我們的價格是根據(jù)孩子身體情況看需要多少課程的，您可以到了場地體驗以后詳細(xì)和課程溝通。2、如果家長繼續(xù)追問價格：答：選擇的課時包和種類不一樣價格不一樣。您可以到場館以后和老師詳細(xì)溝通。3、你們在哪？我們最近的校區(qū)在xxx，在深圳其他區(qū)域也有，您住在哪？沒關(guān)系，到時候您也可以選擇到離您近的校區(qū)體驗。4、你們一節(jié)課多少時間？答：我們一節(jié)課