國醫(yī)堂與百強(qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作意向

廣東國醫(yī)堂制藥股份2021年7月6日國醫(yī)堂“OTC全品類”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目宣講Ⅰ關(guān)于國醫(yī)堂Ⅱ戰(zhàn)略合作Ⅲ市場(chǎng)動(dòng)作Ⅰ關(guān)于國醫(yī)堂國醫(yī)堂旗下的OTC產(chǎn)品群感冒類：感冒靈顆粒消化類：通便靈膠囊、保兒安顆粒消炎類：鋪地藍(lán)消炎片、咽炎片、喉舒寧片、西青果顆粒4.止咳化痰：感冒止咳顆粒、咳特靈片5.婦科類：千金止帶丸6.補(bǔ)腎類：六味地黃丸7.其他類：敗醬片止瀉藥國醫(yī)堂消化藥感冒藥婦科藥補(bǔ)腎藥止咳藥消炎藥Ⅱ戰(zhàn)略合作資源共享品牌共創(chuàng)利潤共贏專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)專業(yè)服務(wù)零售平臺(tái)專業(yè)品牌消費(fèi)體驗(yàn)人類健康專業(yè)產(chǎn)品人類健康專業(yè)服務(wù)顧客稱心度國醫(yī)堂制藥XX連鎖“戰(zhàn)略合作”不是隨便說的彼此成為對(duì)方的”KA”客戶在國醫(yī)堂全品中利潤貢獻(xiàn)最大雙百萬方案：供貨額過百萬，利潤奉獻(xiàn)過百萬國醫(yī)堂的協(xié)作誠意：最惠價(jià)格比下不足比上有余推廣投入集中陳列品牌拉動(dòng)公益活動(dòng)冠名協(xié)辦希望得到連鎖的支持品類獨(dú)家戰(zhàn)略合作品類店員首推支持國醫(yī)堂全品集中陳列年度總銷售規(guī)模承諾國醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家藥品國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂品牌區(qū)首層二層三層貨架橫向集中陳列表示圖國醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家感冒藥其他廠家消化藥其他廠家止咳藥國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂品牌區(qū)首層二層三層貨架縱向集中陳列表示圖國醫(yī)堂全品類

連鎖雙百方案協(xié)作同伴河南張仲景、益豐、人民同泰……行動(dòng)中Ⅲ市場(chǎng)動(dòng)作科普講座店員培訓(xùn)戶外活動(dòng)做三件事兒國醫(yī)堂品牌傳播關(guān)愛人類安康科普走進(jìn)社區(qū)————常見病防治與平安用藥常識(shí)巡講提高顧客對(duì)“國醫(yī)堂〞品牌的信任度活動(dòng)方式：約請(qǐng)當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院〔中醫(yī)院或人民醫(yī)院〕主任醫(yī)生作為國醫(yī)堂的學(xué)術(shù)顧問，以“關(guān)愛人類安康〞為公益平臺(tái)，在市區(qū)重點(diǎn)社區(qū)巡回開展常見病防治與平安用藥指點(diǎn)科普講座；公司提供場(chǎng)地布置與宣傳，資助顧客到店禮品〔優(yōu)惠贈(zèng)卷〕約請(qǐng)媒體介入宣傳。戰(zhàn)略協(xié)作同伴享有協(xié)辦冠名權(quán)活動(dòng)意義：鎖定人群，精準(zhǔn)傳播國醫(yī)堂企業(yè)品牌借公益平臺(tái)，利用媒介造勢(shì)，擴(kuò)展影響范圍連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，提升品牌佳譽(yù)度與知名度活動(dòng)直接給連鎖添加客流，提高顧客忠實(shí)度國醫(yī)堂安康守護(hù)天使————柜臺(tái)營業(yè)員培訓(xùn)方案提升店員對(duì)國醫(yī)堂全品類的專業(yè)銷售技藝A：醫(yī)學(xué)根底培訓(xùn)B：藥學(xué)根底培訓(xùn)C：品類關(guān)聯(lián)用藥全品類店員效力技藝提升店員全品類引薦勝利率與客單價(jià)倍增連鎖利益高毛產(chǎn)品營業(yè)額計(jì)算公式：高毛產(chǎn)品營業(yè)額=進(jìn)店人數(shù)*引薦率*引薦勝利率*客單價(jià)進(jìn)店人數(shù)：不可控要素，不討論推薦率：行政命令，沒商量引薦勝利率：專業(yè)知識(shí)，引薦技巧客單價(jià)：關(guān)聯(lián)用藥專業(yè)知識(shí)進(jìn)店引薦壓服購買每月300個(gè)12個(gè)20%60個(gè)20%40%50%60個(gè)150個(gè)每月300個(gè)國醫(yī)堂產(chǎn)品在門店月銷售額到達(dá)2000元以上？客單價(jià)=2250/12=187.5.元×客單價(jià)=2250/60=37.5.元√關(guān)愛人類安康主題公益活動(dòng)————奧運(yùn)年安康戶外活動(dòng)擴(kuò)展“國醫(yī)堂〞品牌對(duì)顧客的影響力國醫(yī)堂品類組合推行倍增客流A：全品類結(jié)合促銷活動(dòng)

B：協(xié)作雙方品牌結(jié)合傳播

C：經(jīng)過門店平臺(tái)與目的消費(fèi)者互動(dòng)交流客流倍增組合推行提高門店對(duì)消費(fèi)者的吸引力連鎖利益活動(dòng)案例活動(dòng)主題：點(diǎn)亮安康未來〔深圳站/長春站〕〔奧運(yùn)冠軍田亮現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)活動(dòng)〕主辦單位：國醫(yī)堂制藥XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“巧手媽媽〞安康廚藝大賽〔重慶〕主辦單位：國醫(yī)堂制藥XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“故事大王〞兒童故事大賽〔昆明/成都〕主辦單位：國醫(yī)堂制藥中國少年兒童基金會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“放飛理想〞親子風(fēng)箏競(jìng)賽〔青