地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文7篇(房地產(chǎn)公司年終總結(jié)范文大全)

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文7篇(房地產(chǎn)公司年終總結(jié)范文大全)2022年悄然已逝，在過(guò)去的一年里。我____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開(kāi)發(fā)《__》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析形勢(shì)，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目標(biāo)規(guī)劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各職能部門(mén)的支持下，我公司的《__》開(kāi)發(fā)工程經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，最終在2022年初進(jìn)展市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步到達(dá)：工程上規(guī)模、治理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初規(guī)劃。全年完成一期工程竣工的有__號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的根底和在建的有__號(hào)樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成工程投資約__萬(wàn)元，完成工程建筑面積__m2，其中驗(yàn)收合格__m2，合格率到達(dá)100%，在建工程__m2。

二、銷(xiāo)售及推廣：

自2022年3月首期開(kāi)盤(pán)至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)__套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售__萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積__平方米，銷(xiāo)售率達(dá)90%。企業(yè)不但在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過(guò)戶稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅,合計(jì)__萬(wàn)元，各部門(mén)行政規(guī)費(fèi)約__萬(wàn)元，共計(jì)__萬(wàn)元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在《__》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注意品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開(kāi)發(fā)理念，將《__》打造成__“第一城——城中之城”。

三、公司治理：

為了仔細(xì)執(zhí)__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參與州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，仔細(xì)落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司內(nèi)部進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)和制度治理。在售樓全過(guò)程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。全部銷(xiāo)售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，仔細(xì)履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在工程工程治理上，仔細(xì)做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程標(biāo)準(zhǔn)治理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

四、存在問(wèn)題：

對(duì)比年初工作規(guī)劃，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面到達(dá)年初規(guī)劃。需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、治理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);加大對(duì)售后效勞的督查，使物業(yè)治理水平不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)，力創(chuàng)把《__》打造成__縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門(mén)的支持，力爭(zhēng)今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文2

進(jìn)入__縣福滿花園工程已有一年了。2022年的主要工作是幫助王經(jīng)理組建和治理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)全部銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之處，現(xiàn)將2022年年度工作狀況總結(jié)如下：

1、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

銷(xiāo)售部于2022年3月份開(kāi)頭組建，至今銷(xiāo)售人員6人，治理人員2人，籌劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作閱歷和房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)規(guī)劃后，幫助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能根本完成。

2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

2022年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，具體記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好根底工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有肯定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷(xiāo)售文件檔案治理

在2022年7月27日開(kāi)展的VIP卡活動(dòng)，開(kāi)頭建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到2022年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪（VIP增值確認(rèn)書(shū)）、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一治理，按房號(hào)進(jìn)展分區(qū)。全部的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

4、銷(xiāo)控治理和統(tǒng)計(jì)

銷(xiāo)控治理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)潔的房號(hào)掌握，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)具體記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。全部房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不消失一房?jī)少u(mài)的狀況。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)治理

按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，協(xié)作籌劃部進(jìn)展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)治理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)展日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中溝通意見(jiàn)和閱歷，工程的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)展統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶的積極性。

6、2022年工作存在問(wèn)題

雖然2022年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己學(xué)問(wèn)面的缺乏之處；戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)學(xué)問(wèn)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作力量需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，許多時(shí)候都是都是陸總的提示才去做的工作，在2022年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作力量也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我信任在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。盼望2022年的銷(xiāo)售成績(jī)比2022年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文3

作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售，我還是對(duì)自己的工作有著特別大的興趣，每次取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的時(shí)候，我的確還是感覺(jué)特別的有動(dòng)力，現(xiàn)在一年的時(shí)間當(dāng)中，這給我的感覺(jué)也是特別的好的，在這方面，我深有體會(huì)，現(xiàn)在我感覺(jué)這是很有動(dòng)力，回憶過(guò)去的一年，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，在不知不覺(jué)當(dāng)中，真的感覺(jué)特別的充實(shí)的，我在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)當(dāng)總結(jié)一下。

銷(xiāo)售工作，我確信自己的工作力量需要進(jìn)一步的提高，自己的業(yè)務(wù)力量還是很有動(dòng)力的，這還是很有意義的，作為一名銷(xiāo)售工作人員，在這方面我還是應(yīng)當(dāng)努力去做好的，房產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作讓我感覺(jué)特別的充實(shí)，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我特別確信自己的力量，在這年終之際，我深刻的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，在將來(lái)的工作當(dāng)中，我對(duì)這一點(diǎn)還是特別確信的，在這年終之際，我的業(yè)績(jī)?cè)诠臼冀K都是不錯(cuò)的，這讓我也感覺(jué)是很有動(dòng)力的，之所以有這樣的感覺(jué)是由于在工作方面取得肯定的成績(jī)，過(guò)去的一年來(lái)一共成交x單，銷(xiāo)售額度__萬(wàn)元，的確是感覺(jué)特別有意義的，在這一點(diǎn)上面我還是盼望可以做的更好，在公司我的業(yè)績(jī)一直都是比擬好的，現(xiàn)在也是感覺(jué)自己應(yīng)當(dāng)連續(xù)維持下去。

除了在工作方面，現(xiàn)在我還是特別盼望自己可以在這方面做更有意義，雖然這份工作是比擬難的，但我還是能夠意識(shí)到自己的變化，對(duì)于我來(lái)講我還是感受到了自身的變化，將來(lái)我也肯定會(huì)保持好的態(tài)度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在工作方面我也盼望自己能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)，對(duì)我講這也是推動(dòng)我的方向，以后的學(xué)習(xí)工作中，我肯定會(huì)讓自己堅(jiān)持下去維持一個(gè)好的方向，通過(guò)這件事情，我是深有體會(huì)，做好這份工作，我也是不斷的在落實(shí)好自己的本職工作，把一些事情堅(jiān)持做的更好，細(xì)細(xì)去體會(huì)的時(shí)候，才感覺(jué)自身的變化是比擬大的，以后在工作方面我肯定會(huì)堅(jiān)持做的更好的，有些事情還是要努力維持好動(dòng)力，我也堅(jiān)信以后我可以做的更加的細(xì)心，我也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧，對(duì)我而言還是特別的有動(dòng)力的，銷(xiāo)售工作方面，這件事情還是應(yīng)當(dāng)要努力的，在這這年終之際，我感覺(jué)這對(duì)我是一件特別有意義的事情，做好房產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作是不簡(jiǎn)單的，競(jìng)爭(zhēng)很大，所以在新的一年當(dāng)中，我還需要進(jìn)一步提高自己的力量。

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文4

三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在就到了實(shí)習(xí)期馬上完畢的時(shí)候。我在實(shí)習(xí)期里擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫皇莀_房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售員崗位，在這個(gè)崗位中學(xué)習(xí)到的一切都將讓我終身受益。

其實(shí)在這次作為一名銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)之前，我還有過(guò)一份銷(xiāo)售的工作經(jīng)受，那是在大二那年暑假的時(shí)候，我去__服裝店打暑假工，工作的內(nèi)容就是吸引顧客來(lái)店里，向他們推銷(xiāo)我們店里的衣服。相比起賣(mài)房子，那這份銷(xiāo)售衣服的工作要簡(jiǎn)潔和輕松許多，但掙得相應(yīng)的也就少了許多。并且我那時(shí)對(duì)于服裝搭配還挺有討論的，不像對(duì)于這個(gè)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)，我了解到的少之又少。所以做起來(lái)，難度也增加了許多。一開(kāi)頭進(jìn)入到公司里，我什么也不懂，只知道跟著帶我的同事，四處去看房，拍照，找房源，并且那個(gè)時(shí)候還正好是夏天最熱的時(shí)候，我們每天都要到外面四處奔波，四處帶客戶看房。

雖然有一輛電瓶車(chē)，但一天下來(lái)，回到宿舍里，還是腰酸背疼的。嘴巴說(shuō)到發(fā)干，喉嚨說(shuō)到嘶啞，也沒(méi)有成交幾單。但是盡管很累很疲憊，我心里卻是感到滿滿的充分感。由于在跟著同事學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我接觸到了這一整套的工作流程，了解到了這份崗位的具體工作內(nèi)容，也學(xué)習(xí)到了一些向顧客推銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧。之后，在學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期后，我就開(kāi)頭自己獨(dú)立工作了。單獨(dú)帶客戶看房的頭幾天，我根本連話都說(shuō)不利索，別人一看就知道我是新來(lái)的，并且還說(shuō)我一點(diǎn)也不專業(yè)，想起同事在介紹房子的時(shí)候，那種自信的樣子，我也嘗試著讓自己自信一些。答復(fù)顧客問(wèn)題的時(shí)候，不要遲疑和遲疑，要立刻給出他確定的答復(fù)。并且要有很自信和堅(jiān)決的語(yǔ)氣，增加客戶的信任值。并且還要學(xué)會(huì)圓滑的做人處事，一邊要維系好和房東的關(guān)系，一邊還要做好客戶的銷(xiāo)售工作，要做好這份工作確實(shí)很難。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，讓我感覺(jué)到這里面的學(xué)問(wèn)實(shí)在是太多了，我在這里工作和學(xué)習(xí)了三個(gè)月之久，我感覺(jué)自己都沒(méi)有完全的把握好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷(xiāo)售這一職位，還需要我多加的熬煉和磨煉。所以，在實(shí)習(xí)過(guò)后，我依舊會(huì)連續(xù)選擇留在__房地產(chǎn)公司工作，連續(xù)來(lái)深造自己，連續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的門(mén)道，連續(xù)讓自己變得更加優(yōu)秀和強(qiáng)大。

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文5

冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)寒冷熬煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，思之過(guò)去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)展幾點(diǎn)總結(jié)。

一、上期考核改良項(xiàng)改善總結(jié)

通過(guò)上期的考核后對(duì)存在的問(wèn)題，進(jìn)展深刻反思，剖析問(wèn)題根源，查找緣由，發(fā)覺(jué)存在以下幾方面問(wèn)題，應(yīng)多努力改之。

（一）銷(xiāo)售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。在上期的工作中，從月日到月日有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶量0個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

（二）溝通不夠深入。作為銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出快速的反響。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那局部?jī)?yōu)勢(shì)了解或承受到什么程度。

（三）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

這些都是需要逐步改良的，需要總結(jié)閱歷，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

二、完成的工作

（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

截止__年月日，共完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%，按揭貸款余戶，比去年增長(zhǎng)的%，貸款額約為萬(wàn)，根本回款元，回款率為_(kāi)_%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余__戶；其中，組織溫馨家園等銷(xiāo)售展銷(xiāo)活動(dòng)次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為_(kāi)_%。

（二）銷(xiāo)售效勞業(yè)績(jī)

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶供應(yīng)全面的信息參考。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟識(shí)他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶效勞，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

（三）未完成工作的分析狀況

1、有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

三、職業(yè)精神

1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度。任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)表達(dá)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，許多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展銷(xiāo)售培訓(xùn)，期盼通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氣氛，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)，使大家能集中才智去做好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力氣。

2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。作為置業(yè)參謀，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)頭感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越美麗了，對(duì)客戶也就能夠很沉著的像對(duì)待自己家人一樣。

3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)展業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)力量和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：工程的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；工程的位置、周邊環(huán)境；工程的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬；工程的戶型種類、分布；單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距；有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋；裝修標(biāo)準(zhǔn)；配套設(shè)施；了解工程進(jìn)展；物業(yè)治理；價(jià)格、優(yōu)待條件；排列工程賣(mài)點(diǎn)；每天必需對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán)；房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求供應(yīng)的個(gè)人材料；銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求供應(yīng)的個(gè)人材料；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求供應(yīng)的個(gè)人材料；土地證的辦理及費(fèi)用和要求供應(yīng)的個(gè)人材料；按揭銀行及利率和計(jì)算；購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。

4、仔細(xì)做好客戶檔案的記錄。姓名、姓別、來(lái)訪人數(shù)、客戶特征、來(lái)訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見(jiàn)建議、認(rèn)知途徑、來(lái)訪批（人）數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來(lái)源等；記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)（包括電話追蹤、屢次來(lái)訪狀況），以便把握客戶狀況；建立聯(lián)系通道。與客戶保持常常性的聯(lián)系，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友；堅(jiān)持不懈?？蛻艏偃邕€沒(méi)有做出購(gòu)置打算，就要連續(xù)跟蹤；結(jié)案。

記錄客戶成交狀況或未成交緣由。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶其次次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，可以精確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)頭的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)仔細(xì)真地去做，我信任你也會(huì)做到和做好。

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文6

不經(jīng)意間，__年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。

一、__年工程業(yè)績(jī)

從__月至__月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不幻想，__共銷(xiāo)售住房__套，車(chē)庫(kù)及貯存間__間，累計(jì)合同金額__元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅__元整。

二、__年工作小結(jié)

__月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；__月份接到公司新年度工作安排，做工作規(guī)劃并預(yù)備__號(hào)樓的交房工作；__月份進(jìn)展__樓的交房工作，并與籌劃部__教師溝通工程尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)__的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、貯存間我也提出過(guò)自我的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，__月份__分別舉辦了“__縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)競(jìng)賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的幫助下，期望經(jīng)過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)__的文化，固然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。

__月份接到公司的調(diào)令，在整理__收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是__聘請(qǐng)銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的工程也是__，而在公司的整體討論后我卻被安排到__。沒(méi)能留在__做銷(xiāo)售一向是我心中的圓滿，此刻我最終能在__的續(xù)篇——__工程工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)機(jī)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開(kāi)心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將__的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的規(guī)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。__月份我游走在__工程和__之間：__的尾房銷(xiāo)售、__的客戶積存、__的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人開(kāi)心。我不明白該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，工程另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時(shí)間來(lái)調(diào)整自我的狀態(tài)，來(lái)理解這個(gè)事實(shí)。__份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶投訴。

三、__年工作中存在的問(wèn)題

1、__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。

2、二期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問(wèn)題。

3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)峻。

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位。

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利。

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與__總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

期望明年我能有更好的進(jìn)展，能為公司帶來(lái)更大的奉獻(xiàn)！

地產(chǎn)公司年終總結(jié)有感范文7

不知不覺(jué)中我已在公司工作將近二年了，雖然工作的時(shí)間不算長(zhǎng)，但是我經(jīng)受了公司最重要的一段時(shí)刻，中和花園的初建到現(xiàn)在的將近全部售出?；貞浗陙?lái)的工作，讓我學(xué)會(huì)了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也讓我積存了肯定的工作閱歷。我的工作崗位是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價(jià)證券的保管等。剛開(kāi)頭的時(shí)候，我認(rèn)為工作似乎很簡(jiǎn)潔，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行、開(kāi)開(kāi)收據(jù)等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對(duì)工作熟悉和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不盡責(zé)任重大而且