資產(chǎn)評(píng)估企業(yè)戰(zhàn)略管理章

第9章合作戰(zhàn)略本

章

主

要

內(nèi)

容6合作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和管理1合作戰(zhàn)略概述2合作戰(zhàn)略類型4公司層合作戰(zhàn)略3業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略5國(guó)際和網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略一、合作戰(zhàn)略概述

——1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因市場(chǎng)選擇的同一、組織資源的近似、產(chǎn)品的同質(zhì)性——2、合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵合作戰(zhàn)略（cooperativestrategy）是一種通過(guò)企業(yè)間合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。由合作戰(zhàn)略而獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)常被稱為合作優(yōu)勢(shì)（collaborativeadvantage）或關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)（relationaladvantage）3、合作問(wèn)題企業(yè)實(shí)施合作戰(zhàn)略時(shí)，哪怕這個(gè)戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)?，即真正全面?shí)施后對(duì)參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的，甚至?xí)?duì)忠實(shí)地實(shí)施合作行為的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。這是因?yàn)椋献餍袨橐馕吨鴧⑴c企業(yè)要將一些戰(zhàn)略資源投入到共同行動(dòng)中去，而自己卻不一定能夠?qū)献鞯倪^(guò)程和結(jié)果進(jìn)行有效的全面控制，反而經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)合作結(jié)果與起初的期望大相徑庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)被稱為“合作問(wèn)題”。合作問(wèn)題可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想來(lái)說(shuō)明。4、解決合作問(wèn)題的方式

第一種是Axelrod(1984)提出互動(dòng)式的“以牙還牙”合作戰(zhàn)略。他所提辦法的根本思想是只要個(gè)別企業(yè)進(jìn)行合作的收益和進(jìn)行欺騙的機(jī)會(huì)成本都很高，或者合作收益大于欺騙成本時(shí)，那現(xiàn)實(shí)條件就會(huì)對(duì)該企業(yè)形成很強(qiáng)的行為約束，企業(yè)很可能會(huì)選擇繼續(xù)合作。另一種是TomasHobbes提出的合作在社會(huì)中如何建立、解決合作問(wèn)題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認(rèn)為，只有當(dāng)中央權(quán)威（一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu)）強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí)，合作才能建立。——假設(shè)有四個(gè)參與者：兩個(gè)用以牙還牙的策略，另外兩個(gè)無(wú)論任何時(shí)候都會(huì)背叛其他人以讓自己得到最大的好處。假定每個(gè)參與者將要面對(duì)另外三個(gè)參與者進(jìn)行六次對(duì)決。如果一名參與者背叛對(duì)方而對(duì)方不背叛，前者有5分，后者得0分；如果雙方不背叛對(duì)方，雙方各得3分；如果雙方同時(shí)背叛對(duì)方，雙方各得1分。當(dāng)以牙還牙者對(duì)背叛者，前者第一場(chǎng)比賽選擇不背叛，而后者正好相反，后者獲得5分。在余下的5場(chǎng)比賽，兩位參與者背叛對(duì)方，每一場(chǎng)比賽各得1分。最后，背叛者得10分，以牙還牙者得5分。當(dāng)雙方均為以牙還牙者，在所有6場(chǎng)比賽中彼此均不會(huì)背叛對(duì)方。雙方每回合各得3分，最后每人各得18分。當(dāng)背叛者互相對(duì)賽，雙方每次都會(huì)背叛對(duì)方。雙方每回合各得1分，最后每人各得6分。4、解決合作問(wèn)題的方式

還有一種是Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作中的欺騙行為。他認(rèn)為，大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會(huì)關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對(duì)的社會(huì)關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn)，大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。當(dāng)這種社會(huì)行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會(huì)嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí)，合作問(wèn)題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中，實(shí)際上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。二、合作戰(zhàn)略類型

（一）共謀戰(zhàn)略（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）共謀戰(zhàn)略1、共謀戰(zhàn)略的基本概念

共謀戰(zhàn)略指的是同一行業(yè)的數(shù)個(gè)企業(yè)為了謀取高于正常經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的收益而采取共同協(xié)議產(chǎn)出和定價(jià)決策的行為。它的意義在于通過(guò)共同協(xié)議限定行業(yè)的產(chǎn)量，以使產(chǎn)品價(jià)格高于相互競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)的價(jià)格，從而使共謀企業(yè)共同獲得高于正常水平的收益。共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀（顯性共謀，explicitcollusion）和默契共謀（隱性共謀，tacitcollusion）。明示共謀指的是同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)直接交流和集中談判來(lái)共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)決策。而默契共謀則不是通過(guò)直接交流和談判來(lái)進(jìn)行的，它指的是企業(yè)間的通過(guò)信號(hào)傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來(lái)共同決定產(chǎn)量和價(jià)格的行為。（一）共謀戰(zhàn)略2、共謀的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共謀的根本價(jià)值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)，共同確定使得共謀企業(yè)利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量，從而獲得高于正常利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它的另外一層意思，就是在某些形勢(shì)下，可以使一個(gè)企業(yè)利用避免競(jìng)爭(zhēng)威脅的環(huán)境機(jī)會(huì)而獲得超額利潤(rùn)。但共謀戰(zhàn)略要成為組織的一種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須還是稀有的和難以模仿的。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟1、戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）的定義戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門(mén))，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。本文定義戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)間通過(guò)該戰(zhàn)略組合他們的資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)之間的資源、產(chǎn)能和核心競(jìng)爭(zhēng)力都能結(jié)合在一起，并達(dá)到共享，從而獲得在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟2、戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生背景世界經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化國(guó)際分工的發(fā)展和深化科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟3、戰(zhàn)略聯(lián)盟類型一般來(lái)說(shuō)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照地位平等性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來(lái)分、按照合作內(nèi)容的不同來(lái)分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來(lái)分。A、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類

（1）非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（nonequitystrategicalliance）它是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)他們之間共享獨(dú)特資源和產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升目標(biāo)的一種聯(lián)盟。他們不涉及成立新的合資企業(yè)或資產(chǎn)投資，企業(yè)之間的承諾和合作深度也相對(duì)降低。非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟不那么正式，對(duì)成員約束也較少，不太適合復(fù)雜的項(xiàng)目。形式包括特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議、分銷協(xié)議和供應(yīng)合同等。ａ.技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過(guò)“知識(shí)”的學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。ｂ.研究開(kāi)發(fā)合作協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。ｃ.生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議：通過(guò)制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來(lái)資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化，僅僅通過(guò)協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性，甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng)。ｄ．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見(jiàn)于高科技產(chǎn)業(yè)中。（2）產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（equitystrategicalliance）在產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，成員企業(yè)投資不同的比例建立一家新的企業(yè)，并且通過(guò)資源和產(chǎn)能聯(lián)合獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作契約中增加了對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行股權(quán)投資的內(nèi)容，但一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它使盟友間聯(lián)系更加緊密，為雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)；它的不利之處在于公司的經(jīng)濟(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)較大，甚至有時(shí)會(huì)影響公司經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。對(duì)等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙方母公司各擁有50%股權(quán)，以保持相對(duì)獨(dú)立性。而在相互持股聯(lián)盟中，各成員為了鞏固良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期地互持合作方少量的股份。與合資、兼并略有不同，這種方式僅限于股權(quán)聯(lián)系而不涉及其它企業(yè)資產(chǎn)的互動(dòng)。而且有時(shí)也采取單向持股的情況，旨在與這些公司建立戰(zhàn)略關(guān)系。（3）合資企業(yè)（jointventure）合資企業(yè)是由進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過(guò)共同投資建立的一個(gè)全新的具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，合作雙方分享該企業(yè)所產(chǎn)生的利潤(rùn)（Hennart，1988）。合資企業(yè)是兩家或兩家以上的企業(yè)拿出他們部分資產(chǎn)來(lái)共同成立一家獨(dú)立的企業(yè)。合資企業(yè)對(duì)于建立企業(yè)長(zhǎng)期合作關(guān)系及共同分享成員企業(yè)內(nèi)部隱性知識(shí)尤為有效。合伙人在合資企業(yè)中擁有相同的股份，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)承擔(dān)相同的責(zé)任。B、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標(biāo)，都從聯(lián)盟中尋求同樣優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟叫做對(duì)稱聯(lián)盟（Hennart,1988），對(duì)稱聯(lián)盟的價(jià)值表現(xiàn)在企業(yè)通常通過(guò)它來(lái)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和建立默契共謀。（2）不對(duì)稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，如低成本進(jìn)入新市場(chǎng)、或新行業(yè)，向合作者學(xué)習(xí)等，要求合作者具有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才能夠?qū)崿F(xiàn)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對(duì)稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。如合作者要向另一方學(xué)習(xí)，如果雙方不在某些戰(zhàn)略方面所有不同，則該企業(yè)就很難向合作企業(yè)學(xué)習(xí)。B、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫做混合聯(lián)盟?；旌下?lián)盟的價(jià)值主要是用來(lái)管理不確定性，以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)作用的。如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)代背景下，企業(yè)常建立R&D聯(lián)盟來(lái)分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn)。C、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來(lái)劃分

（1）產(chǎn)品聯(lián)盟早期的聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)廳，通常稱為產(chǎn)品聯(lián)盟。其目的是為了降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)，或是為了減少產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。產(chǎn)品聯(lián)盟以短期利益為主，是較低級(jí)的合作形式，得到某一產(chǎn)品或廣泛銷售現(xiàn)存產(chǎn)品是聯(lián)盟的主要內(nèi)容。（2）知識(shí)聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟是從企業(yè)的知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)的角度對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行的一種闡釋。可定義為“以學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)作為聯(lián)盟的中心目標(biāo)，有助于兩個(gè)公司的專業(yè)能力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)企業(yè)之間知識(shí)資源共享、知識(shí)流動(dòng)和知識(shí)創(chuàng)新的立體網(wǎng)絡(luò)組織?！?、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成原因(戰(zhàn)略管理視角)慢周期市場(chǎng)——獲得進(jìn)入限制市場(chǎng)的渠道；——在新市場(chǎng)建立特許經(jīng)營(yíng)；——保持市場(chǎng)穩(wěn)定性快周期市場(chǎng)——加快新產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)速度；——加快新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的速度；——保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位；——形成行業(yè)技術(shù)規(guī)范；——分擔(dān)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)所需的大量投入；——減少市場(chǎng)的不確定性。標(biāo)準(zhǔn)周期——爭(zhēng)取市場(chǎng)權(quán)力；——彼此之間資源互補(bǔ)；——獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；——跨越貿(mào)易壁壘；——應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)；——為代行投資項(xiàng)目募集各種資源；——學(xué)習(xí)新的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。5、戰(zhàn)略聯(lián)盟的收益戰(zhàn)略聯(lián)盟使合作者能創(chuàng)造單獨(dú)行動(dòng)無(wú)法獲得的價(jià)值；戰(zhàn)略聯(lián)盟使參與者能更快的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有更大的市場(chǎng)滲透的可能；戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)與別的企業(yè)合作共享資源和產(chǎn)能來(lái)實(shí)現(xiàn)原來(lái)不可能完成的績(jī)效目標(biāo)；戰(zhàn)略聯(lián)盟可減少企業(yè)之間的直接競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，共享資源和機(jī)會(huì)，提高戰(zhàn)略靈活性和創(chuàng)新性；戰(zhàn)略聯(lián)盟可以有助于企業(yè)擴(kuò)大其社會(huì)資本和網(wǎng)絡(luò)資本，提高靈活性。三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（business-levelcooperativestrategy）主要用于單一產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。類型：互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略減低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（一）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟（complementarystrategicalliances）就是業(yè)務(wù)層聯(lián)盟中的企業(yè)以互補(bǔ)方式實(shí)現(xiàn)資源和產(chǎn)能共享來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？v向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟（vertical）：企業(yè)通過(guò)各個(gè)層面共享價(jià)值鏈中的技術(shù)和產(chǎn)能來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟（horizontal）：共享一部分價(jià)值鏈中同一層面的資源和產(chǎn)能來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略企業(yè)可以通過(guò)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)來(lái)反擊對(duì)手，或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者地行為作出競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)回應(yīng)。運(yùn)作成本較高，主要用于相應(yīng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)。（三）降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟常用來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其在快周期市場(chǎng)中。（四）減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略共謀戰(zhàn)略：違法的合作戰(zhàn)略；顯性和隱性共謀。三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略四種業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略比較互補(bǔ)型合作戰(zhàn)略比較少競(jìng)爭(zhēng)和降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略更關(guān)注創(chuàng)造價(jià)值，減少競(jìng)爭(zhēng)和降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略主要為了響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)或降低風(fēng)險(xiǎn)而不是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者主動(dòng)出擊。減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性最小。四、公司層合作戰(zhàn)略公司層合作戰(zhàn)略（corporate-levelcooperativestrategy）主要用于多個(gè)產(chǎn)品或市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。類型：多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟（diversifyingstrategicalliance）協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟（synergisticstrategicalliance）特許經(jīng)營(yíng)（franchising，契約關(guān)系）四、公司層合作戰(zhàn)略評(píng)價(jià)涉及范圍更廣，操作更復(fù)雜，成本更高只有當(dāng)形成公司層合作戰(zhàn)略所包含的有用知識(shí)得以成功發(fā)展和擴(kuò)散時(shí)，公司層聯(lián)盟才可能有效。企業(yè)必須集中所有聯(lián)盟成員的知識(shí)并利用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑦@些知識(shí)在成員內(nèi)部轉(zhuǎn)移。五、國(guó)際和網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略（一）國(guó)際合作戰(zhàn)略國(guó)際合作戰(zhàn)略-跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得單獨(dú)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以在國(guó)際市場(chǎng)尋求