資產(chǎn)評估企業(yè)戰(zhàn)略管理章

第9章合作戰(zhàn)略本

章

主

要

內(nèi)

容6合作戰(zhàn)略風(fēng)險和管理1合作戰(zhàn)略概述2合作戰(zhàn)略類型4公司層合作戰(zhàn)略3業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略5國際和網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略一、合作戰(zhàn)略概述

——1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因市場選擇的同一、組織資源的近似、產(chǎn)品的同質(zhì)性——2、合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵合作戰(zhàn)略（cooperativestrategy）是一種通過企業(yè)間合作來實現(xiàn)共同目標的一種戰(zhàn)略。由合作戰(zhàn)略而獲得的競爭優(yōu)勢經(jīng)常被稱為合作優(yōu)勢（collaborativeadvantage）或關(guān)聯(lián)優(yōu)勢（relationaladvantage）3、合作問題企業(yè)實施合作戰(zhàn)略時，哪怕這個戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)?，即真正全面實施后對參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時，這個戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的，甚至?xí)χ覍嵉貙嵤┖献餍袨榈钠髽I(yè)帶來損失。這是因為，合作行為意味著參與企業(yè)要將一些戰(zhàn)略資源投入到共同行動中去，而自己卻不一定能夠?qū)献鞯倪^程和結(jié)果進行有效的全面控制，反而經(jīng)常會出現(xiàn)合作結(jié)果與起初的期望大相徑庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作問題。企業(yè)同時具有強烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動機被稱為“合作問題”。合作問題可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想來說明。4、解決合作問題的方式

第一種是Axelrod(1984)提出互動式的“以牙還牙”合作戰(zhàn)略。他所提辦法的根本思想是只要個別企業(yè)進行合作的收益和進行欺騙的機會成本都很高，或者合作收益大于欺騙成本時，那現(xiàn)實條件就會對該企業(yè)形成很強的行為約束，企業(yè)很可能會選擇繼續(xù)合作。另一種是TomasHobbes提出的合作在社會中如何建立、解決合作問題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認為，只有當(dāng)中央權(quán)威（一個領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機構(gòu)）強制其它個人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時，合作才能建立?！僭O(shè)有四個參與者：兩個用以牙還牙的策略，另外兩個無論任何時候都會背叛其他人以讓自己得到最大的好處。假定每個參與者將要面對另外三個參與者進行六次對決。如果一名參與者背叛對方而對方不背叛，前者有5分，后者得0分；如果雙方不背叛對方，雙方各得3分；如果雙方同時背叛對方，雙方各得1分。當(dāng)以牙還牙者對背叛者，前者第一場比賽選擇不背叛，而后者正好相反，后者獲得5分。在余下的5場比賽，兩位參與者背叛對方，每一場比賽各得1分。最后，背叛者得10分，以牙還牙者得5分。當(dāng)雙方均為以牙還牙者，在所有6場比賽中彼此均不會背叛對方。雙方每回合各得3分，最后每人各得18分。當(dāng)背叛者互相對賽，雙方每次都會背叛對方。雙方每回合各得1分，最后每人各得6分。4、解決合作問題的方式

還有一種是Grannovetter提出的用社會標準去約束合作中的欺騙行為。他認為，大多數(shù)的的經(jīng)濟交易是發(fā)生在一種社會關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對的社會關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標準，大家一致認為應(yīng)該按照這個標準去參與合作。當(dāng)這種社會行為標準明確表示會嚴厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價高昂時，合作問題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中，實際上是將中央權(quán)威中個人或機構(gòu)改變成了期望合作行為的社會標準。二、合作戰(zhàn)略類型

（一）共謀戰(zhàn)略（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）共謀戰(zhàn)略1、共謀戰(zhàn)略的基本概念

共謀戰(zhàn)略指的是同一行業(yè)的數(shù)個企業(yè)為了謀取高于正常經(jīng)濟利潤的收益而采取共同協(xié)議產(chǎn)出和定價決策的行為。它的意義在于通過共同協(xié)議限定行業(yè)的產(chǎn)量，以使產(chǎn)品價格高于相互競爭狀態(tài)時的價格，從而使共謀企業(yè)共同獲得高于正常水平的收益。共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀（顯性共謀，explicitcollusion）和默契共謀（隱性共謀，tacitcollusion）。明示共謀指的是同行業(yè)的企業(yè)通過直接交流和集中談判來共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價決策。而默契共謀則不是通過直接交流和談判來進行的，它指的是企業(yè)間的通過信號傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來共同決定產(chǎn)量和價格的行為。（一）共謀戰(zhàn)略2、共謀的價值與競爭優(yōu)勢共謀的根本價值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來，共同確定使得共謀企業(yè)利潤最大化的價格和產(chǎn)量，從而獲得高于正常利潤的經(jīng)濟回報。它的另外一層意思，就是在某些形勢下，可以使一個企業(yè)利用避免競爭威脅的環(huán)境機會而獲得超額利潤。但共謀戰(zhàn)略要成為組織的一種持續(xù)的競爭優(yōu)勢，必須還是稀有的和難以模仿的。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟1、戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）的定義戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出，他們認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門)，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。本文定義戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)間通過該戰(zhàn)略組合他們的資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)之間的資源、產(chǎn)能和核心競爭力都能結(jié)合在一起，并達到共享，從而獲得在設(shè)計、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟2、戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生背景世界經(jīng)濟一體化區(qū)域經(jīng)濟集團化國際分工的發(fā)展和深化科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟3、戰(zhàn)略聯(lián)盟類型一般來說，按照不同的劃分標準，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標準來分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對稱性標準來分、按照地位平等性標準來分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來分、按照合作內(nèi)容的不同來分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來分。A、按合作方關(guān)系的緊密程度標準分類

（1）非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（nonequitystrategicalliance）它是指兩個或兩個以上的企業(yè)通過發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系，以實現(xiàn)他們之間共享獨特資源和產(chǎn)能，實現(xiàn)競爭優(yōu)勢提升目標的一種聯(lián)盟。他們不涉及成立新的合資企業(yè)或資產(chǎn)投資，企業(yè)之間的承諾和合作深度也相對降低。非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟不那么正式，對成員約束也較少，不太適合復(fù)雜的項目。形式包括特許經(jīng)營協(xié)議、分銷協(xié)議和供應(yīng)合同等。ａ.技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識”的學(xué)習(xí)來增強競爭實力。ｂ.研究開發(fā)合作協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品。ｃ.生產(chǎn)營銷協(xié)議：通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化，僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作項目、完成時間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨立性，甚至在協(xié)議之外仍然相互競爭。ｄ．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。（2）產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（equitystrategicalliance）在產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，成員企業(yè)投資不同的比例建立一家新的企業(yè)，并且通過資源和產(chǎn)能聯(lián)合獲得新的競爭優(yōu)勢。它是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其擁有獨立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作契約中增加了對聯(lián)盟伙伴進行股權(quán)投資的內(nèi)容，但一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。股權(quán)聯(lián)盟的價值在于它使盟友間聯(lián)系更加緊密，為雙方建立長期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)；它的不利之處在于公司的經(jīng)濟成本和風(fēng)險較大，甚至有時會影響公司經(jīng)營的獨立性。對等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營的項目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙方母公司各擁有50%股權(quán)，以保持相對獨立性。而在相互持股聯(lián)盟中，各成員為了鞏固良好的合作關(guān)系，長期地互持合作方少量的股份。與合資、兼并略有不同，這種方式僅限于股權(quán)聯(lián)系而不涉及其它企業(yè)資產(chǎn)的互動。而且有時也采取單向持股的情況，旨在與這些公司建立戰(zhàn)略關(guān)系。（3）合資企業(yè)（jointventure）合資企業(yè)是由進行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過共同投資建立的一個全新的具有獨立法人資格的企業(yè)，合作雙方分享該企業(yè)所產(chǎn)生的利潤（Hennart，1988）。合資企業(yè)是兩家或兩家以上的企業(yè)拿出他們部分資產(chǎn)來共同成立一家獨立的企業(yè)。合資企業(yè)對于建立企業(yè)長期合作關(guān)系及共同分享成員企業(yè)內(nèi)部隱性知識尤為有效。合伙人在合資企業(yè)中擁有相同的股份，對企業(yè)運營承擔(dān)相同的責(zé)任。B、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對稱性來劃分（1）對稱聯(lián)盟合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標，都從聯(lián)盟中尋求同樣優(yōu)勢的戰(zhàn)略聯(lián)盟叫做對稱聯(lián)盟（Hennart,1988），對稱聯(lián)盟的價值表現(xiàn)在企業(yè)通常通過它來獲取規(guī)模經(jīng)濟和建立默契共謀。（2）不對稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動機，如低成本進入新市場、或新行業(yè)，向合作者學(xué)習(xí)等，要求合作者具有不同的戰(zhàn)略目標時才能夠?qū)崿F(xiàn)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。如合作者要向另一方學(xué)習(xí)，如果雙方不在某些戰(zhàn)略方面所有不同，則該企業(yè)就很難向合作企業(yè)學(xué)習(xí)。B、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對稱性來劃分（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫做混合聯(lián)盟。混合聯(lián)盟的價值主要是用來管理不確定性，以及進行風(fēng)險和成本分擔(dān)作用的。如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定的時代背景下，企業(yè)常建立R&D聯(lián)盟來分擔(dān)成本及風(fēng)險。C、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來劃分

（1）產(chǎn)品聯(lián)盟早期的聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進廳，通常稱為產(chǎn)品聯(lián)盟。其目的是為了降低投資費用和投資風(fēng)險，或是為了減少產(chǎn)品競爭對手的威脅。產(chǎn)品聯(lián)盟以短期利益為主，是較低級的合作形式，得到某一產(chǎn)品或廣泛銷售現(xiàn)存產(chǎn)品是聯(lián)盟的主要內(nèi)容。（2）知識聯(lián)盟知識聯(lián)盟是從企業(yè)的知識管理和組織學(xué)習(xí)的角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟進行的一種闡釋?？啥x為“以學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識作為聯(lián)盟的中心目標，有助于兩個公司的專業(yè)能力優(yōu)勢互補，促進企業(yè)之間知識資源共享、知識流動和知識創(chuàng)新的立體網(wǎng)絡(luò)組織?！?、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成原因(戰(zhàn)略管理視角)慢周期市場——獲得進入限制市場的渠道；——在新市場建立特許經(jīng)營；——保持市場穩(wěn)定性快周期市場——加快新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)速度；——加快新產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的速度；——保持市場領(lǐng)先地位；——形成行業(yè)技術(shù)規(guī)范；——分擔(dān)產(chǎn)品研究開發(fā)所需的大量投入；——減少市場的不確定性。標準周期——爭取市場權(quán)力；——彼此之間資源互補；——獲得規(guī)模經(jīng)濟；——跨越貿(mào)易壁壘；——應(yīng)對其他競爭者的挑戰(zhàn)；——為代行投資項目募集各種資源；——學(xué)習(xí)新的運營技術(shù)。5、戰(zhàn)略聯(lián)盟的收益戰(zhàn)略聯(lián)盟使合作者能創(chuàng)造單獨行動無法獲得的價值；戰(zhàn)略聯(lián)盟使參與者能更快的進入市場，擁有更大的市場滲透的可能；戰(zhàn)略聯(lián)盟通過與別的企業(yè)合作共享資源和產(chǎn)能來實現(xiàn)原來不可能完成的績效目標；戰(zhàn)略聯(lián)盟可減少企業(yè)之間的直接競爭，增強競爭力，共享資源和機會，提高戰(zhàn)略靈活性和創(chuàng)新性；戰(zhàn)略聯(lián)盟可以有助于企業(yè)擴大其社會資本和網(wǎng)絡(luò)資本，提高靈活性。三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（business-levelcooperativestrategy）主要用于單一產(chǎn)品市場的企業(yè)戰(zhàn)略。類型：互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭性反應(yīng)戰(zhàn)略減低風(fēng)險戰(zhàn)略減少競爭戰(zhàn)略三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（一）互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟（complementarystrategicalliances）就是業(yè)務(wù)層聯(lián)盟中的企業(yè)以互補方式實現(xiàn)資源和產(chǎn)能共享來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢?？v向互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟（vertical）：企業(yè)通過各個層面共享價值鏈中的技術(shù)和產(chǎn)能來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；橫向互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟（horizontal）：共享一部分價值鏈中同一層面的資源和產(chǎn)能來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（二）競爭性反應(yīng)戰(zhàn)略企業(yè)可以通過發(fā)起競爭性行動來反擊對手，或者對競爭者地行為作出競爭性會回應(yīng)。運作成本較高，主要用于相應(yīng)對手的戰(zhàn)略行動。（三）降低風(fēng)險戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟常用來規(guī)避風(fēng)險，尤其在快周期市場中。（四）減少競爭戰(zhàn)略共謀戰(zhàn)略：違法的合作戰(zhàn)略；顯性和隱性共謀。三、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略四種業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略比較互補型合作戰(zhàn)略比較少競爭和降低風(fēng)險戰(zhàn)略更關(guān)注創(chuàng)造價值，減少競爭和降低風(fēng)險戰(zhàn)略主要為了響應(yīng)競爭者的行動或降低風(fēng)險而不是對競爭者主動出擊。減少競爭戰(zhàn)略對創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的可能性最小。四、公司層合作戰(zhàn)略公司層合作戰(zhàn)略（corporate-levelcooperativestrategy）主要用于多個產(chǎn)品或市場的企業(yè)戰(zhàn)略。類型：多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟（diversifyingstrategicalliance）協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟（synergisticstrategicalliance）特許經(jīng)營（franchising，契約關(guān)系）四、公司層合作戰(zhàn)略評價涉及范圍更廣，操作更復(fù)雜，成本更高只有當(dāng)形成公司層合作戰(zhàn)略所包含的有用知識得以成功發(fā)展和擴散時，公司層聯(lián)盟才可能有效。企業(yè)必須集中所有聯(lián)盟成員的知識并利用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑦@些知識在成員內(nèi)部轉(zhuǎn)移。五、國際和網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略（一）國際合作戰(zhàn)略國際合作戰(zhàn)略-跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得單獨在國內(nèi)經(jīng)營更好的經(jīng)營業(yè)績；跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟可以在國際市場尋求