基于4P、4C理論的網(wǎng)絡(luò)電視臺營銷策略研究-以芒果TV為例

基于4P、4C理論的網(wǎng)絡(luò)電視臺營銷策略研究——以芒果TV為例

引言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和技術(shù)的進步，網(wǎng)絡(luò)電視臺成為了人們主要的媒體和娛樂方式之一。在這個背景下，網(wǎng)絡(luò)電視臺的營銷策略顯得尤為重要。本文將以中國知名的網(wǎng)絡(luò)電視臺“芒果TV”為例，利用4P、4C理論對其營銷策略進行研究，并提出一些建議。

1.芒果TV簡介

芒果TV是湖南廣電與芒果娛樂共同推出的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺。作為國內(nèi)領(lǐng)先的在線視頻平臺之一，芒果TV擁有豐富的內(nèi)容資源和獨特的品牌形象，以其豐富的綜藝和獨家內(nèi)容吸引了大量用戶。

2.4P、4C理論簡介

4P理論是由麥卡錫提出的經(jīng)典營銷理論，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。而4C理論則是由麥卡錫的學生魯特提出的，包括顧客價值、成本、交流和便利。

3.芒果TV的產(chǎn)品策略

芒果TV以豐富多元的內(nèi)容作為核心產(chǎn)品。其通過自制劇、綜藝節(jié)目以及獨家版權(quán)的內(nèi)容吸引用戶。此外，芒果TV還開展了大量的跨界合作，提供與明星、品牌和電影的合作資源，以提升產(chǎn)品差異化競爭力。

4.芒果TV的價格策略

在價格方面，芒果TV采用的是免費與付費的模式。用戶可以通過付費會員解鎖更多的高清節(jié)目和獨家資源。此外，芒果TV也提供廣告支持的免費觀看選項，以吸引更多用戶。

5.芒果TV的渠道策略

芒果TV以在線視頻播放平臺為主要渠道，用戶可以通過官方網(wǎng)站、手機APP等渠道進行觀看。此外，芒果TV還通過與其他平臺的合作，擴大用戶范圍和影響力。

6.芒果TV的促銷策略

在促銷方面，芒果TV通過舉辦線下活動、推出獨家福利和贊助綜藝節(jié)目等方式進行宣傳和推廣。此外，芒果TV還通過社交媒體平臺與用戶進行互動，提高用戶粘性和口碑傳播。

7.芒果TV的顧客價值

芒果TV致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和良好的觀看體驗。通過投資自制劇和綜藝節(jié)目，芒果TV提供了更具吸引力的內(nèi)容，滿足用戶的娛樂需求。此外，芒果TV以高質(zhì)量的畫面和穩(wěn)定的播放服務(wù)，提供良好的觀看體驗。

8.芒果TV的成本

芒果TV的成本主要包括內(nèi)容采購、版權(quán)費用、服務(wù)器維護和平臺運營等方面。為了降低成本，芒果TV采取了內(nèi)容自制和與制作公司的合作模式，以及優(yōu)化服務(wù)器和平臺運營的方式。

9.芒果TV的交流和便利

芒果TV通過社交媒體平臺和用戶的互動，建立了有效的用戶溝通渠道。此外，芒果TV還提供多種觀看方式，包括網(wǎng)頁觀看、手機APP和智能電視等，以方便用戶隨時隨地觀看節(jié)目。

結(jié)論：

基于4P、4C理論的營銷策略研究顯示，芒果TV通過產(chǎn)品策略的創(chuàng)新、價格策略的靈活、渠道策略的拓展和促銷策略的全面，以及顧客價值的追求、成本的控制、交流和便利的提升，取得了較好的市場競爭優(yōu)勢和用戶認可。然而，芒果TV在面對激烈競爭的網(wǎng)絡(luò)電視市場時，仍需要進一步加強創(chuàng)新能力和用戶體驗，以提升品牌影響力和市場份額根據(jù)對芒果TV的營銷策略研究發(fā)現(xiàn)，芒果TV通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品策略、靈活的價格策略、拓展渠道策略和全面的促銷策略，在市場競爭中取得了優(yōu)勢，并獲得了用戶認可。通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、良好觀看體驗和多種觀看方式，芒果TV追求顧客價值，同時控制成本。通過社交媒體平臺和用戶互動，建立了有效的溝通渠道。然而，面對網(wǎng)絡(luò)電視市