2020年醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年4月一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、醫(yī)藥流通市場同比增速略有上升 32、行業(yè)集中度提升加快 43、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和新興業(yè)態(tài)培育 4二、未來發(fā)展策略 5 51、立足藥品批發(fā)主業(yè)，推動(dòng)零售、器械業(yè)務(wù)快速發(fā)展 52、信息化推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升藥品供應(yīng)保障能力 63、持續(xù)推進(jìn)管理提升，加強(qiáng)全面風(fēng)險(xiǎn)及精益管理 64、經(jīng)營創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)增長新動(dòng)能 72019年，以醫(yī)保局主導(dǎo)的“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”正在加速醫(yī)藥行業(yè)變革、結(jié)構(gòu)性調(diào)整和市場集中度提升，醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管形成新格局。國家和地方層面帶量采購聯(lián)動(dòng)提速，醫(yī)保支付方式改革全面推進(jìn)，醫(yī)用耗材治理拉開序幕，醫(yī)保目錄和基藥目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整，兩票制政策影響出清，新修訂的《藥品管理法》和國家首部疫苗管理領(lǐng)域的專門立法《疫苗管理法》正式施行，創(chuàng)新藥審評(píng)審批加快，仿制藥和注射劑一致性評(píng)價(jià)競爭白熱化，分級(jí)診療提升醫(yī)共體和基層服務(wù)能力,重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥管控升級(jí)，政策的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)正重構(gòu)醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)和醫(yī)療終端全產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，行業(yè)整體增長速度維持較低水平。作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中與民生息息相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)面臨著1、醫(yī)藥流通市場同比增速略有上升據(jù)商務(wù)部藥品流通統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-3季度全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額17247億元(含稅),扣除不可比因素，同比增長8.78%,增速較同期上升1.44個(gè)百分點(diǎn)；其中藥品零售市場3449億元，同比增長9.97%,增速上升1.06個(gè)百分點(diǎn)。在政府加大醫(yī)藥衛(wèi)生投入和居民健康消費(fèi)需求升級(jí)的背景下，受益于全民醫(yī)保、人口老齡化進(jìn)程加快、疾病譜變化、慢性病需求增大、人均用藥水平提高以及大眾消費(fèi)升級(jí)等利好因素，我國醫(yī)藥流通市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。2、行業(yè)集中度提升加快據(jù)商務(wù)部藥品流通統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-3季度藥品流通直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入(1054家)為12557億元(不含稅),扣除不可比因素，同比增長9.83%,增速上升1.37個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)全國醫(yī)藥流通上市企業(yè)年報(bào)測算，2019年前三季度，全國前三強(qiáng)平均增長20.6%,剔除三強(qiáng)的全國十強(qiáng)平均增長16.5%,均遠(yuǎn)超直報(bào)企業(yè)和全國平均同比增速，表明兩票制、4+7帶量采購等政策的實(shí)施進(jìn)一步加劇行業(yè)集中趨勢；另外全國性和區(qū)域性龍頭企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也將加快推動(dòng)行業(yè)協(xié)同整合，重塑行業(yè)生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝3、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和新興業(yè)態(tài)培育帶量采購、強(qiáng)化藥品全生命周期管理、醫(yī)院考核管理等醫(yī)改政豐醫(yī)藥物流、阿里健康等巨頭的加速跨界融合，促使傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)模式轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，新興業(yè)態(tài)和商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。在新技生態(tài)格局，信息化、智能化將成為行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)核心競爭力,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代物流及信息化先進(jìn)技術(shù)提升效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。醫(yī)藥流通企業(yè)通過提供智慧化供應(yīng)鏈綜合解決方案，合作發(fā)展“物流、信息流、資金流”三流融合的多元協(xié)同醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，向客戶提供專業(yè)化、高效率代社區(qū)藥店和020新零售等模式向終端客戶提供專業(yè)化、定制化、多元化服務(wù)，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司將聚焦國內(nèi)醫(yī)藥市場，堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、全客戶覆蓋、全品類經(jīng)銷、全生命周期服務(wù)。以“穩(wěn)增長、提質(zhì)量、防風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)發(fā)展”為總體思路，聚焦經(jīng)營改革創(chuàng)新，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，打造業(yè)務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢，做好重大政策研判，謀劃好經(jīng)營發(fā)展課題，努力打造醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展旗艦平臺(tái)，致力于成為公眾尊敬、客戶滿意、員工欣賞、政府放心、股東喜歡的最具競爭力的健康品牌企業(yè)。1、立足藥品批發(fā)主業(yè)，推動(dòng)零售、器械業(yè)務(wù)快速發(fā)展公司以藥品批發(fā)業(yè)務(wù)為核心，立足xx、輻射xx、放眼全國。深化業(yè)務(wù)合作，繼續(xù)秉持“全網(wǎng)絡(luò)、全品種、全覆蓋”的經(jīng)營目標(biāo)，提升招標(biāo)、非標(biāo)兩端市場份額，鞏固“名優(yōu)新特”品種經(jīng)營優(yōu)勢，加強(qiáng)集采品種及過一致性藥品的經(jīng)營，直面國家藥品集中招標(biāo)采購的挑戰(zhàn)。持續(xù)開展基于供應(yīng)鏈優(yōu)化及合作深化的項(xiàng)目，推動(dòng)經(jīng)營創(chuàng)銷、強(qiáng)化品牌營銷能力，持續(xù)探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域；中藥業(yè)務(wù)以煎藥中心建設(shè)為保障，加強(qiáng)等級(jí)以上中(中西)醫(yī)及綜合醫(yī)院的開發(fā)及網(wǎng)通過“批零一體”,加強(qiáng)品種引進(jìn)，提升零售網(wǎng)絡(luò)布局及C端客戶服;物流業(yè)務(wù)通過信息化、智能化應(yīng)用改進(jìn)，整合集團(tuán)物流資源，持續(xù)推進(jìn)多倉協(xié)同運(yùn)營及物流服務(wù)能力提升，逐步推動(dòng)由企業(yè)物流向2、信息化推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升藥品供應(yīng)保障能力完成信息系統(tǒng)項(xiàng)目升級(jí)，建立公司主數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化信息資源配置，打造集團(tuán)一體信息化管理平臺(tái)；探索數(shù)字驅(qū)動(dòng)營銷升級(jí)模式，夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理，推動(dòng)數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目建設(shè)，為母子戰(zhàn)略采購、物流多倉運(yùn)營、供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。推進(jìn)xx庫物流建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)作一體化整體目標(biāo)，構(gòu)建以xx、xx等多庫聯(lián)動(dòng)的xx省內(nèi)藥品供應(yīng)保障體系，探索醫(yī)藥020、網(wǎng)訂店配等多種業(yè)務(wù)形式，進(jìn)一步推進(jìn)全省三方慢病配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)物流運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高配送最后一公里的服務(wù)體驗(yàn)，提高醫(yī)藥物流服務(wù)3、持續(xù)推進(jìn)管理提升，加強(qiáng)全面風(fēng)險(xiǎn)及精益管理管理增效，提質(zhì)量、防風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)公司全面風(fēng)險(xiǎn)排查，完善全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，推動(dòng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)證，強(qiáng)化內(nèi)控管理，提升抗風(fēng)險(xiǎn)水平；持續(xù)推進(jìn)精益運(yùn)營體系建設(shè)，按照業(yè)務(wù)類別、精益重點(diǎn)，采取項(xiàng)目制等方式，重點(diǎn)推動(dòng)精益購銷、精益物流、精益生產(chǎn)等供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化和完善，促進(jìn)“母子協(xié)同”,提升經(jīng)營質(zhì)量；繼續(xù)推進(jìn)藥品、生物、器械業(yè)務(wù)的母子協(xié)同，優(yōu)化推廣xx銷售中心模式，成立xx銷售中心，實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)一體化，提升區(qū)域內(nèi)經(jīng)營管理效率和屬地市場份額；以建設(shè)全面的電子商務(wù)體系為抓手，開展精準(zhǔn)分類營銷，深入挖掘零售終端廣闊市場，構(gòu)建零售終端市場主渠道優(yōu)勢；進(jìn)一步發(fā)揮多庫聯(lián)動(dòng)，物流協(xié)同作用，通過庫存共享、配送一體化等途徑，建立質(zhì)量可控的完善配送體系，降本增效，提升配送4、經(jīng)營創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)增長新動(dòng)能圍繞醫(yī)藥綜合服務(wù)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新能力，孵化新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，積極尋求向醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)上下游拓展的機(jī)遇。進(jìn)一步圍繞供應(yīng)商及產(chǎn)品，拓寬經(jīng)營思路，創(chuàng)新服務(wù)提升內(nèi)涵，打造一站式增值服務(wù)能力；進(jìn)一步圍繞客戶需求，通過多模式的供