市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格

第十章價(jià)格策略第一節(jié)定價(jià)流程第二節(jié)定價(jià)方法第三節(jié)定價(jià)策略第四節(jié)價(jià)格變動(dòng)及其反響CompanyLogo2定價(jià)問題的重要性CompanyLogo3顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)C(jī)ompanyLogo4第一節(jié)定價(jià)流程

制定價(jià)格決策的思考框架需求因素（價(jià)格上限）直接變動(dòng)成本（價(jià)格下限）最終定價(jià)決策競(jìng)爭(zhēng)因素定價(jià)目標(biāo)初始定價(jià)空間CompanyLogo5選擇定價(jià)目標(biāo)分析需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格制定價(jià)格的步驟和流程GOCompanyLogo6一、選擇定價(jià)目標(biāo)〔一〕維持企業(yè)生存〔二〕最大當(dāng)期利潤(rùn)〔三〕最高當(dāng)期收入〔四〕最大市場(chǎng)份額〔五〕最大市場(chǎng)撇脂〔六〕產(chǎn)品-質(zhì)量領(lǐng)先BACKCompanyLogo7〔一〕價(jià)格敏感度：顧客如果對(duì)價(jià)格很敏感，那么價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求量的影響就大；如果顧客對(duì)價(jià)格不敏感，那么價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響就小。二、分析需求CompanyLogo8價(jià)格敏感度的影響因素獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)替代品知名效應(yīng)難以比較效應(yīng)總開支效應(yīng)最終利益效應(yīng)分?jǐn)偙惧X效應(yīng)積累購(gòu)置效應(yīng)質(zhì)量效應(yīng)存貨能力效應(yīng)CompanyLogo9〔二〕需求的價(jià)格彈性：需求的價(jià)格彈性是指影響需求的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，需求數(shù)量作出反響的程度。需求富有彈性時(shí)，價(jià)格的變動(dòng)影響需求的程度大；需求缺乏彈性時(shí)，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求的影響不是很顯著。CompanyLogo10CompanyLogo11Ed=〔需求數(shù)量變動(dòng)百分比〕/〔價(jià)格變動(dòng)百分比〕=〔ΔQ/Q1〕/〔ΔP/P1〕|Ed|=1，價(jià)格每提高或降低1%，需求量相應(yīng)減少或增加1%，稱為單位彈性。|Ed|＞1，價(jià)格每變動(dòng)1%，需求量的變動(dòng)大于1%，稱為需求富于彈性。|Ed|<1，價(jià)格每變動(dòng)1%，需求量的變動(dòng)小于1%，稱為需求缺乏彈性。|Ed|=0，無論價(jià)格如何變化，需求量不變，需求完全缺乏彈性。|Ed|=∞，在既定的價(jià)格下，需求量可任意變動(dòng)，需求完全富于彈性。CompanyLogo12價(jià)格需求彈性帶來的啟示：對(duì)于需求富有彈性的產(chǎn)品，低的定價(jià)，有利于增加市場(chǎng)占有率，從而增加利潤(rùn)；對(duì)于需求缺乏彈性的產(chǎn)品，高的定價(jià)，有利于從單個(gè)產(chǎn)品中獲得更高的利潤(rùn)。決定需求彈性大小的因素：產(chǎn)品用途替代品的數(shù)目及替代的相近程度消費(fèi)者改變購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣的難易程度文化價(jià)值的取向BACKCompanyLogo13三、估計(jì)本錢1.產(chǎn)品本錢總固定本錢〔TFC〕，總可變本錢〔TVC〕總本錢〔TC=TFC+TVC〕平均固定本錢〔AFC〕平均可變本錢〔AVC〕平均本錢〔AC=AFC+AVC〕邊際本錢，增加一個(gè)單位產(chǎn)量相應(yīng)增加的單位本錢。CompanyLogo142.經(jīng)驗(yàn)曲線：生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累本錢會(huì)不斷降低。BACKCompanyLogo15四、分析競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)目標(biāo)和本錢決定的下限與顧客需求確定的上限之間，企業(yè)能把價(jià)格定得多高，取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同種產(chǎn)品的價(jià)格和可能的價(jià)格水平，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定自己產(chǎn)品的價(jià)格。BACKCompanyLogo16五、選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法時(shí)要考慮三個(gè)因素即市場(chǎng)需求〔thecustomersdemandschedule〕、產(chǎn)品本錢函數(shù)〔thecostfunction〕、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格〔thecompetitors’prices〕。這就是產(chǎn)品定價(jià)的3C模式，市場(chǎng)需求決定上限、產(chǎn)品本錢決定價(jià)格下限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平就是參照物。BACKCompanyLogo17六、確定最終價(jià)格按照國(guó)家對(duì)物價(jià)的指導(dǎo)文件采用一定的定價(jià)策略最終確定價(jià)格水平。CompanyLogo18政府的影響1各種有關(guān)價(jià)格禁止的法規(guī)：禁止價(jià)格壟斷：《價(jià)格法》第十四條第一款規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得“相互串通，操縱市場(chǎng)價(jià)格，損害其他經(jīng)營(yíng)者或消費(fèi)者的權(quán)益〞。禁止價(jià)格欺詐：《價(jià)格法》第十四條第四款規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者不得利用虛假或者使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或其他經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易〞。禁止價(jià)格歧視：價(jià)格歧視是指一家廠商在同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品索取兩種或兩種以上的價(jià)格。它還可指一家廠商的各種產(chǎn)品價(jià)格之間的差額大于其生產(chǎn)本錢之間的差額。CompanyLogo192對(duì)某些商品的價(jià)格管制關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，某些敏感產(chǎn)品以及某些時(shí)期對(duì)價(jià)格實(shí)行直接管制。最高限額和最低保護(hù)價(jià)3價(jià)格聽證制度對(duì)于某些公共產(chǎn)品和壟斷行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，廠商在指定或變更價(jià)格前必須舉行由多方參加的聽證會(huì)，在此根底上廠商指定價(jià)格并報(bào)相關(guān)部門批準(zhǔn)才能執(zhí)行。4稅收以及規(guī)定的提取各種公共福利基金。BACKCompanyLogo20本錢導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)方法CompanyLogo21〔一〕本錢加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品本錢×〔1+加成率〕優(yōu)點(diǎn)：〔1〕簡(jiǎn)單易行、靈活可控。因本錢的不確定性比需求的不確定性要小得多。〔2〕緩和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。只要同行業(yè)企業(yè)都采用這種定價(jià)方法，那么在產(chǎn)品本錢和加成率相似的情況下，價(jià)格也也大致相同，可以有效地價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生?！?〕買賣雙方都感覺公平。賣方不利用買方需求量大的時(shí)機(jī)提高價(jià)格，有利于買方?！?〕固定的加成率對(duì)補(bǔ)償企業(yè)本錢有直接的效果，賣方可以獲得穩(wěn)定的收益。一、本錢導(dǎo)向定價(jià)法CompanyLogo22缺陷：〔1〕沒有考慮市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況何顧客對(duì)價(jià)格的期望，是一種企業(yè)導(dǎo)向的定價(jià)方法?！?〕如果價(jià)格定得太高就會(huì)失去局部市場(chǎng)，如果價(jià)格定得太低，又會(huì)減少企業(yè)的收入。而且加成率難以估計(jì)。CompanyLogo23〔二〕目標(biāo)收益定價(jià)法在企業(yè)投資總額的根底上，按照目標(biāo)收益率的上下來計(jì)算價(jià)格的定價(jià)方法。單位產(chǎn)品的價(jià)格=單位本錢+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)=單位本錢+〔投資總額×目標(biāo)收益率〕/銷售量=單位本錢+〔投資總額×1/投資回收期×100%〕/總銷量CompanyLogo24二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要以目標(biāo)市場(chǎng)上的需求作為定價(jià)的根底。〔一〕認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法企業(yè)按照購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品或效勞價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度和感覺定價(jià)?！捕硟r(jià)值定價(jià)法：用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或效勞，從而使顧客感受到該產(chǎn)品或效勞是物超所值。采用價(jià)值定價(jià)法必須通過技術(shù)和制造手段。在不犧牲質(zhì)量的前提下降低本錢，以較低的售價(jià)吸引眾多關(guān)注價(jià)值的顧客來購(gòu)置。CompanyLogo25三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。具體有：1〕通行價(jià)格定價(jià)法企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。企業(yè)根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象、營(yíng)銷組合中的其他因素，來考慮其產(chǎn)品或效勞的價(jià)格是與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格一樣。還是在一定程度上高于或低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，可防止價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)反響了行業(yè)的公平報(bào)酬水平。但會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的壟斷行為，且市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者率先發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，使用此方法的中小企業(yè)很難應(yīng)付。CompanyLogo262〕密封投標(biāo)定價(jià)法在建筑包工、大型機(jī)械設(shè)備購(gòu)置和安裝、社會(huì)集團(tuán)〔企業(yè)和事業(yè)單位〕大批量購(gòu)置時(shí)常用的方法。通常用密封投標(biāo)的形式。參加投標(biāo)的企業(yè)事先根據(jù)招標(biāo)廣告的內(nèi)容將本企業(yè)的價(jià)格分別密封遞價(jià)給招標(biāo)單位以參加競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取本企業(yè)中標(biāo)。CompanyLogo27心理定價(jià)策略地理定價(jià)策略折讓和折扣定價(jià)策略促銷定價(jià)策略差異定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略CompanyLogo28一、心理定價(jià)法利用、迎合顧客對(duì)商品的情感反響，根據(jù)不同類型的消費(fèi)者購(gòu)置商品的不同心理特點(diǎn)給商品定價(jià)，使消費(fèi)者在心理物價(jià)的誘導(dǎo)下，完成購(gòu)置，主要用于零售業(yè)。整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià)一、心理定價(jià)法CompanyLogo29二、地理定價(jià)法二、地理定價(jià)策略FOB原產(chǎn)地定價(jià)〔離岸價(jià)格〕統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)FOB原產(chǎn)地定價(jià)賣方索要的價(jià)格截止到把產(chǎn)品交付到原產(chǎn)地的某種交通工具上為止。隨后發(fā)生的費(fèi)用都由買方承擔(dān)。

CompanyLogo30統(tǒng)一交貨定價(jià)

無論客戶的距離遠(yuǎn)近，以統(tǒng)一的價(jià)格進(jìn)行銷售。

相當(dāng)于距離近的客戶補(bǔ)貼了距離較遠(yuǎn)客戶的運(yùn)輸費(fèi)用。

CompanyLogo31分區(qū)定價(jià)把整個(gè)區(qū)域劃分成不同的片區(qū)，根據(jù)距離遠(yuǎn)近實(shí)行不同的價(jià)格策略。注意：“串貨〞現(xiàn)象。

CompanyLogo32基點(diǎn)定價(jià)

選定某一地點(diǎn)作為基點(diǎn)城市，售價(jià)是以出廠價(jià)加上到基點(diǎn)城市的運(yùn)費(fèi)得到的，無論貨物是實(shí)際運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)在哪里。

CompanyLogo33運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)給任何買家的價(jià)格都是一樣的，無論買家距離的遠(yuǎn)近，即買家承擔(dān)了運(yùn)輸費(fèi)用。

CompanyLogo34CompanyLogo35三、折扣和折讓1.現(xiàn)金折扣稱付款期折扣。購(gòu)置者如以現(xiàn)金付款或提前付款，可以在原商品價(jià)格的根底上享受一定的價(jià)格優(yōu)惠折扣。2.數(shù)量折扣也稱批量折扣。即根據(jù)購(gòu)置者購(gòu)置數(shù)量的大小給予不同的折扣?！惨淮涡院屠鄯e性〕3.功能折扣也稱貿(mào)易折扣。是生產(chǎn)廠家給予承擔(dān)了某種功能如倉儲(chǔ)、促銷和效勞等的批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣。CompanyLogo364.季節(jié)折扣也稱季節(jié)差價(jià)。一般在有明顯的淡、旺季商品或效勞的行業(yè)中實(shí)行。5.折讓，也稱銷售津貼、補(bǔ)貼或讓價(jià)。舊貨折讓、廣告折讓、促銷折讓CompanyLogo37四、促銷定價(jià)犧牲品定價(jià)(Loss-LeaderPricing)特別事件定價(jià)(Special-EventPricing)現(xiàn)金回扣(CashRebates)心理折扣(PsychologicalDiscounting)CompanyLogo38“犧牲品〞定價(jià)策略零售商把某些產(chǎn)品工程作為“犧牲品〞，價(jià)格定的很低，吸引消費(fèi)者前來光臨。目的是通過吸引顧客前來購(gòu)置“犧牲品〞，同時(shí)帶動(dòng)其他商品的銷售。如何實(shí)現(xiàn)盈利？“犧牲品〞的損失從其他產(chǎn)品的利潤(rùn)中得到補(bǔ)償。CompanyLogo39特別事件定價(jià)策略在某些突發(fā)的、臨時(shí)的事件和活動(dòng)中，把與它相關(guān)的一些商品的價(jià)格定高以獲取高額利潤(rùn)，或者定低以獲得大量銷售。例如：奧運(yùn)、世博等?，F(xiàn)金回扣定價(jià)策略將一定量的現(xiàn)金直接返回給購(gòu)置產(chǎn)品的顧客。心理折扣定價(jià)策略先把價(jià)格定的很高，然后再宣稱大幅度降價(jià)。〔此策略往往被視為欺詐或誤導(dǎo)消費(fèi)者〕CompanyLogo40CompanyLogo41五、差異定價(jià)營(yíng)銷者根據(jù)不同的顧客群、不同的時(shí)間和地點(diǎn)地差異用不同的的價(jià)格來推銷同一種產(chǎn)品或效勞。顧客細(xì)分定價(jià)(Customer-SegmentPricing)產(chǎn)品式樣差異定價(jià)(Product-FormPricing)形象差異定價(jià)(ImagePricing)地點(diǎn)差異定價(jià)(LocationPricing)時(shí)間差異定價(jià)(TimePricing)CompanyLogo421.顧客細(xì)分差異定價(jià)產(chǎn)品或效勞相同，但對(duì)不同的顧客規(guī)定不同的價(jià)格。例如：學(xué)生、老人等。CompanyLogo432.產(chǎn)品式樣差異定價(jià)不同型號(hào)、式樣的產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷售。例如：包裝不同價(jià)格不同。CompanyLogo443.形象差異定價(jià)將一種產(chǎn)品通過不同的市場(chǎng)定位賦予不同的形象，制定不同的價(jià)格。例如：香水商可將香水參加一只普通瓶中，賦予某一品牌和形象，售價(jià)為20元；而同時(shí)用更華美的瓶子裝同樣的香水，賦予不同的名稱、品牌和形象，定價(jià)為200元。或者：某商品在廉價(jià)商店低價(jià)銷售，但同樣的商品在豪華的精品店可高價(jià)銷售，輔以針對(duì)個(gè)人的效勞和良好的售貨環(huán)境。CompanyLogo454.地點(diǎn)差異定價(jià)將一種產(chǎn)品通過不同的市場(chǎng)定位賦予不同的形象，制定不同的價(jià)格。例如：飛機(jī)、輪船的倉位等。CompanyLogo465.時(shí)間差異定價(jià)同一種產(chǎn)品或效勞銷售的時(shí)間不同，制定不同的價(jià)格。例如：KTV、長(zhǎng)途等。CompanyLogo47CompanyLogo48差異定價(jià)應(yīng)具備的條件市場(chǎng)應(yīng)是可以細(xì)分的，而且不同的細(xì)分市場(chǎng)能反映出需求方面的差異；低價(jià)細(xì)分市場(chǎng)上的產(chǎn)品不會(huì)轉(zhuǎn)售到高價(jià)細(xì)分市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者無法進(jìn)入高價(jià)細(xì)分市場(chǎng)銷售其低價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品；對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的控制費(fèi)用不能超過差異定價(jià)所獲取的額外收入；采用差異定價(jià)不會(huì)招致消費(fèi)者的誤解或反感；差異定價(jià)應(yīng)合法；CompanyLogo49六、新產(chǎn)品定價(jià)1.市場(chǎng)撇脂定價(jià)優(yōu)點(diǎn)：利用高支付能力消費(fèi)者的求新求異心理，以較高的價(jià)格刺激消費(fèi)，可以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名牌的印象；短期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)。缺乏：不利于市場(chǎng)開拓；高價(jià)容易引來競(jìng)爭(zhēng)；損害消費(fèi)者利益。2.市場(chǎng)滲透定價(jià)CompanyLogo50七、產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)策略互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略副產(chǎn)品定價(jià)策略互替產(chǎn)品定價(jià)策略CompanyLogo511.產(chǎn)品線定價(jià)策略舍棄產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品工程的細(xì)小差異，凸顯檔次。一個(gè)產(chǎn)品線上不同的產(chǎn)品定不同的價(jià)格。價(jià)格的差異大于本錢的差異企業(yè)就能盈利更多。例如：不同型號(hào)的洗衣機(jī)、電視機(jī)。一般來說，低檔的定價(jià)低些、中檔的定價(jià)適中、高檔的定價(jià)高。低檔的追求銷量大、中檔的獲取正常利潤(rùn)、高檔的獲取超額利潤(rùn)。CompanyLogo522.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略主要產(chǎn)品和配套產(chǎn)品一起用，主產(chǎn)品和配套產(chǎn)品定不同級(jí)別的價(jià)格。主產(chǎn)品定價(jià)低，擴(kuò)大銷售額；配套產(chǎn)品定價(jià)高，賺取利潤(rùn)?！仓鳟a(chǎn)品賺不到的利潤(rùn)從配套產(chǎn)品中賺回來〕例如：噴墨打印機(jī)與墨盒；激光打印機(jī)與硒鼓；汽車與配件。CompanyLogo533.副產(chǎn)品定價(jià)策略生產(chǎn)加工型企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品。一般定價(jià)比主要產(chǎn)品低。循環(huán)經(jīng)濟(jì)、廢物利用。CompanyLogo544.互替品定價(jià)策略功能上有替代性的產(chǎn)品；比方，肥皂和洗衣粉；暢銷的產(chǎn)品定價(jià)高些，滯銷的產(chǎn)品定價(jià)低些。CompanyLogo55第三節(jié)價(jià)格變動(dòng)及其反響發(fā)動(dòng)降價(jià)(InitiatingPriceCuts)發(fā)動(dòng)提價(jià)(InitiatingPriceIncreases)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格變化的反響(ReactiontoPriceChange)CompanyLogo56一、發(fā)動(dòng)降價(jià)降價(jià)原因：有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。過多的生產(chǎn)能力；以低本錢為根底進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位，發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額；阻止市場(chǎng)份額下降；行業(yè)性衰退或產(chǎn)品進(jìn)入衰退期；在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，總需求下降，不得不降價(jià)。CompanyLogo57降價(jià)策略〔如何實(shí)現(xiàn)降價(jià)〕：讓利降價(jià)加大折扣比例或放寬折扣條件心理性降價(jià)增加延期支付的時(shí)間按變動(dòng)本錢定價(jià)CompanyLogo58誤區(qū)：低質(zhì)量誤區(qū)〔low-QualityTrap)：消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量。脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)(Fragile-Market-Trap)：低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。淺錢袋誤區(qū)(Shallow-PocketsTrap)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)藏，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。CompanyLogo59二、發(fā)動(dòng)提價(jià)提價(jià)理由：1.本錢提高2.供不應(yīng)求3.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)的提價(jià)CompanyLogo60提價(jià)策略：采用延緩報(bào)價(jià)(AdoptionofDelayedQuotationPricing)使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款(UseofEscalatorClauses)掛牌提價(jià)變相提價(jià)CompanyLogo61變相提價(jià)〔不必提價(jià)的替代方法〕：壓縮產(chǎn)品含量，價(jià)格不變使用廉價(jià)的材料或配方做代用品減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn)，降低本錢改變或者減少效勞工程?！踩∠惭b、免費(fèi)送貨或長(zhǎng)期保修?！呈褂脙r(jià)格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對(duì)本錢縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號(hào)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或使用無品牌產(chǎn)品減少折扣CompanyLogo62三、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格變化的反響任何價(jià)格變化無疑將會(huì)影響購(gòu)置者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供給廠商的利益，也會(huì)引起政府的注意。因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)