國際營銷策劃書

國際營銷策劃書

國際營銷籌劃書1

一、，目的

宣傳我們納趣公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展現(xiàn)新產(chǎn)品、親密聯(lián)系用戶、對市場的信息動(dòng)態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、參展安排

（一）、展前預(yù)備：

1.參展主題確實(shí)定：

2.展位確實(shí)定：W3館，W3B006

3.展臺設(shè)計(jì)與搭建；

4、新產(chǎn)品新包裝設(shè)計(jì)：包括開發(fā)新品藍(lán)莓、黑芝麻等

5、老產(chǎn)品包裝更新

6、展位裝修思路、風(fēng)格；

7、展會宣傳手冊（產(chǎn)品、公司簡介、產(chǎn)品效勞(產(chǎn)品供應(yīng)、合作社OEM托付選購等)

8、人員培訓(xùn)（詢問、接待、形象、產(chǎn)品等）

9、展會資料收集表格制作

10、試吃、送禮品、互動(dòng)等環(huán)節(jié)。

表達(dá)專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？

在展臺設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)共性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要便利交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、顏色和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新奇感，刺激其奇怪心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。

4．如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參與，便也對方安排日程。會綻開始前一天進(jìn)展提示。

②預(yù)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于很多流淌的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必需到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷

1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

當(dāng)場簽訂合同的客戶賜予肯定的優(yōu)待或賜予有重量的禮品，促使有意向（遲疑）的客戶當(dāng)場簽單，究竟夜長夢多。

2．展中的留意事項(xiàng)

細(xì)節(jié)打算成敗，在參展過程度需要留意一些細(xì)節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特殊注意自

己的形象。

②主動(dòng)訪問一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推舉你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。

③展會上常常會遇到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警覺。

④每天參展完畢后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)展歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外，依據(jù)客戶談話中所提出的需求推斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層爭論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)

9:00--11:30：招商工作進(jìn)展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資準(zhǔn)時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表

18:30：自由活動(dòng)，或依據(jù)公司安排其他工作

4．展現(xiàn)會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展現(xiàn)其他樣機(jī)

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次訪問時(shí)間

9、到簽處處登記客戶意向及責(zé)任人

5．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)展同步報(bào)道。

②上海、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。

6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場人氣的活動(dòng)籌劃：

展會上人流量大，加上人都有喜愛向人多的地方聚攏的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎(jiǎng)學(xué)問問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚攏在一起“打擂臺”，進(jìn)展終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到準(zhǔn)時(shí)把握競爭對手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并快速做出調(diào)整。如聘請臨時(shí)導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳四周派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)展攔截效果非常明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會上的熾熱場面刻成光盤，進(jìn)展形象整合、再包裝。

3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

國際營銷籌劃書2

美聯(lián)國際英語是美國ellis教育集團(tuán)在華合作的重點(diǎn)工程之一。從1998至今，美國ellis教育集團(tuán)將“ellis”英語學(xué)習(xí)法引入中國，結(jié)合國人學(xué)習(xí)英語的特點(diǎn)，開創(chuàng)了英語教學(xué)體制，受到了英語學(xué)習(xí)者的廣泛推崇。為了開拓更加寬闊的市場，為社會培訓(xùn)處更多的人才，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定本營銷籌劃書。

（一）環(huán)境分析

從宏觀環(huán)境來說，商務(wù)英語培訓(xùn)的消失是社會進(jìn)展的必定結(jié)果，也是英語語言學(xué)自身進(jìn)展的必定趨勢。隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開頭在外企里工作，外資企業(yè)對商務(wù)英語人才需求極大。同時(shí)，國內(nèi)民營企業(yè)對商務(wù)英語人才需求也增大?？偟膩碚f，商務(wù)英語培訓(xùn)的宏觀營銷環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中，整個(gè)國家的各個(gè)方面都正朝著安康、積極的方向在進(jìn)展。

（二）市場分析

美聯(lián)國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博等多家商務(wù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是閱歷豐富、資金雄厚，具有強(qiáng)勁的競爭力，占有了很大一局部市場，因此拓展市場并不是一件簡單的事情。

（三）美聯(lián)教學(xué)特色：

1.不超過4人的小班授課

不超過4人的共性化外教小班，針對學(xué)員真實(shí)水平的授課。

2.高雅舒適的學(xué)習(xí)氣氛

高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級的效勞加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)供應(yīng)了牢靠的保證。

3.置身海外的教學(xué)環(huán)境

一個(gè)純粹的英文環(huán)境，全英文的教學(xué)氣氛，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語。

4.flexibletimetable自由敏捷的學(xué)習(xí)時(shí)間

早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，中心全天開放，學(xué)員可以依據(jù)自己的時(shí)間，安排自己的共性學(xué)習(xí)規(guī)劃隨時(shí)學(xué)習(xí)。

5.精細(xì)化水平分級和目標(biāo)設(shè)置

對英語語言學(xué)問和技能要求進(jìn)展準(zhǔn)確估量與合理設(shè)計(jì)，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo)，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果。

6.共性化的課程設(shè)置

通過科學(xué)測定水平級別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn)，細(xì)心設(shè)計(jì)個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容。

7全球知名的ellis多媒體課程

為母語非英語的學(xué)員量身定做的專業(yè)多媒體實(shí)境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓(xùn)課程的首選課程，為英國政府移民工程供應(yīng)全部的英文培訓(xùn)支持。

8．學(xué)習(xí)進(jìn)度自我掌控

自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，完全自己掌握，工作忙的時(shí)候可以放慢進(jìn)度，工作閑的時(shí)候可以加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。

9．共性化的教學(xué)支持與跟蹤

專業(yè)學(xué)習(xí)參謀依據(jù)學(xué)員的個(gè)人根底、學(xué)習(xí)時(shí)間，為學(xué)員量身定做共性化學(xué)習(xí)規(guī)劃，并在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)高頻率地跟蹤，幫助學(xué)員勝利地完成在校的學(xué)習(xí)。

10．精英社交俱樂部

全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會、春游、購物等實(shí)境活動(dòng)，在真實(shí)生活中感受西方文化，學(xué)以致用。

11．素養(yǎng)拓展與英語學(xué)習(xí)共成長

現(xiàn)代社會競爭劇烈，英文素養(yǎng)拓展訓(xùn)練與英語學(xué)習(xí)并行的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為學(xué)員的勝利增加競爭力。

（四）營銷現(xiàn)狀

市場營銷做的不夠,開發(fā)不到位，市場定位不穩(wěn)。商務(wù)英語是在英語語言學(xué)習(xí)的根底上附加了商務(wù)局部。以高級商務(wù)人士作為商務(wù)英語培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實(shí),一來他們已具有較強(qiáng)的英語運(yùn)用力量,二來出于工作限制，他們也不行能抽出特地的時(shí)間去上英語課。所以高端商務(wù)英語培訓(xùn)這個(gè)市場從一開頭就失去了長期陣地。

同時(shí)戴爾、華爾街等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)很大局部市場，美聯(lián)國際英語必需做的更好，才可以在爭取新客源的同時(shí)也與他們爭奪原有的顧客。

國際營銷籌劃書3

前言：

雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化裝來說，女性在這方面自然不用多說，男士也應(yīng)當(dāng)化裝。目前男性化裝品市場，男性化裝品品牌沒有鮮亮的男性顏色，許多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化裝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的根底上進(jìn)展改進(jìn)，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎xxx男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。

1、產(chǎn)品與市場競爭分析

1.1xxx公司進(jìn)展歷程

xxx集團(tuán)是世界聞名的化裝品xxx專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化裝品暢銷全世界,廣受歡送。除化裝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病討論。作為全球化裝品德業(yè)的首領(lǐng)，xxx擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化裝品品牌，其中包括巴黎xxx、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、xxx專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、GiorgioArmani和RalphLauren等十七個(gè)國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚、防曬、護(hù)發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化裝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1.2產(chǎn)品分析

xxx男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：xxx男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。

成效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復(fù)皮膚光采和活力。

成效2：增加皮膚的自身防護(hù)力量。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在潮濕的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時(shí)避開眼部，協(xié)作其他xxx男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

2：xxx男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚枯燥？在枯燥的環(huán)境及其他條件下，會令全部皮膚問題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤??立刻還擊！

功能1：潤澤皮膚含Nutri-Oil滋養(yǎng)成分，一種養(yǎng)分油復(fù)合物，舒緩皮膚。即刻幫忙皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增加皮膚的防護(hù)層。補(bǔ)水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。

功能2：增加皮膚的自身防護(hù)力量活性防護(hù)系統(tǒng)（ActiveDefenseSystem）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增加皮膚抵擋外界侵害的防護(hù)力量。效果:削減刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地

全天長久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩，能被快速汲取價(jià)格僅售RMB119~1491.3市場與競爭分析1.3.1市場分析

在競爭劇烈的當(dāng)今社會，第一印象很重要。距調(diào)查，第一印象的90%都由外表打算，干凈的儀表、安康的肌膚，能給人清潔、活力感十足的積極印象。因此無論在交友、工作還是愛情中，擁有安康

肌膚的”男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中，即使五官、臉型不那么完善，只要舉止優(yōu)雅、外表潔凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個(gè)滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個(gè)人確定缺少對自己的關(guān)懷，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，生活水平的提高，男性也越來越注意自己的儀容儀表，開頭關(guān)懷自己的皮膚，推動(dòng)了男性化裝品市場的進(jìn)展。另一方面隨著對男性化裝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：xxx男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線，采納競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化裝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性顏色現(xiàn)代男性共性消費(fèi)的趨勢，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克制了目前市場男性化裝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼參加戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化裝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化裝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃進(jìn)展，必將推動(dòng)國內(nèi)男性化裝品市場同國際進(jìn)展趨勢保持全都。我們此時(shí)切入男性化裝品市場將有利于搶占先機(jī)。

（2）時(shí)機(jī)

男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣打算了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點(diǎn)來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，簡單生長青春痘和毛炎，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化裝品；從男性的生活習(xí)慣來看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照耀，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就打算可男性更需要呵護(hù)。在國際化裝品市場上，20xx年英國男性每年化裝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊，美國男性化裝品的年銷售額達(dá)23.8億美元，全球男性化裝品銷售總額已達(dá)53.37億美元，約占全年化裝品的銷售總額的5.3%，我國男性化裝品的銷售額到達(dá)7.605億元，約占我國全年化裝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將進(jìn)展到75億。1.4將來產(chǎn)品進(jìn)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，生活水平的提高，男性也越來越注意自己的儀容儀表，開頭關(guān)懷自己的皮膚，推動(dòng)了男性化裝品市場的進(jìn)展。男性美容觀念的轉(zhuǎn)變打算了市場前景無比寬闊每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便隱藏了一塊亟待開發(fā)的寬闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也漸漸熟悉到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化裝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化裝品市場進(jìn)展。

2、消費(fèi)者分析

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容干凈，共性化。他們需要純潔簡潔，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化裝品。還有大學(xué)生，他們追求安康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“艷羨目光”的凝視會使人的自我得到滿意。

其中，中年男性是男性化裝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化裝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例，從關(guān)注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的答復(fù)中，年齡為35歲-44歲持確定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化裝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于“今后情愿在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購置這種商品的新類”，打算購置的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3。

而男性化裝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購置力量相比照較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，簡單形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注意產(chǎn)品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求安康與活力）方面看都與女性迥異。

3、競爭對手分析

目前男性化裝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化裝品，男女通用的化裝品，在女性產(chǎn)品改進(jìn)根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威逼的在只有女性產(chǎn)品改進(jìn)根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品，但它們沒有鮮亮的定位，概念不明晰，沒有獨(dú)特的品牌形象，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今日明顯不適宜宜。男性化裝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：掌握高端市場的國外知名品牌如：迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群。

4、營銷策略及手段

4.1銷售分析

4.1.1xxx公司的知名度美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)造了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了xxx集團(tuán)。在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進(jìn)展過市場調(diào)查。1996年，xxx公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州xxx有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化裝品生產(chǎn)廠家，特地生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，其次家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎xxx(L”O(jiān)realParis)系列產(chǎn)品。1997年，xxx公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷xxx公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

4.1.2xxx男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:xxx公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化裝品。

2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅RMB119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學(xué)生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者熟悉此產(chǎn)品,并且購置。

（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

（3）詳細(xì)策略：公司采納店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且協(xié)作電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一