8月銷售月工作總結(jié)范文

Word文檔月銷售月工作總結(jié)范文范文一

一、做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要十分地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特殊是做項(xiàng)目的。究竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，固然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)實(shí)用;

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的越發(fā)快和越發(fā)充實(shí)更自信，收獲越發(fā)多。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，假如我自己定位是一個(gè)一流的sales就必需把工作當(dāng)作是自己的事，仔細(xì)做，努力做，主動(dòng)做;其實(shí)在it圈里混，由于壓力是比較大，除了要對(duì)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)當(dāng)可以說(shuō)是銷售的一種品格，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，惟獨(dú)疲軟的思想;

三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事一定都要顧及同事的利益和意見(jiàn)，即使是在部門里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的伴侶，越發(fā)不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。假如需要同事幫忙一定要禮貌，假如想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售假如能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的樂(lè)觀銷售心態(tài)就勝利了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)光和耐心而已;

四、請(qǐng)為公司制造盡可能多的利潤(rùn)，假如你不可就辭職吧!這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司制造的多你自己所得的自然也多;二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，由于精確?????來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。假如像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，無(wú)數(shù)兄弟姐妹在工廠里煩悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己打算的;

五、當(dāng)你在和代理商和用戶交流時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，由于你是來(lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)十分重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得十分有道理，假如你去求用戶，他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，假如你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得繼續(xù)和溝通或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池;

六、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力量和打電話的士氣都沒(méi)有，那就越發(fā)不要說(shuō)出門訪問(wèn)和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)慚愧。所以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的狀況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持天天都是這樣，我的老大就是這樣的，天天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項(xiàng)目，由于項(xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)須要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你每天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理睬反感的，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，由于是做項(xiàng)目所以假如你不跟進(jìn)的話你的勝利率是零;容易說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是絕對(duì)惟獨(dú)丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平常對(duì)客戶的誠(chéng)摯關(guān)懷也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中登記他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶激動(dòng)的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作方案，發(fā)覺(jué)新的不足并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，無(wú)數(shù)人說(shuō)銷售就是思量，的確是這樣的做銷售一定要思量，特殊是銷售;部門或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)方案和任務(wù)給你，但是你要按照自己的實(shí)際狀況去調(diào)節(jié)，在不同的時(shí)光階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)整，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，由于教師教的不一定就是最實(shí)用的。當(dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和方案，并且寫成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提示;

九、做項(xiàng)目要懂得分析，無(wú)數(shù)不都是你看到的那樣的，無(wú)數(shù)價(jià)格不是客戶想要，無(wú)數(shù)話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比較喜愛(ài)?在用戶那訪問(wèn)了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(固然不是在他面前)，假如碰到下班或者是訪問(wèn)離開(kāi)的狀況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)展內(nèi)奸和提供信息。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn)問(wèn)單位的整體狀況也是有須要的，全部的交流都是為信息收集預(yù)備，全部的信息收集都是為分析做預(yù)備，大概這就是所謂的項(xiàng)目掌握吧：你把握的信息越多、你分析的越透你做單的勝利率越高;

十、一定記住三個(gè)字：想學(xué)做tkinkstudydo。這三個(gè)字真的很重要，它也包括了無(wú)數(shù)的東西在內(nèi)，主管和我說(shuō)了兩次，我也覺(jué)得很有道理，即使是在任何的狀況下，我覺(jué)得都是有須要的，只要是三個(gè)條件都能滿足并且能堅(jiān)持，信任勝利只是時(shí)光的問(wèn)題，銷售是有敏銳的靈性和敏捷嗅覺(jué)的，多用思量和分析問(wèn)題方式去看問(wèn)題和解決問(wèn)題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的閱歷絕對(duì)能提升的很快，做是勤奮的意思;

十一、作為銷售做事情一定要先做緊張重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊張的事情大可以不做。最容易的可以用80/20定律來(lái)說(shuō)明，普通的銷售的80%業(yè)績(jī)是出于20%的單，所以抓住了重點(diǎn)和大頭，達(dá)成目標(biāo)的幾率就大了，我們也可以用余世偉的重要緊張事情規(guī)劃表來(lái)天天提示自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作越發(fā)輕松高效，但是我覺(jué)得自己做的不是很好，要做到可不是那么簡(jiǎn)單，銷售的事情有時(shí)是突發(fā)的，隨時(shí)需要應(yīng)急處理，再說(shuō)銷售是沒(méi)有固定程序做事，所以銷售掌握好重要事情做是十分重要的;

十二、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對(duì)代理商還是客戶，甚至是自己，都要信任堅(jiān)持努力就一定能夠會(huì)有收獲，只是時(shí)光問(wèn)題。我自己向來(lái)覺(jué)得很煩悶由于沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告知我他是在進(jìn)了公司9個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對(duì)自己彌漫了信念，而且他還有2年的專業(yè)技術(shù)和3年的工作閱歷為基礎(chǔ)呢!固然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅(jiān)持保持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì)勝利的，由于你已經(jīng)具備的銷售的基本素養(yǎng);

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銷售7月工作總結(jié)8月工作方案

7月總結(jié)

7月份又過(guò)去了，因?yàn)楣敬蛩阋y(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開(kāi)頭就采取了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的狀況來(lái)說(shuō)狀況不太積極，可能是市場(chǎng)浮現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可絕對(duì)是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找辦法，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人向來(lái)崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要向來(lái)在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是彌漫希翼的。有人說(shuō)過(guò)態(tài)度打算一切，容易而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛(ài)?的，既然我們挑選了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛(ài)?的工作，對(duì)于自己喜愛(ài)?的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)樂(lè)觀向上工作態(tài)度是勝利的一個(gè)須要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作方案

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也向來(lái)在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成果。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同長(zhǎng)進(jìn)，我們每個(gè)人也都在努力著。希翼再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希翼自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避開(kāi)導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)光去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解以便在有客戶詢問(wèn)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的交流去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，終于要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希翼下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希翼到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

2022銷售經(jīng)理8月工作總結(jié)

以下是我為大家收拾的關(guān)于2022銷售經(jīng)理8月工作總結(jié)的文章，希翼大家能夠喜愛(ài)?！

8月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱烈，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的學(xué)問(wèn)，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，求解決問(wèn)題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與客人的交流過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見(jiàn)，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

8月工作總結(jié)范文

篇一：8月份

時(shí)光過(guò)的飛速，轉(zhuǎn)瞬8月份過(guò)去了?？赡苁沁@個(gè)月做的工作不夠，總是覺(jué)得這個(gè)月過(guò)得最快。回顧8月份，第一周參與世貿(mào)中心展會(huì)，本次活動(dòng)取得了一些收獲。也是我來(lái)公司參與展會(huì)第一次現(xiàn)場(chǎng)交定金。其次周的工作重點(diǎn)就是消化展會(huì)上留下的B類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參與家裝夜市。因?yàn)槎喾N緣由，效果也不太抱負(fù)。第三周是風(fēng)水設(shè)計(jì)詢問(wèn)的一個(gè)邀約?？蛻魜?lái)的不多，大多也都是老客戶來(lái)看計(jì)劃。第四面的主要工作也是電話營(yíng)銷，還有小區(qū)調(diào)研。

對(duì)于8月份工作的得失，我總結(jié)了兩個(gè)方面的問(wèn)題。

第一、怎樣調(diào)節(jié)心態(tài)，讓自己在工作中有一個(gè)最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價(jià)值觀，對(duì)自己的人生和事業(yè)做一個(gè)規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的盼望和追求。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，不同的客戶也有他們不同的價(jià)值觀。我們對(duì)自己的價(jià)值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢？信念、士氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問(wèn)，成為客戶心中的專家。并且建立一個(gè)協(xié)助客戶的心態(tài)。客戶大多數(shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋覓到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價(jià)值。

其次、電話營(yíng)銷缺少技巧。對(duì)客戶不能做很好的引導(dǎo)，不能深化的交流。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶問(wèn)一些平時(shí)的問(wèn)題，不能夠論述自己的觀點(diǎn)，也沒(méi)有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢？是由于我們對(duì)公司的產(chǎn)品和竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品都不夠了解。對(duì)自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們非常自信地告知客戶，挑選我們是十分十分好的挑選?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崃宜腥?。而我們常常卻用一種乞求的口吻和語(yǔ)氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠索性，也就不夠熱烈。

我們通常知道的無(wú)數(shù)，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希翼在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

篇二：8

一個(gè)月的時(shí)光猶如白駒過(guò)隙普通毫無(wú)聲息的從身邊流逝，每有留下任何印記，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆忙。

如今，試用期已近尾聲。這段時(shí)光是我人生中其次段彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了出色而美妙的回憶。回想在過(guò)去的一個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有勝利喜悅，也有難過(guò)往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有月明星稀加班的經(jīng)受，這似乎是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊急，但又有秩序。

首先謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的相信，賦予了我展示才干、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)光里公司賦予了我足夠的支持和協(xié)助，讓我充分感觸到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感觸到了博隆人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的豪氣，也到了博隆公司作為行業(yè)中佼佼者的艱巨和堅(jiān)決。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為博隆的一份子而高興。

進(jìn)入公司的一個(gè)月時(shí)光里，在領(lǐng)導(dǎo)和部門同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的熟悉

1、博隆公司是從事鐵礦精粉加工的一家資源型私營(yíng)企業(yè)，企業(yè)規(guī)模偉大、資金雄厚、員工眾多。

2、博隆公司以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依賴精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。同時(shí)，為縣域經(jīng)濟(jì)乃至囫圇社會(huì)都作出了巨大的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，博隆公司努力建設(shè)企業(yè)文化，不斷強(qiáng)化管理水平，樂(lè)觀提高員工素養(yǎng)，為成為一流的現(xiàn)代化礦產(chǎn)品加工企業(yè)而奮斗！

二、工作成果：

1、與部門主管及同事一起完成了新宿舍水管安裝工作。

2、在部門主管及同事的悉心指導(dǎo)下，參加尾礦庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

3、與各部門良好交流協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

三、存在問(wèn)題及對(duì)其改進(jìn)辦法

在囫圇工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較仔細(xì)、負(fù)責(zé)、精心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱烈，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并樂(lè)觀學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素養(yǎng)，注意自身進(jìn)展與長(zhǎng)進(jìn)。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注意約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和制造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。存在的缺點(diǎn)與不足，我會(huì)在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注重和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

為了博隆公司輝煌的明天，也為了我美妙的將來(lái)，我愿同博隆公司一起努力！努力！再努力！

此致

敬禮

篇三：8月3篇

一：

時(shí)光過(guò)的飛速，轉(zhuǎn)瞬8月份過(guò)去了?？赡苁沁@個(gè)月做的工作不夠，總是覺(jué)得這個(gè)月過(guò)得最快?；仡?月份，第一周參與世貿(mào)中心展會(huì)，本次活動(dòng)取得了一些收獲。也是我來(lái)公司參與展會(huì)第一次現(xiàn)場(chǎng)交定金。其次周的工作重點(diǎn)就是消化展會(huì)上留下的B類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參與家裝夜市。因?yàn)槎喾N緣由，效果也不太抱負(fù)。第三周是風(fēng)水設(shè)計(jì)詢問(wèn)的一個(gè)邀約?？蛻魜?lái)的不多，大多也都是老客戶來(lái)看計(jì)劃。第四面的主要工作也是電話營(yíng)銷，還有小區(qū)調(diào)研。

對(duì)于8月份工作的得失，我總結(jié)了兩個(gè)方面的問(wèn)題。

第一、怎樣調(diào)節(jié)心態(tài)，讓自己在工作中有一個(gè)最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價(jià)值觀，對(duì)自己的人生和事業(yè)做一個(gè)規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的盼望和追求。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，不同的客戶也有他們不同的價(jià)值觀。我們對(duì)自己的價(jià)值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢信念、士氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問(wèn)，成為客戶心中的專家。并且建立一個(gè)協(xié)助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶?shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋覓到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價(jià)值。

其次、電話營(yíng)銷缺少技巧。對(duì)客戶不能做很好的引導(dǎo)，不能深化的交流。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶問(wèn)一些平時(shí)的問(wèn)題，不能夠論述自己的觀點(diǎn)，也沒(méi)有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢是由于我們對(duì)公司的產(chǎn)品和竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品都不夠了解。對(duì)自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們非常自信地告知客戶，挑選我們是十分十分好的挑選。客戶通常也被我們的熱烈所感染。而我們常常卻用一種乞求的口吻和語(yǔ)氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠索性，也就不夠熱烈。

我們通常知道的無(wú)數(shù)，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希翼在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

二：

一、通過(guò)8月份日常工作和學(xué)習(xí)堆積的一點(diǎn)熟悉。

這個(gè)月感覺(jué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)和解決問(wèn)題的能力還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對(duì)待日常工作，不要總找借口，要從自身動(dòng)身，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析熟悉提高自己。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)碰到一些問(wèn)題。而對(duì)待問(wèn)題有兩種挑選：一種不怕問(wèn)題，想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)毀滅問(wèn)題。結(jié)果是遺憾完成任務(wù)，一種是面向問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問(wèn)題依舊存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對(duì)待問(wèn)題的兩種挑選和兩個(gè)結(jié)果。我感覺(jué)主要的環(huán)節(jié)在于與同事之間的交流，既然知之，必定要付諸于行動(dòng)，將來(lái)的日子里我會(huì)先從我們自身做起，與公司同事共勉，以促共同長(zhǎng)進(jìn)。

二、仔細(xì)工作，使自己素質(zhì)不斷得到提高。

質(zhì)檢部全體人員嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)則制度，全員出勤率100%，無(wú)遲到、早退等違紀(jì)現(xiàn)象，全體檢驗(yàn)員仔細(xì)參與每月一次的質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，全面提高操作技能。嚴(yán)格根據(jù)公司現(xiàn)場(chǎng)管理制度的要求，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，全部物品擺放整齊有序。檢驗(yàn)員進(jìn)入車間取樣，穿工作服、戴平安帽，平安事故率為零。

三、仔細(xì)學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。

這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是：

1、完成對(duì)渤海石油、中海油發(fā)油罐車油品的各項(xiàng)檢測(cè)。

2、完成對(duì)質(zhì)檢站的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作。

3、完成與公司主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的交流工作。

四、幾點(diǎn)建議：

公司正處于高速進(jìn)展時(shí)期，是一個(gè)十分關(guān)鍵的時(shí)期，我感覺(jué)首先，要加強(qiáng)思想觀念的改變，加大培訓(xùn)力度，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)金額度，提高提成比例。好的激勵(lì)機(jī)制可以轉(zhuǎn)變?nèi)说男袨?，好的激?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工，惟獨(dú)充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性，使員工素養(yǎng)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷嫻熟，從而保持旺盛的工作干勁，才干使企業(yè)能夠健康、迅速進(jìn)展。第二，結(jié)合唐山質(zhì)監(jiān)站的工作的實(shí)際狀況和發(fā)油車次、以及工作強(qiáng)度，經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，我站哀求公司考慮一下，人員的增添問(wèn)題，以便我們能更精彩的完成公司交給的任務(wù)，制造更好的業(yè)績(jī)。

銷售7月工作總結(jié)與8月方案

7月工作總結(jié)

7月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，因?yàn)樨?fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。

在工作中，因?yàn)楸救艘恢毙愿耖_(kāi)朗，積極，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系浩大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，無(wú)數(shù)東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力樂(lè)觀的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都無(wú)數(shù)，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。普通就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足共性化的需求。

2.新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號(hào)邊教師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的緣由，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是不找借口找辦法，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人向來(lái)崇尚的，大概我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也向來(lái)在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是彌漫希翼的。米盧說(shuō)過(guò)態(tài)度打算一切，容易而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛(ài)?的，對(duì)于自己喜愛(ài)?的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以天天投入那么大的熱烈，這樣喜愛(ài)?可以保持激情和源動(dòng)力。

8月工作方案

8月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次因?yàn)橄绕跅钣杲處熶亯|的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希翼再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好預(yù)備。

對(duì)于這月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好8月4號(hào)邊教師來(lái)滄州舉行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，希翼不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶詢問(wèn)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家當(dāng)品也無(wú)數(shù)，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是徹低如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)支配的工作，盡我們的最大努力希翼可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希翼嘗試其他工作的，而且同樣希翼都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候經(jīng)常代講，雖然不希翼永久做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種熬煉，由于起碼有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

小班8月工作總結(jié)范文

8月份即將過(guò)去，又到了寫的時(shí)候了，下面就是我為大家收拾的小班8月工作總結(jié)范文,僅供參考!

篇一：小班8月工作總結(jié)范文

四月的工作在忙勞碌碌中過(guò)去了，在兩位教師和保育員的共同努力下，我們順當(dāng)?shù)赝瓿闪烁黜?xiàng)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我們結(jié)合主題《大樹(shù)和小花》、《三只蝴蝶》開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。在《大樹(shù)和小花》的這一主題活動(dòng)中，我們先從感知春天的樹(shù)木開(kāi)頭，和幼兒一起去結(jié)識(shí)樹(shù)伴侶，在園找一棵自己喜愛(ài)?的樹(shù)作自己的樹(shù)伴侶，以伴侶的目光感觸伴侶，理解伴侶，關(guān)懷、照看伴侶。

春天是漂亮的，為了讓幼兒更好地感觸春天的美景，我們利用半日活動(dòng)帶孩子去弇山園參觀，公園里處處充斥著春天的氣息。孩子一起說(shuō)笑;一起合影;一起共享美食，伴侶間的友情也更近了一層。

本月，我們迎接了市領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)。為了此次督導(dǎo)，我們做了無(wú)數(shù)的預(yù)備工作。年級(jí)的環(huán)境舉行了大翻新，購(gòu)買、制作各種嬉戲材料。孩子們也將家中有趣的玩具帶來(lái)和同伴共享，讓我們的嬉戲材料越發(fā)豐盛，他們還一同參加了環(huán)境布置。想到自己能為年級(jí)出一份力，他們心中有說(shuō)不出感動(dòng)。

本月，我們浮現(xiàn)了一例手足口病。之后的每一天，我們加強(qiáng)檢查和消毒工作，并和其他年級(jí)舉行隔離，每次洗手都要求孩子涂肥皂，慶幸的是病毒沒(méi)有擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。通過(guò)這件事，孩子們熟悉到春季是傳染病多發(fā)時(shí)節(jié)，注重衛(wèi)生是十分重要的。即使得了傳染病也不行怕，準(zhǔn)時(shí)隔離、樂(lè)觀治療也能很快健康起來(lái)。

月末，年級(jí)里還舉行了文學(xué)寶物的評(píng)比和展示。這一次，金韋悅小伴侶又榮獲了文學(xué)寶物的稱號(hào)。為了讓更多的孩子有上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)，我們?cè)谧晕疑陥?bào)的基礎(chǔ)上選擇了幾個(gè)孩子舉行表演。他們知道自己要上臺(tái)演出都十分興奮，演出的那一天還穿上了美麗的衣服，可見(jiàn)他們對(duì)此次表演十分重視。但愿我們班的孩子能夠大膽展示自我，演出好水平。

四月已然臨近尾聲，讓我們一起為更明媚的五月而努力吧!

篇二：小班8月工作總結(jié)范文

時(shí)光過(guò)得真快，歡樂(lè)的六月即將過(guò)去。孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)，但也存在著一些不足，現(xiàn)對(duì)本月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一、教導(dǎo)教學(xué)工作本月的主題是《瓜果樂(lè)》我們帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)瓜果的世界，我們和幼兒一起熟悉瓜果的種類、用途，觀看瓜果的成長(zhǎng)和生長(zhǎng)環(huán)境，還要利用瓜果來(lái)創(chuàng)作嬉戲。幼兒可以在教師的引導(dǎo)下觀看瓜果的發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)主題的教學(xué)也為幼兒留下了一些難忘的回憶。

本月我們進(jìn)行了家長(zhǎng)開(kāi)放日請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)校內(nèi)，觀摩寶物們上課，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)促進(jìn)了家園的互動(dòng)與合作,小伴侶們?cè)诳鞓?lè)氣氛中度過(guò)了只屬于他們的歡樂(lè)節(jié)日。

二、衛(wèi)生保健工作做好幼兒夏季的衛(wèi)生保健工作。加強(qiáng)活動(dòng)室、午睡室的衛(wèi)生工作，注重防蚊、防蠅。提示幼兒多喝開(kāi)水、不做強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)、每天洗澡保持身體整潔，合理吃冷飲。同時(shí)，通過(guò)日?；顒?dòng)和健康活動(dòng)兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護(hù)學(xué)問(wèn)。

繼續(xù)做好手足口病的檢查預(yù)防工作，對(duì)來(lái)園的每位幼兒舉行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)覺(jué)、早預(yù)防、早治療，準(zhǔn)時(shí)防止病毒的擴(kuò)散和蔓延。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，削減細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教導(dǎo)，協(xié)助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己收拾小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。

三、家長(zhǎng)工作繼續(xù)通過(guò)家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)光渠道，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)狀況，取得家長(zhǎng)的協(xié)作和支持。

通過(guò)家長(zhǎng)園地讓家長(zhǎng)了解夏季幼兒防暑、護(hù)理幼兒的小學(xué)問(wèn)。同樣，我們?nèi)砸x謝家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持，樂(lè)觀協(xié)作主題準(zhǔn)時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項(xiàng)活動(dòng)能得以順當(dāng)開(kāi)展。

炎熱的六月即將過(guò)去了，期盼這七月的到來(lái)。

篇三：小班8月工作總結(jié)范文

反思一個(gè)學(xué)期的工作，我有了很深的熟悉：我們都有一種感覺(jué)，當(dāng)你追逐時(shí)光的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)光過(guò)得很快，而當(dāng)你等待時(shí)光的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)光很漫長(zhǎng)。不經(jīng)意間步入了生命的又一個(gè)年頭，開(kāi)學(xué)初勞碌的身影還在眼前出現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)光的飛逝?？墒羌?xì)細(xì)品嘗，卻也發(fā)現(xiàn)自己竟也成熟了些許。望著慢慢成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感觸到一種自蒙感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬過(guò)去了，身邊宛然還是孩子們剛剛?cè)雸@的喧鬧聲，這有半年的集體、嬉戲生活。使孩子們學(xué)會(huì)了許多、各方面長(zhǎng)進(jìn)也不錯(cuò)。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下小結(jié)

老師被喻為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。樂(lè)觀參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并仔細(xì)做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。

一、教學(xué)方面：

從本班幼兒的實(shí)際狀況動(dòng)身