【大學生開創(chuàng)業(yè)開店的可行性運營方案5000字（論文）】

大學生開創(chuàng)業(yè)開店的可行性運營方案目錄TOC\o"1-2"\h\u30254大學生開創(chuàng)業(yè)開店的可行性運營方案 125195一、基本情況分析 114178二、店面選址 17075三、產(chǎn)品與服務描述 2299221.小店特色 22257四、目標市場戰(zhàn)略 36379五、開店啟動資金預測 317436(一)啟動資金的類型 312928(二)固定資產(chǎn)投資預測 320512（三）流動資金預測 421192六、營銷策略 413925七、開店預算和財務需求 53654八、發(fā)展規(guī)劃 6基本情況分析由于資金有限，而且學校周圍缺少襪子店，同學們購買用品需要到很遠的地方去，所以我的項目是做襪子行業(yè)，開個校園店，主流價位在10-80元之間可補充產(chǎn)品價位的不足，相互間不影響。店內(nèi)1個形象柜展示。選擇開校園店的優(yōu)勢是比較貼近校內(nèi)實際日常需要，而且襪子行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的產(chǎn)品掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的產(chǎn)品檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張簡裝為宜。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓產(chǎn)品更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是產(chǎn)品最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。店面選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)在靠近宿舍區(qū)的這塊地方不錯，因為這里離學生休息區(qū)較近，而且交通方便、人口密集，市場是沒問題，同時假如需要送貨上門的話比較方便。找好店面之后，接下來就是要與學校管理后勤的簽約。而且這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與學校后勤簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以在簽約之前一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以向?qū)W校后勤，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。產(chǎn)品與服務描述1.小店特色會變顏色的紋身。時髦叛逆的女孩子，如果想要紋身，但又對紋身的疼痛心懷恐懼，那就可以嘗試穿一款紋身長筒襪，它不僅能達成紋身的目的，還能讓你隨心變換紋身的圖樣，享受不同的紋身效果，每一雙紋身襪子上都印有不同圖案的紋身，時尚、舒適。女孩子們可以每天變換自己的紋身，而只是花了一雙襪子的價錢。穿著的健康。中醫(yī)學講究穴位聯(lián)系，足部的穴位會影響到整個人體甚至內(nèi)部器官，因此腳對每個人來說都非常重要，為了呵護它們，人們常常花費不菲的價錢去購置鞋子，做足底按摩，卻常常忽視每天與腳親密接觸的襪子。因此，店主可以選擇一些健康材質(zhì)的襪子，例如，竹炭的或者其他有防御疾病功效，對人體具有保健作用的襪子，脆弱的嬰幼兒和講究養(yǎng)生的中老年人會是這些襪子的忠實客戶，他們寧可花幾倍的錢也愿意把健康穿在腳上。分類明晰。普通的襪子市場上，銷售者常常把襪子堆成一堆，或掛在一起，顧客來選襪子要非常認真地從一堆襪子中選出自己要買的男襪、女襪、兒童襪或老年人的襪子。在專營的襪店里，店主可以將襪子分門別類，并將掛件釘在墻上，做一面襪墻，讓消費者一目了然，輕松選擇自己所需要的。進貨要適銷、適量要編制進貨計劃當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨，但只上部份新貨，一部份留著星期天上新。因為星期天是學生購買日用品最佳時期!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!在“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮時期，不要等到差不多時間時再準備貨品，應該提前半個月就先開始準備了，要給自己有足夠的安排時間才行。目標市場戰(zhàn)略針對三十歲左右的年齡群體，中高檔的襪子一般會成為他們的首選。因為這些顧客比較注重襪子的品牌和內(nèi)在品質(zhì)，因此購買力相對較強，這類客戶一次就購買百元以上貨品，店主可以為他們推薦質(zhì)量品質(zhì)好的款式，并給予適當?shù)恼劭?，這些老顧客也會在無形中給質(zhì)量好的襪子做廣告，會經(jīng)常介紹一些親人朋友到你的襪子店購物。針對時尚女孩，時尚的長筒襪、絲襪、連褲襪將是她們的首選，但她們一般一次只會選購一兩雙，她們看重襪子的時尚性，因而她們的更新率也比較快。針對中老年朋友，主要是推薦一些按摩保健，對身體有益的襪子。因此，中老年朋友也會是襪子店的目標客戶。開店啟動資金預測啟動資金是指開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支的總費用。任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動資金也要包含一些最基本的開支。在創(chuàng)業(yè)過程中如何預測啟動資金需求量，創(chuàng)業(yè)資金從何而來是每一個創(chuàng)業(yè)者應深思的問題。(一)啟動資金的類型1.固定資產(chǎn)投資。其是指為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。有的企業(yè)用很少投資就能開辦零售業(yè)、服務業(yè)等，而有的企業(yè)卻需要大量的投資才能啟動，如生產(chǎn)制造業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者應根據(jù)企業(yè)的法律形態(tài)和自身情況以最少的資金投入獲得最大的固定資金利用率，讓企業(yè)少擔風險。2.流動資金。企業(yè)維持日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金(二)固定資產(chǎn)投資預測固定資產(chǎn)投資是企業(yè)開業(yè)時必備的投資，而且其回收期較長，不是一年兩年而有可能是幾年后才能收回這筆錢，但作為創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)之初對此項支出做出合理預算才能保證企業(yè)的順利開業(yè)。這項投資一般包括場地、建筑物和設備。1.場地、建筑物。一是租用辦公室或生產(chǎn)廠房，二是購買現(xiàn)成的辦公室或生產(chǎn)廠房，三是自己建筑需要的辦公室或生產(chǎn)廠房。2.設備。設備是指開店需要的所有機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等。（三）流動資金預測企業(yè)進行生產(chǎn)運營，但沒有原材料、員工、充足的貨幣資金做保證企業(yè)也不能正常進行生產(chǎn)運營。因此，流動資金需求量也是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)所需流動資金支出一般包括:1.原材料和庫存商品。俗話說“巧婦難為無米之炊”，無論是生產(chǎn)企業(yè)、服務業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)必須有足夠的庫存保證生產(chǎn)和運營的順利進行。預計的庫存越多，所需要的采購資金也超大。因此，要將庫存降低到最低限度，以保證流動資金的流動性。2.人工費。人工費是指用人單位依據(jù)國家有關規(guī)定和勞動關系雙方的約定，以貨幣形式支付給員工的勞動報酬。如月薪酬、季度獎、半年獎、年終獎。但依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定由用人單位承擔或者支付給員工的下列費用也應計入人工費預測中:一是社會保險費;二是勞動保護費;三是福利費;四是用人單位與員工解除勞動關系時支付的一次性補償費等。此項支出也是流動資金中重要的支出。3.日常工作支出。企業(yè)為了維持正常的運營除了有相關的場地、原材料和庫存商品和員工支出外，還發(fā)生相關的辦公支出。包括電話費、網(wǎng)絡費、招待費等，這些費用在現(xiàn)代企業(yè)中也包括在日常工作支出中。4.廣告費用。一個新的企業(yè)，為了讓外界了解你的企業(yè)以及產(chǎn)品，應擴大宣傳，樹立企業(yè)形象，促銷企業(yè)產(chǎn)品，就相應地有廣告宣傳和廣告支出，產(chǎn)生廣告費用。5.場地租賃費。如果企業(yè)的經(jīng)營場地或設備是租賃來的，在企業(yè)開辦之初還應支付相應的租賃費。租金一般是按季或年預付，因而會占用更多的流動資金。6.其他費用。企業(yè)的日常經(jīng)營需要大量的流動資金，除以上所列之外，企業(yè)還可能發(fā)生許多其他支出如差旅費、設備維護費、車輛使用費用等，這些都會占用一定量的流動資金。營銷策略1、提供一站式購物——襪子專賣店的競爭對手其實并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費者在同一個襪子店能夠買到所有他想買的襪子，大而言之就是提供給消費者“一站式”購物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠為每一類消費群提供多種多樣的選擇，那么她一定會一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。2、明碼標價不還價——價格很重要。襪子本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習慣討價還價，這樣零售價格就難以控制，還會使得店員花費的時間和精力更多，忽視了其他顧客問價和買意。建議在每一類襪子旁邊明碼標價，但這個價格必須適中，并且不給顧客任何討價還價的機會（比如，可以標明10元3雙或者15元/2雙等看上去促銷的字樣，同時告知顧客小店不能還價）。這樣一來，看好品質(zhì)的顧客，不會因為不能講價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費者就更愿意接受。開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。開店預算和財務需求成本類別成本費用原材料成本1萬元人員工資2000元*3=6000元/月店面租金5000元/月*12月=60000元水電費2000元/月*12月=24000元營銷費用1萬元總費用110000元以上是對此次“直往”襪店的創(chuàng)業(yè)計劃的全部資金的投入計劃，其中的人員工資是經(jīng)過本地的人均水平的工資算出的，所以每月的人員工資是6000元；店面的租金選擇的是大學城，所以相對來說租金不會太高，經(jīng)過咨詢所得出的平均租金每月5000元，因為是年租，所以租金投入是60000元，原材料是經(jīng)過總部安排和配送，所以不需要店鋪自己選擇，起初的材料成本是20000元，水電費是按照每月2000元的額度來計算的，所以在此一年的水電用費達到24000元，以上總共110000元。盈利情況：每月盈利41052元-14697.75元=26354.25元；每年去掉春節(jié)后1個半月的淡季，夏天1個半月的淡季，淡季3個月按一個月計算，春節(jié)前1個月是特旺季，相當于3個月，每年仍然按12個月計算，年盈利26354.25×12=316251元。發(fā)展規(guī)劃第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣。在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠發(fā)展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎上）同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準備工作。第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)