餐飲業(yè)商務(wù)談判方案

餐飲業(yè)商務(wù)談判方案目錄公司簡介我們給予會員的承諾我們給予商家的優(yōu)勢商家利潤來源合作理念+合作規(guī)劃合作模式+合作套餐返傭金結(jié)算模式合作運(yùn)作流程商務(wù)談判方式公司簡介我們給予會員的承諾選擇餐廳品種多+服務(wù)好+品質(zhì)高預(yù)訂餐廳便捷+快速+安全+省錢就餐享有優(yōu)惠服務(wù)+增值服務(wù)+特殊服務(wù)餐后享有積分+點(diǎn)評+分享我們給予商家的優(yōu)勢-1引導(dǎo)會員消費(fèi)聯(lián)系會員系統(tǒng)+我們給予會員的承諾+引導(dǎo)方案積分結(jié)算系統(tǒng)簡單操作+清晰記錄+精準(zhǔn)結(jié)算集商發(fā)卡簡單發(fā)卡+輕松賺錢+精準(zhǔn)結(jié)算異業(yè)聯(lián)盟縱向異聯(lián)+互補(bǔ)互助+共贏體系評價/評級系統(tǒng)親身體驗(yàn)+真實(shí)記錄+公正公開物料采購品質(zhì)保證+輕松省錢+便捷采購我們給予商家的優(yōu)勢-2網(wǎng)上訂餐全景參觀+全面介紹+特色推薦導(dǎo)航系統(tǒng)便捷查詢+精準(zhǔn)定位+特色介紹廣告宣傳線上廣告+線下廣告+口碑宣傳商家積分兌換好禮+當(dāng)錢使用網(wǎng)站構(gòu)建專業(yè)構(gòu)建+宣傳網(wǎng)站+維護(hù)網(wǎng)站商家利潤來源-1會員消費(fèi)前期我們的會員主要有車之族，他們的月收入一般都在5000元以上。假設(shè)我們的會員擁有量10萬人，會員用于餐飲業(yè)的平均月消費(fèi)：200元/月；那么10萬會員的餐飲業(yè)年平均消費(fèi)額：200*12*10萬=2.4億/年假設(shè)前期我們的餐飲業(yè)合作商家是50家，如果我們將10萬會員的餐飲業(yè)消費(fèi)全部引導(dǎo)至我們的50家合作商家，那么每家合作商家平均年?duì)I業(yè)額：2.4億/50家=480萬/家/年

商家利潤來源-2發(fā)卡獲利前期我們的會員主要有車之族，他們的月收入一般都在5000元以上，他們的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，月消費(fèi)能力平均在2000元/月（日常生活消費(fèi)加上汽車消費(fèi)）以上；假設(shè)會員消費(fèi)在我們的合作商家內(nèi)的月消費(fèi)額：1000元/月假設(shè)我們規(guī)定有效發(fā)卡500張起的合作商家，我們按會員消費(fèi)金額的0.5%給以返利；那么合作商家的發(fā)卡獲利年金額：500張*1000元/月*12月*0.5%=3萬/年假設(shè)我們規(guī)定有效發(fā)卡750張起的合作商家，我們按會員消費(fèi)金額的0.7%給以返利；那么合作商家的發(fā)卡獲利年金額：750張*1000元/月*12月*0.7%=6.3萬/年假設(shè)我們規(guī)定有效發(fā)卡1000張起的合作商家，我們按會員消費(fèi)金額的1%給以返利；那么合作商家的發(fā)卡獲利年金額：1000張*1000元/月*12月*1%=12萬/年

商家利潤來源-3物料采購省錢通過我們與超市等供貨商合作基礎(chǔ)上，將與餐飲業(yè)有關(guān)聯(lián)的供貨商和餐飲業(yè)商家搭建起供求關(guān)系：由超市等供貨商供應(yīng)物料直銷并發(fā)貨至餐飲業(yè)商家，餐飲業(yè)商家即省去人力成本又降低物料成本，從而提高整體利潤。假設(shè)每家商戶節(jié)約采購成本：1000元/月，一年商家節(jié)約金額：12000元/年合作理念+合作規(guī)劃合作理念無返傭金合作商家：我們?yōu)槠涮峁└嗟馁嶅X渠道返傭金合作商家：我們?yōu)槠滟嵢「嗟腻X合作規(guī)劃合作規(guī)模：服務(wù)面廣

服務(wù)點(diǎn)多合作利益：免費(fèi)

試免費(fèi)

返傭金合作層次：單個項(xiàng)目

整體產(chǎn)業(yè)鏈合作期限：月合作

年合作

長期合作合作模式-1無返傭金合作模式

簡述：我們負(fù)責(zé)指引會員到指定的合作商消費(fèi)，合作商給予我們會員優(yōu)惠服務(wù)（打折優(yōu)惠）/特殊服務(wù)（優(yōu)先服務(wù)、專屬服務(wù)等）/增值服務(wù)（免費(fèi)贈送一些禮品、小菜等）；我們不向合作商收取任何回報，我們純粹為我們會員提供豐富的服務(wù)內(nèi)容我們提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F

合作模式-2試免費(fèi)合作模式

簡述：我們負(fù)責(zé)指引會員到指定的合作商消費(fèi)，合作商給予我們會員優(yōu)惠服務(wù)（打折優(yōu)惠）/特殊服務(wù)（優(yōu)先服務(wù)、專屬服務(wù)等）/增值服務(wù)（免費(fèi)贈送一些禮品、小菜等）；根據(jù)銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)，如果達(dá)到業(yè)績達(dá)到規(guī)定的數(shù)額（業(yè)績的統(tǒng)計(jì)通過積分系統(tǒng)完成），商家將給予我們一定比例的返傭金；如果沒有達(dá)到業(yè)績，商家不用給予我們返傭金我們提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F+G+H

合作模式-3返傭金合作模式

簡述：我們負(fù)責(zé)指引會員到指定的合作商消費(fèi)，合作商給予我們會員優(yōu)惠服務(wù)（打折優(yōu)惠）/特殊服務(wù)（優(yōu)先服務(wù)、專屬服務(wù)等）/增值服務(wù)（免費(fèi)贈送一些禮品、小菜等）；通過積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)每月我們會員的消費(fèi)記錄和結(jié)算我們所得的每月返傭金我們提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F+G+H+I+J+K返傭金結(jié)算模式按積分結(jié)算我們先分配給商家一定數(shù)量的積分券，商家按會員消費(fèi)情況將積分券發(fā)放給我們的會員；商家的積分券用完，需要先付清上次我們給予商家積分券才可以領(lǐng)到新的積分券（積分的數(shù)額就等價于我們向商家獲取的返傭金）例如：我們先給予商家1萬積分的積分券，商家發(fā)放完這1萬積分券，需要向我們先付清這1萬積分的積分券,方可再領(lǐng)取1萬積分或者更多的積分券優(yōu)勢通過會員向商家索取積分券，起到監(jiān)督商家的作用商家只需按消費(fèi)比例發(fā)放積分券給予會員，不需要操作任何系統(tǒng)積分券可同時作為廣告宣傳單，為商家宣傳合作運(yùn)作流程商務(wù)談判方式1-發(fā)散式商務(wù)談判運(yùn)作流程市場調(diào)查：收集掌握要談判商家的基本資料（地點(diǎn)/聯(lián)系方式/基本運(yùn)營情況）電話溝通：通過電話溝通大體合作情況并預(yù)訂談判時間、談判地點(diǎn)親臨拜訪：具體合作談判優(yōu)勢合作概率高：以一對一的談判方式以親身拜訪交流，從中獲取商家的真正需求點(diǎn)信息，根據(jù)商家的需求點(diǎn)分析更多合作切入點(diǎn)劣勢時間成本消耗多人力成本消耗高商務(wù)談判方式2-集中式商務(wù)談判運(yùn)作流程策劃組織籌備一場招商合作的活動或會議媒介宣傳：通過信函或電話等媒介工具將此信息精準(zhǔn)發(fā)送到我們有意向合作的商家現(xiàn)場招商合作介紹、宣傳招商會過后對于沒有達(dá)成合作的商家，我們進(jìn)一步跟蹤、詳細(xì)談判優(yōu)勢通過招商造勢提升我們公司的知名度時間效率高：集中商家宣傳，為我們后一步合作談判奠定基礎(chǔ)