2022年售樓工作小結(jié)

Word文檔年售樓工作小結(jié)學會總結(jié)工作，當工作總結(jié)結(jié)束之際，對過去的工作舉行回顧，然后舉行總結(jié)是一個好的習慣。下面是由我編輯收拾的2022年售樓工作小結(jié)希翼為您提供協(xié)助。

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

20xx年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，錦繡江南共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

20xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備9號樓的交房工作；3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項目尾房的銷售計劃，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分離舉辦了南昌縣學校生書畫競賽和南昌縣中同學作文大賽，在縣教導(dǎo)局的幫助下，希翼通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在收拾錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售向來是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時光我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時光內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目收拾出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶堆積、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時光來調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商商議收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻；

4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

20xx年工作方案

新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為相信策劃師楊華；這在我介入該項目時碰到了些許的棘手，不過我信任通過我的誠摯交流將會改善這種情況。

新年方案：

1、希翼錦繡江南能順當收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希翼猴年能夠遺憾結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。

祝福錦繡江南全部銷售人員身體健康、共同長進！

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！

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關(guān)于售樓部工作總結(jié)

房地產(chǎn)市場進入20xx年，仍是一片低迷，可喜的是我和公司售樓部其他工作人員一起，共同努力，還是基本實現(xiàn)了公司交給的任務(wù)，取得了可喜的業(yè)績。在實踐工作中，我對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。

(三)推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于顯然硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的愛慕，他們會將愛慕傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增強客戶的相信度。

(六)團結(jié)、配合，好的團隊所必須的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要越發(fā)完美自己，提升自己，增強各方面的學問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開辟新的戰(zhàn)場。

在此，我十分謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機會，我也會越發(fā)努力的去工作，去學習，交出自己愜意的成果單。

2021售樓部工作總結(jié)范文

在平常工作期間可以對自己的工作舉行總結(jié)，通過總結(jié)可以改正自己的不足，從而保證自己的工作質(zhì)量，使自己工作更有效率。下面是由我我為大家收拾的2021售樓部工作總結(jié)范文。

2021售樓部工作總結(jié)范文(一)

房地產(chǎn)是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間，由于天天都有不同的面孔浮現(xiàn)在我們的售樓部，這就要求我們要有較強的責隨意識、服務(wù)意識及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。

售樓看似容易，但做好也不簡單。人與人之間的交流其實是一門很大的知識，從事銷售工作5年來我學到了無數(shù)的東西。除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù);帶領(lǐng)客戶驗房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個環(huán)節(jié)中，都會有或多或少的碰到一些問題。所以我必需很有耐心的跟客戶舉行交流，時刻保持熱烈的微笑，把客戶當作自己的伴侶，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺，無數(shù)問題就自然解決了。

從事銷售工作幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我不斷加強業(yè)務(wù)學問的學習，不斷從實踐中總結(jié)閱歷，取得了較好的銷售成果。

1.堅持不懈，不放棄任何一個客戶，在銷售中針對客戶提出的各種各樣的疑問，要耐心傾聽，不放棄對客戶解釋的機會，使客戶對我們越發(fā)相信。往往希翼就在于多一次交流，多打一個電話，同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學問，讓自己過硬的專業(yè)素質(zhì)從心的打動客戶。

2.學會傾聽，掌握時機，我認為一個好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)當是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)該輕易以自己的閱歷來推斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的主意，從而把握客戶真切信息，掌握買房者的心理，在適當初機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3.對工作保持長期的熱烈和樂觀性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，就應(yīng)當向來保持仔細的工作態(tài)度和樂觀向上的進取心，無論做任何細小的事情都應(yīng)當努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的認識自己的產(chǎn)品，愛慕自己的產(chǎn)品，保持熱烈，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的堆積才干造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所堆積的老客戶的關(guān)系，由于他們是對我們仔細的工作和熱烈的態(tài)度都抱以絕對的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮覀兊墓ぷ鞒晒芨弦粚訕恰?/p>

4.保持良好的心態(tài)，每個人都有過狀態(tài)不好的時候，樂觀、積極的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、閱歷的不完美，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機遇和運氣，總是埋怨、等待，然后放棄!

我覺得一個好的銷售置業(yè)顧問一定要準時的調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)和情緒，以一個樂觀的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。在今后我要不斷的學恭和總結(jié)，不斷的長進，不斷的來提升自己。

2021售樓部工作總結(jié)范文(二)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也能夠從中找到自我需要學習的地方，完美自我的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，先前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，囫圇的銷售過程都開頭認識了。在接待客戶當中，自我的銷售本領(lǐng)有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們舉行銷售的過程里，我也體味到了許多銷售心得。大概我還不是做的很好，可是期望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要堅持熱烈。

其次、做好客戶的記下，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好交流工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種計劃，便于客戶討論及開盤的銷售，使客戶的挑選性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學問及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶越發(fā)的想信自我，從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的舉行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那絕對是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、積極者將此歸結(jié)為個人本領(lǐng)、閱歷的不完美，他們樂意不斷向好的方向改善和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活。

第八、找出并認清自我的目標，不斷堅決自我勇往直前、堅持到底的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競爭力的人，終于會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你衰老力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，辦法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)堅固實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達盡頭。假如率先靠的是機會，運氣總實用盡的一天。

對工作堅持長期的熱烈和進取性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做堆積，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

2021售樓部工作總結(jié)范文(三)

不知不覺，在xx工作已經(jīng)半年有余，在這上半年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己本來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜愛?這份工作。現(xiàn)對上半年銷售工作加以總結(jié)。

剛進入xx，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與同事xx深刻研究過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

因為進入xx時全部的住房已基本售罄，唯有xx在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住所，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面絕對也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當著重介紹周邊的進展趨勢與進展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得愉快，買得放心。

以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時銘記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、賦予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，因為進入xx的時光不長，所以自己對公司的一些規(guī)則制度和流程方面還沒有機會徹低了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的協(xié)助下已經(jīng)改善了許多，但絕對還有無數(shù)地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希翼領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

我深知個人的進展離不開企業(yè)的進展，而熱愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這彌漫希翼的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面向客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面向我的職業(yè)，為客戶創(chuàng)造激動，為公司制造利潤!

售樓出納工作年終總結(jié)范文

回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的邏輯，也給我添加了不少見識，同時也讓我堆積了一定的工作閱歷。

自從我進入公司的那一天就開頭了緊急和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的收拾及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開頭的時候，我認為出納工作好似很容易，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的熟悉和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的知識需要好好學習才干把握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本遺憾結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。按照一期經(jīng)受總結(jié)以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要按照公司下達的銷售價格表仔細復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限舉行一一核對，如有出入，立刻和銷售人員聯(lián)系。

2、對于特殊優(yōu)待客戶，要有優(yōu)待單(公司領(lǐng)導(dǎo)簽字)方可優(yōu)待，否則以正常價出售。

3、按照以往閱歷，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不行開具公司收據(jù)，以免招來不須要的棘手，應(yīng)打暫時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4、為了保證公司財產(chǎn)平安，在收到現(xiàn)金時要準時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5、幫助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一、學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃進展新狀況新問題層出不窮，新學問新科學不斷問世。面向嚴重的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學問、文化水平、工作辦法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一、加強理論學習，進一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的認識，不能取代對提高個人素質(zhì)更高層次的追求，必需通過對財務(wù)工作制度、市場經(jīng)濟理論、國家法律、規(guī)矩以及金融業(yè)務(wù)學問、相關(guān)政策的學習，增加分析問題、解決問題的能力。

二、增加大局觀念，改變工作作風，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

2022年寒假小結(jié)

紅紅火火過新年快歡樂樂過寒假

爆竹聲還沒有遠去，新的學期就已經(jīng)開頭。為了豐盛隊員們的寒假生活，使隊員們在寒假期間身心健康，小學少先隊大隊部對全體少先隊員提出了各項要求和建議。我校全體隊員都能樂觀響應(yīng)小學的號召，自覺地以《同學手則》為原則，仔細執(zhí)行小學的規(guī)則制度，遵紀守法、愛惜公物、愛惜綠化，開心地過了一個祥和而又故意義的假期。

一、愛學習，勤上進，培養(yǎng)良好的學習習慣。

隊員們在寒假期間不忘充實自己，養(yǎng)成愛學習的良好習慣，合理支配好假期的學習，按質(zhì)按量依時完成小學及教師布置的作業(yè)。除了仔細復(fù)習舊知外，還對新的課本舉行了預(yù)習，做到既溫故又知新，為迎接新學期的學習做好了預(yù)備。

同時，學生們還養(yǎng)成了愛看課外書及寫日記的良好習慣。據(jù)統(tǒng)計，全校共寫了912篇日記，閱讀課外書籍1785本，寫讀書心得532篇。其中一（2）中隊的林伯霖學生的作文《第一次參與冬令營》發(fā)表在2月2日江門日報上；五（1）中隊的隊員們都能閱讀兒童讀物，并將其中的好詞好句、出色之外摘錄下來，堆積了豐盛的作文素材。這些不僅開闊了隊員們的視野，增長了隊員們的見識，而且提高了他們內(nèi)在的和外在的綜合能力，促進他們身心更健康地成長。

二、學雷鋒，做好事，堅持為人民服務(wù)。

假期期間，隊員們自覺抵制一切落后、愚昧、腐朽的思想和生活方式，做到小學規(guī)定的十不準和十要。不參加封建迷信活動和宗教活動，崇尚科學，倡導(dǎo)文明新風，自覺參與公益勞動。樂觀響應(yīng)小學的號召，參與爭當社會好少年的活動。以雷鋒叔叔為光輝榜樣，多為人民做好事。據(jù)統(tǒng)計，社區(qū)假日小隊的隊員們主動到村、街道、市場等公共場所做好事共835件：打掃大街小巷36條，約756米；清掃樓梯56人次。其中五（2）中隊的10位班干部還利用假期多次到敬老院為孤寡老人服務(wù)，為他們打掃衛(wèi)生，使老人們的生活多些暖和和歡樂，他們的行動得到村民們的全都好評；四（2）中隊先后成立了紅領(lǐng)巾護綠小隊、紅領(lǐng)巾清潔小隊、紅領(lǐng)巾文明小隊，努力為所在社區(qū)的居民送暖和；三（1）、三（3）、四（3）中隊的部分隊員相邀一起到五保戶戴樹金、黃澤剛家中舉行慰問和打掃清潔衛(wèi)生活動，將房屋打掃整潔。低班級的小隊員也樂觀地做自己力所能及的好人好事，如：一（1）中隊的林嘉泳學生扶送走路困難的老人回家……

三、勤家務(wù)，同學活，自己的事情自己做。

隊員們在假期期間，除了仔細完成作業(yè)外，還主動參加一些力所能及的家務(wù)勞動，有