《企業(yè)促銷策略》課件

《企業(yè)促銷策略》ppt課件促銷策略概述常見(jiàn)促銷策略促銷策略的制定與執(zhí)行促銷策略的效果評(píng)估促銷策略的未來(lái)趨勢(shì)contents目錄CHAPTER促銷策略概述01

促銷策略的定義促銷策略定義促銷策略是企業(yè)為了促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)占有率、加強(qiáng)品牌知名度而采取的一系列營(yíng)銷措施。促銷策略的組成包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等多個(gè)方面。促銷策略的制定過(guò)程需要考慮市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等多個(gè)因素，制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的促銷策略。提高銷售額提升品牌知名度鞏固市場(chǎng)份額增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度促銷策略的目的01020304通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者，增加銷售額。通過(guò)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌知名度。通過(guò)促銷活動(dòng)，鞏固市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感度和忠誠(chéng)度。促銷策略的類型通過(guò)降低價(jià)格或提供優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)贈(zèng)送商品或服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)積分兌換或累計(jì)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)會(huì)員特權(quán)或優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。折扣促銷贈(zèng)品促銷積分促銷會(huì)員制促銷CHAPTER常見(jiàn)促銷策略02直接降低商品價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。總結(jié)詞商家在一定時(shí)間內(nèi)，直接降低商品售價(jià)，消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格購(gòu)買商品。這種策略可以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者，增加銷量。詳細(xì)描述折扣促銷免費(fèi)贈(zèng)送商品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。商家在購(gòu)買特定商品或服務(wù)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送其他商品或服務(wù)。這種策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，提高銷售額。贈(zèng)品促銷詳細(xì)描述總結(jié)詞總結(jié)詞將多個(gè)商品或服務(wù)組合在一起銷售，提供優(yōu)惠價(jià)格。詳細(xì)描述商家將多個(gè)商品或服務(wù)組合在一起，以低于單獨(dú)購(gòu)買的總價(jià)出售。這種策略可以促進(jìn)銷量，增加消費(fèi)者購(gòu)買的附加值。捆綁銷售總結(jié)詞針對(duì)會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和特權(quán)，增加忠誠(chéng)度。詳細(xì)描述商家為會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠和特權(quán)，如會(huì)員專享折扣、積分兌換、會(huì)員活動(dòng)等。這種策略可以增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。會(huì)員制促銷抽獎(jiǎng)促銷總結(jié)詞消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品，增加購(gòu)買動(dòng)力。詳細(xì)描述商家在購(gòu)買特定商品或服務(wù)時(shí)，提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品。這種策略可以吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與，提高品牌知名度。CHAPTER促銷策略的制定與執(zhí)行03了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者行為。確定調(diào)研目標(biāo)采用問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等方法收集數(shù)據(jù)。選擇調(diào)研方法制定問(wèn)卷、訪談提綱、觀察表等。設(shè)計(jì)調(diào)研工具收集數(shù)據(jù)，整理和分析調(diào)研結(jié)果。實(shí)施調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)潛力選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和盈利能力。選擇具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。030201確定目標(biāo)市場(chǎng)采用銷售額比例法、目標(biāo)利潤(rùn)法等方法確定預(yù)算。確定促銷預(yù)算方法根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃。制定預(yù)算計(jì)劃對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整預(yù)算。控制預(yù)算執(zhí)行促銷預(yù)算采用折扣、贈(zèng)品、積分兌換等方式進(jìn)行促銷。選擇促銷方式根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)算，設(shè)計(jì)具體的促銷方案。設(shè)計(jì)促銷方案確定促銷活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，以及各階段的進(jìn)度安排。制定促銷時(shí)間表促銷活動(dòng)策劃實(shí)施促銷活動(dòng)按照計(jì)劃開(kāi)展促銷活動(dòng)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。準(zhǔn)備促銷資源采購(gòu)商品、制作宣傳物料、安排人員等。監(jiān)控與評(píng)估效果對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略。促銷活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控CHAPTER促銷策略的效果評(píng)估04訂單數(shù)量變化觀察促銷期間訂單數(shù)量的變化，了解消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的響應(yīng)程度。單個(gè)訂單平均消費(fèi)額分析促銷期間與非促銷期間單個(gè)訂單平均消費(fèi)額的變化，判斷消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中的購(gòu)買力。銷售額增長(zhǎng)率通過(guò)對(duì)比促銷活動(dòng)前后的銷售額數(shù)據(jù)，計(jì)算銷售額增長(zhǎng)率，評(píng)估促銷策略對(duì)銷售的拉動(dòng)效果。銷售額提升評(píng)估通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、在線評(píng)價(jià)等方式收集客戶對(duì)促銷活動(dòng)的反饋意見(jiàn)?？蛻舴答伿占鶕?jù)收集到的反饋數(shù)據(jù)，計(jì)算客戶滿意度指數(shù)，了解客戶對(duì)促銷活動(dòng)的滿意程度。客戶滿意度指數(shù)分析客戶在促銷活動(dòng)后的復(fù)購(gòu)率、推薦率等數(shù)據(jù)，判斷客戶忠誠(chéng)度是否有所提高?？蛻糁艺\(chéng)度分析客戶滿意度評(píng)估03品牌聯(lián)想度評(píng)估通過(guò)觀察消費(fèi)者在提及品牌時(shí)能夠聯(lián)想到的詞匯和形象，了解品牌在消費(fèi)者心中的印象和認(rèn)知程度。01品牌知名度調(diào)查通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度，評(píng)估品牌知名度的提升效果。02品牌美譽(yù)度分析分析消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)和口碑，了解品牌在市場(chǎng)中的口碑和形象。品牌知名度評(píng)估CHAPTER促銷策略的未來(lái)趨勢(shì)05數(shù)字化促銷是指利用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)，包括在線廣告、社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)應(yīng)用程序等。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，數(shù)字化促銷已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。數(shù)字化促銷的優(yōu)勢(shì)在于能夠快速傳播信息、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、提高營(yíng)銷效果和降低成本。同時(shí)，數(shù)字化促銷還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。數(shù)字化促銷個(gè)性化促銷是指根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好，為其提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著消費(fèi)者需求的多樣化，個(gè)性化促銷已成為企業(yè)滿足消費(fèi)者需求和提高銷售的重要手段。個(gè)性化促銷的優(yōu)勢(shì)在于能夠提高消費(fèi)者滿意度、增加銷售和提高品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，個(gè)性化促銷還可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求和行為，為未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供有力支持。個(gè)性化促銷綠色環(huán)保促銷是指企業(yè)在促銷活動(dòng)中注重環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任，推廣環(huán)保理念和綠色消費(fèi)。隨著社會(huì)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注度不斷提高，綠