陶瓷銷售計(jì)劃方案

陶瓷銷售計(jì)劃方案背景隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量和環(huán)境的要求也越來(lái)越高。不少人開始注重家居裝修，而裝修中陶瓷作為最重要的材料之一，也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。因此，陶瓷銷售市場(chǎng)潛力巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。制定一個(gè)科學(xué)合理的銷售計(jì)劃方案，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一。目的本文旨在制定一個(gè)科學(xué)的陶瓷銷售計(jì)劃方案，以提高銷售業(yè)績(jī)、增加企業(yè)收益，同時(shí)挖掘陶瓷市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大企業(yè)影響力?，F(xiàn)狀分析陶瓷銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額分布十分不均，大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)知名品牌分走。而小品牌的市場(chǎng)份額很小，競(jìng)爭(zhēng)也十分困難。另外，隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的陶瓷品牌開始向智能化、綠色環(huán)保方向發(fā)展。目標(biāo)客戶對(duì)家居裝修有需求的消費(fèi)者；偏好極簡(jiǎn)主義和現(xiàn)代家居風(fēng)格的消費(fèi)者；對(duì)智能、綠色環(huán)保等新技術(shù)感興趣的消費(fèi)者。銷售計(jì)劃產(chǎn)品定位基于以上目標(biāo)客戶需求，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，生產(chǎn)不同特點(diǎn)、不同價(jià)格的產(chǎn)品，既滿足客戶需求，也能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略可以根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，制定不同價(jià)格策略。對(duì)于偏好圓潤(rùn)簡(jiǎn)約、優(yōu)美的消費(fèi)者，推出中高端陶瓷產(chǎn)品線，價(jià)格僅次于知名品牌；對(duì)于偏好簡(jiǎn)約、大方的消費(fèi)者，推出中低端陶瓷產(chǎn)品線，價(jià)格適中；對(duì)于比較看重環(huán)保、智能等因素的消費(fèi)者，可以將價(jià)格定位在中高端水平。廣告促銷廣告促銷是企業(yè)推廣的一個(gè)必要手段。能夠大力宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)品牌的知名度?？梢陨祥T推廣、展會(huì)宣傳等方式，還可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣等新興媒體加強(qiáng)宣傳。渠道建設(shè)渠道建設(shè)是發(fā)展企業(yè)的根本。建立完善的銷售渠道，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更快捷、更穩(wěn)定的銷售渠道，從而更好的與客戶進(jìn)行溝通和交流?？梢酝ㄟ^分銷、直銷、代理等方式建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且利用電商平臺(tái)，加強(qiáng)線上銷售渠道建設(shè)。售后服務(wù)那么，如何讓顧客購(gòu)買后不后悔呢？企業(yè)可以提供一些售后服務(wù)，如保修服務(wù)，退換貨服務(wù)等。只要讓消費(fèi)者感覺到企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是相對(duì)比較高的，他們就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更好的信任感。結(jié)論陶瓷行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于市場(chǎng)巨大，企業(yè)通過制定合理的銷售計(jì)劃，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大企業(yè)的影響范圍和市場(chǎng)份額是完全有可能的。除了以上所講的內(nèi)容之外，謀求實(shí)際銷售的同時(shí)，還要積