國(guó)際商務(wù)基礎(chǔ)之3國(guó)際商務(wù)環(huán)境分析

企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程

發(fā)生在中國(guó)的故事正在成為一個(gè)全球的話題。有兩個(gè)發(fā)生在中國(guó)制造業(yè)的故事，耐人尋味。摩托車的故事集裝箱的故事

問題：中國(guó)企業(yè)到底要不要國(guó)際化？國(guó)際化的前提是什么？中國(guó)制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)能復(fù)制到海外市場(chǎng)嗎？成本優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)下去嗎？沒有了成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)怎樣面臨全球競(jìng)爭(zhēng)？目前中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化路徑有什么前車之鑒？攻VS守攻哪？怎么攻？風(fēng)起云涌的“抄底”中鋁宣布195億美元注資全球礦業(yè)巨頭力拓方案湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司收購(gòu)世界第四大鐵礦石供應(yīng)商FMG17.34%的股權(quán)鞍鋼入股澳洲礦企Gindalbie中國(guó)五礦集團(tuán)以13.86億美元100%收購(gòu)澳大利亞OZ公司主要資產(chǎn)的交易獲得成功吉利收購(gòu)全球第二大自動(dòng)變速器制造企業(yè)澳大利亞DSI公司中石油完成對(duì)新加坡石油公司45.51%股份收購(gòu)中石化收購(gòu)Addax石油公司，總價(jià)達(dá)82.7億加元(合72.4億美元)，創(chuàng)下中企海外并購(gòu)新紀(jì)錄蘇寧電器注資控股日本老字號(hào)電器連鎖企業(yè)Laox公司，成為第一家收購(gòu)日本上市公司的中國(guó)企業(yè)Discussion討論如果你是四川騰中重工（吉利、中石化）公司的決策者，對(duì)于公司決定海外投資的提議，你將如何在公司的決策會(huì)議中，說服反對(duì)者？DiscussionPro政策支持市場(chǎng)前景提高知名度技術(shù)Cro收益小美限制技術(shù)轉(zhuǎn)讓為何走向國(guó)際市場(chǎng)？客觀決定因素生產(chǎn)社會(huì)化的程度科技發(fā)展水平交通運(yùn)輸和通信技術(shù)的發(fā)展水平國(guó)與國(guó)之間的協(xié)作關(guān)系雙邊保護(hù)外國(guó)投資條約和世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化發(fā)展的影響市場(chǎng)條件訂單客戶競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵企業(yè)市場(chǎng)條件為何走向國(guó)際市場(chǎng)？企業(yè)自身決定因素戰(zhàn)略上尋找優(yōu)勢(shì)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入新的市場(chǎng)力量和聲望激勵(lì)低勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本、能源……我們需要考慮內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境主要內(nèi)容外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析總體

環(huán)境總體環(huán)境總體環(huán)境社會(huì)文化全球科技政治/法律l人口經(jīng)濟(jì)工業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境服務(wù)市場(chǎng)&銷售外部后勤生產(chǎn)內(nèi)部后勤企業(yè)結(jié)構(gòu)人力資源管理科技發(fā)展采購(gòu)邊際邊際基本行為

支持行為機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境社會(huì)文化全球化科技法律/政治人文地理經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境行業(yè)環(huán)境新進(jìn)入者威脅供應(yīng)商議價(jià)能力買方議價(jià)能力替代品原有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境宏觀環(huán)境社會(huì)文化文化，指一個(gè)社會(huì)或群體的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言、宗教信仰、道德倫理、價(jià)值觀念、科學(xué)技術(shù)、教育、藝術(shù)、社會(huì)結(jié)構(gòu)等的總和。商道：幕后魔法師Discussion物以類聚，人以群分Birdsofafeatherflocktogether

ElementsofCultureCultureLanguageCommunicationReligionValues/attitudesSocialstructureeconomicspoliticseducation宏觀環(huán)境婦女在工作中的地位勞動(dòng)力的分散度對(duì)質(zhì)量的態(tài)度對(duì)環(huán)境的關(guān)注度工作和職業(yè)的取向產(chǎn)品和服務(wù)的取向社會(huì)文化Hofstede’sFiveDimensionsSocialOrientationPowerOrientationUncertaintyOrientationGoalOrientationTimeOrientation宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段傳統(tǒng)社會(huì)Traditionalsociety起飛前準(zhǔn)備階段Developmentofpreconditionfortake-off起飛階段Take-off走向成熟階段Drivetomaturity大量消費(fèi)階段Highmassconsumption美.羅斯托“五階段論”發(fā)展中國(guó)家發(fā)達(dá)國(guó)家Discussion中國(guó)企業(yè)目前在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)程中，把目光主要投向了拉丁美洲、非洲和東南亞各國(guó)，從發(fā)展的階段論展開分析。作為一家機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)制造商，有三個(gè)備選國(guó)家巴西、越南、南非想去投資，可以選取哪些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)做初步比較通脹率利息率貿(mào)易赤字和盈余預(yù)算赤字和盈余個(gè)人儲(chǔ)蓄率商業(yè)儲(chǔ)蓄率國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境反托拉斯法稅法勞動(dòng)培訓(xùn)法教育理念和政策貿(mào)易政策、法規(guī)其他法律/政治俄關(guān)稅新政再施緊箍咒中國(guó)車企受阻

宏觀環(huán)境產(chǎn)品革新知識(shí)的運(yùn)用和轉(zhuǎn)換R&D費(fèi)用新的交流工具科技北美解圍重要一環(huán)通用兜售新能源

宏觀環(huán)境重要的政治事件關(guān)鍵的全球市場(chǎng)新興的工業(yè)化國(guó)家不同文化和制度的影響全球化宏觀環(huán)境人口年齡結(jié)構(gòu)地理分布人種混合收入分配目標(biāo)市場(chǎng)的氣候自然資源地理環(huán)境生態(tài)狀況等人文地理Discussion:2050,印度時(shí)代人口總數(shù)出生率平均壽命人口增長(zhǎng)率性別比年齡結(jié)構(gòu)（%）平均年齡0~1415~64中國(guó)13.38億1.4%73.471.407%1.0819.872.135.2印度11.56億2.172%66.090.655%1.0630.564.325.9Discussion:2050,印度時(shí)代人口總數(shù)平均壽命人口增長(zhǎng)率性別比年齡結(jié)構(gòu)（%）平均年齡0~1415~64中國(guó)13.38億74.680.493%1.0617.673.635.5印度11.89億66.091.344%1.0829.764.926.2印度的政治體制議會(huì)、行政機(jī)構(gòu)和司法機(jī)構(gòu)三權(quán)分立的資本主義政治體制議會(huì)：上院-聯(lián)邦院；下院-人民院行政機(jī)構(gòu)：總統(tǒng)、總理和各部部長(zhǎng)司法機(jī)構(gòu)：憲法的保衛(wèi)者和解釋者行政區(qū)劃：28個(gè)邦和7個(gè)中央?yún)^(qū)印度的自然地理環(huán)境氣候自然資源煤鐵錳，主要集中在印度半島東北部的喬塔納格普爾高原和半島南部的克里希納河上游國(guó)家全稱印度共和國(guó)（RepublicofIndia）首都新德里NewDelhi種族、民族和種姓制度印度斯坦族、泰盧固族、泰米爾族、孟加拉族婆羅門、剎帝利、吠舍、首陀羅人口11萬語(yǔ)言英語(yǔ)為主，其余還有24種主要地方語(yǔ)言以及其他一些小語(yǔ)種宗教印度教81.3%,伊斯蘭教12%,基督教2.3%,錫克教1.9%,其他宗教如：佛教,拜火教

印度的經(jīng)濟(jì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)主要工業(yè)部門：能源工業(yè)鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)主要分布在中央邦的比萊、比哈爾邦和西孟加拉邦紡織工業(yè)電子信息工業(yè)機(jī)械和機(jī)床制造業(yè)化學(xué)工業(yè)機(jī)械和機(jī)床制造業(yè)：獨(dú)立生產(chǎn)各種機(jī)床、汽車、拖拉機(jī)、機(jī)車和車輛、內(nèi)燃機(jī)、紡織機(jī)械、礦山機(jī)械，機(jī)械設(shè)備自給率97%機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)主要集中在：孟買、加爾各答、海得拉巴、馬德拉斯等大城市其他一是教育，1991年印度成人識(shí)字率為52％，高于中國(guó)的27％，二是基尼系數(shù)。根據(jù)世界銀行資料，印度2003年基尼系數(shù)為0．325，中國(guó)為0．447。世界銀行發(fā)展報(bào)告的一些數(shù)字提供了形象地對(duì)比（2004年數(shù)據(jù)）：在印度開辦一家企業(yè)需花費(fèi)89天，而在中國(guó)只需41天；注冊(cè)資產(chǎn)在印度要花67天6個(gè)程序，而在中國(guó)只要32天3個(gè)程序；執(zhí)行一份協(xié)議在印度需要425天40個(gè)程序，而在中國(guó)是241天25個(gè)程序。行業(yè)環(huán)境直接影響企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)及反應(yīng)的一組因素因素相互作用決定了企業(yè)獲利能力新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商議價(jià)能力買家議價(jià)能力替代品行業(yè)內(nèi)原有的競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析鑒別當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定哪些廠商為其服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析意識(shí)到供應(yīng)商和買家有可能成為競(jìng)爭(zhēng)者意識(shí)到替代產(chǎn)品的生產(chǎn)商也可能成為競(jìng)爭(zhēng)者主導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的議價(jià)實(shí)力客戶的議價(jià)實(shí)力替代品的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有廠商的競(jìng)爭(zhēng)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)力新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙實(shí)力強(qiáng)弱成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特色銷售渠道商標(biāo)商譽(yù)政府政策

供應(yīng)商的議價(jià)能力要素的差異性廠商的集中程度供應(yīng)量供應(yīng)價(jià)格市場(chǎng)供應(yīng)－主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n。。。示意供應(yīng)商的議價(jià)能力下列情況，供應(yīng)商是強(qiáng)勢(shì)的：少數(shù)幾個(gè)大的公司控制無替代品非供應(yīng)商的重要客戶供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)買家的市場(chǎng)地位至關(guān)重要較高的轉(zhuǎn)換成本對(duì)于買家市場(chǎng)是個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的議價(jià)能力下列情況，客戶是強(qiáng)勢(shì)的：購(gòu)買占產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出的大額購(gòu)買占企業(yè)總收入的大頭很容易轉(zhuǎn)換到其他供應(yīng)商產(chǎn)品無差異替代品的威脅替換成本的高低替代產(chǎn)品的價(jià)格較低替代產(chǎn)品的質(zhì)量和現(xiàn)有產(chǎn)品差不多或好一些替代傾向

替代品的威脅性分析–成本價(jià)格分析替代品1本公司產(chǎn)品替代品2替代品3替代品1本公司產(chǎn)品替代品2替代品3替代品成本分析替代品價(jià)格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅行業(yè)中原有的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量實(shí)力強(qiáng)弱商標(biāo)商譽(yù)產(chǎn)品差異性行業(yè)增長(zhǎng)率行業(yè)的退出障礙Discussion:鐵礦石年度談判中國(guó)進(jìn)口鐵礦石數(shù)量增長(zhǎng)示意圖（單位：億噸）案例：百思買在中國(guó)公司簡(jiǎn)介全球最大也是最富盛譽(yù)的零售企業(yè)之一，主營(yíng)消費(fèi)電子、家居辦公用品、電器、娛樂軟件及其相關(guān)服務(wù)。

2003年，百思買涉足中國(guó)市場(chǎng)，在上海建立了首家全球采購(gòu)代表處。而后，百思買在北京和深圳也相繼設(shè)立了辦事處，并與那些想在中國(guó)和北美尋求更廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)的制造商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)固的聯(lián)系。2006年四月初，百思買就透露公司將計(jì)劃在上海開設(shè)首家百思買品牌店。五月，百思買即宣布控股合并中國(guó)的第四大電器和消費(fèi)電子零售商——江蘇五星電器。

2007年1月，百思買首家中國(guó)旗艦店座落于上海徐家匯飛雕國(guó)際大廈（原名江山大廈）2008年2月，百思買北京辦事處關(guān)閉百思買中國(guó)征途相關(guān)背景到2005年，百思買在中國(guó)的采購(gòu)量已經(jīng)占其全球采購(gòu)量的72%中國(guó)家電行業(yè)每年5000億元的年銷售額國(guó)美(含旗下永樂門店)擁有800多家門店的以及蘇寧電器擁有400多家門店2005年，百思買的銷售額近300億美元（合2400億元人民幣），這是國(guó)美（498億元）、蘇寧（397億元）、永樂-大中（250億元以上）銷售收入總和的兩倍百思買的三大利器

與供貨商之間先付款后拿貨產(chǎn)品按種類而非品牌進(jìn)行陳列促銷員由百思買公司統(tǒng)一雇傭以顧客為中心

事件回放從2005年開始，百思買開始在中國(guó)尋找門店資源，并欲出手位于北京馬甸的原宜家賣場(chǎng)，但不料中途被黃光裕旗下的鵬潤(rùn)電器截殺。2007年7月，國(guó)美、蘇寧相繼在百思買徐家匯店100米距離內(nèi)，開設(shè)了新家電連鎖店面。新店在品牌數(shù)量、產(chǎn)品線豐富度上要遠(yuǎn)勝百思買，且很多同品牌同型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格，比百思買低。此外，在門店布局，產(chǎn)品品類管理上，也與百思買趨同。結(jié)論在任何時(shí)候都不要小看、忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境whatdrivesthecompetitorasshownbyitsfutureobjectives未來的目標(biāo)whatthecompetitorisdoingandcandoasrevealedbyitscurrentstrategy當(dāng)前戰(zhàn)略Whatthecompetitorbelievesaboutitselfandtheindustry,asshownbyitsassumptions假設(shè)Whatthethecompetitormaybeabletodo,asshownbyitscapabilities能力競(jìng)爭(zhēng)者分析未來的目標(biāo)：未來的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的對(duì)比?將來的重點(diǎn)?對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度?競(jìng)爭(zhēng)者分析當(dāng)前的戰(zhàn)略當(dāng)前的戰(zhàn)略:未來的目標(biāo)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)?現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否支持競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化?競(jìng)爭(zhēng)者分析假設(shè)當(dāng)前的戰(zhàn)略未來的目標(biāo)假設(shè):未來是不穩(wěn)定的?我們是否安于現(xiàn)狀?競(jìng)爭(zhēng)者又是如何看待這個(gè)行業(yè)和其自身的？競(jìng)爭(zhēng)者分析能力假設(shè)當(dāng)前的戰(zhàn)略未來的目標(biāo)能力:我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比?競(jìng)爭(zhēng)者分析能力假設(shè)當(dāng)前的戰(zhàn)略未來的目標(biāo)反應(yīng)反應(yīng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來會(huì)做什么?我們的優(yōu)勢(shì)在哪?如何改變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系?對(duì)手戰(zhàn)略問題國(guó)家及地區(qū)加拿大墨西哥法國(guó)中國(guó)臺(tái)灣A公司（美國(guó)）戰(zhàn)略意圖基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略當(dāng)前位置主導(dǎo)領(lǐng)先者低成本基于報(bào)復(fù)威脅的防衛(wèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保持地位低成本無中間主導(dǎo)領(lǐng)先者低成本進(jìn)攻性降價(jià)逐漸增長(zhǎng)份額：第二位進(jìn)入前五名基于外國(guó)形象的差異化進(jìn)攻性降價(jià)新進(jìn)入者B公司（比利時(shí)）戰(zhàn)略意圖基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略當(dāng)前位置趕上領(lǐng)先者基于品牌名稱的差異化以攻為守的降價(jià)保持在第三位上移一個(gè)檔次基于品牌名稱的差異化以攻為守的降價(jià)市場(chǎng)領(lǐng)先者主導(dǎo)領(lǐng)先者基于品牌名稱的差異化新進(jìn)入者，不變過早定論新進(jìn)入者，不變過早定論生存基于品牌名稱的差異化以攻為守的降價(jià)保持在第二位C公司（新加坡）戰(zhàn)略意圖基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略當(dāng)前位置獲得和保持市場(chǎng)份額基于高品質(zhì)的差異化通過比較性廣告進(jìn)攻中層獲得和保持市場(chǎng)份額基于高品質(zhì)的差異化通過比較性廣告進(jìn)攻中層但正在上升獲得和保持市場(chǎng)份額基于高品質(zhì)的差異化防御，鎖定長(zhǎng)期合同市場(chǎng)領(lǐng)先者獲得和保持市場(chǎng)份額基于高品質(zhì)的差異化防御，鎖定長(zhǎng)期合同市場(chǎng)領(lǐng)先者D公司（日本）戰(zhàn)略意圖基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略當(dāng)前位置趕超領(lǐng)先者基于廉價(jià)勞動(dòng)的低成本給大量購(gòu)買者大量折扣新進(jìn)入者，快速上升趕超領(lǐng)先者基于廉價(jià)勞動(dòng)的低成本給大量購(gòu)買者大量折扣新進(jìn)入者，快速上升趕超領(lǐng)先者基于廉價(jià)勞動(dòng)的低成本給大量購(gòu)買者大量折扣預(yù)計(jì)本年進(jìn)入趕超領(lǐng)先者基于廉價(jià)勞動(dòng)的低成本給大量購(gòu)買者大量折扣新進(jìn)入者，快速上升對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行逐個(gè)國(guó)家和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)關(guān)鍵因素分析技術(shù)產(chǎn)品線分銷渠道價(jià)格促銷物質(zhì)設(shè)施經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)原材料成本研究與開發(fā)財(cái)務(wù)資產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量人力資源企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析通過對(duì)內(nèi)部影響其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的各種因素進(jìn)行分析，找出其擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位的過程服務(wù)市場(chǎng)&銷售外部后勤生產(chǎn)內(nèi)部后勤企業(yè)結(jié)構(gòu)人力資源管理科技發(fā)展采購(gòu)邊際邊際

基本行為

支持行為制造能力營(yíng)銷能力盈利能力抗風(fēng)險(xiǎn)能力組織能力發(fā)展能力設(shè)備市場(chǎng)份額銷售利潤(rùn)率企業(yè)信譽(yù)管理層水平R&D開支比例技術(shù)水平市場(chǎng)覆蓋地域總資產(chǎn)報(bào)酬率資產(chǎn)負(fù)債率員工協(xié)作精神技術(shù)人員比重產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)水平資本收益率流動(dòng)比率創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向員工受教育程度制造費(fèi)用定價(jià)效果資本保值增值率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率培訓(xùn)費(fèi)用及時(shí)交貨情況廣告效果存貨周轉(zhuǎn)率公共效果彈性管理水平SWOT分析機(jī)會(huì)分析：Opportunity找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功可能性的過程威脅分析：Threat指企業(yè)通過對(duì)外部環(huán)境的分析，找出對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利的因素，在具體分析其影響強(qiáng)度和發(fā)生的可能性的過程優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：Strength&Weakness是企業(yè)對(duì)自身的審視“揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，丟掉包袱，加速發(fā)展”可能的優(yōu)勢(shì)：成本市場(chǎng)份額客戶關(guān)系品牌影響力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)理念管理機(jī)制管理水平企業(yè)文化反應(yīng)速度技術(shù)實(shí)力信息情報(bào)專業(yè)人才政府關(guān)系金融資源媒體資源原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)可能的劣勢(shì)新技術(shù)帶來的成本降低新技術(shù)引發(fā)的品質(zhì)升級(jí)新材料引發(fā)的產(chǎn)品革命新媒體帶來的營(yíng)銷進(jìn)步新市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)客戶新需求新獲得的壟斷資源與其他企業(yè)的戰(zhàn)略合作新的國(guó)家政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)可能的威脅經(jīng)濟(jì)不景氣市場(chǎng)需求減少新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)客戶或者供應(yīng)商越來越強(qiáng)的市場(chǎng)地位自然資源緊缺專利保護(hù)的失效新技術(shù)、新產(chǎn)品的挑戰(zhàn)重要人才流失更加嚴(yán)厲的政策法規(guī)金融風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)公司環(huán)境的SWOT分析長(zhǎng)處-機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)弱點(diǎn)-機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)長(zhǎng)處-威脅利用優(yōu)勢(shì)回避威脅弱點(diǎn)-威脅減小弱點(diǎn)回避威脅機(jī)會(huì)外部環(huán)境威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部環(huán)境2008年民營(yíng)企業(yè)500家海外開拓的主要困難—內(nèi)因表內(nèi)因企業(yè)數(shù)占比缺乏海外經(jīng)營(yíng)人才22344.6經(jīng)驗(yàn)不足11723.4缺乏商務(wù)信息和市場(chǎng)分析10621.2不了解海外投資環(huán)境8917.8缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力6312.6缺乏對(duì)政策的理解和有效使用6012缺乏資金418.2缺乏自我保護(hù)和維權(quán)能力336.62008年民營(yíng)企業(yè)500家海外開拓的主要困難—外因表（國(guó)內(nèi)）外因—國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)占比缺乏本國(guó)企業(yè)之間的有序協(xié)調(diào)導(dǎo)致自我競(jìng)爭(zhēng)10521審批程序復(fù)雜9919.8外匯管制嚴(yán)格6212.4缺少針對(duì)企業(yè)外貿(mào)的中介服務(wù)6012其他30.62008年民營(yíng)企業(yè)500家海外開拓的主要困難—外因表外因—國(guó)際企業(yè)數(shù)占比東道國(guó)各類貿(mào)易壁壘或政策多變14028國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變影響11623.2國(guó)際貿(mào)易信息渠道不暢489.6東道國(guó)出入境管理438.6東道國(guó)貿(mào)易程序復(fù)雜346.8各類貿(mào)易摩擦326.4東道國(guó)市場(chǎng)秩序較差306東道國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施落后295.8作業(yè)結(jié)合自身及您所學(xué)專業(yè)特色，聯(lián)系當(dāng)前社會(huì)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境，試著明確自己的定位。ExternalEnvironmentalAnalysisStrategicAlliance