華工戰(zhàn)略規(guī)劃

發(fā)展戰(zhàn)略1戰(zhàn)略小組成員劉峻趙瑞韓子俊趙昱東郭剛顧問：莊貴軍博士2002年11月6日2戰(zhàn)略小組工作流程圖分頭收集資料集體討論確定分析對象分頭收集資料集體討論戰(zhàn)略分析提交分析報告補充收集3中國華陸工程公司（原化工部第六設計院）是國家批準成立的以設計為主體的綜合性工程公司。一、公司概況4中國華陸工程公司業(yè)務范圍詳細工程設計基礎工程設計人員培訓可行性研究技術轉讓和許可開車和試車服務施工管理服務項目管理服務工程咨詢工程采購服務51996年獲得ISO－9001質量體系認證，1999年又獲得國際認可論壇/多邊承認協(xié)議/（IAF/MLA）集團承認。6現有員工1000人，1名國家工程勘察設計行業(yè)設計大師，33名教授級高級工程師，359名高級工程師，270名工程師。

7中國華陸工程公司可提供150萬人工時的EPC服務

項目管理和項目控制98商務40施工管理73

采購35工程設計51267%5%15%10%5%

EPC專業(yè)人員75819998組織機構9工程項目分布圖（國內）10工程項目分布圖（國外）印度尼西亞加拿大美國日本蘇丹印度巴基斯坦伊拉克孟加拉中國也門新加坡泰國尼泊爾菲律賓11南京揚子石化12

浙江殼牌瀝青和潤滑油項目13陜西渭河化肥廠

300142001年，全年新簽合同約9000萬元，累計實現收入8600余萬元。15二、愿景與使命公司愿景：國內一流，西部最強，國際型工程公司。公司使命：

顧客滿意是華陸的宗旨，質量品牌是我們永遠的追求。16三、公司外部環(huán)境分析1．公司宏觀環(huán)境機遇：

l國家西部大開發(fā)政策，將使西部成為中國最重要的能源重工業(yè)基地，提供了廣闊的工程設計市場。l 中國GDP持續(xù)高走（8%），政府作為重要的集團消費者，正在加大國內基礎建設投入。l 國家“山川秀美工程”建設，迫使大批化工企業(yè)采用新工藝，新流程，降低污染，增加了部分工程設計項目。l 新技術的產生，淘汰大批高消耗，低產出工藝流程。171．公司宏觀環(huán)境（續(xù)）威脅：

l 中國加入WTO，國外公司參與中國各行業(yè)市場瓜分，競爭日趨白熱化。l某些領域，如天然氣開發(fā)，國家允許外資控股，導致海外跨國公司長驅直入。182．公司微觀環(huán)境

l行業(yè)的性質：

化工工程設計行業(yè)處于行業(yè)生命周期的成熟期。競爭激烈，市場日趨飽和。19l競爭狀況：

國內原化工部所屬九家甲級工程公司（北京寰球，成都成達，天津天辰，武漢五環(huán)等公司）;英國的克瓦納和約翰布朗公司,美國的福陸丹尼爾，法國TECHNIP等。

各大公司各有千秋，包括技術和客戶方面，競爭已達到白熱化。20競爭狀況分析212．公司微觀環(huán)境（續(xù)）l潛在的進入者其它行業(yè)工程公司涉足化工項目領域，搶奪本以日趨飽和的市場。l顧客國內競標時大打價格戰(zhàn)，使甲方單位壓價能力大大增強。22四、公司內部條件分析1、生產經營

l項目管理工程成本核算亟待加強。lEPC項目是經營薄弱環(huán)節(jié)。l面對激烈競爭，沒有尋求橫向聯合，使某些產品被甲方過度壓價。l人員利用效率低，造成一定程度上人力資源浪費。l長項產品市場趨于飽和。232、技術力量

l國內唯一能從事國防化工設計的公司。整體技術力量較強。l擁有專有技術，但對專有技術缺乏強有力的保護。l對新技術，新工藝沒有歸納吸收。在新技術領域缺乏強勢產品。243、營銷職能

l公司形象，信譽，設計及服務質量，在業(yè)內享有較高聲譽。

l營銷觀念落后，缺乏具有專業(yè)水準的營銷人員。l地處西部，由于行業(yè)與地域保護，在一些產品領域存在明顯優(yōu)勢，卻無法進入對方市場。

254、人力資源

l高素質員工隊伍。

l員工高度敬業(yè)精神。l公司技術骨干流失嚴重。l缺乏針對技術隊伍有效的激勵制度。265、管理職能

l職能部門發(fā)揮作用差。

l公司上下內部信息溝通不暢。l沒有建立明確的企業(yè)文化。

27WT戰(zhàn)略1．“拴心留人工程”2.實施精品工程，嚴格成本核算(W4，W5，T2)威脅(T)1.行業(yè)和地域保護2.國內外公司市場競爭白熱化，導致甲方過度壓價3.長項產品市場趨于飽和WO戰(zhàn)略1.進行公司體制改革，重組內部優(yōu)質資產2.選聘專門營銷人員3.建立明確的激勵制度(W1，W2，W5，O1，O2，O4)SO戰(zhàn)略1.加大西部市場的營銷力度2.重視國內化工企業(yè)的跟蹤調查，及時獲取建設項目信息(S1，S2，O1，O2)

機遇(O)1.國家西部大開發(fā)政策2.國家GDP保持較高增長勢頭3.新技術的采用4.“山川秀美工程”劣勢(W)1.組織機構不合理2.EPC項目薄弱3.缺乏創(chuàng)新技術4.人才流失嚴重，缺乏有效的激勵制度5.營銷人員缺乏專業(yè)性

優(yōu)勢(S)1.國內唯一能從事國防化工設計的公司2.擁有專有技術3.行業(yè)內聲譽高4.高素質員工隊伍5.員工高度責任感ST戰(zhàn)略1.鞏固優(yōu)勢的國防化工設計技術2.積極與科研院所合作，開發(fā)新的專有技術3.加大民用市場份額4.強強聯合，突破買方壟斷(S1，S2，T1，T2，T3)五、SWOT分析28六、戰(zhàn)略方案1、充分利用國企成分和地處西部特殊性，抓住西部大開發(fā)機遇，爭取國家項目上的扶持與傾斜政策。2、鞏固原專有技術市場，做好專有技術保護工作。充分利用西安科研院所優(yōu)勢，積極拓展新技術產品領域，形成多層次產品優(yōu)勢。293、加強與競爭對手的交流與合作，尤其是國外公司。實行項目分包與聯合，技術協(xié)作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實行強強聯合，共同突破買方價格優(yōu)勢。4、改變傳統(tǒng)項目尋找方式，把現代營銷觀念引入公司整體經營理念。采用外派人員學習與社會招聘方式，提高公司營銷水平。5、著重開展EPC(總承包)項目，在實戰(zhàn)中，培養(yǎng)管理人才梯隊，逐步把EPC定位為公司