《促銷組合決策》課件

$number{01}《促銷組合決策》ppt課件目錄促銷組合概述促銷策略促銷組合決策促銷組合案例分析總結(jié)與展望01促銷組合概述0102促銷組合的定義促銷組合包括廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷等多種手段。促銷組合是指企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，將各種促銷手段進(jìn)行有機(jī)組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系直接營(yíng)銷促銷組合的組成要素通過公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布、媒體關(guān)系、公益活動(dòng)等，提高企業(yè)形象和信譽(yù)。通過一對(duì)一的溝通方式，如電話、郵件、短信等，了解客戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過各種媒體向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的信息，提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過各種促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品、積分等，刺激消費(fèi)者購買欲望和行為。123促銷組合的重要性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，靈活運(yùn)用促銷組合，可以搶占市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。提高銷售額通過促銷組合的運(yùn)用，可以刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售額。提升品牌形象通過合理的促銷組合，可以提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。02促銷策略網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告報(bào)紙廣告廣告策略通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布廣告，傳播速度快，互動(dòng)性強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過電視媒體向廣大受眾傳遞產(chǎn)品信息，覆蓋面廣，影響力大。利用報(bào)紙媒體發(fā)布產(chǎn)品廣告，針對(duì)特定讀者群體，傳播信息精準(zhǔn)。通過降低產(chǎn)品價(jià)格吸引消費(fèi)者購買，提高銷售額。折扣促銷贈(zèng)品促銷捆綁銷售購買指定產(chǎn)品可獲得贈(zèng)品，增加產(chǎn)品附加值，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。將兩種或多種產(chǎn)品組合在一起銷售，擴(kuò)大銷售量，增加利潤(rùn)。030201銷售促進(jìn)策略與媒體建立良好關(guān)系，發(fā)布正面新聞報(bào)道，提升企業(yè)形象。媒體公關(guān)參與公益活動(dòng)，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，樹立良好形象。公益活動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)事件，及時(shí)發(fā)布信息，維護(hù)企業(yè)形象。危機(jī)公關(guān)公共關(guān)系策略

人員推銷策略銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，提升銷售業(yè)績(jī)?？蛻絷P(guān)系管理建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。銷售激勵(lì)制定合理的銷售激勵(lì)政策，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。03促銷組合決策確定促銷目標(biāo)02030104通過促銷活動(dòng)吸引更多人關(guān)注和了解品牌。通過促銷活動(dòng)快速銷售庫存，降低庫存成本。通過促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購買，提高銷售額。通過促銷活動(dòng)增加客戶回購率，提高客戶忠誠度。增加銷售額提升品牌知名度提升客戶忠誠度清理庫存控制預(yù)算執(zhí)行分配預(yù)算確定預(yù)算總額確定促銷預(yù)算根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和促銷目標(biāo)，確定預(yù)算總額。在促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，密切關(guān)注預(yù)算使用情況，確保不超支。根據(jù)不同的促銷策略和活動(dòng)，合理分配預(yù)算。贈(zèng)品策略通過贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品或禮品吸引消費(fèi)者購買。折扣策略通過直接降低商品價(jià)格吸引消費(fèi)者購買。捆綁銷售策略將多個(gè)商品組合在一起銷售，提供優(yōu)惠價(jià)格。會(huì)員專享策略針對(duì)會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠和特權(quán)，增加會(huì)員忠誠度。選擇促銷策略品牌知名度提升評(píng)估通過市場(chǎng)調(diào)查和用戶反饋，評(píng)估品牌知名度的提升情況?？蛻糁艺\度提升評(píng)估通過客戶回購率和滿意度調(diào)查，評(píng)估客戶忠誠度的提升情況。銷售額提升評(píng)估通過對(duì)比促銷期間的銷售額和平時(shí)銷售額，評(píng)估促銷效果。促銷效果評(píng)估04促銷組合案例分析總結(jié)詞精準(zhǔn)定位、線上線下結(jié)合詳細(xì)描述該品牌手機(jī)針對(duì)年輕人群，采用線上線下相結(jié)合的促銷組合策略。線上通過社交媒體、短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)營(yíng)銷，線下則通過與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，開展購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)，提高市場(chǎng)份額。案例一：某品牌手機(jī)的促銷組合策略總結(jié)詞多渠道、多元化促銷詳細(xì)描述該超市采用多渠道、多元化的促銷活動(dòng)策劃，包括限時(shí)折扣、買一贈(zèng)一、會(huì)員積分兌換等。同時(shí)，通過與供應(yīng)商合作，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，提升品牌知名度和銷售額。案例二：某超市的促銷活動(dòng)策劃體驗(yàn)式營(yíng)銷、跨界合作總結(jié)詞該旅游景區(qū)采用體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，通過提供特色旅游線路、文化體驗(yàn)活動(dòng)等吸引游客。同時(shí)，與當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷迾I(yè)進(jìn)行跨界合作，推出優(yōu)惠套餐，增加游客的消費(fèi)意愿和忠誠度。詳細(xì)描述案例三：某旅游景區(qū)的營(yíng)銷推廣策略05總結(jié)與展望隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促銷組合決策的難度越來越大，需要綜合考慮各種因素，如市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品特點(diǎn)等。同時(shí)，促銷成本的不斷上升也給企業(yè)帶來了很大的壓力。挑戰(zhàn)隨著科技的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用為促銷組合決策提供了更多的數(shù)據(jù)支持和智能化工具，使得企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，提高決策效率和效果。機(jī)遇促銷組合決策的挑戰(zhàn)與機(jī)遇線上線下融合隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上線下的界限逐漸模糊，未來的促銷組合將更加注重線上線下融合，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷。個(gè)性化促銷隨著消費(fèi)者需求的多樣化，未來的促銷組合將更加注重個(gè)性化，針對(duì)不同消費(fèi)者群體制定