房地產開發(fā)與管理論文

《論房地產營銷》題目：論房地產營銷院（系）：建筑與交通工程學院專業(yè)：土木工程班級：學號：姓名：任課教師：2014年4月前言近年來,我國房地產業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產行業(yè)進入微利時代,各房地產公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經營和運作的生命線。盡管現(xiàn)在房地產開發(fā)商已經意識到房地產市場營銷的重要性，但是還是因為房地產營銷的不成熟而在市場營銷中出現(xiàn)很多問題，導致房地產市場營銷沒有給開發(fā)商達到預期的效果?？v觀現(xiàn)今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對營銷策劃的認識仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區(qū)。所以，如何利用房地產市場營銷達到項目的利益最大化，如何正確的認識和解決在房地產營銷中出現(xiàn)的問題，促進房地產業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產營銷界面前的一系列迫在眉睫的問題。還有，這些年有些房子是沒有房產的，但是在銷售過程中沒有說明或者是欺騙消費者，讓消費者以為房子是有房產。在房子銷售過程中，交房時間與之前銷售的時候給出的時間不符合，造成消費者的損失。以上問題干擾了消費者的消費，干擾了房地產市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。這損害并影響了房地產企業(yè)的形象及誠信度。（四）營銷人員的形象、素質有待于提高房地產銷售是一個綜合性很強的領域，不同于一般商品的銷售，僅僅熟悉所售樓盤的基本情況是遠遠不夠的，部分銷售人員，在接待客戶的時候，只會機械的背誦樓盤的宣傳文字，不斷的重復既定的廣告語，如果客戶的咨詢問題涉及到房屋建筑結構，銀行利率，貸款辦理等相關的知識時，就出現(xiàn)一問三不知，或顧左言他的情景，這樣客戶得不到自己關心的問題的答案，銷售自然不會成功。房地產市場中存在如此之多的問題，我們應該如何應對、解決，以下就是針對上述問題所作出的解決對策：二、我國房地產業(yè)的營銷問題的解決對策（一）塑造房地產品牌品牌效應是房地產企業(yè)開拓市場和參與市場競爭的重要手段。品牌是指產品品質、服務品質、企業(yè)的文化、理念、價值、個性等綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產品的一種企業(yè)商譽。在房地產市場，開發(fā)商利用品牌的積累來開發(fā)名牌，而名牌又會有效提升開發(fā)企業(yè)品牌的內涵。品牌的成功建設與運用，對于樹立企業(yè)的形象，擴大企業(yè)產品在市場中的知名度和美譽度，提高產品的市場競爭力有積極的推動作用。但是不要過度的區(qū)分不同的小區(qū)的區(qū)別，應該要在品質上要統(tǒng)一，這樣才能積極擴大企業(yè)品牌的影響力，并提升其在消費者心目中的形象地位。（二）營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)，注重廣告的品質和創(chuàng)意好的廣告不僅是簡單的廣而告之。它是生產于銷售的橋梁。更是營建中的商品房品質的延伸，須知特定的產品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構成、文化程度、工作經歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應體驗與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調查的基礎上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。明確營銷策劃的職能范圍。通過對樓盤特征以及目標消費群體心理需求的研究，創(chuàng)造具有個性的廣告作品，避免繁雜、炒作、陳詞濫調以及千篇一律的廣告語言，不斷提升房地產廣告的品質。（三）提高營銷誠信度,,廣,的信用度。,;房地產企業(yè)要講誠信，在客戶群體中樹立誠實守信的形象。重視客戶滿意度，在宣傳、銷售、簽合同，物業(yè)管理等各階段都要把誠信放在首位，不做超出自己能力的承諾。合同約定的條款不打折扣的兌現(xiàn)，如遇到特殊情況，應積極、妥善的解決。當前正處在信息時代，信息傳播非常快，講誠信、社會信譽好的開發(fā)商開發(fā)的樓盤會受到購房者的追捧。（四）加強專業(yè)培訓，提高銷售人員素質一個房地產企業(yè)是否擁有一支高素質的營銷管理人才直接影響著企業(yè)在市場競爭中的地位和成敗。人才是競爭的關鍵，培養(yǎng)這樣一批專業(yè)的營銷管理人才，可以為企業(yè)從前期項目籌劃到中期項目建設再到后期項目銷售以及售后的綜合服務幾個方面為企業(yè)打造專業(yè)地產品牌，讓消費者看到的是專業(yè)、技術、誠信。營銷管理的人才培養(yǎng)應主要從敏銳的分析能力果斷的判斷能力和較強的風險防范意識和能力三個方面進行培養(yǎng)，只有擁有了這樣的銷售團隊，企業(yè)的業(yè)績才會逐步上升，提高企業(yè)的競爭實力。三、總結面對嚴峻的市場環(huán)境,尤其是最近多數(shù)城市房地產價格出現(xiàn)下降或者是房價上升速度小,在江浙一帶這一現(xiàn)象頻發(fā)，最近更有幾個樓盤房價下降3000元/m2。這是對房地產業(yè)的一次重大挑戰(zhàn),這也是對房地產進行一個從新洗牌，讓一些存在問題的房地產開發(fā)商從自身發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。總的來講,目前房地產市場的一個顯著特點是:營銷策劃能力在企業(yè)競爭中的作用越來越重要,房地產促銷策略往往擔負著重要的導向作用,房地產企業(yè)越來越重視對樓盤的包裝和宣傳策劃,言必稱“營銷”;而從房地產營銷策劃的實踐看,各種營銷理念粉墨登場,如品牌營銷、生態(tài)住宅等,各種營銷手法層出不窮,例如“形象代言人”、“集束廣告投放”等,雖然種種營銷戰(zhàn)略、企劃方案往往初看新穎、富有創(chuàng)意,在市場上也確實營造了浩大的聲勢,但結果是除少數(shù)熱銷樓盤切準市場的脈搏,一時獨領風騷外,眾多房產商是吃力不討好,巨額的廣告投入和迅猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求,開發(fā)商、代理商策劃商都只能對曾被視為“救命稻草”的營銷策劃感到莫名的困惑。目前情況來說,企業(yè)只有從自身出發(fā)，切實的定位認識自己的實力大小，從上文提到的方面積極改進、提高，同時更要注重開發(fā)出消費者需要和喜愛的產品,并以人為本,誠信經營,采取多種促銷組合方式,發(fā)揮各種策略的優(yōu)點,才能在促銷中取得最佳效益,在激烈的競爭中得到更好的生存發(fā)展機會，這才是在未來商戰(zhàn)中立于有利地位的資本。參考文獻[1]陳雪冰:我國房地產發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究[J].科技信息(科學教研),2007.[2]周鴻編