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文檔簡(jiǎn)介

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)工作一:冊(cè)子產(chǎn)品

所謂冊(cè)子產(chǎn)品就是我們打在冊(cè)子上的產(chǎn)品,有些批發(fā)客戶在訂貨時(shí)間或會(huì)訂一些冊(cè)子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的,一般是打電話來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品的狀況,告知我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰(shuí),我們就向倉(cāng)庫(kù)確定是否有貨,有的話就告知客戶,讓客戶打款,款到了就得告知財(cái)務(wù)查賬,確認(rèn)賬到了就告知倉(cāng)庫(kù)給客戶發(fā)貨,發(fā)完貨還得問(wèn)倉(cāng)庫(kù)的同事要單號(hào)發(fā)給客戶跟蹤。等到了肯定時(shí)間就詢問(wèn)客戶是否已經(jīng)收到貨。

工作二:家購(gòu)訂貨

家購(gòu)一般都是送貨上門(mén)的,都是訂一種送一種的,一般家購(gòu)的貨都是鞋子和富達(dá)拖把。家購(gòu)的客戶有些款是全款的,有些是月結(jié)的,有些是打30%的。有些是福婷配太空一號(hào)的,有些是IFG配太空一號(hào)的,有些是富達(dá)配真神掃的,而且每一家的價(jià)格是不一樣的,入庫(kù)要求也是有所區(qū)分的,入庫(kù)日期也有所限制的,超過(guò)了肯定時(shí)間沒(méi)入庫(kù)是得罰錢的。

工作三:其他客戶

這些客戶是針對(duì)全部產(chǎn)品都有可能訂購(gòu)的,雖然說(shuō)許多客戶都是已經(jīng)固定的,但是給那么多客戶的一樣產(chǎn)品的價(jià)格是不同的,不同產(chǎn)品的包裝規(guī)格也是有差異的,一般以件為單位,客戶訂貨時(shí)一般都說(shuō)幾件而不說(shuō)詳細(xì)數(shù)量,這時(shí)必需對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格熟識(shí),才能核對(duì)款數(shù)。而且這些客戶許多都是由于廣告來(lái)訂購(gòu)的,所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名,還得對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容有所了解,好答復(fù)客戶的疑問(wèn)。

工作四:樣品

樣品一般都是銷售要的,有時(shí)是他們自己寄給客戶,有時(shí)是要我們安排倉(cāng)庫(kù)或廠家寄出去,樣品的質(zhì)量要求很高,略微不當(dāng)心就會(huì)少一個(gè)新的客戶,所以安排樣品時(shí)肯定得跟倉(cāng)庫(kù)或廠家強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,有時(shí)也會(huì)有合格、吊牌等的要求,而且樣品必需當(dāng)天寄出。在每天下班都要詢問(wèn)發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外,樣品的安排是以王總的簽字傳單為準(zhǔn)的,沒(méi)看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的。

工作五:退貨辦理

接到客戶退貨明細(xì)單,給客戶回函他們就會(huì)給我們把貨退回來(lái)修理,所謂回函,就是在退貨明細(xì)上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話號(hào)碼,然后給財(cái)務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過(guò)去給她們。他們才會(huì)辦理退貨返回,到時(shí)我們就得提前告知提貨人退貨的明細(xì)和客戶,到時(shí)倉(cāng)庫(kù)收到貨就會(huì)統(tǒng)計(jì)明細(xì)是否跟客戶給的全都,然后退回工廠,這時(shí)我們就得告知廠家負(fù)責(zé)人退貨狀況,同時(shí)告知廠家的人到時(shí)修理好返回記得給我們發(fā)貨單,到時(shí)就把發(fā)貨單發(fā)給客戶跟蹤貨物。

以上這些工作,除了冊(cè)子產(chǎn)品,不管是貨物的發(fā)出還是修理返回都得利用跟單系統(tǒng)開(kāi)單,可以說(shuō)跟單的工作離不開(kāi)系統(tǒng)。系統(tǒng)的開(kāi)單有訂單和出倉(cāng)單兩種,客戶下單打款后我們一般

都要開(kāi)訂單,等財(cái)務(wù)查賬備注后,我們才能開(kāi)出倉(cāng)單,倉(cāng)庫(kù)才能出貨,而且兩種開(kāi)單系統(tǒng)都有固定的客戶名、地址、產(chǎn)品、出倉(cāng)點(diǎn)。作為該系統(tǒng)的操作員,會(huì)有一個(gè)自己的用戶名和口令,我們都是利用遠(yuǎn)程連接,用自己的戶名和口令登錄系統(tǒng)工作,系統(tǒng)里面有八個(gè)子系統(tǒng):進(jìn)貨、銷售、倉(cāng)庫(kù)治理,賬務(wù)系統(tǒng),固定工資等。作為跟單的我們只有權(quán)限使用銷售系統(tǒng),還可以查看備忘錄,所謂備忘錄就是上面所說(shuō)的財(cái)務(wù)備賬,點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶的貨是否可以發(fā),可以依據(jù)這個(gè)來(lái)開(kāi)出倉(cāng)單,一般我們一登上系統(tǒng)它都會(huì)彈出一個(gè)窗口,就是備忘錄。另外,我們跟單要依據(jù)系統(tǒng)里面所開(kāi)的單每天寫(xiě)日?qǐng)?bào)、每周寫(xiě)周報(bào),日?qǐng)?bào)是發(fā)給我們公司總裁的.,周報(bào)是用來(lái)給財(cái)務(wù)做賬,日?qǐng)?bào)寫(xiě)的是統(tǒng)計(jì)我們每天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶;周報(bào)是把我們這周的訂單打印出來(lái)和對(duì)應(yīng)的打款底單釘在一起,以及附上整周的表格統(tǒng)計(jì)。遇到客戶多,訂貨也多時(shí),我們可能會(huì)記不準(zhǔn)哪些貨已發(fā)那些貨還沒(méi)發(fā)的,這時(shí),我們可以利用系統(tǒng)的訂單來(lái)翻看查詢。由于只要是發(fā)貨了開(kāi)了出倉(cāng)單,訂單的上面會(huì)顯示紅色字體叫執(zhí)行完成,我們可以依據(jù)這個(gè)來(lái)推斷,這時(shí)就可以知道貨有沒(méi)發(fā)。

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)4

做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了。今日在這十月的最終一天最終一個(gè)時(shí)刻,對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié),回憶歷史,吸取閱歷教訓(xùn),做好以后的工作。

從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,自己就顯得有些急躁,電腦老是掉線,注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的,很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái),多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對(duì)軸承做了也許的了解工作,除了軸承行業(yè)的進(jìn)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和等。另外在上班之外的時(shí)間,自己也把公司的樣本做了具體一遍的學(xué)習(xí),知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對(duì)自己在行業(yè)相關(guān)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)覺(jué)了一點(diǎn)錯(cuò)誤,好在錯(cuò)誤不大,固然也是常見(jiàn)的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺(jué)得不夠完善。我太追求完善了。這個(gè)時(shí)期,我覺(jué)得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和穩(wěn)固吧。由于,之后,自己加的軸承群等,消失一些詢價(jià)的,那些軸承型號(hào)許多很怪異,有時(shí)候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。感覺(jué)自己知道的怎么還是那么少。

平臺(tái)注冊(cè)多了,就發(fā)覺(jué)一些問(wèn)題,有些平臺(tái)不是會(huì)員不能公布產(chǎn)品信息。有些注冊(cè)的時(shí)候,地區(qū)選擇里面根本就沒(méi)有中國(guó)。對(duì)于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站,就摒棄掉了,不再用了。而且,我發(fā)覺(jué)這些網(wǎng)站也很煩人的,只要在他們網(wǎng)站上注冊(cè)信息,就會(huì)收到廣告電話。這個(gè)階段,我選取了幾個(gè)比擬好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒(méi)有目的。這些網(wǎng)站有特地的國(guó)外貿(mào)易平臺(tái),也有我國(guó)的外貿(mào)平臺(tái),固然,都是免費(fèi)會(huì)員。免費(fèi)會(huì)員能看到的信息很少,不過(guò),長(zhǎng)期下來(lái)也積攢了一些,有給他們發(fā)郵件,但是都沒(méi)有回音,石沉大海了。不過(guò),想想也很正常,我們自己公司收到廣告郵件不也是不會(huì)回的。自己也在一些平臺(tái)的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)學(xué)問(wèn)。與其說(shuō)學(xué)習(xí),不如說(shuō)是穩(wěn)固學(xué)問(wèn)。有時(shí)候自己也可以用學(xué)過(guò)的理論答復(fù)一些問(wèn)題,幫忙能幫忙的人。這樣做不但自己的學(xué)問(wèn)可以和他們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái),也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢,可以設(shè)置簽名什么的,這樣,以后走遍論壇處處都會(huì)有公司的腳印了,是一種活的、會(huì)動(dòng)的宣傳吧。其中有段時(shí)間收到的詢價(jià)還是較多的,不知道為什么都是下班以后,通常是在下午六點(diǎn)以后。要求報(bào)價(jià)的,我就說(shuō)等到其次天經(jīng)理來(lái)了,盡快給他報(bào)價(jià)。但是客戶也會(huì)問(wèn)一些專業(yè)性的東西,不答復(fù)吧,覺(jué)得不專業(yè),答復(fù)吧,答復(fù)錯(cuò)了更不專業(yè)了。此時(shí)覺(jué)得自己其實(shí)什么都不會(huì),報(bào)價(jià)不會(huì),產(chǎn)品學(xué)問(wèn)根本不知道要學(xué)些什么才是很有用的。急啊。

后來(lái)我發(fā)出去的郵件最終有回音了,翻開(kāi)一看,竟然說(shuō)的是purchasebearingsnotfromChina。不知道中國(guó)的怎么了。不過(guò)還是回復(fù)了一封感謝郵件,感謝人家的回復(fù)。不只是一種禮貌,也真的是對(duì)對(duì)方的一種感謝。通常許多外商沒(méi)有興趣的話,是都不大搭理的。公司的郵箱在上班期間我是不用的,由于有可能小宋或者小張?jiān)谟?,我怕我登陸了,?huì)把他們擠下來(lái),影響他們工作。通常都是下班了,我確定沒(méi)人在用了才會(huì)翻開(kāi),把垃圾郵件給刪了,看看有沒(méi)有自己潛在客戶的回復(fù)等。可是,有一天,突然我發(fā)覺(jué)我打不開(kāi)郵箱了。

九月底到現(xiàn)在,工廠好像都有點(diǎn)忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報(bào)檢,我覺(jué)得我盡量地提高效率和削減經(jīng)費(fèi)了。去的時(shí)候自己先審單了,覺(jué)得有個(gè)單據(jù)有點(diǎn)問(wèn)題,應(yīng)當(dāng)打上目的港的,不應(yīng)當(dāng)只打個(gè)目的國(guó)。我提了一下把這個(gè)單據(jù)改一改,可是小宋說(shuō)沒(méi)關(guān)系的,大不了回來(lái)再弄。覺(jué)得有點(diǎn)不妥,但是既然這么說(shuō)了,我就去試試運(yùn)氣吧,但愿能過(guò)。好在這個(gè)單據(jù)可以通過(guò)。但是其他單據(jù)有一個(gè)問(wèn)題,要回來(lái)改單。自己就抓緊時(shí)間趕回工廠了,很趕時(shí)間,不想在外面吃,會(huì)產(chǎn)生鋪張的。回來(lái)改了單,下午趕去,機(jī)電科薛科長(zhǎng)不在,薛科長(zhǎng)的同事要我把單子放在薛科長(zhǎng)桌子上,其次天給科長(zhǎng)打個(gè)電話商定檢驗(yàn)時(shí)間就可以了。為了保險(xiǎn)起見(jiàn),我又去報(bào)檢行問(wèn)了一下,薛科長(zhǎng)不在,把單據(jù)放在桌子上了,然后要做什么。報(bào)檢行也是一樣的意見(jiàn)。自己很放心地回工廠??墒切∷握f(shuō)不要打電話了,打電話約檢驗(yàn)時(shí)間,自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個(gè)星期,后來(lái)還是打電話了,才知道要拍照片,發(fā)送過(guò)去什么的。終于商檢的事情弄妥了。都怪自己不夠堅(jiān)持。事后想想,自己也是確定這件事情是應(yīng)當(dāng)?shù)暮蛯?duì)的,即使有反對(duì)意見(jiàn)也要去做的,也要去做的?;蛟S產(chǎn)生的好結(jié)果會(huì)被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng),那也算是沒(méi)有耽擱工作上的事情。

之后始終都很不順當(dāng),以前即時(shí)談天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系,以前還幫過(guò)我怎么找國(guó)內(nèi)客戶。而且自己的事情許多,錢包丟了,還別人錢,去醫(yī)院什么的。而且,慢慢覺(jué)查出來(lái)自己的人際關(guān)系方面消失了很大問(wèn)題,誤會(huì)啊什么的許多。感覺(jué)講也講不清了,很早都消失的問(wèn)題,現(xiàn)在才知道,感覺(jué)自己太后知后覺(jué)了。對(duì)我工作影響很大。生活慢慢理順了,但是工作卻亂成麻了。自己盡量以尋常心對(duì)待的,覺(jué)得好像應(yīng)當(dāng)做好自己的事情就可以了,所以我這個(gè)期間還是在自己的商業(yè)博客上寫(xiě)信息,增加博客掃瞄量,提高公司的知名度。

可是后來(lái)才知道,不是自己做好了就可以的,要表現(xiàn)出來(lái)給大家看到。要不然,還是什么都沒(méi)有做,什么都沒(méi)有干。說(shuō)的人多了,就會(huì)有人當(dāng)成事實(shí)的。這是不行否認(rèn)的定律。感覺(jué)有點(diǎn)冤屈,不過(guò)也都怪我沒(méi)有出什么成果。在摸索和經(jīng)受中漸漸成長(zhǎng),假如實(shí)習(xí)這一年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)5

在大三的學(xué)習(xí)生活中,實(shí)習(xí)是不行缺少的一局部,在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精華所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)分;從而穩(wěn)固自己所學(xué)的學(xué)問(wèn),增加發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量;從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫穿。

20xx年元旦,正式開(kāi)頭了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活;在教師的引薦下,我來(lái)到了青島x公司實(shí)習(xí);這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司,成立于20xx年,由最初簡(jiǎn)潔的針織服裝進(jìn)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶也由最初的單一客戶進(jìn)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模;公司成立時(shí)間雖然很短,但不管是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步;我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱忱,深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺。

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,員工不超過(guò)20個(gè)人;麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力;現(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的;由于在小公司我才能做更多的工作,擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任,才能更好的熬煉自己的力量學(xué)到更多的東西!

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶,這個(gè)法國(guó)公司比擬大,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類許多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶;青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的選購(gòu),我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議;在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,就可以接到客人的訂單(PO)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō),對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的;客人會(huì)在新一季開(kāi)頭的時(shí)候間續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料,這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,還要找到這種面料。才可以拿到這份訂單,由于今年匯率變化許多。而且匯率不斷的降低,同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹,用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢,在國(guó)外很值錢,這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,假如匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后,我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。,接下來(lái)就會(huì)供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品,許多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細(xì)體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要精確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)由于錯(cuò)誤理解客人的意見(jiàn),錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,貨代,場(chǎng)站之間,也是我最忙的時(shí)候,恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式,有嬰兒的,有大童的,還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,為了保證貨物順當(dāng)通關(guān),我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了,也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。原來(lái)以為這次可以很順當(dāng)?shù)膱?bào)關(guān)。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告知我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有方法我又急趕忙忙把單據(jù)一式七份??蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,他又打電話告知我說(shuō),許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格必需低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌,貨代要求我們必需周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨。沒(méi)方法我又急匆忙的該好價(jià)格,還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順當(dāng)通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊急的一個(gè)了。但是我也從中吸取了許多教訓(xùn),也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)。

首先,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。由于我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這局部傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)留意這個(gè)問(wèn)題,給自己削減不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智,經(jīng)過(guò)這次,自己以后要學(xué)的更加認(rèn)真更加仔細(xì)。

假如遇到不確定的問(wèn)題,肯定要提前詢問(wèn)有關(guān)部門(mén),給公司削減不必要的花費(fèi),給自己削減不必要的麻煩。再次,馬虎和急躁在工作中都是要不得的,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,有時(shí)造成單證不符,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單??此撇唤?jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴(yán)峻的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了許多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的學(xué)問(wèn),但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)覺(jué)自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高,但是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們,他們的閱歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)保持虛心慎重的態(tài)度。

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)6

暑假完畢之后,我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最終一個(gè)暑假,我想?yún)⑴c到社會(huì)實(shí)踐中來(lái),究竟這是最終一次時(shí)機(jī)了,我不能夠錯(cuò)過(guò),我應(yīng)當(dāng)在最終的暑假進(jìn)展一次很好的熬煉,讓自己在最終的大學(xué)一年得到更好的力量。今年暑假,我就在這種思想下,度過(guò)餓了我的暑假,我也參與了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

時(shí)間飛逝,還有一年就要告辭大學(xué)生活了,馬上踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國(guó)參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下,對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉時(shí)機(jī),就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手力量,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深入了解,慢慢地我喜愛(ài)上這個(gè)專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有許多的新的體會(huì),新的想法。

回憶我的實(shí)習(xí)生活,感受是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí),通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉,針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書(shū)上所學(xué)的學(xué)問(wèn),與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會(huì)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對(duì)什么事情都布滿著奇怪,轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了很多,知道了很多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開(kāi)頭,凡事都要自己去摸索,沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量,必需努力提高自身的綜合素養(yǎng),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從肯定程度上說(shuō)明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績(jī)是他們特別看重的一點(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我主要有以下感想:一、要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度。平常,我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。因此,要樹(shù)立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中肯定要多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)頭都不會(huì)立即給工作我們做,一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。

三、要勤勞,任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又

不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比擬簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)頭也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地承受你,領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛(ài)你,接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相比照較重要的工作。

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)7

大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在馬上踏上社會(huì),明顯,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這3個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是非常關(guān)鍵的階段?;叵胱约涸谶@期間的工作狀況,不盡如意。對(duì)此我思索過(guò),學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?,F(xiàn)在發(fā)覺(jué)了這個(gè)缺乏之處,應(yīng)當(dāng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧,由于我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我也體會(huì)到了只有向前奔馳,不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能立足于這社會(huì)。使我真正體會(huì)到只有專心念書(shū),充分領(lǐng)悟書(shū)本上的學(xué)問(wèn)并于實(shí)踐結(jié)合,不斷挑戰(zhàn)自我,“勞心者治人,勞力者治于人”。所以我打算連續(xù)讀書(shū),這次是真正的把書(shū)讀在腦子里,刻

在心里,并加以貫穿,才能真正地表達(dá)出讀書(shū)的作用。

我們必需抓住今日,珍惜每一個(gè)今日,在生活、工作、學(xué)習(xí)中要盡量不讓時(shí)間白白地流掉。要知道,你對(duì)時(shí)間越吝惜,時(shí)間對(duì)誰(shuí)就越大方。當(dāng)你翻開(kāi)日歷的新的一頁(yè)的時(shí)候,你就能無(wú)愧地說(shuō):我沒(méi)有辜負(fù)時(shí)間,更沒(méi)有辜負(fù)生命。

我們正年輕,我們要百倍的熱忱去干一番屬于自己的事業(yè),這樣人生才有價(jià)值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱忱、才智及全身心地去抓住時(shí)間,這樣生命才會(huì)發(fā)出閃耀的光線,這樣,我們也會(huì)無(wú)愧于這個(gè)年月的每個(gè)對(duì)我們陪教的人,這才是真正做人的含義。

每個(gè)人都要有盼望,盼望是每個(gè)人的一種執(zhí)著的信念,而我的盼望也是抱負(fù):成為精彩的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,許多人說(shuō)我癡心說(shuō)夢(mèng),但不去做怎能知道可行與否。當(dāng)種子剛剛播撒到土地中,在你眼里所看到的或許只是這個(gè)現(xiàn)象而已,然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地,而是一片布滿生氣的綠,一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是盼望。正是有了這盼望的鼓舞,他們才日復(fù)一日,年復(fù)一年,祖祖輩輩地在土地上不輟耕作,與土地結(jié)下了不解之緣。一位教師說(shuō):我們教書(shū)是懷揣一個(gè)美妙的盼望,那就是盼望自己的學(xué)生能夠成為棟梁,因而,“蠟炬成灰淚始干”,我們無(wú)憾。

母親說(shuō):天下父母任勞任怨,培育著孩子,只由于有一個(gè)盼望,那就是盼望自己的孩子能做個(gè)有用的人,為社會(huì)作點(diǎn)奉獻(xiàn)。

一位愛(ài)好文學(xué)的青年說(shuō):我每次向郵筒投進(jìn)一篇稿子,心中就開(kāi)起一線盼望,盼望自己的文章變成鉛定,盡管總是絕望大于盼望,但我還是不停地構(gòu)畫(huà)著盼望,一篇篇寄出去,我便在盼望的日子里度過(guò)著春夏秋冬。

一位作家說(shuō)過(guò):“人生活在盼望中,舊的盼望實(shí)現(xiàn)了或者消滅了越想挽留的東西,去得越快,時(shí)間無(wú)可辜負(fù)地注定要消逝,誰(shuí)也拉不住時(shí)間的袖子,時(shí)間的一大重要特征,就是不行逆轉(zhuǎn)?!?/p>

古往今來(lái),有多少人贊嘆過(guò)時(shí)間的一去不復(fù)返,惋惜而懊悔的消逝,正如朱自清在《匆忙》中所寫(xiě)的那樣:“洗手的時(shí)候,日子從盆子里過(guò)去,悄悄時(shí),便從凝然的雙眼里過(guò)去,我覺(jué)察他去得匆忙了,伸出手遮換時(shí),他又從遮換著的手邊過(guò)去”

時(shí)間是伴隨著生命而消逝的,是一切生命存在的形式之一,它和生命嚴(yán)密相連融成一體。失去了時(shí)間,生命存在就成了虛偽,沒(méi)有了生命,時(shí)間便丟失了意義。生命就是時(shí)間表的一部份,當(dāng)代保爾張迪生,在深知她的生命比別人要短暫許多的時(shí)候,曾感慨地說(shuō):“假設(shè)時(shí)間可以換回的話,我將不惜一切重金買回消逝的時(shí)間。”由此可見(jiàn)時(shí)間對(duì)一生命有何等重大的意義。

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)8

在全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下,隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷上升,學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中敏捷運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易方面的學(xué)問(wèn),對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),也變得越來(lái)越重要了。為此,這個(gè)假期我主動(dòng)找到一份實(shí)習(xí)工作,想在實(shí)踐中更好地把握學(xué)到的學(xué)問(wèn)。

在實(shí)習(xí)期間,我主要進(jìn)展了商品貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)和國(guó)際貿(mào)易學(xué)問(wèn)培訓(xùn),主動(dòng)了解了許多工作的流程,比方公司如何建立交易客戶、開(kāi)拓市場(chǎng),公司如何確定貿(mào)易商品,公司如何進(jìn)展交易磋商等等。實(shí)習(xí)期間,我勤勉工作,努力把學(xué)到的學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際工作中。

隨著實(shí)習(xí)的不斷開(kāi)展,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟,并從中進(jìn)一步穩(wěn)固與深化了我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn),使得現(xiàn)在的我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)時(shí)的理論層面。起初,我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,不知該從何入手,算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上兩三個(gè)小時(shí),而且還未必正確,總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),我在后來(lái)的操作中變得嫻熟了很多。我漸漸了解到貿(mào)易工作其實(shí)很簡(jiǎn)單,并不像我們想象的那么簡(jiǎn)潔,而且在這一過(guò)程中最重要的是肯定要急躁、細(xì)心。除此之外,通過(guò)留心觀看他人之間的相處,我還收獲了一些人際交往的閱歷。

在工作中,我還發(fā)覺(jué)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié),這為我今后的學(xué)習(xí)指明白方向。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì)消失許多小錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分熟悉到在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,敏捷運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,正確核算本錢、費(fèi)用和利潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)趯?lái)的工作中必不行少的根本功。

此次實(shí)習(xí)我不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),得到了熬煉,更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度,感謝教師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教導(dǎo),我從中受益匪淺。

外貿(mào)工作實(shí)習(xí)總結(jié)9

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步,這是很關(guān)鍵的一步,關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,我發(fā)覺(jué)了自己有許多缺乏的地方。

一、實(shí)習(xí)目的

理論上:業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式,是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手力量的重要環(huán)節(jié),只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作供應(yīng)更好的根底,才能將自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)更好的運(yùn)用到工作上去,才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)可以供應(yīng)更多的動(dòng)手力量的時(shí)機(jī),是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過(guò)深入企業(yè),了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng),,以及加深理解所學(xué)的學(xué)問(wèn),進(jìn)一步提高熟悉力量、分析力量、解決問(wèn)題的力量,為今后

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