國際商務與國際營銷考前特訓營附有答案

國際商務與國際營銷考前特訓營-DAY1[復制]備注：文字題系統(tǒng)不會自動改分，可核對答案基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________院校專業(yè)：________________________一、單項選擇題1、評價每個細分市場的吸引力并選擇進入一個或多個細分市場的過程是（）[單選題]*A、大眾市場營銷B、市場細分C、市場定位D、目標市場選擇(正確答案)2、下列屬于內部規(guī)模經濟類型的是（）[單選題]*A、聚集經濟B、輔助產業(yè)的存在C、支撐性服務的存在D、商風險承擔經濟(正確答案)3、將工作分解成能由單個工人完成的具體任務，這種做法指的是（）[單選題]*A、委派B、任務管理C、勞動分工(正確答案)D、勞動生產率4、在U國，農業(yè)產品的機會成本比率是（）[單選題]*A、1噸：4.5單位(正確答案)B、6.0單位：1噸C、10噸：60單位D、8噸：45單位5、城市化程度是反映一個國家或地區(qū)經濟特征的重要指標，它是指（）[單選題]*A、工業(yè)產值占國內生產總值的百分比B、城市人口占全國人口總數(shù)的百分比(正確答案)C、城市居民收入與農村居民人均收入之比D、城市數(shù)量6、包含國家最少的國際區(qū)域經濟一體化組織是（）[單選題]*A、歐盟B、北美自由貿易區(qū)(正確答案)C、亞太經合組織D、APEC7、去年的貿易條件指數(shù)測定值為125.今年出口價格平均指數(shù)上升10%，進口價格平均指數(shù)上升7.5%。今年貿易條件指數(shù)的變化是（）[單選題]*A、積極的B、消極的C、不利的D、有利的(正確答案)8.征收關稅對市場產生的影響是（）[單選題]*A、使需求曲線向右移動，對供給曲線無影響B(tài)、使供給曲線向右移動，對需求曲線無影響C、使需求曲線向左移動，對供給曲線無影響D、使供給曲線向左移動，對需求曲線無影響(正確答案)9.在很大程度上將決定外匯市場上對某國貨幣需求量的要素是（）[單選題]*A、生產水平B、原材料供應能力C、出口水平(正確答案)D、政府態(tài)度10、最準確地描述聯(lián)系匯率體系的選項是（）[單選題]*A、匯率是設定的，不允許其變化B、匯率是設定的，根據(jù)市場力量自由變化C、匯率是設定的，但允許其圍繞設定匯率作小幅度變化(正確答案)D、匯率是設定的，只允許其在設定匯率之上變化11、產品的需求缺乏彈性是指（）[單選題]*A、價格水平的微小變化會帶來購買數(shù)量的大量變化B、價格水平的微小變化會帶來購買數(shù)量的很小變化(正確答案)C、價格水平的大幅變化會帶來購買數(shù)量的大量變化D、價格水平的大幅變化會帶來購買數(shù)量的非常大的變化12、建立在由案例組成的一整套廣泛而綜合的法律基礎之上的法律是（）[單選題]*A、習慣法B．、普通法(正確答案)C、猶太法D、伊斯蘭法13、基于傳統(tǒng)的法律是（）[單選題]*A、民法B、判例C、普通法(正確答案)D、法典法14、最貼切的描述因特網的選項是（）[單選題]*A、高速傳遞信息的路由或者網絡B、服務器和網絡的連接C、文件、圖片和其他資源的海量存儲D、世界范圍內的電腦通過網絡連接在一起(正確答案)15、以下屬于二手調研的是（）[單選題]*A、讓顧客填寫調查問卷B、從顧客清單中識別潛在顧客C、從貿易期刊上獲取市市場信息(正確答案)D、從當?shù)卮髮W獲得培訓課程16、產品組合的定義是（）[單選題]*A、企業(yè)從別家企業(yè)購買的所有產品B、企業(yè)出售給其他企業(yè)的所有產品C、是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目(正確答案)D、企業(yè)未來計劃生產的所有產品17、在產品組合分析中，用來描述市場占有率低，但卻高速增長的產品的術語是（）[單選題]*A、瘦狗B、問題(正確答案)C、現(xiàn)金牛D、明星18、如果生產者選擇一家代理機構將產品打入市場，最佳描述這種關系的是（）[單選題]*A、生產者和代理人B、委托人和代理人(正確答案)C、銷售商和代理人D、制造商和代理人19、屬于企業(yè)SWOT分析中的優(yōu)勢的是（）[單選題]*A、新市場開發(fā)B、競爭強度的增加C、良好的聲譽(正確答案)D、新技術20、在現(xiàn)有產品開辟新的市場，這種戰(zhàn)略指的是（）[單選題]*A、多元化戰(zhàn)略B、產品開發(fā)C、市場滲透D、市場開發(fā)(正確答案)二、多項選擇題1、PEST分析中的政治因素包括（）*A、政治穩(wěn)定性(正確答案)B、政治體制(正確答案)C、政治經濟政策(正確答案)D、政治經濟計劃(正確答案)E、立法(正確答案)2.下面哪些選項是關于社會和文化因素的（）*A、時間(正確答案)B、語言(正確答案)C、風俗(正確答案)D、技術E、經濟3、公司進行國外市場營銷的原因有（）*A、規(guī)模經濟(正確答案)B、市場拓展(正確答案)C、新市場(正確答案)D、競爭(正確答案)E、風險分散(正確答案)4、互聯(lián)網的一般用途（）*A、電子郵件(正確答案)B、萬維網(正確答案)C、遠程訪問(正確答案)D、合作(正確答案)E、文件共享(正確答案)5、政治環(huán)境包括的有（）*A、運營限制(正確答案)B、歧視性限制(正確答案)C、直接抵制行為(正確答案)D、國際關系(正確答案)E、穩(wěn)定性(正確答案)三、簡答題1.解釋撇脂定價和滲透定價的含義，并指出它們之間的區(qū)別。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】撇脂定價和滲透定價的含義：

撇脂定價是指利用高價格獲取高額利潤。滲透定價是利用較低的價格提高市場份額，實現(xiàn)市場滲透。

兩者的區(qū)別：

撇脂定價對于那些創(chuàng)新企業(yè)而言，有機會能夠在產品生命周期的開始階段就利用高需求低供給迅速地收回研究與開發(fā)的費用；滲透定價可以用來在市場中推出具有增長潛力、生命周期較長的新產品。2.解釋控制系統(tǒng)的輸入因素中可控因素和不可控因素的含義，并各舉一例說明。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】可控因素是指企業(yè)可以進行控制的那些因素。比如：確定工資水平、建立轉移模式；不可控因素是指企業(yè)外部因素，企業(yè)不能直接影響它們。比如；通貨膨脹水平、匯率三、案例分析題利斯堡浴品公司

布利斯堡洛品公司是成立于2012年的家族企業(yè)，主要生產手工天然沐浴產品，其中沐浴泡騰片最為暢銷。該泡騰片由多種香料制成，能為人們帶來愜意的沐浴體驗。此外，產品采用透明的塑料袋包裝，色彩豐富的包裝袋上印有公司標志，并用彩帶捆扎，已成為物美價廉的禮品。公司成立之初，老板投入個人積蓄來購買生產所需的模具和原料。生產初期，平均每周生產50個沐浴泡騰片，全部賣給當?shù)氐亩Y品店，每生產一個沐浴泡騰片最初可以獲得0．5美元的毛利。隨著產品需求的不斷增長，公司將泡騰片產量增加到每周200個，增加了零售商。產量的增加導致產品的單位生產成本下降，而銷售價格仍然是4美元，現(xiàn)階段，公司每生產一個沐浴泡騰片可以獲得毛利2．5美元。目前公司已經改變渠道策略，利用網絡建立了幾個零售渠道，例如通過易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線零售網站進行銷售?，F(xiàn)階段，公司產品僅限于在競爭激烈的國內市場上銷售，一直采用競爭性定價策略。為了確定產品是否適合出口，公司正利用SWOT和PEST等市場分析技術開展國際市場調研。

(案例信息純屬虛構，僅作考試用途。)1.解釋SWOT分析技術和PEST分析技術，并說明布利斯堡浴品公司如何運用這兩種分析技術確定產品是否適合出口。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】SWOT分析SWOT分析是指確定公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，即從外部和內審視公司的營銷環(huán)境，目的在于利用機會和消除威脅。如果SWOT分析表明布利斯堡浴品公司目前的優(yōu)勢和機會超過了劣勢和威脅，則公司會認為產品適合出口。

PEST分析：

PEST分析考察政治、經濟、社會和技術因素對企業(yè)的影響。

雖然公司無法控制這些外部因素，但在制定出口決策時必須加以關注。如在政治方面，PEST分析幫助公司判斷是否能夠得到政府鼓勵國際貿易方面的政策支持等。2.分析沐浴泡騰片產品的五種特征(購買頻率、必需程度、單價、產品替代性、流行和彰顯身份的程度)，并分別針對這五種特征確定適合該產品的定價方法。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】

購買頻率：非經常購買品。為了體現(xiàn)產品的奢侈本質，定價方法可以使用聲望定價或撇脂定價等方法。

必需程度：非必需品，增加了沐浴的樂趣。定價方法體現(xiàn)奢侈品本質，建立品牌形象和定價之間的關聯(lián)。

單價：低價、高質量禮物。有可能采用成本加成定價方法，即計算單位生產成本和確定合適的利潤范圍，最終形成一個與質量匹配的價格。

產品替代性：市場上類似產品眾多，需要找到獨特賣點，如設計、香味組合等等。因為不想定價過低(樹立低質量的形象)或者過高(顧客將選擇便宜的替代品)而脫離市場，公司可以考慮使用競爭定價策略。流行和彰顯身份的程度：目前產品非常流行，作為禮品出售。但顧客試用后，受歡迎程度可能下降。將產品引入市場后，適合采用聲譽定價或者脂定價策略。但為了保證從產品上獲得長期利益，成本加成定價或競爭定價更為恰當。3.布利斯堡洛品公司決定出口產品。公司確定了增加銷量、獲得新顧客、改變顧客行為、建立顧客忠誠度、克服競爭負面影響五個目標，分別指出實現(xiàn)各個目標的國際促銷方法。[填空題]_________________________________答案解析：1、增加銷量：廣告，吸引人們關注產品。

2、獲得新顧客：貿易展覽會，吸引海外批發(fā)商和零售商。

3、改變顧客行為：數(shù)量折扣，鼓勵大批量購買。

4、建立順客忠誠度：給予贈品，吸引回頭客。

5、克服競爭負面影響：針對大訂單給予特別折扣，吸引新顧客。4.指出并解釋布利斯堡洛品公司控制和協(xié)調國際營銷計劃的步驟