醫(yī)保銷售流程培訓方案_第1頁
醫(yī)保銷售流程培訓方案_第2頁
醫(yī)保銷售流程培訓方案_第3頁
醫(yī)保銷售流程培訓方案_第4頁
醫(yī)保銷售流程培訓方案_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

醫(yī)保銷售流程培訓方案1.培訓目標了解醫(yī)保銷售的基本概念和流程掌握醫(yī)保產品的特點和優(yōu)勢學習銷售技巧和策略，提高銷售效果培養(yǎng)良好的銷售習慣和職業(yè)道德2.培訓內容2.1醫(yī)保銷售基礎知識醫(yī)保銷售概述醫(yī)保產品分類和特點醫(yī)保銷售的法律法規(guī)和政策要求2.2醫(yī)保產品介紹不同類型的醫(yī)保產品及其覆蓋范圍醫(yī)保產品的保障內容和限制醫(yī)保產品的價格和費用說明2.3醫(yī)保銷售流程客戶需求分析和產品匹配銷售方案制定和溝通銷售協(xié)議簽署和保單辦理2.4銷售技巧和策略銷售技巧的基本原則和方法客戶需求挖掘和引導售前演示和產品展示技巧銷售談判和價值提升2.5業(yè)務實踐和案例分析分析成功的醫(yī)保銷售案例客戶成功經驗分享銷售困難和解決方案分析3.培訓方法3.1理論教學通過課堂講授，教師介紹醫(yī)保銷售的基本知識和理論。使用幻燈片和示意圖輔助講解，幫助理解和記憶。3.2案例分析老師分享真實的醫(yī)保銷售案例，讓學員通過分析和討論，理解銷售技巧和策略的應用。3.3角色扮演學員分組進行銷售角色扮演，模擬真實銷售場景，提升銷售技巧和應變能力。3.4實操訓練指導學員進行實際銷售操作，提供反饋和指導，幫助學員實踐銷售技巧。4.培訓評估與考核4.1學員考核考核方式：答題和銷售演示考核內容：醫(yī)保銷售的基本知識和技巧考核標準：根據考核表進行評分4.2培訓評估培訓結束后，進行培訓效果評估，收集學員反饋和建議，改進培訓方案。5.培訓資源需求教室和投影設備培訓教材和課件醫(yī)保產品銷售案例和資料角色扮演場景設定和道具6.培訓計劃6.1培訓時間總計培訓時間：2天每天培訓時間：上午9:00-下午5:006.2培訓安排時間內容Day1上午醫(yī)保銷售基礎知識Day1下午醫(yī)保產品介紹Day2上午醫(yī)保銷售流程Day2下午銷售技巧和策略Day2下午業(yè)務實踐和案例分析結語通過本次培訓，學員將掌握醫(yī)保銷售的基礎知識和流程，提升銷售技巧，培養(yǎng)良

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論