大型促銷活動總結(jié)

大型促銷活動總結(jié)

大型促銷活動總結(jié)1

xxxx年xx月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，x周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊規(guī)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？

但是我們在工作的規(guī)劃、組織安排和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷規(guī)劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售。

這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的圓滿。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在x周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

大型促銷活動總結(jié)2

一、選擇適宜的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群全都，

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

贈品外號要洪亮：

大型促銷活動總結(jié)3

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境布滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告知記者，從2月1日開頭，專賣店就全面進(jìn)入了銷售頂峰，大局部顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”規(guī)劃取得了很好的效果，有的顧客為了到達(dá)促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比尋常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)特別重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量預(yù)備，不僅制訂了一系列促銷規(guī)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)作。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個方面做好充分的預(yù)備。

在廠家的角度來看，首先要提前籌劃，制定詳細(xì)促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極協(xié)作經(jīng)銷商，防止消失斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商則要積極協(xié)作廠家把促銷規(guī)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

一、正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“盛大特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求熞是他們劇烈想得到的熁蛞恍┦繃钚緣納唐罰肯定不行設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次熐懊嫠說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣熑炊疾荒艽來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤熕以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線熖崆骯婊設(shè)計好熣取利潤到達(dá)化。

二、節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個熞皇俏了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動熢諛承┦焙蚧嶠檔推放菩蝸螈熓瀾縞弦裁揮幸桓鲇攀破放剖欽天玩價格戰(zhàn)的犓以，品牌在進(jìn)行活動時要留意制造一種緊銷氣氛熁疃時間不易過長熞“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售于活動和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)展品牌積存提升品牌形象。

三、不行無視活動管控

全部的籌劃都僅僅是一種思路和方法熞想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去煻災(zāi)蔥謝方詰墓芾硨涂刂撇豢珊鍪印

前期媒體預(yù)熱的管控可實行抽樣目標(biāo)考核法熍勺ㄈ思嘍焦芾恝煼腫槭凳┳槌じ涸鷸品ǎ同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細(xì)技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且簡單，所以要提前特地為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€簡單的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時候熁故遣環(huán)料燃觳橐幌倫約旱南附謔欠衤涫檔轎話傘

大型促銷活動總結(jié)4

這次的促銷活動還是有一點成績的，經(jīng)過這次的超市促銷讓我看到了顧客的需求，這次促銷活動為期三天，這三天以來我們?nèi)w超市員工都在忙的不行開交，三天的促銷活動簡直就是一場打仗一樣，太劇烈了，在這次的促銷活動中我們超市還是做到不錯的成績，很想說的是這次的促銷活動全體員工都在努力的那種工作狀態(tài)，讓顧客看到了我們xx超市每一個員工的職業(yè)素養(yǎng)之深，這次的促銷活動，還是要從形式，經(jīng)過，跟效果這幾點作總結(jié)。

這次的促銷活動形式主要就是玩嬉戲獵取優(yōu)待券，超市門口會有一列嬉戲，很簡潔一般都能挑戰(zhàn)勝利，這些嬉戲的設(shè)立主要還是吸引顧客，主要還是讓更多的人參加進(jìn)來，在一個也用這樣的方式來提超群市的知名度，總而言之就是為這次的促銷活動做鋪墊，促銷活動主要是把上幾個季度的存貨甩賣潔凈，每一個顧客在領(lǐng)到優(yōu)待券之后都可以在超市買到全部的促銷產(chǎn)品，這樣子就大大的增加的顧客的熱忱。

在活動紀(jì)過程中也消失了一些問題，消失了一些漏洞，我們的優(yōu)待券是每個人只能有一個時機(jī)，每人一張，每人只有一次優(yōu)待的時機(jī)，但是這樣的的活動還是消失的漏洞，其中就有一些顧客就利用這些漏洞屢次的參加進(jìn)來，這樣的狀況讓別的顧客就少了一次時機(jī)，優(yōu)待券就只有這樣么多，所以一開頭這樣的問題很讓人頭疼，但是發(fā)覺的準(zhǔn)時我們工作人員準(zhǔn)時的修改的.嬉戲的規(guī)章，避開的這樣的狀況再次的消失，可以說這也是活動中的一些小插曲，其實這次的促銷活動還是消失了許多的問題，讓我們的工作人員很頭疼，但是經(jīng)過大家的努力還是得到的圓滿的勝利，這次的活動也讓我們很滿足。

促銷的結(jié)果很讓大家意外，原來就只是規(guī)劃著把促銷的產(chǎn)品賣出去，但是這次的結(jié)果跟意外，不僅是促銷的產(chǎn)品全部賣完，而且這次吸引了大批的新顧客，為我們超市的提高了很大的知名度，這次其它的產(chǎn)品也賣的不錯，三天的促銷活動這是三天超市的流水是平常的五倍之多，很是火爆，這次的促銷活動結(jié)果還是很滿足的，也讓我看到了我們?nèi)w員工的努力，特備是這次的工作人員，跟保安們，都特別的盡職盡責(zé)，每一位工作人員都打起了十足的精神，讓我們這次的活動更加順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

這次的促銷活動很圓滿，總體來說是比擬好的，雖然消失了一些問題但是我們的活動依舊是取得了肯定的效果，今后還需努力，為超市打造更好的消費環(huán)境。

大型促銷活動總結(jié)5

本次促銷活動時間從xxx年5月1日到xxx年5月7日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的認(rèn)真回憶，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動根本狀況

1、業(yè)績狀況：完成預(yù)定銷售規(guī)劃，與xx年同期銷售根本持平，略有上升；

2、宣傳狀況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)展了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)展了布置，工作服也進(jìn)展了改良，較之以前有肯定的進(jìn)步。

二、取得的成績

1、活動氣氛較濃，積存了肯定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù)；

2、禮品實在，顧客易于承受；

3、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于預(yù)備時間倉促，禮品預(yù)備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、閱歷教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)精確的市場背景；

2、周密的規(guī)劃；

3、親密的結(jié)合與協(xié)作；

4、強悍的執(zhí)行，強化細(xì)節(jié)治理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，觸動顧客心靈。

大型促銷活動總結(jié)6

江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司，使xx成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、安康進(jìn)展供應(yīng)了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁簡單，外部醫(yī)藥零售市場競爭劇烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項治理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營治理的良好業(yè)績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大大事為xx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、安康進(jìn)展供應(yīng)了良好契機(jī)。

2、實現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國藥控股“批零分別”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運治理部、綜合治理部、財務(wù)部、選購部、物流部、門店治理部、門店開發(fā)部等。

3、強化內(nèi)部治理，健全規(guī)章制度

綜合治理部是今年剛組建的部門，是治理效勞并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部治理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤效勞工作。

1）狠抓制度建立：今年來制定“20x