企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)開展戰(zhàn)略講座東南大學經(jīng)濟管理學院教授徐康寧Ph.D2021.11.1一、企業(yè)為什么要注重開展戰(zhàn)略？從三個案例說起春蘭自建銷售渠道“南京化纖〞的融資方案“蘇食〞品牌的塑造二、企業(yè)戰(zhàn)略的定義“戰(zhàn)略〞一詞用于企業(yè)管理范圍，具有許多種含義。假設(shè)不加上特定的職能限定，如市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略或人才戰(zhàn)略等，那么對企業(yè)戰(zhàn)略一詞最根本的了解，就是關(guān)于企業(yè)開展的總體目的、根本定位以及步驟安排。這種總體的看法最接近于“戰(zhàn)略〞的地方，就是它包含了“整體性或全局性〞和“行動指點〞這樣的戰(zhàn)略元素。企業(yè)戰(zhàn)略的四個關(guān)鍵問題——決議企業(yè)開展的全局企業(yè)的邊境在哪里——企業(yè)應(yīng)該做什么？市場和競爭情況——企業(yè)所處的市場趨勢怎樣，競爭有什么特點？戰(zhàn)略定位及調(diào)整——如何在競爭中定位，如何進展戰(zhàn)略動態(tài)調(diào)整？內(nèi)部組織的順應(yīng)——企業(yè)內(nèi)部組織如何根據(jù)戰(zhàn)略進展系統(tǒng)安排，并作動態(tài)安排？三、企業(yè)戰(zhàn)略中的經(jīng)濟學根本原理1、需求與市場需求法那么〔lawofdemand〕商品的價錢與商品的需求量呈現(xiàn)反向關(guān)系，即價錢越高，需求量越小；價錢越低，需求量越大。Q1Q2P2P1PQ需求的價錢彈性PP1P2Q3Q2Q1Q彈性e=-(ΔQ/Q)/(ΔP/P)供應(yīng)曲線PP1P2Q1Q2Q消費者剩余和消費者剩余AP1BQ1消費者剩余P1消費者剩余Q1消費者剩余2、總收益與邊沿收益總收益TR=PQPQTR邊沿收益MR=P〔1-1/e〕MR<p所以DMR3、廠商平均本錢和邊沿本錢平均本錢ACAC〔Q〕=TC〔Q〕/Q邊沿本錢MC=[TC〔Q+ΔQ〕-TC〔Q〕]/ΔQMCAC沉沒本錢與固定本錢市場構(gòu)造完全競爭不完全競爭寡頭市場壟斷競爭壟斷自然壟斷四、制定正確的企業(yè)開展戰(zhàn)略學會正確地分析市場確立企業(yè)的運營邊境尋覓準確的企業(yè)定位立刻行動并不斷加以動態(tài)調(diào)整學會正確地分析市場市場的容量有多大？趨勢如何？行業(yè)分析〔市場中的五種力量〕當前競爭者潛在進入者替代品買方力量供應(yīng)商力量市場構(gòu)造差別化還是規(guī)?；?？確立企業(yè)的運營邊境規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟MC∠MR預示著規(guī)模經(jīng)濟存在TC〔Q1，Q2〕∠TC〔Q1，0〕﹢TC〔0，Q2〕預示著范圍經(jīng)濟存在模塊化還是縱向一體化？專業(yè)化還是多元化？部分市場還是全局市場？尋覓準確的企業(yè)定位企業(yè)的優(yōu)勢是什么？企業(yè)有沒有屬于本人的專業(yè)性資產(chǎn)？企業(yè)的缺乏是什么？細分市場和目的市場戰(zhàn)略定位：尋覓本錢優(yōu)勢和差別優(yōu)勢確立本錢優(yōu)勢戰(zhàn)略的條件規(guī)范化產(chǎn)品，大批量消費產(chǎn)品設(shè)計服從可制造性研發(fā)強調(diào)過程創(chuàng)新本錢控制有嚴厲的管控，包括對工人工資的管理嚴厲控制存貨程度，力爭零存貨價錢低于競爭者節(jié)約的售后效力確立差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略的條件產(chǎn)品作大限制滿足需求，甚至個性化需求產(chǎn)品設(shè)計服從用戶需求研發(fā)注重產(chǎn)品創(chuàng)新或根底創(chuàng)新管理實行彈性管理，鼓勵創(chuàng)新注重品牌推行增值售后效力價錢高于競爭者，靠質(zhì)量取勝中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的運用中小企業(yè)的優(yōu)勢與優(yōu)勢優(yōu)勢：競爭認識專業(yè)化市場反響迅速優(yōu)勢：缺乏知名度規(guī)模經(jīng)濟不充分融資困難中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的運用

市場細分專業(yè)化〔力爭當“隱性冠軍〞〕進入行業(yè)邊緣市場創(chuàng)新管理和創(chuàng)新產(chǎn)品及時的動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略不是一成不變的要敢于做“發(fā)明性破壞〞邊境擴展或減少，甚至轉(zhuǎn)換商業(yè)方式，都是正常的技術(shù)的創(chuàng)新是永久的五、融入中國文化，面向全球市場鼓