渠道市場部7月營銷報告

2003財年 渠道市場部7月營銷報告1數(shù)據(jù)來源：ERP、BO目錄銷量分析訂貨分析渠道開展分析專賣店開展分析營銷總結目錄2數(shù)據(jù)來源：ERP、BO銷量分析訂貨分析渠道開展分析專賣店開展分析營銷總結銷量分析目錄3數(shù)據(jù)來源：ERP、BO本月銷售情況簡述臺式電腦超額完成方案，筆記本未完成方案。商用電腦銷量94,658臺，完成方案.3%，比去年同期增長96%。家用電腦總銷量118,444臺，完成方案149.2%，比去年同期增長179%。筆記本總銷量8,783臺，完成方案95.5%，比去年同期增長207%。銷量分析4數(shù)據(jù)來源：ERP、BO各月銷量-方案完成情況銷量分析7月各產(chǎn)品都開展了促銷活動〔或調(diào)價〕。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成方案，但比預期效果要好。單位：臺5數(shù)據(jù)來源：ERP、BO大區(qū)銷售情況臺式電腦在各大區(qū)都超額完成義務。筆記本在銷量較大的華北、華東、中南三大區(qū)未完成方案，并直接影響全國的方案完成情況。細分到省，家用電腦在湖南未完成方案，商用電腦在黑龍江、北京、內(nèi)蒙古和重慶未完成方案。筆記本在內(nèi)蒙古、上海、海南方案完成率缺乏30%。銷量分析單位：臺6數(shù)據(jù)來源：ERP、BO大區(qū)銷售構造三種產(chǎn)品的構造為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例已超越50%，筆記本的比例較6月下降了2個百分點。大區(qū)銷售構造中只需中南區(qū)的商用銷量大于家用。銷量分析7數(shù)據(jù)來源：ERP、BO各大區(qū)產(chǎn)品銷量比例銷量分析筆記本的大區(qū)構造趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)方案完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用電腦構造更為集中，銷量較大的地域〔華東、華北〕比例再度提高〔與大區(qū)訂貨指點有關〕。8數(shù)據(jù)來源：ERP、BO主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%〔較6月下降6%〕;促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的11%；奔月比例提高2%。與上月相比，雙子比例提高2%，逐日下降了4%。商用電腦主流機型銷量分析銷量分析9數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦主流機型銷售走勢調(diào)價后的奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量出現(xiàn)大幅下滑。促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強的上升勢頭。銷量分析雙子5日均線奔月5日均線逐日5日均線商博士5日均線10數(shù)據(jù)來源：ERP、BO主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供貨不暢，高端〔天禧〕比上月增長了3個點。各大區(qū)中只需西南區(qū)的天禧比例較1季度下降〔9%〕。家用電腦主流機型銷量分析銷量分析11數(shù)據(jù)來源：ERP、BO家用電腦主流機型銷售走勢圖中同禧電腦在7月初出現(xiàn)波谷〔供貨缺乏〕，經(jīng)過調(diào)整，月末日均銷量堅持在4000余臺。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。銷量分析天禧5日均線天鵲5日均線同禧5日均線12數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本主流機型銷量分析69、15系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了5%和8%。中端產(chǎn)品比上月下降了13%。銷量分析13數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本主流機型銷售走勢供貨問題處理后，6系列〔69〕的銷量不斷上升。本月開展了對高端的9030促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為5%。促銷產(chǎn)品15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占20%。訂貨分析6系列5日均線中端產(chǎn)品5日均線15系列5日均線14數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦行業(yè)總銷量為39,381臺，占商用電腦總銷量的42%.招標銷量為12,764臺，占商用電腦總銷量的13%。商用電腦行業(yè)銷量分析銷量分析15數(shù)據(jù)來源：ERP、BO教育和證券銷量較大，分別占22%、38%。商用電腦行業(yè)銷量比例銷量分析16數(shù)據(jù)來源：ERP、BO大區(qū)行業(yè)銷售構造東北區(qū)的行業(yè)比例最大〔55%〕，中南區(qū)的招標比例最大〔26%〕銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占32%，華東區(qū)行業(yè)占53%。銷量分析17數(shù)據(jù)來源：ERP、BO訂貨分析銷量分析渠道開展分析專賣店開展分析營銷總結訂貨分析目錄18數(shù)據(jù)來源：ERP、BO訂貨走勢由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。暑促中，家用電腦的訂貨頂峰出如今7月中旬，最高達2萬臺。本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。訂貨分析家用5日均線商用5日均線筆記本5日均線銷量方案19數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本訂貨—銷量—方案走勢近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，闡明供貨良好。筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可見價錢要素對筆記本的影響較大。訂貨分析訂貨5日挪動均線銷量方案銷量5日挪動均線20數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦訂貨—銷量—方案走勢奔月調(diào)價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。訂貨曲線高于銷量曲線，闡明事業(yè)部人員應對供貨提高注重。訂貨分析訂貨5日挪動均線銷量方案銷量5日挪動均線21數(shù)據(jù)來源：ERP、BO家用電腦訂貨—銷量—方案走勢由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨頂峰出如今7月中旬。目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸減少，闡明供貨日趨好轉。訂貨分析訂貨5日挪動均線銷量方案銷量5日挪動均線22數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道開展分析銷量分析訂貨分析專賣店開展分析營銷總結渠道開展分析目錄23數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道總體情況目前已簽約的渠道總計655家，其中商用442家，家用451家，筆記本262家。各產(chǎn)品正在進展經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。與去年對比，商用的分銷商添加4家；家用的分銷商減少3家；筆記本的分銷商添加5家。渠道分析24數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道市場級別分布由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前5、6級市場的渠道較少。由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。1、2級市場的輻射才干強，簽約類型以分銷商為主。渠道分析25數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道分布情況分銷商、代理商的地理分布情況如下圖：北京、四川、廣東的渠道較多。〔大區(qū)所在地較多〕渠道分析26數(shù)據(jù)來源：ERP、BO臺式渠道銷售才干分析與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分銷商提高了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了2%，分銷商提高了5%。渠道分析60%40%0.1%39%49%12%0.4%27數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本渠道銷售才干分析渠道分析筆記本的銷售以分銷方式為主，約占73%。在筆記本的渠道中，專賣店開展較快，本月占總銷量的6%，比1季度提高5個百分點。28數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦渠道情況目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代理商的比例為1：12。目前中南區(qū)已簽約6家用經(jīng)銷商。渠道分析29數(shù)據(jù)來源：ERP、BO家用電腦渠道情況東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約14家。渠道分析30數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本渠道情況目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。渠道分析31數(shù)據(jù)來源：ERP、BO專賣店開展分析銷量分析訂貨分析渠道開展分析營銷總結專賣店開展分析目錄32數(shù)據(jù)來源：ERP、BO總體情況簡述截止到6月30日，全國共有107家專賣店，分布于35個城市。本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，占家用電腦總銷量的11.7%。中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專賣店銷量較大，其銷量之和占總銷量的71%。專賣店分析33數(shù)據(jù)來源：ERP、BO專賣店銷量分析本月專賣店的平均銷量為臺/家，比上月增長了26臺/家。專賣店分析單位：銷量〔臺〕銷售才干〔臺/家〕34數(shù)據(jù)來源：ERP、BO到目前，專賣店總數(shù)量107家，比6月增長了10家。東北、華北、中南區(qū)又分別開展了1、2、7家。專賣店開展分析專賣店分析單位：家35數(shù)據(jù)來源：ERP、BO暑促中，各大區(qū)的專賣店銷量均有較大增長，本月比上月增長40%。東北區(qū)的增長比例最小，僅為7%，請相關人員給予注重。專賣店銷量開展分析專賣店分析單位：臺36數(shù)據(jù)來源：ERP、BO專賣店的銷量占其所在城市總銷量的13.3%。專賣店所在城市的總銷量為104,242臺，其中，專賣店13,857臺、代理商32,981臺、分銷商57,臺。專賣店所在城市銷售比例專賣店分析單位：臺37數(shù)據(jù)來源：ERP、BO營銷總結銷量分析訂貨分析渠道開展分析專賣店分析營銷總結目錄38數(shù)據(jù)來源：ERP、BO結論臺式電腦都超額完本錢月方案，筆記本未完成方案。家用電腦暑促訂貨