大學(xué)班級5月工作總結(jié)范文

Word文檔大學(xué)班級5月工作總結(jié)范文一切宛然還在月初制定方案的時候，殊不知一個月的時光已經(jīng)悄然的流逝了，這個月在緊急與勞碌中匆忙的度過了，現(xiàn)在認(rèn)真回憶，對我班上個月的工作舉行總結(jié)：

一、班干部工作方面：召開了班干部工作會會議，班干部們通過月初對本月心理健康月的活動精神，樂觀響應(yīng)小學(xué)心理健康月里的各項號召，用自己飽滿的熱烈來完成了這一個月以來的各項工作。

二、年級活動方面：在五月十五日于xxx班教室對全體學(xué)生召開了以和睦人際關(guān)系為主題的年級教導(dǎo)活動。本次活動促使本班同學(xué)了解了心理健康的價值和意義，本班同學(xué)充分熟悉到接受心理詢問不等于心理疾病，學(xué)生能夠自我調(diào)整，實行有效途徑解決心理問題的意識，本次活動解答一些學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中的實際問題，增加了年級凝結(jié)力。

三、系里活動方面：學(xué)生們參與了心理教師的講座之后，學(xué)生們明了作為社會活動的主要推進(jìn)力氣，高校生不僅要做到德智體美全面進(jìn)展，還應(yīng)鍛造健康的心理。他們明了了自己的心理正趨向成熟，是人生觀，世界觀，價值觀形成的重要時期，高校生的心情不甚穩(wěn)定極易產(chǎn)生心理沖突，心理矛盾，因此高校生需要心理健康教導(dǎo)以提高同學(xué)的心理健康水平，優(yōu)化同學(xué)心理素養(yǎng)，促進(jìn)其人格成熟，而人際關(guān)系又是組成心理健康的重要指標(biāo)。為此我們班召開此次班會，讓更多的學(xué)生樹立健康的心理意識。

四、年級日常工作及存在的問題：在年級日常工作中我們發(fā)覺一些問題，我們發(fā)覺我們班里的一些宿舍中浮現(xiàn)了小團體的現(xiàn)象，針對這個問題我們將在下個月里集中解決。雖然有一些小問題但是我們班本月考勤、衛(wèi)生等方面還是值得表揚的。

在這一個月里，我們雖然浮現(xiàn)了一些問題，但是總體來說還是很好的，希翼下個月我們可以把問題解決，同時好的方面繼續(xù)保持。

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5月工作總結(jié)范文格式

不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。

工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要根據(jù)一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完善的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個格式只是為了便利書寫工作總結(jié)，真正寫好一篇工作總結(jié)，需要平常工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐盛的內(nèi)容。

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的意見。一篇好的工作總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括如下幾個便利：

開始：容易介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個人工作的關(guān)懷和照看，總結(jié)這段時光以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些長進(jìn)。

如：

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)節(jié)提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作。

正文：

一、匯報近期的工作內(nèi)容：

具體介紹這段時光你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時光自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式排列出來。

如：

在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，按照崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格根據(jù)公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細(xì)的檢驗過程。細(xì)節(jié)打算成敗，在實驗的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項實驗。目前我已把握了全部原輔料的檢驗辦法及步驟。這要謝謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著務(wù)實求真的原則對每一個試驗數(shù)據(jù)舉行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、工作收獲和體味(或感想等)

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體味，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

5月銷售月工作總結(jié)范文

1、五月份個人工作總結(jié)標(biāo)題：

標(biāo)題寫法是很靈便的，我們可以直接寫成是工作總結(jié)或者是五月份工作總結(jié)，也或者可以復(fù)雜一點，比如：XXX五月份工作中總結(jié)、行政部/信息部/辦公室主任XXX五月份工作總結(jié)等，這些大家可以按照自己的詳細(xì)狀況而定，有的公司為了統(tǒng)一管理睬直接給出工作總結(jié)的寫作標(biāo)題，我們在寫作的時候只需要加上自己的名字就可以了!

2、五月份個人工作總結(jié)開始：

五月份個人工作總結(jié)開始怎么寫?萬事開始難啊，我們在寫匯報的時候，就比如說寫作五月份個人工作總結(jié)吧，難的并不是不知道內(nèi)容怎么寫，就是不知道怎么動筆寫第一句話，不知道怎么寫這個五月份個人工作總結(jié)的開始。

五月份銷售工作總結(jié)范文：

今年5月份，我通過不斷學(xué)習(xí)、以及在同事的誠摯協(xié)助下已經(jīng)慢慢融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中試探并樹立了銷售信念。這一個月時光，公司教會了我無數(shù)東西，在與同事的相處中也學(xué)會了無數(shù)不同的做事的方式。通過這段時光的工作實踐，現(xiàn)將5月份個人工作總結(jié)報告如下：

5月信息狀況如下：

1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7個，

2.銷量個人零售：10個

這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開頭前三周都以出貨為主。在第四面以推舉給客人的首要產(chǎn)品，主要的緣由有于庫存機子斷貨，推舉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。第二在潛在客戶方面主要是24~29的衰老消費人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人實行是記錄在筆記本上以及工作2022版談天軟件中的備注功能上。以往上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很簡單搞亂，談天記錄也會簡單發(fā)生走失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)走失造成工作上的不便，本人天天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也便利在家加班的時候可以準(zhǔn)時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且便利。準(zhǔn)時跟蹤是天天很重要的一步，不管是如何銷售，準(zhǔn)時跟蹤，并把客人的基本狀況了解清晰，這是首要。勝利銷售只是業(yè)務(wù)員的其次個核心。

對于客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價以及機子購買后的使用狀況。我售前售后都作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中有一些問題我回答的不太好。對于產(chǎn)品的(售后問題)，本人比較欠缺的.因為平常不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問，以致客人打進(jìn)電話來，常常不能自立工作，棘手無數(shù)的同事。

分析一下我銷售的狀況：

就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成績。但我并不滿足，我知道我會做得更好的。每一次客人咨詢的時候都要珍惜，不鋪張一個機會。勝利了一個客戶就會給我們帶來無數(shù)的其他機會。假如掌握不住這一個機會，就會失去了無數(shù)的小機會。這也是本人不肯意看到的。我希翼在客服上的客人都能成為我的客人。交流從心開頭，我是實行伴侶之心，以取得他們的相信。我給他們允諾的，我都不會遺忘，誠摯服務(wù)就是兌現(xiàn)允諾，如此離勝利就又近了一大步。

跟進(jìn)客戶是業(yè)務(wù)員十分重要的一課。

這都是從潛在客戶進(jìn)展下來的客戶。對于挖掘新的客戶，有人是實行發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶進(jìn)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我向來不停地發(fā)貼子，我大致統(tǒng)計了一下，從貼子上來的客人也許有五個。有電話代理的、也有加詢問的，也有郵件回復(fù)的。但向來沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。因為自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心還是有一點的高興的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而情緒不好，由于想到自己也有一分的努力在里面的。后來經(jīng)過調(diào)整，自己也明了了，在每一項工作當(dāng)中，勝利與自己的精心都是緊密聯(lián)系的，我信任只要我努力了，付出了的，以后還是會有客戶的。固然，辦法比努力更重要，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會越發(fā)努力去尋覓更多切實可行的辦法，把工作做好!

雖然銷售工作也做了一段時光，有了一些起色，但是我不能自豪自滿，在工作中我也深刻熟悉到了自己的不足，比如說學(xué)問面太狹窄，無數(shù)時候不能跟客戶對上話，下文自然也就沒有了...所以，在以后的工作中，我也會不斷加強自身的學(xué)習(xí)，把自己打造得越發(fā)完善還強悍!

出納5月工作總結(jié)范文

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確帶領(lǐng)下，本人深化到出納工作的重要性。

一、必需具有高度的責(zé)任心。出納工作繁雜、瑣碎，成天與數(shù)字打交道，容不得半點粗心，精心是最基本的要求，高度的責(zé)任感和事業(yè)心，一絲不茍的作風(fēng)是做好這項工作的前提。惟獨仔細(xì)履行職責(zé)，才干在工作中發(fā)覺問題。

二、出納工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務(wù)。出納工作責(zé)任重大，而且有不少知識和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才干把握。因此，工作的效率很普通，對工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的平安與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何舉行帳務(wù)處理等問題，通過實踐，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和熬煉，工作水平得以快速的提高。

經(jīng)過這幾個月緊急的工作實踐和總結(jié)，出納工作是會計工作不行缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，嫻熟高明的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的出納，必需具備以下的基本要求：

1、學(xué)習(xí)、了解和把握政策規(guī)矩和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

2、出納工作需要很強的操作技巧。決定盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要濃厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理普通會計事物的財務(wù)會計專業(yè)基本學(xué)問，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)學(xué)問水平和較強的數(shù)字運算能力。

3、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。

4、出納人員要有較強的平安意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并互相牽制;也要有對外的保安措施，維護個人平安和公司的利益不受到損失。

5、出納人員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹立為人民服務(wù)的思想。

以上是我一個月工作以來的一些體味和熟悉，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。

銷售5月工作總結(jié)范文

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2月份：萬事開始難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個市場的人因為做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：

S(優(yōu)勢)：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開頭，因此存在著無限的可能.

W(劣勢)：無工作閱歷，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷學(xué)問.

O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐盛的實戰(zhàn)閱歷，我將在他那學(xué)習(xí)到最實用的銷售學(xué)問;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有進(jìn)展.

T(威逼)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成果：開頭計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開頭經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依舊雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我惟獨越發(fā)頻繁的訪問，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負(fù)有心人，最終在后來的一次訪問中發(fā)覺其中一個頑固分子開頭經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時光把這個好消息告知我主管，當(dāng)初我主管說了一句話：你會勝利的，由于你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開頭舉行上量工作.

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了.

開頭要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才干完成指標(biāo)呢?

因為我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的主意：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增強購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成果：主打產(chǎn)品銷量急速升高，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的升高.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念決定再創(chuàng)高峰時，驟然發(fā)覺我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.本來，雖然當(dāng)初的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，惟獨老狡猾實繼續(xù)做店員的工作，店員教導(dǎo)，做陳設(shè).但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的協(xié)助，但卻會影響到后面的銷售.

成果：因為受到上月存貨的影響，本月銷量惟獨800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所升高，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽鰪婁N量的技巧.

6月份：去做，而不是去研究

因為6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開頭做重點產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由本來的100家削減到60家.我的指標(biāo)卻無可避開的大幅度增長，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，堆積了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信念完成.

就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無法完成時，我按照我的60家藥店的大小分離給它們下達(dá)了它們肯定有可能完成的任務(wù)，然后再按照月底的完成狀況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標(biāo)完成了.

成果：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人研究指標(biāo)是否太高的時候，我挑選了去做，所以，我有了不同于別人的成果.

7月份：OTC三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開頭注重到OTC三要素(客情、陳設(shè)、店員教導(dǎo))的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的辦法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻因為沒有方案地壓貨，獲得了和我6月份相像的成果.

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司延續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個向來銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管因為家庭的緣由辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了無數(shù)，而且也是他向來在鼓舞著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)會了.而且，惟獨離開了他的光線，我的光線才干顯露出來.那么這個月開頭，就是我發(fā)揮的時候了.

成果：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品因為費用兌付不準(zhǔn)時等緣由銷量普遍下滑.

9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還顯然不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次升高.經(jīng)理卻還放出話來，因為主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但全部人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，惟獨去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。

成果：勝利完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

因為上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

因為我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設(shè)。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到愜意，期間我運用了GROW思量模式：

G(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳設(shè)，為公司增強品牌知名度。

R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品因為我向來工作做得不差，已經(jīng)陳設(shè)得十分好，其他產(chǎn)品因為有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等緣由，向來陳設(shè)得不太好。

O(有什么挑選)：1、可以根據(jù)公司的要求，買一個端架，特地陳設(shè)指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么協(xié)助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太鋪張了。2、利用這筆費用同時做好原先陳設(shè)得不好的產(chǎn)品，但因為有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳設(shè)在同一個端架上，不過可以分開陳設(shè)，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳設(shè)那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有協(xié)助。

W(要做什么)：經(jīng)過思量，認(rèn)為其次個挑選能獲得效果，并盡量爭取更多的利益。

最后，我除了根據(jù)其次個挑選，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳設(shè)。

成果：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳設(shè)和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的全都好評。

11月份：做銷售，沒有不行能做到的事

又接到了一個新的任務(wù)：因為我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量向來不抱負(fù)，面臨著退場的難堪。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，由于我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避開退場。我這惟獨一家門店。之前因為他們的配送向來不穩(wěn)定，老是無緣由斷貨，我向來沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增強了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增強?？傮w成果還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和堆積閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很相信我，有無數(shù)事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)節(jié)，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結(jié)的延長內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本狀況這是對自身狀況和形勢背景的簡略介紹。自身狀況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)形狀勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成果和做法工作取得了哪些主要成果，實行了哪些辦法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.閱歷和教訓(xùn)通過對實踐過程舉行仔細(xì)的分析，找出閱歷教訓(xùn)，發(fā)覺邏輯性的東西，使感性熟悉升高到理性熟悉。

4.今后決定下一步將怎樣發(fā)揚成果、訂正錯誤，預(yù)備取得什么樣的新成就，不必像方案那樣詳細(xì)，但一般不能少了這些內(nèi)容。

文員5月工作總結(jié)范文

本人入職4個月以來在各位主任領(lǐng)導(dǎo)與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)：

本人主要負(fù)責(zé)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集傳遞、資料管理、內(nèi)務(wù)管理。日常工作中包括：負(fù)責(zé)部門考勤表制作工作、負(fù)責(zé)部門工作例會的紀(jì)要、負(fù)責(zé)部門ISO質(zhì)量管理體系文件和收發(fā)工作、負(fù)責(zé)設(shè)備信息的建立及報表(包括設(shè)備運行狀況、故障狀況記錄與統(tǒng)計)、負(fù)責(zé)部門辦公用品和勞保用品的領(lǐng)用和發(fā)放、負(fù)責(zé)通知等信息的傳達(dá)、準(zhǔn)時處理部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)暫時工作。

在過去的4個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事協(xié)助下，對工作慢慢認(rèn)識和上手。按照車間同事上班時光和狀況制作考勤表是每個月需要準(zhǔn)時精確?????地完成的工作?，F(xiàn)在能自立較好地完成考勤表、部門補休累計表、部門年休表并發(fā)放到車間同事核對。生產(chǎn)和設(shè)備運行周記每周錄入以及設(shè)備故障時光狀況統(tǒng)計讓我對公司設(shè)備有了一些了解。除了每周的部門例會需要參加并且記錄紀(jì)要，電儀車間每周四也召開周例會，通過完成每周的部門例會紀(jì)要和電儀車間周例會紀(jì)要不僅學(xué)習(xí)了部分相關(guān)專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大協(xié)助。此外，還需完美資料管理工作。每月定時發(fā)放勞保用品和辦公用品領(lǐng)取的記下工作。

幫助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ?，但為了使工作做得更好，我不怕棘手，向