直播電商實戰(zhàn)-直播間的預(yù)熱引流

直播間的預(yù)熱引流本章學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計出吸睛的標(biāo)題和封面。利用各種途徑和工具擴散直播預(yù)熱信息的方法。目錄6.1做好直播預(yù)熱的準(zhǔn)備工作6.2設(shè)計吸睛的標(biāo)題和封面6.3擴散直播預(yù)熱信息6.4實戰(zhàn)訓(xùn)練——拍攝引流短視頻并投放2.1.1明確直播目標(biāo)個人簡介硬廣告在直播前，主播應(yīng)更新個人簡介，預(yù)告直播信息。主播可以通過企業(yè)官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號等新媒體平臺，直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)布直播特點、形式、福利、嘉賓陣容等信息，并邀請消費者關(guān)注。2.1.1明確直播目標(biāo)短視頻軟文短視頻是十分受互聯(lián)網(wǎng)用戶歡迎的一種內(nèi)容形式，其時長短、發(fā)布時間靈活，主播可以通過剪輯以往的直播片段或拍攝花絮等，體現(xiàn)自己直播的特點。與硬廣告直截了當(dāng)?shù)姆绞讲煌?，軟文的?biāo)題、開頭與直播往往沒有太大的聯(lián)系，而是在分享了具有實用性的內(nèi)容后，在正文后半部分引入直播預(yù)告信息，如直播主題、福利、商品等，引導(dǎo)消費者下載直播軟件，觀看直播。以軟文形式發(fā)布直播預(yù)告，應(yīng)選擇目標(biāo)消費者活躍的平臺，以便提高推廣效果。6.1.2選擇合適的直播預(yù)熱時機直播預(yù)熱信息發(fā)布的時間直播預(yù)熱與正式直播的間隔時間直播預(yù)熱信息發(fā)布的時間與消費者在信息投放平臺上的活躍時間聯(lián)系緊密。一般，在工作日上下班的途中或下班后的休息時間，消費者登錄新媒體平臺，瀏覽信息的頻率較高，主播可選擇在該時間段發(fā)布預(yù)熱信息。但直播預(yù)熱信息發(fā)布的時間一般不選擇在休息日，避開各類新媒體平臺內(nèi)容發(fā)布的高峰。一般，主播應(yīng)提前3天準(zhǔn)備好海報、文案、短視頻等宣傳物料。如果直播預(yù)熱與正式直播的間隔時間太短，不利于預(yù)熱信息的持續(xù)發(fā)酵；如果直播預(yù)熱與正式直播的間隔時間太長，信息則容易被消費者遺忘。目錄6.1做好直播預(yù)熱的準(zhǔn)備工作6.2設(shè)計吸睛的標(biāo)題和封面6.3擴散直播預(yù)熱信息6.4實戰(zhàn)訓(xùn)練——拍攝引流短視頻并投放借助名人效應(yīng)。名人是大眾所關(guān)注的對象，很多廣告都在利用名人效應(yīng)。直播標(biāo)題也可以借助名人效應(yīng)，如名人同款、名人直播首秀、名人直播帶貨專場、名人嘉賓等。6.2.1設(shè)計標(biāo)題借助名人效應(yīng)的標(biāo)題數(shù)字化。數(shù)字化標(biāo)題即是將直播的重要信息用數(shù)字體現(xiàn)出來。消費者一般不會花費太多的時間去瀏覽標(biāo)題，而數(shù)字化標(biāo)題直觀、簡潔，能夠讓消費者瞬間抓住直播內(nèi)容的關(guān)鍵信息。6.2.1設(shè)計標(biāo)題數(shù)字化標(biāo)題制造緊迫感。直播標(biāo)題中可以添加“數(shù)量有限”等字樣，以制造緊迫感、緊缺感，促進(jìn)目標(biāo)消費者立刻采取行動。6.2.1設(shè)計標(biāo)題制造緊迫感利益化。直播標(biāo)題可以“以利誘人”，直接指明直播利益點，以此來吸引消費者觀看。6.2.1設(shè)計標(biāo)題利益化標(biāo)題借助熱點。熱門事件更容易引起人們的廣泛關(guān)注，如世界杯、奧運會、節(jié)日等。主播可以基于熱門事件設(shè)計標(biāo)題，通過大眾對社會熱點的關(guān)注，來引導(dǎo)消費者觀看直播。6.2.1設(shè)計標(biāo)題借助熱點的標(biāo)題解決痛點。在標(biāo)題中注明消費者在生活或工作中所遇到的煩惱和困難的解決方案，能夠解決消費者痛點，引起他們的關(guān)注。6.2.1設(shè)計標(biāo)題解決消費者痛點的標(biāo)題6.2.2設(shè)計封面用戶在決定是否觀看直播時，首先會注意直播的標(biāo)題和封面。直播的封面往往比標(biāo)題更加直觀，引人入勝的封面具有十分明顯的直播引流效果?？偟膩碚f，直播封面圖片應(yīng)清晰完整、構(gòu)圖美觀，其設(shè)計主要分為兩種情形。以人物為主體的封面以商品為主體的封面目錄6.1做好直播預(yù)熱的準(zhǔn)備工作6.2設(shè)計吸睛的標(biāo)題和封面6.3擴散直播預(yù)熱信息6.4實戰(zhàn)訓(xùn)練——拍攝引流短視頻并投放6.3.1參加平臺活動推廣直播間1．淘寶直播活動進(jìn)入淘寶主播App主界面，在下方的“活動廣場”欄中瀏覽活動標(biāo)題，選擇所需查看的活動選項。在打開的頁面中查看活動詳情，包括貨品、參與基地、合作模式等，單擊“立即報名”按鈕，然后按照操作提示填寫資料進(jìn)行提交。在活動廣場中選擇活動閱讀活動詳情并參與報名6.3.1參加平臺活動推廣直播間2．抖音直播活動進(jìn)入抖音App主界面，點擊右下角的“我”按鈕，在打開的設(shè)置面板中選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”選項。進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心后，點擊“商品櫥窗”按鈕。進(jìn)入商品櫥窗選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”點擊“商品櫥窗”6.3.1參加平臺活動推廣直播間打開“商品櫥窗”頁面，在“常用服務(wù)”欄中點擊“達(dá)人活動”按鈕。打開“達(dá)人活動”頁面，選擇所需查看的活動選項。查看活動點擊“達(dá)人活動”選擇所需查看的活動選項在打開的頁面中瀏覽商品，選擇所需商品選項。在打開的“商品推廣信息”頁面中可瀏覽商品的推廣數(shù)據(jù)，單擊“去買樣”按鈕可以購買樣品，單擊“加入櫥窗”按鈕，可以直接將商品添加到自己的商品櫥窗。查看商品選擇所需商品選項“商品推廣信息”頁面6.3.1參加平臺活動推廣直播間6.3.1參加平臺活動推廣直播間3．快手直播活動進(jìn)入快手App主界面后，點擊左上角的按鈕，在打開的面板中選擇“大家都在看”選項，在打開的頁面中點擊“活動中心”選項，在打開的頁面中可查看有無適合自己的平臺活動。6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣1．淘寶直播付費推廣播通過超級直播推廣可以讓自己的直播出現(xiàn)在目標(biāo)消費者淘寶App中“直播廣場”的前排位置。淘寶直播廣場用戶觀看直播過程中上下滑動切換時，超級直播可以將主播直播直接推薦給目標(biāo)用戶。直播間上下切猜你喜歡搜索結(jié)果頁6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣點淘直播廣場“猜你喜歡”資源位位于淘寶App首頁的導(dǎo)航欄下方，主要擁有的是公域流量，其展現(xiàn)樣式包括圖片和短視頻。主播通過超級直播推廣可以讓自己的直播間出現(xiàn)在目標(biāo)消費者的淘寶搜索結(jié)果頁中。主播通過超級直播推廣可以讓自己的直播間出現(xiàn)在目標(biāo)消費者點淘App中“直播廣場”的前排位置。進(jìn)入淘寶主播App主界面，在首頁的“全部工具”欄中點擊“超級直播”按鈕。打開“訂單管理”頁面，在“我的訂單”欄中點擊“我要推廣”按鈕。選擇我要推廣6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣點擊“超級直播”點擊“我要推廣”打開“超級直播”頁面，在“請選擇訂單類型”欄中根據(jù)推廣目的設(shè)置訂單類型。在“將推薦給這些買家”欄中選擇“設(shè)置人群”選項，設(shè)置投放人群，在打開的“選擇人群”頁面中點擊“精選人群”按鈕，在下方的列表中可選擇由平臺推薦的人群。選擇精選人群類型6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣設(shè)置訂單類型、金額

和曝光時長選擇精選人群類型確定推廣6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣點擊“自定義人群”按鈕，可自定義投放人群的性別和年齡，設(shè)置完成后，點擊右上角的“確認(rèn)”按鈕。返回“超級直播”頁面，在底部單擊選中“本人已閱讀并同意《超級直播服務(wù)協(xié)議》”單選項，單擊“立即支付”按鈕，完成超級直播的推廣設(shè)置。設(shè)置自定義人群同意協(xié)議并進(jìn)行支付6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣2．抖音直播付費推廣進(jìn)入抖音App主界面，點擊底部的按鈕，在打開的頁面中選擇“開直播”選項，然后在打開的頁面中點擊“DOU+上熱門”按鈕在打開的頁面中點擊“立即加熱”按鈕。進(jìn)入立即加熱點擊“DOU+上熱門”立即加熱6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣打開“DOU+直播上熱門”頁面，在“請選擇下單金額”欄中選擇下單金額；在“你更在意”欄中根據(jù)推廣目的選擇對應(yīng)選項。在“你想吸引的觀眾類型”欄中點擊“自定義觀眾類型”按鈕，在打開的“自定義觀眾類型”頁面可自定義設(shè)置消費者的性別、年齡等維度。自定義用戶類型設(shè)置推廣金額和目的自定義用戶類型6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣在“選擇加熱方式”欄中點擊“直接加熱直播間”按鈕，可直接增加直播間的曝光量。在“選擇加熱方式”欄中點擊“選擇視頻加熱直播間”按鈕，通過視頻吸引潛在消費者，使其進(jìn)入直播間。在“期望曝光時長”欄中設(shè)置推廣時長，點完成付款后即可開始推廣。選擇加熱方式直接加熱直播間使用視頻加熱直播間6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣進(jìn)入快手App主界面，點擊底部的按鈕，在打開的頁面下方選擇“開直播”選項，在上方選擇“視頻”選項，然后在打開的頁面中點擊“小火苗+上熱門”按鈕。打開“直播推廣”頁面，在“期望提升”欄中根據(jù)推廣目的選擇對應(yīng)選項，點擊“自定義”按鈕，自定義投放金額。進(jìn)入直播推廣3．快手直播付費推廣點擊“小火苗+上熱門”設(shè)置推廣目的和金額6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣在“每直播觀看推廣費”欄中設(shè)置推廣單價。“小火苗+上熱門”的推廣費用按照點擊進(jìn)入直播間的人數(shù)扣費，主播的推廣單價出價越高，引入用戶的速度就越快，所以在直播高峰期時可以適當(dāng)調(diào)高出價，快速提升直播間的人氣。設(shè)置推廣單價設(shè)置出價設(shè)置更高的出價6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣在“投放內(nèi)容”欄中設(shè)置投放方式，在“推薦給我想吸引的人”欄中設(shè)置推廣內(nèi)容的投放人群，在“推薦給我想吸引的人”欄中單擊選中“自定義人群特征”單選項，在其中可設(shè)置投放人群的性別、年齡和區(qū)域，同時可實時查看該自定義設(shè)置下預(yù)計引入的用戶人數(shù)。自定義人群投放設(shè)置投放內(nèi)容和人群自定義人群投放6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣在“投放時長”欄中選擇“不限”選項，打開“選擇投放時長”頁面，選擇投放時長選項，單擊“確定”按鈕。設(shè)置投放時間設(shè)置投放時長6.3.2開展平臺內(nèi)的付費推廣返回“直播推廣”頁面，在“支付方式”欄中默認(rèn)選擇了“快幣”選項。選擇“快幣”選項，在打開的“請選擇支付方式”頁面中可以選擇支付方式，選擇支付方式后點擊“完成”按鈕，然后進(jìn)行推廣付款。選擇支付方式默認(rèn)支付選擇支付方式6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放1．拍攝短視頻策劃與籌備階段組建短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊撰寫和確定腳本準(zhǔn)備資金落實拍攝準(zhǔn)備工作比較專業(yè)的短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊一般包括導(dǎo)演、編劇、攝像和剪輯等人員。好的腳本是創(chuàng)作出熱門短視頻的關(guān)鍵,腳本可以由專門的編劇撰寫，也可以基于其他的熱門短視頻或故事進(jìn)行改編。在拍攝短視頻前，需要根據(jù)團(tuán)隊的規(guī)模、各種器材和道具的成本、拍攝時間和難度，以及剪輯過程等，預(yù)估并獲取盡可能多的資金。腳本和資金準(zhǔn)備充分后，就可以開始落實各項拍攝準(zhǔn)備工作。同時還應(yīng)安排食宿交通和拍攝剪輯日程等方面的事宜，最好制訂一個詳細(xì)的拍攝計劃。拍攝階段6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放拍攝階段是在策劃和籌備階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻的實際拍攝，為后面的視頻剪輯、發(fā)布等提供充足的視頻素材。由于短視頻的制作門檻較低，很多簡單的直播預(yù)熱短視頻只需要借助手機和支架、手機云臺等輔助設(shè)備，就能完成一條短視頻的創(chuàng)作。短視頻拍攝現(xiàn)場6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放2．短視頻剪輯打開小影App，在主頁點擊“開始剪輯”按鈕。打開“選擇片段”頁面，在手機本地相冊中選擇所需剪輯的視頻，點擊“下一步”按鈕。選擇片段點擊“開始剪輯”選擇所需剪輯的視頻打開“鏡頭剪輯”頁面，點擊“封面”縮略圖。打開“封面”面板，用手指拖動下方的視頻畫面，將某一幀視頻作為短視頻的封面，然后點擊“完成”按鈕。設(shè)置短視頻封面6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放點擊“封面”縮略圖設(shè)置封面返回“鏡頭剪輯”頁面，選擇“鏡頭剪輯”選項右側(cè)的“文字&特效”選項，打開“文字&特效”頁面，拖動下方的視頻畫面，選擇某一幀視頻。點擊工具欄中的“貼紙”按鈕，打開“貼紙”面板，在其中選擇貼紙，在所選擇的視頻幀畫面中添加貼紙。為短視頻添加貼紙6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放選擇視頻幀選擇貼紙將手指移到貼紙上，拖動移動貼紙的位置；將手指移到貼紙右下角的按鈕上，拖動縮小貼紙，并調(diào)整貼紙的位置，在“貼紙”面板中單擊“完成”按鈕。返回“文字&特效”頁面，選擇某一幀視頻，點擊工具欄中的“字幕”按鈕。調(diào)整貼紙6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放調(diào)整貼紙的位置和大小選擇視頻幀在打開的面板的文本框中輸入文字內(nèi)容，然后在文本框下方的工具欄中點擊“字體”按鈕。在打開的面板的“字體”列表中選擇一種字體，然后在底部點擊“樣式”按鈕。添加字幕6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放輸入字幕的文字內(nèi)容設(shè)置字幕的文字字體在打開的“樣式”面板的“標(biāo)題”列表中選擇一種樣式。調(diào)整視頻畫面中字幕的位置和大小，完成后點擊按鈕。由于此處添加的標(biāo)題類型字幕是動態(tài)的字幕，所以要在返回的頁面中拖動視頻畫面，選擇字幕文字完全顯示的視頻幀。設(shè)置字幕樣式6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放設(shè)置字幕樣式調(diào)整字幕的位置和大小選擇視頻幀返回“文字&特效”頁面，點擊“字幕”按鈕。添加字幕后，輸入文字內(nèi)容，設(shè)置樣式和字體，然后調(diào)整字幕在視頻畫面中的位置和大小。在返回的頁面中選擇第2個字幕對應(yīng)的進(jìn)度條，將手指移到進(jìn)度條右側(cè)的按鈕上，向左拖動，縮短該字幕的顯示時長。設(shè)置字幕時長6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放點擊“字幕”添加并設(shè)置字幕縮短字幕顯示時長6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放3．短視頻發(fā)布進(jìn)入抖音App主界面后，點擊底部的按鈕，在打開的頁面中點擊“相冊”按鈕，在打開的頁面中選擇手機相冊中的短視頻。上傳短視頻后，在打開的頁面中點擊“下一步”按鈕。選擇短視頻點擊“相冊”點擊“下一步”6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放打開“發(fā)布”頁面，在標(biāo)題文本框中輸入短視頻的標(biāo)題，在下方點擊“#添加話題”按鈕，在打開的列表中選擇相關(guān)話題。在話題欄下方的“你在哪里”欄，添加地點定位，豐富短視頻的信息，讓消費者了解短視頻的發(fā)布地點，完成后，點擊“發(fā)布”按鈕。發(fā)布短視頻設(shè)置標(biāo)題和話題發(fā)布短視頻6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放4．短視頻投放進(jìn)入抖音App主界面，點擊“我”按鈕，在打開的頁面的“作品”列表中選擇已經(jīng)發(fā)布的視頻。打開視頻預(yù)覽頁面，點擊視頻畫面右下方的按鈕。選擇短視頻選擇視頻點擊按鈕打開“私信給朋友”面板，點擊“DOU+上熱門”按鈕。默認(rèn)打開“快推版”頁面，在“你希望智能推薦給多少人”欄中選擇推薦人數(shù)，在“你希望提升哪一項”欄中根據(jù)投放目的選擇相應(yīng)選項，點擊“支付”按鈕，支付費用并投放短視頻。在該頁面點擊“定向版”選項，還可根據(jù)性別、年齡、興趣等標(biāo)簽實現(xiàn)定向推薦。選擇推薦對象6.3.3策劃拍攝短視頻并做相應(yīng)投放點擊“DOU+上熱門”快速投放推廣6.3.4用微博、微信擴散直播信息微博適合短篇內(nèi)容發(fā)布，在直播前，主播可以將直播主題、商品賣點、直播福利等信息簡明扼地列出，分享到微博上。對于主播而言，微博上的每一個活躍粉絲都可能是直播信息的傳播者和直播營銷的潛在對象。1．微博推廣北京大興的直播預(yù)告中國電信發(fā)布的直播預(yù)告6.3.4用微博、微信擴散直播信息社群推廣是提升粉絲數(shù)量的一種有效方式。主播建立社群（主要是微信群）的目的也是聚攏粉絲并增強粉絲之間的黏性，讓聚合在一起的粉絲在交互中產(chǎn)生凝聚力，從而提高對主播的忠誠度。主播利用社群進(jìn)行直播預(yù)熱時，可以提前透露一些直播消息，包括直播主題、福利等，吸引粉絲的注意。同時可以通過一些小活動激起粉絲的活躍度，加深社群成員對直播信息的印象，起到更好的直播預(yù)熱效果。2．社群推廣主播要想通過社群為直播助力，就要重視社群的運營，提高粉絲的活躍度和忠