零售學(xué)開店報告書

PAGE零售店策劃書情侶服飾店開店策劃學(xué)院：國際教育學(xué)院學(xué)院：國際教育學(xué)院班級：營電092組長：張倩指導(dǎo)老師：孫瑋2011-12-15PAGE13目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1才子佳人產(chǎn)品簡介 12選址分析 22.1客流分析 22.2競爭對手分析 32.3地理條件分析 33商圈分析 43.1人口統(tǒng)計分析 43.2購買力分析 53.3競爭狀況分析 63.4基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析 64定價及促銷分析 74.1定價策略 74.2促銷活動設(shè)計 85店面設(shè)計 105.1店面布局 105.2色彩暗示 115.3燈光設(shè)計 115.4音樂設(shè)計 115.5氣味提醒 115.6POP廣告 126投資效益分析 127未來前景分析 127.1加盟優(yōu)勢 127.2市場優(yōu)勢 137.3產(chǎn)品優(yōu)勢 13“才子佳人”服裝店策劃書在物質(zhì)生活不斷提升的中國，人們的需求逐漸向精神層面轉(zhuǎn)移，服裝不再是一種單純的生活需求，它已經(jīng)是一種追逐時尚潮流品味生活的體現(xiàn)。目前我們國內(nèi)的情侶裝市場并未完全成形，專業(yè)品牌的情侶裝在市場上極為罕見，幾乎是一片空白。情侶服飾是深受年輕人喜愛的服飾。尤其是情侶明星的帶動，將愛穿在身上，向世界宣揚就成為一種流行趨勢。情侶裝有著非常大的發(fā)展?jié)摿Γ安抛蛹讶恕北闶俏覀冊诜治鲞@個大環(huán)境之后策劃出來的：店名：才子佳人業(yè)態(tài)：專賣店店址：寶相寺第二條街經(jīng)營產(chǎn)品：情侶裝品牌標志：1才子佳人產(chǎn)品簡介產(chǎn)品的設(shè)計理念：以歐、韓、日時尚元素為主導(dǎo)，緊跟國際服裝時尚流行趨勢，融入中國本土化文化中各大休閑運動品牌的風(fēng)格?！安抛蛹讶恕鼻閭H裝品牌將和諧精神融入服飾文化，浪漫、時尚、動感，體現(xiàn)出時尚與個性的融合。“才子佳人”表達的是一種自信、舒服、簡單時尚的精神。才子佳人情侶服飾品牌把同一感覺的東西融合在一起，讓各自的個性體現(xiàn)出來，有時尚的、休閑的，也有個性張揚的總體分為五大系列：1)溫馨浪漫：溫馨、浪漫、和諧2)時尚個性：個性、帥氣、自由3)陽光運動：動感、朝氣、活力4)時尚甜美：甜美、淑女、斯文5)商務(wù)休閑：干練、知性、精明2選址分析考慮周邊狀況，寶相寺步行街里店面租金相對鎮(zhèn)上和靠近中原工學(xué)院與升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院外面的店面要便宜許多，有利于節(jié)省資金支出。同時業(yè)務(wù)類型為特許連鎖經(jīng)營。2.1客流分析年齡結(jié)構(gòu)：80、90后人群職業(yè)特點：學(xué)生為主，一部分教師高峰時期：中午下課、晚上、周末、節(jié)假日潛在顧客：居民、中工升達之外其他學(xué)校學(xué)生客流情況：寶相寺步行街是龍湖鎮(zhèn)緊鄰中原工學(xué)院南校區(qū)與鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院的步行街。寶相寺第一條步行街離中原工學(xué)院北校門不足200米，寶相寺第四條步行街更與鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院只有不到50米的距離?？梢哉f是兩所高校最主要的外出消費地。且寶相寺步行街背面有龍湖一中，居民也大在這里消費購物。白天寶相寺步行街就人來人往客流不斷，一到周末或是晚上寶相寺步行街就變成了南大學(xué)城中少有的“鬧市區(qū)”。2.2競爭對手分析很多品牌雖然瞄準“情侶裝“這塊大蛋糕，可它們只是零星地推出部分情侶裝產(chǎn)品，而單獨的情侶裝品牌和專門經(jīng)營情侶裝的專賣店卻鮮有。寶相寺步行街有各類男女服飾店幾十家之多。在情侶服飾市場上出現(xiàn)了一塊空白。而“才子佳人”卻選擇了專注情侶裝領(lǐng)域，為現(xiàn)代熱衷時尚消費的情侶精心打造中國第一情侶品牌。以下是我們將才子佳人與龍湖鎮(zhèn)其他經(jīng)營情侶裝的店面做的一個對比分析圖：2.3地理條件分析交通、物流狀況：寶相寺步行街緊鄰107國道，便于日常進貨方便。且緊鄰龍湖鎮(zhèn)北面就有鄭州市南面最大的物流公司聚集處，更方便和有效的提供最新服飾的運輸?shù)竭_。3商圈分析商圈組成包括兩部分。首先是主要商圈，“才子佳人”情侶服飾店選址在鄭州市南大學(xué)城寶相寺步行街主要的顧客群是南大學(xué)城中原工學(xué)院和升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院的廣大學(xué)生。其次是次要商圈，主要是附近其他高校學(xué)生。3.1人口統(tǒng)計分析學(xué)校學(xué)生人數(shù)2萬多。我們把選址選在擁有眾多人數(shù)的鄭州南大學(xué)城——龍湖科技教育園區(qū)，中原工學(xué)院與升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院之間的寶相寺第二條步行街里。之所以把選址定在寶相寺第二條步行街里，其中之一就是這里有數(shù)量龐大的消費群體：1）眾多的大學(xué)生人數(shù)優(yōu)勢南大學(xué)城位于鄭州市新鄭龍湖科技教育園區(qū)，有中原工學(xué)院、河南工程學(xué)院、中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院、河南職工醫(yī)學(xué)院、河南檢查職業(yè)學(xué)院、河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院、河南機電學(xué)院、鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院等。其中鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院在校學(xué)生近15000人，中原工學(xué)院南校區(qū)1萬多人，兩校緊鄰，不乏消費群體。2）成熟環(huán)境的居民優(yōu)勢反觀兩校區(qū)的所處的環(huán)境也相當(dāng)優(yōu)異，位于龍湖科技教育園區(qū)的龍湖鎮(zhèn)上，當(dāng)?shù)鼐用竦木奂纫蚕喈?dāng)高，日常服飾消費量也不可忽視。3.2購買力分析1）購買力特征對在校學(xué)生而言，消費群流動較有規(guī)律，具有單一消費特點，學(xué)生的消費水平普遍較低。大學(xué)生對服裝的需求較多，消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。品牌對大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購買東西時，非?？粗仄放?。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量，可信度才會高。再次，大學(xué)生群居性、集中性購買，尤其是在各個節(jié)假日來臨之際，學(xué)生經(jīng)濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經(jīng)濟”，我們服裝店可抓住機會進行促銷活動，擴大銷量。2）購買力指數(shù)分析寶相寺商業(yè)街的服裝店較多，但情侶服裝專賣店沒有，并且情侶服裝在年輕消費者市場上供不應(yīng)求；此外，情侶裝呼吁品牌?！安抛蛹讶恕鼻閭H服飾店迎合了年輕戀愛一族的需求，市場潛力巨大。據(jù)了解，我們學(xué)生的平均每月可支配的零用錢為150元，商圈的零售總額為64800元購買力指數(shù)=A*50%+B*30%+C*20%=150*20000*50%+64800*30%+20000*80%*20%=172640（元/月）由購買力指數(shù)可知，情侶服裝點還是有很好的發(fā)展空間，再加上“才子佳人”是中國第一家情侶品牌，彌補了情侶品牌的空白。因此，才子佳人”情侶服飾店有很大的市場潛力。3.3競爭狀況分析寶相寺商業(yè)街服裝店有幾十家之多，服裝店的經(jīng)營總面積約為1300㎡，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生購買服裝的費用在50元/月以下的占20%，50-100元/月占36.6%，100-200元/月占33.3%，200元/月以上占10.1%。由加權(quán)平均法可計算顧客的平均購買額為96元/月，學(xué)校購買服裝的潛在顧客人數(shù)2萬。因此：商圈的飽和度指標=C*RE／RF=20000*96／1300=1480由結(jié)果可知，寶相寺步行街每月每平方米營業(yè)面積的服裝銷售額的飽和度指數(shù)為1480，說明商圈的飽和度較低，開店的成功可能性較大。3.4基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析1）緊鄰107國道，交通便利；2）北面是鄭州市最大的物流公司，有完善的物流配送系統(tǒng)；3）位于南大學(xué)城，客流素質(zhì)較高，法律、法規(guī)、執(zhí)法狀況比較完善。4定價及促銷分析4.1定價策略我們選用高/低價價格策略。主要出于以下考慮：刺激消費，加速商品周期適時大減價是各類專賣商店的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。服裝加盟店的減價：從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，如不及時性脫手，會使商店陷入困境；對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。其他類專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同類專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店常在將要換季時促銷；食品店與商品保鮮期限有關(guān)；首飾店常在節(jié)日時減價。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30％，否則就會使顧客認為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標。降價幅度可大可小。4.2促銷活動設(shè)計1）.購物送馬克杯——感受時刻溫馨活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶，將戀人的照片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。2）主題活動活動時間：××——××活動主題：××節(jié)日歡樂健康送活動內(nèi)容：.活動期間，凡購買滿500元以上，均可獲贈：價值××元歡樂健康券+大禮包一份。滿1000元以上，可獲贈：價值××元歡樂健康券+超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券可從各地健身場所購買，禮包自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。3）限時搶購：活動期間，每天下午××—××，部分5—6折限時搶購，限時搶購可自行確定。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。4）＜圣誕、元旦樂翻天臺歷帶回家＞活動方式：活動期間于店內(nèi)當(dāng)日消費累計滿500元的顧客即可領(lǐng)取《精美臺歷》一本，單張小票限領(lǐng)1本；臺歷畫面以產(chǎn)品圖片為主，于畫面下部設(shè)計當(dāng)月使用的折價券（折線以便于撕?。?，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，限時使用。5）狂歡××節(jié)、周末，加一元多一件！活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我店一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿100元加1元得××（限量300）購物滿300元加1元得××（限量300）購物滿500元加1元得××（限量300）加一元多一件物品可以是店內(nèi)滯銷的小件商品，也可自行購買。6）滿額送滿200元送50元禮金券滿400元送100元禮金券。依次類推，買多送多。7）街頭文化SHOW活動辦法：當(dāng)日消費滿300元送白色或黑色T恤一件，顧客可在指定地點由工作人員為顧客在T恤上畫上潮流圖案，顧客如想DIY亦可。8）買減活動凡于活動期間，在本店一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。9）濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本店購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）10）也可以在本店消費滿xx元送戒指、紅酒、化妝品、情侶服飾等禮品，（具體滿多少元，由各店根據(jù)情況自定）。開業(yè)活動、圣誕、元旦、迎新、國慶、等節(jié)假日活動，還有周末活動可用除了9、10以外的方案；情人節(jié)、七夕活動可用1、9、10三個方案。5店面設(shè)計5.1店面布局：店面面積：100㎡5.2色彩暗示墻可以刷成藍色，再用粉紅色、白色和藍色燈光交叉照射，色彩絢麗，顯得青春有活力。5.3燈光設(shè)計光線對于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障,我覺得我們店的燈光主要可以分為兩類：基礎(chǔ)照明：基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要采用嵌入式照明，用地?zé)艉臀蓓斖盁?。重點照明：主要用于流行款及主打款產(chǎn)品。5.4音樂設(shè)計可以播放時尚流行音樂，以符合情侶們的胃口。還可以用超女葉一茜的歌曲作為音樂背景5.5氣味提醒因為巧克力代表愛情，所以用巧克力味道比較符合情侶們的胃口。5.6POP廣告才子佳人的的廣告代言人是田亮和葉一茜，他們在廣大年輕人中廣受歡迎，可以在店里張貼他們的海報，吸引顧客。6投資效益分析投入：總裝修,燈光,音響11500元+貨架12000元=23500元，使用壽命估計為3年，分攤后每月650元.。鋪租4000元、水電200元、運費及其他600元、工商稅務(wù)500元以上合計每月費用為：650+4000+200+600+500=5950元月平均銷售額：2000*20%*20%*20%*96*30=46080元,注：超市每日銷售額40000元/平均每筆交易額20元=2000人毛利:46080*55%=25344元年純利:25344*9-5950*12=228096-71400=156696元7未來前景分析7.1加盟優(yōu)勢才子佳人品牌近幾年來在時尚休閑情侶服飾市場取得了優(yōu)異的成果，有很強的加盟優(yōu)勢。首先，他是中國第一家情侶品牌，并且聘請了“跳水王子”田亮、“超女”葉一茜為形象代言人。其次，公司具有優(yōu)惠的退換貨政策，還免費提供物流配送支持及完善的售后服務(wù)支持。7.2市場優(yōu)勢在國內(nèi)很多品牌都想進入情侶服飾這一塊大市場。一賣就能賣出兩