【市場營銷課件】定價方法

定價方法定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成一、本、需求及競爭等狀況的研究，運(yùn)用價格決策理論，對產(chǎn)品價格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。定價方法一、成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。以下是成本導(dǎo)向定價法的幾種定價方法

1.總成本加成定價法在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。總成本加成定價法計(jì)算公式：商品售價=完全成本×（1+加成率）或商品售價=完全成本/（1-利潤率-稅率）以下是成本導(dǎo)向定價法的幾種定價方法

2.目標(biāo)收益定價法目標(biāo)收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3.邊際成本定價法（邊際貢獻(xiàn)定價法）邊際成本加成法計(jì)算公式：邊際貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)銷售收入-總的變動成本，單位產(chǎn)品定價＝（總變動成本+邊際貢獻(xiàn)）/現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)量（銷售量）以下是成本導(dǎo)向定價法的幾種定價方法

4.盈虧平衡定價法在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法?？茖W(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。二、競爭導(dǎo)向定價法

1.隨行就市定價法在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。2.產(chǎn)品差別定價法產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同的營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。3密封投標(biāo)定價法在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包，以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。4拍賣定價法拍賣定價法一般用于文物、古董、舊貨等物品，因?yàn)檫@些物品的成本與價值都難以確定。在拍賣時，顧客根據(jù)自己對被拍賣的物品的愛好和需求程度報出自己愿付的價格，大家互相競爭，價格可能越抬越高。最后無人愿意再提高價格時，該物品即按已報出的最高價格賣出。競爭導(dǎo)向定價法三、顧客導(dǎo)向定價法顧客導(dǎo)向定價法又稱需求導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法，是指企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價格的一種定價方式。顧客導(dǎo)向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需求的變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售