【市場營銷課件】定價(jià)方法

定價(jià)方法定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成一、本、需求及競爭等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。以下是成本導(dǎo)向定價(jià)法的幾種定價(jià)方法

1.總成本加成定價(jià)法在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格?？偝杀炯映啥▋r(jià)法計(jì)算公式：商品售價(jià)=完全成本×（1+加成率）或商品售價(jià)=完全成本/（1-利潤率-稅率）以下是成本導(dǎo)向定價(jià)法的幾種定價(jià)方法

2.目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格。

3.邊際成本定價(jià)法（邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法）邊際成本加成法計(jì)算公式：邊際貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)銷售收入-總的變動(dòng)成本，單位產(chǎn)品定價(jià)＝（總變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)）/現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)量（銷售量）以下是成本導(dǎo)向定價(jià)法的幾種定價(jià)方法

4.盈虧平衡定價(jià)法在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。科學(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。二、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

1.隨行就市定價(jià)法在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對(duì)的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。2.產(chǎn)品差別定價(jià)法產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同的營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。3密封投標(biāo)定價(jià)法在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包，以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。4拍賣定價(jià)法拍賣定價(jià)法一般用于文物、古董、舊貨等物品，因?yàn)檫@些物品的成本與價(jià)值都難以確定。在拍賣時(shí)，顧客根據(jù)自己對(duì)被拍賣的物品的愛好和需求程度報(bào)出自己愿付的價(jià)格，大家互相競爭，價(jià)格可能越抬越高。最后無人愿意再提高價(jià)格時(shí)，該物品即按已報(bào)出的最高價(jià)格賣出。競爭導(dǎo)向定價(jià)法三、顧客導(dǎo)向定價(jià)法顧客導(dǎo)向定價(jià)法又稱需求導(dǎo)向定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法，是指企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方式。顧客導(dǎo)向定價(jià)法一般是以該產(chǎn)品的歷史價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需求的變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動(dòng)價(jià)格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價(jià)格銷售