新媒體時代下騰訊視頻的營銷策略

新媒體時代下騰訊視頻的營銷策略摘要4G、5G技術(shù)的發(fā)展，視頻行業(yè)迎來了井噴式的發(fā)展，已經(jīng)開始進入新媒體時代，在新媒體并引出了本文的研究目的，其次利分析法、對騰訊視頻自身當(dāng)前開展營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅進行了詳細的分析，再次，對騰，最后，通過理論與實踐基礎(chǔ)，提出了解決存在問題的對策建議。本文導(dǎo)，在實踐上為騰訊視頻未來的營銷策略開展提供了經(jīng)驗借鑒。緒論研究目的和意義研究目的APP開始豐富人們的娛樂生活。目前，各種新媒體技術(shù)發(fā)展十分迅速，越來越變得成熟，我們已進入新媒體時代。騰訊視頻作為當(dāng)前我國視頻行業(yè)的主要代表企業(yè)之一，從2011年上線到現(xiàn)在已有近十年的發(fā)展，視頻覆蓋面已經(jīng)基本覆蓋了人們的娛樂需求。根據(jù)對騰訊視頻2019年財報的分析，目前其營業(yè)水平穩(wěn)步上升。在新媒體時代下，騰訊視頻能否有更為完善的發(fā)展戰(zhàn)略對騰訊視頻未來在行業(yè)的競爭起著至關(guān)重要的作用。中國的新媒體發(fā)展環(huán)境有著本國自身獨特的方式，如何在當(dāng)前時代做好騰訊視頻的營銷策略需要結(jié)合當(dāng)前中國社會的現(xiàn)狀以及市場環(huán)境進行研究。本文正在在這樣的背景下，為促進騰訊視頻等相關(guān)行業(yè)健康的發(fā)展，開始探索適合視頻行業(yè)發(fā)展的道路。通過對營銷策略的研究，保證視頻行業(yè)未來的穩(wěn)定發(fā)展和繁榮。研究意義對某一個視頻企業(yè)發(fā)展的營，首先可以豐富營銷策略相關(guān)理論，還可以可以為當(dāng)前我國視頻行業(yè)的整體營銷策略提供理論基礎(chǔ)，為視頻行業(yè)制定符合企業(yè)自身的營銷策略提供理論指導(dǎo)。競爭力，增加更多終端用戶，從而提升產(chǎn)品知名度和利潤，為企業(yè)在后續(xù)的市場競爭中有一定的實際意義。研究方法文獻資料法基礎(chǔ)。案例分析法行SWOT分析。通過4P理論制定相應(yīng)的營銷策略，從而為整個視頻行業(yè)在新媒體環(huán)境下的發(fā)展提供借鑒意義。基本概念和相關(guān)理論基礎(chǔ)4P理論4P理論主要包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4個方面的營銷策略。其中產(chǎn)品策略主要是企業(yè)通過社會調(diào)查的方式，了解用戶對于產(chǎn)品類型的需求，從而為后續(xù)的生產(chǎn)和銷售制定策略的一種方，通過功能吸引客戶的購買。促銷策略需要企業(yè)在提高自身產(chǎn)品知名度的同時，合理的利用促銷手段進行實施。SWOT分析SWOT分析一個企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和危威脅。這種分析方式全面的分析了，就需要利用所謂的分析工具，明確4個要素的關(guān)鍵點。企業(yè)要抓住機會，消除危險，通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢，避免自身的劣勢，通過這種全面的分析，制定合理的企業(yè)發(fā)展目標和對策。通過SWOT分析，可以分析公司在內(nèi)部和外部因素，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及管理者可以對企業(yè)的整體狀況有一個更清晰的認識，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)的目，標明確企業(yè)發(fā)展在市場上面臨的對手，為企業(yè)利用自身優(yōu)勢在競爭中獲得一席之地。PEST分析環(huán)境。對于企業(yè)的宏觀，外部環(huán)境分析。PEST分析主要從4個方面進行展開，主要是政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。這4個環(huán)境因素是影響企業(yè)外部發(fā)展的重要因素，而PEST分析正是對這4個因素的細致分析。騰訊視頻的營銷環(huán)境分析騰訊視頻簡介騰訊視頻在2011年4月份上線。隨著近10年的發(fā)展，騰訊視頻已經(jīng)成為了一個擁有日瀏覽人群2億的視頻平臺。騰訊視頻作為一個擁有內(nèi)容和媒體運營能力的聚合影視，將綜藝，娛樂，體育新聞等議題統(tǒng)一的綜合性視頻平臺，。目前騰訊視頻主要分為5個板塊，主要為影視版塊，生活版塊，體育版塊，資訊版塊，以及綜藝板塊。2019年年初，騰訊視頻在會員收入方面位居行業(yè)第一。騰訊視頻營銷外部環(huán)境分析政策環(huán)境句話也清楚地表明了精神文化在現(xiàn)代生活中的重要性。文化局等多個部門。億元。然而，廣電總局對節(jié)目的審核標準并不明確。一些不可控因素，如政治敏感或文化導(dǎo)向的視頻內(nèi)容，有視頻內(nèi)容被刪除的風(fēng)險。經(jīng)濟環(huán)境2019年，我國人均GDP將達到66524元，人均GDP的增長將帶動人均可支配收入的增長。消費品行業(yè)逐步崛起，消費拉動型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步成為新的增長動力。當(dāng)經(jīng)濟衰退時，人們傾向于花額外的錢購買實物商品，以提高生活質(zhì)量。經(jīng)濟好的時候，人們會把更多的錢花在精神娛樂上。的轉(zhuǎn)型，積極推動了騰訊視頻的可持續(xù)發(fā)展。社會環(huán)境年代新興大國的消費群體來說，傳統(tǒng)電視已不再是必需品。的成本逐漸降低，中國網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增加。通過互聯(lián)網(wǎng)在線觀看視頻的群體也在增加，這刺激了生產(chǎn)鏈的發(fā)展。年輕一代更喜歡多元化的視頻內(nèi)容，更注重在各種視頻節(jié)目中自由選擇的權(quán)利。休閑娛樂就是聽收音機。求也很高。智能電視在圖像清晰度和觀看體驗方面遠遠超過電腦和手機。技術(shù)環(huán)境WiFi網(wǎng)絡(luò)的使用不斷提高。雙絡(luò)視頻的推廣做出了貢獻。5G技術(shù)的發(fā)展，人們只能通過網(wǎng)絡(luò)觀看視頻的習(xí)慣發(fā)生了改變。5G技頻節(jié)目上的花費越來越少。騰訊視頻SWOT分析優(yōu)勢1998QQ發(fā)展到如今的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，為騰訊視頻內(nèi)容資源創(chuàng)造了一站流量。體育等節(jié)目資源，建立了覆蓋全國的綜合性視頻網(wǎng)站。在電影方面，騰訊視頻有7000多部電影作品。除國產(chǎn)電影多部國外經(jīng)典影視大片，被譽為世界上最受歡迎的電影庫。在綜藝節(jié)目方面，一方面，它吸收了很多在基本上包括真人秀、美食、時尚、訪談、音樂等綜藝節(jié)目。劣勢門檻。由于版權(quán)購買價格不斷上漲，視頻網(wǎng)站考慮放棄購買優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源。2018年，整個視頻網(wǎng)站行業(yè)都處于下滑階段，騰訊的盈利能力增加，這使得原本支持復(fù)雜成本的騰訊視頻雪上加霜。機遇今后，中央明確表示支持今后互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。鼓勵和協(xié)助制作高質(zhì)量的視聽內(nèi)容，發(fā)展積極健康的互聯(lián)網(wǎng)文化。第二，市場環(huán)境優(yōu)越。用戶規(guī)模的穩(wěn)定發(fā)展得益于優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)視頻，為其奠定了堅實的經(jīng)濟增長基礎(chǔ)。截至176.4億元，同比增長17.6%。2019年第三季度以來，網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模保持了40%以上的同比增長。收入結(jié)構(gòu)仍以廣告為主，但用戶付費收入增長迅速。廣告收入和用戶支付收入是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的主2019年第二季度收入的近90%。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為電視、報紙和廣播媒體公司的另一種選擇。目前，視頻行業(yè)還處于“燒錢”時代。視頻廣告公司的熱情使得騰訊視頻不僅提供了強大的資金和技術(shù)支持，而且保持了良好的外部經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。威脅第一，競爭對手的入侵。時至今日，國內(nèi)視頻產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)展成為主導(dǎo)地位。作為行業(yè)內(nèi)的公司，騰訊視頻在平臺運營、內(nèi)容資源、用戶規(guī)模、公司背景等方面仍具有顯著優(yōu)勢。面對嚴峻的市場形勢，在競爭過程中任何錯誤的決策都會給網(wǎng)站平臺自身的發(fā)展帶來不可估量的損失。首先，優(yōu)酷土豆在用戶覆蓋率方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，PPS不應(yīng)低估他們的綜合實力。其次，搜狐和樂視用戶增速呈現(xiàn)快速上升趨勢。2015年后，視頻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)向“生態(tài)”系統(tǒng)平臺。第二，傳統(tǒng)電視媒體的轉(zhuǎn)型。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年整個傳統(tǒng)電視媒體市場開始走弱，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的增長，2013年營業(yè)收入較上年減少4億元。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電視媒體的轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。由于受到央視的影響，豐富多彩的電視節(jié)目資源和眾多用戶電視集團等優(yōu)勢，進入互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)后，央視在電視市場上有其獨特的優(yōu)勢，成為視頻網(wǎng)站的領(lǐng)跑者。很快，中國的網(wǎng)絡(luò)電視臺將覆蓋更多的國家和地區(qū)，努力成為世界一流的電視網(wǎng)絡(luò)平臺。目前，CNTV提供的新聞、體育、綜藝、影視、商務(wù)、科教類節(jié)目呈現(xiàn)多元化趨勢。此外，浙江衛(wèi)視在制作播出各類節(jié)目后，贏得了廣大觀眾的好評，吸引了眾多廣告商。《中國好聲音》第四季度廣告收入猛增，而《奔跑吧兄弟》10億元廣告收入的現(xiàn)狀也非常令人振奮。騰訊視頻的營銷問題分析產(chǎn)品營銷質(zhì)量較低營銷方法沒有創(chuàng)造性騰訊視頻的營銷方式大多是傳統(tǒng)的營銷方式。它們沒有創(chuàng)造性，用戶在視覺體驗中經(jīng)常感到審美疲勞。實質(zhì)長期廣告會導(dǎo)致觀眾反感；二是騰訊視頻網(wǎng)站近期在節(jié)目和電影中增加廣告，并在用戶觀看電影的過程中插入廣視頻網(wǎng)站，從而減少用戶流量。營銷內(nèi)容不夠明確后會得出這樣的結(jié)論：這是一個廣告，我不感興趣。營銷獲利方式比較單一獲利方式依舊傳統(tǒng)2017年上半年，只有騰訊視頻網(wǎng)站盈利，但為什么騰訊視頻網(wǎng)站盈利，因更多的盈利模式。獲利方式面臨競爭壓力B站等，這些視頻網(wǎng)站與騰訊視頻一樣在獲利方式上都是從廣告贊助和會員收入為主，為了在市場上維持其地位，在會員制度上以及會員充值上各個廠商競爭非常激烈。例音樂一起開通僅198/年，優(yōu)酷年費會員230/年，這些價格都比騰訊視頻的年費會員價格低，騰訊在會員制方面競爭不占據(jù)優(yōu)勢，如果和其他廠商一樣，也是采取相同的方式，通過沒有條件的降低促銷，或者與其他廠商合作，選擇讓利的方式，不能夠保證其當(dāng)下有限的會員數(shù)量創(chuàng)作更多的會員收費收入，這對于騰訊視頻來說，市場競爭壓力非常大。缺乏與目標消費者的反饋缺乏與線下活動的互動訊視頻網(wǎng)站沒有舉行線下名人見面會和演唱會，也沒有頻繁的粉絲互動等活動。彈幕互動不活躍95后和00后青少年喜歡一邊看視頻一Bibilibili視頻網(wǎng)站上會有很多彈幕，可以覆蓋整個視頻?？梢钥闯?，騰訊視頻網(wǎng)站的彈幕功能并不活躍。營銷目標不夠精準沒有精準的營銷和個性化的推送。騰訊視頻網(wǎng)站具有推送功能，但它只提供最新的視頻信息，無法實現(xiàn)精準的個性化推送信息等京東還有天貓。然而，這種推送模式并沒有發(fā)揮最大的作用。會員制度不夠靈活PC手機影視會員，另一類涉及全屏影視會員。PC移動電影會員享有網(wǎng)頁、PC移動終端的所有特權(quán)。從騰訊視，用戶需要打開該會員并支付門票，因此用戶可能不會打開該會員，并會考慮其他視頻網(wǎng)站或不觀看此電影資源。新媒體時代騰訊視頻營銷提升策略制定高質(zhì)量的產(chǎn)品策略提高視頻制作的質(zhì)量國內(nèi)視頻網(wǎng)站支持高質(zhì)量原創(chuàng)是大勢所趨。目前市場處于供過于求的局面，用戶的時間和注意力轉(zhuǎn)瞬即逝。高質(zhì)量的內(nèi)容已經(jīng)成為吸引用戶的關(guān)鍵因素。而且，用戶消費和內(nèi)容升級趨勢明顯。如今，用戶不再只是看內(nèi)容。播放短視頻、刷社區(qū)、玩游戲、購買衍生品等也成為用戶最新的消費渠道。因此，騰訊視頻可以通過技術(shù)手段進行內(nèi)AR/VR多終端直播等，滿足用戶多維度的文化娛樂需求。在內(nèi)容分類方面，我們可以另辟蹊徑增加類別，并與合作伙伴合作，如劇院演出和頒獎典禮。建立節(jié)目衍生品，精選最精彩、最吸引眼球的東西，打造出一段犀利有趣的騰訊視頻。騰訊視頻的自創(chuàng)創(chuàng)意大多是“短、平、快”。《綜藝大爆炸》的制作符合這一理念。因此，觀眾在觀看此類節(jié)目，平臺可以開發(fā)具和“最好的女士”。衍生產(chǎn)品視野和觀看體驗，從而增加了平臺的流量。制定高價值回報的策略拓展多元化的廣告模式與視頻網(wǎng)站的合作，廣告商可以使廣告的播出形式多樣化。例如，他們可以在電視劇、綜合藝術(shù)節(jié)目和電影播出前、播中、播后插入廣告，并根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)進行評估，確定用戶觀看時會出現(xiàn)視覺疲勞的時段，并在此處插入廣來的利益。因此，騰訊視頻需要深入研究大數(shù)據(jù)，挖掘用戶的真實需求，實現(xiàn)精準、多元化的廣告投放。采取視頻付費觀看模式在長遠的發(fā)展戰(zhàn)略中，付費視頻觀看是大勢所趨。80后、90后逐漸成為騰訊視頻的主流用戶之一。他們認識到為高質(zhì)量視頻付費的趨勢，并愿意為此付費。盡管騰訊視頻在版權(quán)方面的投入仍然很高，但用戶對付費觀看的接受度越來越高，視頻行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)也可能發(fā)生變化。騰訊視頻還可以根據(jù)用戶市場的不同需求，嘗試提供更多的支5元，付費用戶可以實現(xiàn)半價購買。事實上，我們可以通過發(fā)布時間和總播放量來區(qū)分不同的點播內(nèi)容。準院線作品可以定高價；上映一個月后的作品可以定一個適中的價格；播出量大的作品，我們可以定一個低價。第二，階梯定價法主要是指根據(jù)用戶的月播量和月下載量進行階梯劃分，有利于開發(fā)更多的潛在用戶市場。用戶根據(jù)每月廣播量的范圍等標準支付不同的費用和價格。制定互動性營銷策略完善社區(qū)文化，建立粉絲群體時代，粉絲與偶像的關(guān)系已經(jīng)成為一種培育性的后續(xù)關(guān)系。從以前的弱關(guān)聯(lián)關(guān)系中，粉絲們變得有組織、有溝通能力、有力量。騰訊視頻作為一家實力雄厚的視頻網(wǎng)站，擁有豐富的劇情資源和多樣性資源。這是一個造星的地方。此外，它還依賴于以社交網(wǎng)絡(luò)聞名的騰訊集團?？梢哉f，騰訊視頻在星粉互動區(qū)的開發(fā)上有著得天獨厚的優(yōu)勢。騰訊視頻在Doki社區(qū)的發(fā)展兩年來取得了令人矚目的成績，但仍有改進的空間。首先，騰訊視頻要充分利用自身資源，通過大數(shù)據(jù)識別用戶需求，深度培育內(nèi)容，為粉絲找到良好的互動點，將Doki與視頻內(nèi)容深度結(jié)合。其次，要創(chuàng)新“道奇爬梯”、“道奇夏日甜蜜”等新的玩法，把道奇與日常生活、節(jié)假日、影視劇、熱點事件等結(jié)合起來，吸引新用戶，擴大影響力圈，加強用戶之間的溝通。最后，借助騰訊集團自身的社交功能，利用微信和QQ宣傳，實現(xiàn)用戶分流，降低用戶溝通成本。實現(xiàn)內(nèi)容制作、播出、宣傳、粉絲互動的閉環(huán)。緊抓5G時代機遇互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展至今已有近30年的歷史。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶連續(xù)兩個季度下降，意味著人口紅利已逐漸走向天花5G技術(shù)迭代分紅，尋找新的藍海，成為整個行業(yè)面臨5G為源頭的5G時代的到來，原有的720p和1080p將退出舞臺，4K和8K將成為時代的主流，這些都為VR等新的內(nèi)容形式提供更好的基礎(chǔ)設(shè)施。其次，內(nèi)容是視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。5G技術(shù)的應(yīng)用將給視頻產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容形式帶來巨大變革。內(nèi)容將更加靈活生動，給用戶帶來身臨其境的體驗。騰訊視頻應(yīng)該開始制作超高清電影，并做出相應(yīng)的儲備，在5G時代搶占先機。最后，互動是視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。5G技術(shù)的應(yīng)用必然帶來互動模式的升級。對于視頻行業(yè)來說，如何走在時代的前沿，取決于互動的變化。騰訊視頻應(yīng)在現(xiàn)有互動視頻技術(shù)標準和制作平臺的基礎(chǔ)上繼續(xù)研發(fā)，力爭在互動方面走到行業(yè)前端。首先，騰訊視頻應(yīng)繼續(xù)儲備4K和8K高清電影，確保5G技術(shù)到來時騰訊視頻擁有充足的影視資源。其次，騰訊視頻要大力發(fā)展VR技術(shù)，利用5G技術(shù)提升VR質(zhì)量，使VR的發(fā)展步入一個新階段。最后，騰訊視頻要大力發(fā)展互動視頻技術(shù)，增加用戶互動的機會，保證互動的差異性，提高視頻質(zhì)量，抓住這一行業(yè)創(chuàng)新，擴大互動視頻技術(shù)的應(yīng)用范圍。制定精準的營銷策略豐富視頻覆蓋范圍食物和自然中耕耘，制作真實獨特的內(nèi)容，拍出更具騰訊特色的紀錄片。增加原創(chuàng)視頻資源IP不僅可以為平臺帶來付費用戶，還可以提高平臺對廣告商自己的原創(chuàng)內(nèi)容，打造頭IP。首先要加大資金投入，這在一定程度上是質(zhì)量的保證。低成本自拍劇的時代已經(jīng)過2017年，愛奇投資100億元，2019年實現(xiàn)自創(chuàng)。其次，在主題方面，要弘揚主旋律，選擇既能引起用戶共鳴，又能喚起用戶共鳴的主題。最后，走出國門，讓更多的人看到我們獨具中國傳統(tǒng)文化的作品。首先，在電視劇題材方面，要增加電視劇題材和與現(xiàn)實主義、偶像愛情有關(guān)的電視劇類型；在電影題材方面，要增加科幻、喜劇、動作片；在綜藝節(jié)目題材方面，要增加音樂、知識、語言的綜藝節(jié)目。其次，在制作方面，要降低演員片酬，增加制作成本，平衡演員片酬與制作的關(guān)系，改進視頻細節(jié)，制作精美特效。最后，在宣傳方面，根據(jù)選題初衷，將內(nèi)容與現(xiàn)實生活相結(jié)合，找準宣傳點，為內(nèi)容造勢。結(jié)論本文基于新媒體背景，以騰訊視頻為例，探究了視頻行業(yè)的營銷策略。本文認為：當(dāng)前我國正處在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展定的缺陷。后期，筆者將持續(xù)