關(guān)鍵顧客的管理之二競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

Module2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)制定制勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整理課件競(jìng)爭(zhēng)分析把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性分析顧客需要整理課件把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性整理課件分析顧客需要生理需要平安需要社交需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要整理課件分析顧客需要基于客戶因?yàn)樾枰艜?huì)購(gòu)置，所以根本的顧客管理方式是：發(fā)現(xiàn)、開(kāi)掘客戶的需要分析、明了客戶的需要，并與客戶對(duì)其需要達(dá)成共識(shí)盡可能讓客戶清楚地知道，使用本公司的產(chǎn)品/效勞會(huì)滿足其需要整理課件分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分析SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)鏈分析整理課件邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的公司新加盟者替代品供給商購(gòu)置者整理課件邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者特征假設(shè)已聚集了眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，細(xì)分市場(chǎng)會(huì)失去吸引力生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，固定本錢過(guò)高競(jìng)爭(zhēng)者投資大，撤出市場(chǎng)的壁壘過(guò)高導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，新品推出參與競(jìng)爭(zhēng)的公司須付出昂貴的代價(jià)對(duì)策整理課件邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量新加盟的競(jìng)爭(zhēng)者特征細(xì)分市場(chǎng)的引力是根據(jù)其進(jìn)退難易程度而定進(jìn)退都低，報(bào)酬低但是穩(wěn)定進(jìn)高退低，報(bào)酬高而且穩(wěn)定進(jìn)低退高，報(bào)酬低且有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)退皆高，報(bào)酬高但有風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策整理課件邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量替代品的競(jìng)爭(zhēng)特征一旦出現(xiàn)替代品，市場(chǎng)就失去吸引力限制細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格與利潤(rùn)增長(zhǎng)假設(shè)替代品的技術(shù)開(kāi)展了，價(jià)格與利潤(rùn)可能會(huì)下降對(duì)策整理課件邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量供給商特征供給商提價(jià)、或降低產(chǎn)品/效勞的品質(zhì)，或減少數(shù)量，該細(xì)分市場(chǎng)會(huì)失去吸引力假設(shè)供給商集中與組織起來(lái)，或替代品較少，供給商討價(jià)還價(jià)的能力還會(huì)提高對(duì)策整理課件邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量購(gòu)置者(顧客)特征假設(shè)細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力提高了，該細(xì)分市場(chǎng)會(huì)失去吸引力購(gòu)置者會(huì)設(shè)法壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品/效勞提出更高要求產(chǎn)品本錢較高，產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化對(duì)策整理課件從SWOT到TOWS分析優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)時(shí)機(jī)威脅外部有利無(wú)利內(nèi)部整理課件從SWOT到TOWS分析凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移弱點(diǎn)抓住時(shí)機(jī)降低威脅SWTO整理課件從SWOT到TOWS分析優(yōu)勢(shì)(strengths)

貴公司比競(jìng)爭(zhēng)者具有什么優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)(weakness)

認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，努力克服它們機(jī)遇(opportunities)

隨時(shí)隨地關(guān)注市場(chǎng)變化，以便作出快速反響威脅(threats)

保持警惕與審視環(huán)境是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必不可少的重要一環(huán)，鎖定競(jìng)爭(zhēng)者與市場(chǎng)環(huán)境整理課件定點(diǎn)超越Benchmarking:

優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)在任何一項(xiàng)談判中貴公司的實(shí)力是指任何支持顧客成功的因素貴公司的弱點(diǎn)是那些不能支持顧客的市場(chǎng)價(jià)值的因素應(yīng)用圖表將貴公司與競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與弱點(diǎn)作出比較整理課件定點(diǎn)超越Benchmarking:

優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)我們對(duì)顧客供給鏈的支持我們的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)我們的弱點(diǎn)整理課件定點(diǎn)超越Benchmarking:

優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)對(duì)顧客而言，貴公司的戰(zhàn)略是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，取決于公司的相對(duì)實(shí)力與弱點(diǎn)誰(shuí)能給顧客提供更好的價(jià)值與效勞，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)就能凸現(xiàn)整理課件定點(diǎn)超越Benchmarking:

優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)I.表象列出你與競(jìng)爭(zhēng)者比照的實(shí)力。作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并非有用，因?yàn)轭櫩蜔o(wú)論采取什么決策都會(huì)獲利II.攻擊

列出競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法相比的實(shí)力。作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非常有效，想方設(shè)法去暴露競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，并攻擊它IV.創(chuàng)新

列出你與競(jìng)爭(zhēng)者都無(wú)法與顧客達(dá)成共識(shí)。加快提高能力與實(shí)力，注重變革，就能夠提高你的競(jìng)爭(zhēng)力III.防御

列出你相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)。它用利用你的弱點(diǎn)，你必須盡量保護(hù)自己，或者轉(zhuǎn)移并改變?nèi)觞c(diǎn)為實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)你的實(shí)力你的弱點(diǎn)整理課件定點(diǎn)超越Benchmarking:

優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)I.表象假設(shè)你與競(jìng)爭(zhēng)者具有相同的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，那么也將不具備任何優(yōu)勢(shì)了II.攻擊假設(shè)在此領(lǐng)域，你優(yōu)勢(shì)明顯，而競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較弱，那么采取快速進(jìn)攻的戰(zhàn)略IV.創(chuàng)新假設(shè)你與競(jìng)爭(zhēng)者都有弱點(diǎn)，這意味著隱藏著無(wú)限商機(jī)，此時(shí)，會(huì)出現(xiàn)快魚次慢魚III.防御假設(shè)在此領(lǐng)域，你具有明顯的弱點(diǎn)，而競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，請(qǐng)注意謹(jǐn)慎防御競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)你的實(shí)力你的弱點(diǎn)利用定點(diǎn)超越矩陣分析并決定如何揚(yáng)長(zhǎng)避短整理課件定點(diǎn)超越Benchmarking:

優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或領(lǐng)先者的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)并超越發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或領(lǐng)先者的弱點(diǎn)防止并打擊整理課件競(jìng)爭(zhēng)鏈分析核心產(chǎn)品物質(zhì)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品增值產(chǎn)品企業(yè)形象技術(shù)創(chuàng)造品質(zhì)價(jià)格包裝物流效勞信貸社區(qū)環(huán)保核心競(jìng)爭(zhēng)力：技術(shù)CORECOMPETENCE核心能力：流程CORECAPABILITY產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)整理課件核心能力評(píng)估

CoreCapabilityAssessmentLinkVisiontoPerformanceConceptofCapabilityAssessmentandDevelopmentValue-chainAnalysisOtis-LineCaseAnalysisManagingCapabilities整理課件愿景與績(jī)效的聯(lián)系

LinkingVisiontoPerformance愿景什么是我的愿景什么是到達(dá)愿景的關(guān)鍵能力對(duì)價(jià)值鏈而言什么是關(guān)鍵變化什么是衡量成功的關(guān)鍵以上財(cái)務(wù)顧客內(nèi)部創(chuàng)新技術(shù)/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)顧客需求/支持流程供應(yīng)資產(chǎn)管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)

利潤(rùn)內(nèi)部后勤生產(chǎn)操作外部后勤營(yíng)銷/銷售服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施HR管理技術(shù)開(kāi)發(fā)采購(gòu)管理支持活動(dòng)主要活動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)分?jǐn)倳r(shí)間品質(zhì)本錢業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)整理課件核心能力評(píng)估

CoreCapabilityAssessment定義DefinitionFirm’scapacityforperformingaparticularactivity層次Hierarchy資源Resources技巧Skills核心能力Corecapability變化能力Metacapability類型Type市場(chǎng)進(jìn)入能力Marketaccess整合相關(guān)能力Integrityrelated功能相關(guān)能力Functionalityrelated整理課件核心能力評(píng)估與開(kāi)發(fā)

CoreCapabilityAssessment&DevelopmentBasicpremise--Thatwhiletoday’sproductsandmarketsareimportant,sustainableCompetitiveadvantagecomesfromcoretechnologiesand/orasetofbusinessprocesses整理課件核心能力評(píng)估與開(kāi)發(fā)

CoreCapabilityAssessment&DevelopmentCCsdevelopslowlythroughlearningandinformationsharingDevelopmentdoesnotincreaseproportionallywithinvestmentPushtheenvelopebecauseofimitationandsubstitutionCustomer‘sneeds&wantsarekeyFailuresaretobeexpectedComplimentaryCCsarerequiredTangibleaswellasintangibleassetsmakeinvestmentslargelyirreversibleProductsareendresultbutCCsarewhatcountsCommercialsuccess(failure)maybefarinthefuture整理課件核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心能力的比較

CoreCompetenceVsCoreCapability核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)Technology合作學(xué)習(xí)能力，將不同的技能整合在一起技術(shù)/制造常常無(wú)視顧客與競(jìng)爭(zhēng)者核心產(chǎn)品＋終端產(chǎn)品核心能力流程Process理解業(yè)務(wù)流程，整合為顧客提供效勞組織化的流程通常關(guān)注顧客與競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)人、群體、系統(tǒng)融入到整個(gè)流程定義焦點(diǎn)關(guān)注聯(lián)動(dòng)整理課件核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心能力特點(diǎn)

CoreCompetence&CoreCapabilitiesValuable--YesRare--YesImitable--NoSubstitutable--NoCCs是有價(jià)值的CCs是稀有的、獨(dú)特的CCs不易被人模仿CCs不易被人替代整理課件未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向與趨勢(shì)推測(cè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是價(jià)值提升？產(chǎn)品營(yíng)銷還是效勞營(yíng)銷？推銷產(chǎn)品還是整合營(yíng)銷？人員促銷還是品牌營(yíng)銷？整理課件制定制勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中平衡KAM成功的關(guān)鍵要素(KSF：Keysuccessfactors)整理課件在顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中平衡以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的公司就是其行動(dòng)根本上是由競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)與反響所支配的公司化大量的時(shí)間在各個(gè)市場(chǎng)上逐個(gè)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)及其市場(chǎng)份額以顧客為導(dǎo)向的公司會(huì)更多地鎖定在顧客的開(kāi)展上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既要注意顧客，又不能忽略競(jìng)爭(zhēng)者整理課件關(guān)鍵成功因素分析

(KEYSUCCESSFACTORANALYSIS)Thefewskillsthatmustbedonewelltoensurehighperformance.KSFanalysiscanappliedtoIndividualsDepartmentsOrganization整理課件關(guān)鍵成功因素

(KEYSUCCESSFACTORANALYSIS)SinceKSFsareskillstheyareactionableKSFsaremarketspecificKSFsarefewinnumberbutexplainasignificantpartofperformanceKSFsarerelativelystablewithinamarketbutsubjecttoevolutionaryforces.整理課件關(guān)鍵成功因素來(lái)源的識(shí)別IndustryCompetitivestrategywhichisinfluencedbycompanyhistoryMacro-environmentalfactorsoverwhichaparticularfirmhaslimitedinfluence(notethatthesearegenerallynotactionableinthesensethatwedefinedKSFs)TemporalfactorsaffectingimplementationManagementfunctionswithinacompany

整理課件關(guān)鍵成功因素分析的應(yīng)用步驟IdentifyKSFsCollectdataforrelevantcompetitorsEvaluationusingprofilecomparisonsandImportance/PerformanceMatrixActionplanincludingactivities,involvement,timing,andresource(AITR)整理課件

兩種關(guān)鍵成功因素比較

滿足顧客需要品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可靠性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與公司的目標(biāo)、形象相匹配特色適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位占領(lǐng)大市場(chǎng)生產(chǎn)與營(yíng)銷的協(xié)同防止顧客認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)為客戶帶來(lái)獨(dú)特效用的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先于開(kāi)發(fā)階段確定的產(chǎn)品與工程技術(shù)應(yīng)用的品質(zhì)技術(shù)的協(xié)同作用開(kāi)發(fā)前有關(guān)工作的實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷整合營(yíng)銷活動(dòng)的品質(zhì)營(yíng)銷魅力其他因素成功背后的關(guān)鍵因素產(chǎn)品的成功因素整理課件四種典型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略顧客獲取專使式增長(zhǎng)顧客滲透導(dǎo)入新產(chǎn)品現(xiàn)有新新現(xiàn)有顧客產(chǎn)品高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)最盈利的銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)整理課件四種典型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略：顧客滲透幾乎沒(méi)有公司擁有100％的市場(chǎng)份額最牢固建立伙伴關(guān)系的供給商可獲取40－50％份額，次之20％，剩下的賣家瓜分余額絕大多數(shù)供給商具有足夠的空間實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)最低與最快本錢的增長(zhǎng)來(lái)自向現(xiàn)有的顧客推銷現(xiàn)有產(chǎn)品提高顧客滲透度不需要更多的銷售資源整理課件四種典型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略：顧客獲得獲得新顧客是留住老顧客的3－6倍新顧客必須是存在的、簽過(guò)約、接受你及其產(chǎn)品，成認(rèn)與你成交是有益，但是需要化錢新顧客的獲得刺激銷售額的增長(zhǎng)，同時(shí)降低了銷售利潤(rùn)假設(shè)僅僅關(guān)注新顧客，公司往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)整理課件四種典型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略：

顧客滲透與顧客獲得的互動(dòng)每個(gè)公司都有“休眠〞(dormant)的顧客他們往往由于兩年沒(méi)有購(gòu)置公司的產(chǎn)品而被草率地“注銷〞了公司可以利用“重新活動(dòng)〞(reactivation)激活休眠的顧客被激活的休眠顧客僅僅是開(kāi)發(fā)新顧客本錢的50％，同時(shí)又能迅速提高銷售收入整理課件四種典型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略：導(dǎo)入新產(chǎn)品新產(chǎn)品是任何銷售部門的新鮮血液導(dǎo)入新產(chǎn)品的能力給眾人一個(gè)信號(hào)：開(kāi)發(fā)新顧客的需要，并喚起顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線(productline)的興趣導(dǎo)入新產(chǎn)品既要舍得化錢，更要勇于承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)只有當(dāng)伴隨著現(xiàn)有產(chǎn)品的滲透程度時(shí)才有意識(shí)

整理課件四種典型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略：

專使式增長(zhǎng)(missionarygrowth)將新產(chǎn)品與新顧客聯(lián)結(jié)在一起，通常不能實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)公司失去的是利潤(rùn)，且增長(zhǎng)戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司應(yīng)有達(dá)成更低銷售目標(biāo)的心理準(zhǔn)備，而非5％－10％以上整理課件市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功模型以現(xiàn)有的產(chǎn)品更多地滲透現(xiàn)有的顧客“重新激活〞被注銷的“休眠〞顧客用具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品有選擇地獲得新顧客有選擇地將仔細(xì)篩選過(guò)的產(chǎn)品導(dǎo)入現(xiàn)有的顧客群領(lǐng)先者的秘訣：強(qiáng)調(diào)并鎖定自己的核心業(yè)務(wù)－－其現(xiàn)有的根底整理課件

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附贈(zèng)人生心語(yǔ)整理課件修身養(yǎng)性小識(shí)智習(xí)慣篇飲食篇運(yùn)動(dòng)篇心態(tài)篇

整理課件修性身養(yǎng)小識(shí)智習(xí)慣篇整理課件清晨四個(gè)習(xí)慣好整理課件

早上洗澡是個(gè)好習(xí)慣早上洗澡確實(shí)有助於促使血液迴圈更加旺盛並且清潔的感覺(jué)和浴液的芬芳本身就可以調(diào)整心情，使精神更加飽滿。

第一早上洗澡整理課件早上大便這個(gè)好習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成，你會(huì)終身受益如果還沒(méi)這個(gè)習(xí)慣於也不要著急，要努力去培養(yǎng)，比方多吃高纖維食品，如白菜、白薯等粗糧，並且在早上起來(lái)後不管有沒(méi)有都去下廁所，久而久之，習(xí)慣會(huì)成為自然的。

第二去辦大事整理課件

醒過(guò)來(lái)後喝一杯涼水是個(gè)好習(xí)慣經(jīng)過(guò)一夜的睡眠，沒(méi)有一滴水的攝入，人很容易脫水，而一杯涼開(kāi)水(不是冰水)則是有益的補(bǔ)充；這對(duì)於腸胃也起到了清理作用。

第三喝水整理課件

早上儘量不要猛起，這會(huì)使血往上沖，造成血壓突然變動(dòng)，引起頭暈等癥狀。比較好的做法是，睜開(kāi)眼睛後先不起身，躺在床上活動(dòng)一下四肢和頭部，5分鐘後再起來(lái)。如果你有起不來(lái)的問(wèn)題，可以閉著眼做一些伸拉四肢的動(dòng)作會(huì)非常有助於清醒。第慢慢起床四整理課件晚上個(gè)不五整理課件

睡前不宜喝咖啡很多人都知道，含咖啡因食物會(huì)刺激神經(jīng)系統(tǒng)，還具有一定的利尿作用，是導(dǎo)致失眠的常見(jiàn)原因。茶也一樣

第一不喝咖啡整理課件

晚餐吃辛辣食物也是影響睡眠的重要原因。辣椒、大蒜、洋蔥等會(huì)造成胃中有灼燒感和消化不良，進(jìn)而影響睡眠。

第二不要吃辣整理課件

還有些食物在消化過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生較多的氣體，從而產(chǎn)生腹脹感，妨礙正常睡眠，如豆類、大白菜、洋蔥、玉米、香蕉等。

第不吃三脹氣整理課件

睡前飲酒曾經(jīng)被很多人認(rèn)為可以促進(jìn)睡眠，但最近的研究證明，它雖然可以讓人很快入睡，但是卻讓睡眠狀況一直停留在淺睡期，很難進(jìn)入深睡期。所以，飲酒的人即使睡的時(shí)間很長(zhǎng)，醒來(lái)後仍會(huì)有疲乏的感覺(jué)第不要喝酒四整理課件

油膩的食物吃了後會(huì)加重腸、胃、肝、膽和胰的工作負(fù)擔(dān)刺激神經(jīng)中樞，讓它一直處?kù)豆ぷ鳡顟B(tài)，也會(huì)導(dǎo)致失眠。第不吃油膩五整理課件修性身養(yǎng)小識(shí)智飲食篇整理課件1.1、飲料的選擇綠茶紅葡萄酒含茶酡酚，抗癌能力在所有飲料中排第一含氟，固齒，牙齒好，胃口就好。(不想喝，嗽口也行)含茶甘寧，提高血管韌性?！裁诽m芳先生假設(shè)多喝綠茶，就不會(huì)給兒子氣死了〕含逆轉(zhuǎn)醇，抗衰老，MM高興啦抗氧化劑，常喝葡萄酒的人不得心臟病。降血壓、降血脂。酒的限量葡萄酒〔每天〕<50-100毫升；白酒<5-10毫升；啤酒<300毫升。紅葡萄吃法洗乾淨(jìng)吃，那皮是寶貝，千萬(wàn)別剝。放在口裡又吐出來(lái)的，是暴殄天物，要打PETPET~oο○整理課件優(yōu)酪乳維持細(xì)菌平衡，也就是好的細(xì)菌繼續(xù)長(zhǎng)，不好的滾蛋。。。注意啦，不是說(shuō)牛奶哦。跟優(yōu)酪乳比起來(lái)，牛奶要給優(yōu)酪乳提靴子的。豆?jié){VS牛奶吸收含寡糖，100%吸收含乳糖，黃種人70%不吸收營(yíng)養(yǎng)鉀、鈣、鎂等含鈣量＜豆?jié){的。。?？拱┯?種抗癌物質(zhì)不太清楚，總之，比不過(guò)豆?jié){牛奶適合鬼佬多點(diǎn)，我們黃種人還是多喝豆?jié){。牛奶可以繼續(xù)喝，但加點(diǎn)豆?jié){最好。MM別忘了，你皮膚再白，也是黃種人哦~結(jié)論1.1、飲料的選擇〔續(xù)〕整理課件1.1、飲料的選擇(續(xù)〕骨頭湯蘑菇湯提高免疫力。含琬膠，延年益壽。補(bǔ)充：關(guān)於可X可樂(lè)\百X可樂(lè)1、清洗廁所：讓可樂(lè)在馬桶呆一小時(shí)，可樂(lè)內(nèi)含的檸檬酸，會(huì)將玻璃質(zhì)陶瓷器〔指馬桶〕的污點(diǎn)消除。2、除鏽、衣物上的油脂、汽車擋風(fēng)玻璃的塵洉。3、達(dá)利大學(xué)喝可樂(lè)比賽的結(jié)果：獲勝者喝了8瓶，並當(dāng)場(chǎng)死亡，因?yàn)檠芎喽趸?，沒(méi)有足夠氧氣，4、可樂(lè)的酸度是3.4，這個(gè)酸度可以溶解牙齒和骨頭。有人把掉下來(lái)的牙齒放在百事可樂(lè)中，十天后，它溶解了。那麼，如果是人體脆弱的胃壁和腸壁。。。。。整理課件1.2、食－－亞州金字塔什麼叫亞州金字塔？菜胡蘿蔔南瓜蕃茄大蒜。。。穀老玉米蕎麥?zhǔn)眍愋∶锥勾蠖?、豆腐、豆?jié){整理課件1.2、老玉米美國(guó)的老玉米賣多少錢一個(gè)？2.5美元VS2元（中國(guó)的）吃老玉米為什麼原始美國(guó)人、印第安人

沒(méi)一個(gè)高血壓沒(méi)一個(gè)動(dòng)脈硬化？齊國(guó)力教授語(yǔ)錄：我堅(jiān)持6年了，每天喝玉米粥。我今年70多歲了，體力充分，精神飽滿，嗓音洪亮，底氣十足，而且臉上沒(méi)有皺紋，什麼原因？喝玉米粥喝的，信不信由你，你喝你的牛奶，我喝我的玉米粥，咱們看誰(shuí)活得長(zhǎng)。整理課件1.2、蕎麥、薯類、小米蕎麥降血壓、降血脂、降血糖，抗胃癌和腸癌

（燕麥也能降血壓、血脂）薯類白薯、紅薯、

山藥、土豆三吸收吸收水份：潤(rùn)滑腸道吸收脂肪、糖類：不得糖尿病吸收毒素：胃和腸健康小米除濕、健脾、鎮(zhèn)靜、安眠吃安眠藥的，省點(diǎn)藥錢啦，你看人家農(nóng)村的老太太都沒(méi)吃安眠藥也一樣呼呼大睡，她們就是喝小米粥的整理課件1.2、大豆中國(guó)人缺優(yōu)質(zhì)蛋白，衛(wèi)生部提出“大豆行動(dòng)計(jì)畫〞:一把蔬菜一把豆，一個(gè)雞蛋加點(diǎn)肉一個(gè)雞蛋含300毫克膽固醇，正合適，多用了還不知怎麼消受蛋白質(zhì)含量：1兩大豆＝2兩瘦肉＝3兩雞蛋＝4兩大米大豆中起碼含有5種抗癌物質(zhì)國(guó)外大豆被稱為營(yíng)養(yǎng)之花，豆中之王豆?jié){：說(shuō)過(guò)啦~~整理課件1.2、菜－胡蘿蔔、南瓜胡蘿蔔養(yǎng)眼明目MM又要高興啦，養(yǎng)頭髮、養(yǎng)皮膚、養(yǎng)粘膜。裡裡外外都美抗感冒，一點(diǎn)點(diǎn)抗癌PS：胡蘿蔔不怕高溫，怎麼煮它，營(yíng)養(yǎng)也不會(huì)損失南瓜刺激維生素細(xì)胞、產(chǎn)生胰島素?？固悄虿?。〔苦瓜也有同樣成效〕整理課件1.2、蕃茄、大蒜、花生怎麼吃蕃茄怎麼吃？大蒜怎麼吃?花生怎麼吃？生吃唄煮了吃帶皮吃白吃啦蕃茄素要加溫才能出來(lái)。蕃茄炒雞蛋、蕃茄雞蛋湯是極品。大蒜是抗癌之王。但大蒜本身不抗癌，大蒜素才抗。大蒜素一加溫就會(huì)跑翹翹了。正確吃法：切成一片一片的薄片放在空氣裡15分種，跟氧氣結(jié)合後才會(huì)產(chǎn)生大蒜素。花生皮沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的，用來(lái)止血倒可以。AB血型的人容易血稠，又喝白酒，又生氣，又吃花生不剝皮，很容易會(huì)。。。。翹翹的整理課件1.2、動(dòng)物吃哪種動(dòng)物較好，按越好的在越後面排列：呵呵。這幾幅圖不倫不類的，解釋一下：豬＜羊＜雞＜魚＜蝦魚和蝦的吃法：吃魚和蝦要連頭帶尾。小魚小蝦的頭和腹是最有營(yíng)養(yǎng)的。要吃全魚全蝦，所以，買魚也不是買越大的就越好牛肉的問(wèn)題較多，少吃為妙：1、瘋牛?。?、口蹄疫；3、不良膽固醇整理課件食的原則七成飽6:4比例64植粗副動(dòng)細(xì)主整理課件修性身養(yǎng)小識(shí)智運(yùn)動(dòng)篇整理課件一、早上別鍛練。?黃帝內(nèi)經(jīng)?說(shuō)：“沒(méi)太陽(yáng)不鍛煉。〞早上，人的基礎(chǔ)血壓高，基礎(chǔ)體溫高，腎上腺素比黃昏高4倍。早上的樹(shù)木裡全是二氧化碳，要等到太陽(yáng)出來(lái)，日光和葉綠素反映才能產(chǎn)生氧氣。開(kāi)窗時(shí)間：9－11點(diǎn)，14－16點(diǎn)最好。二、老年人起床不要猛起。有的人騰的就起來(lái)，一下子心肌梗死了。要慢慢起，先動(dòng)動(dòng)胳膊動(dòng)動(dòng)腿，再按摩一下心臟，坐一兩分種再起來(lái)。這樣子沒(méi)一個(gè)得心臟病的。三、睡覺(jué)時(shí)間晚上10-10：30分睡覺(jué)是最好的。。。因?yàn)椤?0：00－10：30〕+〔1－1.5個(gè)小時(shí)〕，人才能進(jìn)入深睡眠，晚12點(diǎn)－3點(diǎn)是深睡眠的黃金時(shí)間。有氧運(yùn)動(dòng)整理課件修性身養(yǎng)小識(shí)智心態(tài)篇整理課件心理狀態(tài)是健康的基石整理課件躲避轉(zhuǎn)移釋放昇華控制整理課件笑只有人類才有的功能能醫(yī)百病偏頭痛後背痛性功能無(wú)皺紋無(wú)便秘整理課件哭願(yuàn)意哭命長(zhǎng)壽想哭就哭不能強(qiáng)忍整理課件氣不要生氣不超五分鐘整理課件整理課件六個(gè)生活的啟示整理課件(1)單純的喜悅整理課件有一個(gè)小女孩每天都從家里走路去上學(xué)。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時(shí)風(fēng)吹得更急，不久開(kāi)始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔(dān)憂，她擔(dān)憂小女孩會(huì)被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來(lái)愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開(kāi)著她的車，沿著上學(xué)的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個(gè)人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時(shí)，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。整理課件看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問(wèn)她說(shuō)： 「你在做什么啊？」

她說(shuō)： 「上帝剛剛幫我照相，所以我要笑?。　拐碚n件(2)失去與擁有整理課件有位企業(yè)家在商場(chǎng)上有著驚人的成就。當(dāng)他在事業(yè)到達(dá)巔峰的時(shí)候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現(xiàn)場(chǎng)有一位琴藝非凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過(guò)琴，而且?guī)缀鯙橹偪瘢銓?duì)他父親說(shuō)：「如果我從前好好學(xué)琴的話，現(xiàn)在也許就會(huì)在這兒演奏了?！甘茄剑⒆?，」他父親答復(fù)，「不過(guò)那樣的話，你現(xiàn)在就不會(huì)在這兒用餐了。」整理課件默想： 我們常為失去的時(shí)機(jī)或成就而嗟嘆， 但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。整理課件(3)知道自己

「有限」的聰明整理課件 有一個(gè)聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個(gè)可愛(ài)的小孩，就翻開(kāi)一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒(méi)有任何的動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之後，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中?；氐郊抑校赣H很好奇的問(wèn)小男孩，為什沒(méi)有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩答復(fù)得很妙：「因?yàn)槲业氖直容^小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」整理課件默想：這是一個(gè)聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也明白別人比自己強(qiáng)。凡事不只靠自己的力量，學(xué)會(huì)適時(shí)的依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。整理課件(4)聽(tīng)的藝術(shù)整理課件美國(guó)知名主持人“林克萊特〞一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：「你長(zhǎng)大後想要當(dāng)甚么呀？」小朋友天真的答復(fù)：「嗯…我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！」林克萊特接著問(wèn)：「如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？」小朋友想了想「我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好平安帶，然後我掛上我的降落傘跳出去?！巩?dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特覺(jué)察這孩子的悲