房地產銷售工作總結與計劃范文

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在不知不覺中，20XX年已經過了，加入公司的時光拼拼湊湊也有不少的時光了。在這段時光里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的學問并堆積了無數(shù)的閱歷，也同時熬煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份悲哀，最重要的增強了一份人生的經驗?？梢哉f在九陽的這段時光中，收貨頗多，感受頗多。在這里，十分謝謝公司的每一位領導和同仁的協(xié)助和指導，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對照的狀況。

二、團隊管理方面

1、聘請面試方面

自己在聘請面試的時候缺少細心的設計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的主意，沒有須要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少棘手。

2、團隊培訓工作

沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的預備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的效果。不但增強了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的情緒。

對于培訓沒有一個長久統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充沛的預備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使囫圇團隊褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)顧問和新人舉行區(qū)分培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時光卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、催促工作方面的

無數(shù)事情都是準時的支配下去，但是沒有賦予準時的催促和監(jiān)督，導致支配下去的事情做的不抱負甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很抱負。有的置業(yè)顧問甚至很長時光對客戶都不舉行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、準時總結學習方面的

當工作期間碰到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的舉行回顧總結和傳授。當碰到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賦予解決但總是忽視產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷浮現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格根據(jù)公司制度賦予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其緣由做為一名銷售部負責人首先必需嚴格根據(jù)公司的管理制度舉行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不賦予其舉行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊根據(jù)制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作浮現(xiàn)的問題敏感性。

因為銷售一線工作靈便多變，因此需要按照實際狀況準時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動樂觀意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使無數(shù)工作做起來很被動。

7、團隊之間的交流。

曾經也仔細制定過與工作人員之間的交流方案，但是實施一段時光后便拋向腦后，由于各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面由于沒有事先交流，向團隊說明公司的狀況，導致了一些小的狀況進展，不僅僅影響了團隊的勇氣也影響了正常工作的舉行。通過這件事才讓我深刻的意識到準時的交流是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及掌握方面當問題客戶浮現(xiàn)的時候，自己都想方法準時賦予解決，在案場自己也時常全程并準時的賦予置業(yè)顧問的談客舉行指導，同時提醒或組織其它置業(yè)顧問賦予適當?shù)脑靹輥碇圃旆諊?，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關鍵點掌握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都準時賦予點評，并組織其它置業(yè)顧問賦予準時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當浮現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的賦予解釋和解決，削減了異議客戶，增強了客戶對公司的相信感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的主意，因此對領導支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時光里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己舉行重新定位，振作信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習學問提高自身各方面的能力，并做出了以下工作方案。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調節(jié)，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、第二對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標和實施計劃。

3、學習聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的計劃，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要按照實際狀況做出下個月具體的培訓方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓方案。并盡最大努力嚴格根據(jù)培訓方案執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢銘記住管理即是嚴格的愛。

5、針對自己的交流不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問舉行有效交流。準時的了解并把握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時光，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從天天上班開頭熬煉，要求自己天天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督舉行處罰。

都說公司是自己的其次個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我向來都是，忠誠牢靠，樂于奉獻，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公正、公平、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。樂觀熱烈、彌漫活力。用自己的熱烈去感染自己的下屬，關懷他們的工作和生活。固然沒有誰是十全十美的，我也有無數(shù)的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團隊管理閱歷的不足，以及和下屬交流的欠缺，都給工作的舉行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的進展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

學習如同逆水行舟，不進則退，深刻的熟悉到自身學問水平有限及能力的不足，對將來我彌漫著期盼和信念，信任在公司領導不斷的批判和指導下我會長進的更快，變的越發(fā)成熟。

gz85.COM更多銷售工作總結編輯推舉

房地產銷售工作總結與方案模板

一、201x年主要工作狀況：

(一)經濟指標完成狀況

全年開發(fā)房屋建造面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推動方面

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內全部建造物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃計劃的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調節(jié)及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建造物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了計劃設計并通過了計劃的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。

但對比年初工作方案，兩個項目總體推動發(fā)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家采取宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮故意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推動時光;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時光;四是在計劃的報審上，因為難度大，困難多，致使報審的計劃幾經反復才通過計劃評審。

盡管項目整體推動時光有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位越發(fā)精確?????，XX年囫圇房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。第二是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調節(jié)，建設規(guī)模由本來的22萬平方米增強到了33萬平方米，增強了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增強到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題舉行仔細剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬分配計劃，并準時制定和完美了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改、補充和完美并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度舉行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市其次屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進集體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住所小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也蘇醒地熟悉到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

二、201x年工作方案

XX年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度顯然放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭回升并呈逐步升高勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。XX年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將按照調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，惟獨以品質作為核心競爭力才干成為末來市場真正的贏家。面向激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重研究，特提出XX年工作方案如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過仔細討論產品、討論技術長進、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標方案

方案全年新開工房房屋總建造面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，方案實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：方案3月基礎開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議?。

方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住所完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住所部分的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施計劃。方案全年完成市場己建成部分80%的招商議?。

(三)工作措施

1、進一步改革和完美企業(yè)管理體制和經營機制，按照項目及公司進展的需要，準時調節(jié)經營班子，合理調節(jié)和完美現(xiàn)行機構設置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動項目運作。

聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此，在XX年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程舉行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和交流力度，并實行各種有效措施加強市場調討論及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力;第二是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商計劃，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭力。進一步完美企業(yè)規(guī)則制度，加大企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作越發(fā)有序，越發(fā)有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教導和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。

總之，XX年工作，時光緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能遺憾完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

2022房地產銷售工作總結與方案

不經意間，XX年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

XX年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

XX年工作小結

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項目尾房的銷售計劃，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分離舉辦了某某縣學校生書畫競賽和某某縣中同學作文大賽，在縣教導局的幫助下，希翼通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

8、9月份接到公司的調令，在收拾[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售向來是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時光我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時光內將[某項目名稱]的收盤賬目收拾出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在項目和[某項目名稱]之間：[A項目名稱]的尾房銷售、[B項目名稱]的客戶堆積、[C項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時光來調節(jié)自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商商議收盤，解決客戶投訴。

XX年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關系緊急。

20XX年工作方案

新年確實有新的氣象，公司在的商業(yè)項目——消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為相信策劃師;這在我介入該項目時碰到了些許的棘手，不過我信任通過我的誠摯交流將會改善這種情況。

新年方案：

1、希翼[某項目名稱]能順當收盤并結清賬目。

2、收集消遣城的數(shù)據(jù)，為消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項目策劃，在消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希翼雞年能夠遺憾結束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經理，為公司制造更多的財寶。

祝福[某項目名稱]全部銷售人員身體健康、共同長進!

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

房地產銷售年度總結與籌劃范文2022

20xx，這個不平凡的一年，是我從一線房地產銷售輾轉回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產市場不平凡的一年，國度政策的干預干與，對房地產銷售工作也帶來了不小的影響，而我認為越是在這困難的市場狀況下，越能錘煉自身的業(yè)務能力和素養(yǎng)，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也獲得了實質性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬;總年夜定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過加倍的熟悉自己，煽動自己，提高自己，以便更好的完成xx年的銷售工作。

經由這一年的工作，賡續(xù)的自我總結，自我反思，自我檢查，也發(fā)明了工作中需要獲得的改進及贊助：

一、完美的及小我目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

二、與同事舉行樂觀的交換，并學習新的學問，新的銷售技能!

三、注意質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!

四、工作之余，多看一些有關房地產相關的信息，和其它相關銷售學問，以便提高自身素養(yǎng)!

五、保持一顆樂觀的上進心，以優(yōu)越的精力面貌，和樂觀的心態(tài)投入到下一步工作中!

xx年，我們國度要從城市化扶植到城鎮(zhèn)化扶植。這也就說明白將來房地產市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化扶植，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化扶植。這也注定了房地產的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作籌劃和一顆樂觀的上進心，銷售額也當提高，年夜定應達60單。給自己定下一個明確的目標，xx年又會是個豐產年。

最后祝xx地產開辟有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，光輝騰達。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順當!

房地產銷售工作總結范文

2022年即將結束，在公司X總和X總的領導下XX公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修，進展到今日一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時光里尾隨著公司的進展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持協(xié)作下，使自己學到了無數(shù)的東西，能力和學問面上都有了很大的提高，在這里十分謝謝XX公司能給我這樣一個學習和長進的機會?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結如下：

一、本年度個人工作狀況

XX年4月在公司領導的支持和提拔下，由于客戶量的增強以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當初對于我的工作職責范圍沒有一個精確?????的定性方向，一開頭自己也是由于個人能力有限，初期工作干的不是特殊順暢，在此十分謝謝X總在我的工作上賦予了很大的支持和絕對，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

2022年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

2022年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格確實定，以及商鋪銷售工作的開展。

2022年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

2022年10月做了一些交房前的預備工作及房屋內部工程摸底的工作。

2022年11-12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參加處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的互相協(xié)調及交流工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的樂觀協(xié)作與支持，在此也表示對他們的謝謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成X總暫時支配的一些工作。