畢業(yè)典禮儀式策劃書小學(xué)

Word文檔畢業(yè)典禮儀式策劃書小學(xué)我們即將告辭自己學(xué)習(xí)生活了幾年的母校，即將踏入一個(gè)新的校內(nèi)，在過去的的學(xué)習(xí)生活中一定存在著許多值得留戀的事情吧，不妨一起來(lái)說說看吧!下面是由我我為大家收拾的畢業(yè)典禮儀式策劃書學(xué)校。

畢業(yè)典禮儀式策劃書學(xué)校【一】

時(shí)光：6月30日下午

地點(diǎn)：小學(xué)籃球場(chǎng)

活動(dòng)主題：謝謝師長(zhǎng)恩珍藏母校情

與會(huì)人員：小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班教師(著正裝)畢業(yè)班同學(xué)(著校服)家長(zhǎng)代表12人

主持：李xx、何xx

預(yù)備：同學(xué)畢業(yè)證、鮮花15束、音響設(shè)備

程序：

1、升國(guó)旗，齊唱國(guó)歌,。

2、全場(chǎng)歌曲聯(lián)唱《每當(dāng)我走過教師的窗前》、《揮著翅膀的女孩》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。

3、同學(xué)詩(shī)朗誦《我們，畢業(yè)了》

4、同學(xué)向教師獻(xiàn)花。(配樂《每當(dāng)我走過教師的窗前》，解說)

5、何祖勝教師代表致祝愿辭。

6、同學(xué)表演三句半《感恩祖國(guó)感恩生活》。(何尹婷負(fù)責(zé))

7、同學(xué)表達(dá)對(duì)父母、教師的感恩之情。(配樂《燭光里的媽媽》，每班2名家長(zhǎng)上臺(tái)接受孩子的致謝)

8、小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)向同學(xué)代表頒發(fā)畢業(yè)證書。

9、同學(xué)代表向小學(xué)贈(zèng)送錦旗。(配樂《送別》)

10、校長(zhǎng)講話。

11、同學(xué)發(fā)誓。

12、同學(xué)獻(xiàn)歌：《感恩的心》

畢業(yè)典禮儀式策劃書學(xué)?！径?/p>

一、活動(dòng)背景意義：

六年的學(xué)校生活對(duì)每個(gè)人來(lái)說都是十分難忘的，通過隆重而故意義的畢業(yè)典禮來(lái)展示六年來(lái)的學(xué)習(xí)生活，表達(dá)畢業(yè)生對(duì)母校的教師的謝謝之情。此外，通過畢業(yè)典禮，還將對(duì)同學(xué)舉行一次感恩的教導(dǎo)，并教導(dǎo)同學(xué)立足今日，腳踏實(shí)地，朝著自己的抱負(fù)奮進(jìn)!

二、活動(dòng)主題：幻想在這里啟航

三、活動(dòng)時(shí)光：20XX年X月xx(星期日)下午2：00—3:30

四、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓階梯教室

五、參與人員：小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、六班級(jí)全體老師、六班級(jí)同學(xué)和部分家長(zhǎng)。

六、活動(dòng)預(yù)備：

1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)：背景、橫幅、鮮花25束、主席臺(tái)臺(tái)牌(總務(wù)處)

2、攝像、音響、投影

3、畢業(yè)感言。每個(gè)班選1名學(xué)生，脫稿說一段畢業(yè)感言(各班主任)

4、詩(shī)歌朗誦

5、制作同學(xué)學(xué)校生活回顧片

6、選拔好主持人(林雪眉負(fù)責(zé))

7、六班級(jí)23名同學(xué)獻(xiàn)花。(鮮花+感恩教師的賀卡和祝愿語(yǔ))

8、同學(xué)給母校獻(xiàn)禮(書畫作品)

9、畢業(yè)橫幅上簽字

10、座位支配：各班主任協(xié)調(diào)。

七、畢業(yè)典禮議程

1、主持人宣布畢業(yè)典禮開頭。

2、奏國(guó)歌

3、介紹到會(huì)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)。

第一篇——難忘母校

(1)校內(nèi)生活回顧(播放)

全體學(xué)生詩(shī)歌朗誦《告辭母校》

(2)林校長(zhǎng)畢業(yè)寄語(yǔ)

同學(xué)代表獻(xiàn)花

(3)給母校獻(xiàn)禮

代表同學(xué)獻(xiàn)上書法等作品

畢業(yè)典禮儀式策劃書學(xué)?！救?/p>

一、活動(dòng)主題：

心系子美感恩有你(小學(xué)、教師、父母、學(xué)生)

二、活動(dòng)時(shí)光：

20xx年x月x日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

多功能廳——教室——操場(chǎng)

四、活動(dòng)過程：

(一)心系子美感恩有你畢業(yè)典禮(3:00—4:30多功能廳)

開場(chǎng)：小提琴《卡農(nóng)》。演奏：薛冰曄

1、周校長(zhǎng)講話，和同學(xué)一起回顧六年學(xué)校生活(播放課件)。

2、畢業(yè)生代表為母校贈(zèng)送畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)(班主任上臺(tái)接受禮物)

3、六五班詩(shī)朗誦《再見了母校》

4、老師代表孔維維教師講話——全體科任老師上臺(tái)——同學(xué)獻(xiàn)花。

5、家長(zhǎng)代表講話。(同學(xué)鮮花)

6、六六班詩(shī)朗誦《父母之情》

7、六二班小合唱《同桌的你》

8、六三班小合唱《年少有你》

9、六五班情景劇《今日，明天》

10、六一班大合唱《友情地久天長(zhǎng)》

(二)子美情深留影紀(jì)念(4:30——6:30校內(nèi))

1、正副班主任帶領(lǐng)同學(xué)在校內(nèi)各處留影紀(jì)念，拍攝漂亮的校內(nèi)，難舍的師生。

2、5：30——6：00，副班主任組織同學(xué)布置同心圓場(chǎng)地，每班20張桌子，班與班之間留個(gè)出口。同一時(shí)光，班主任負(fù)責(zé)布置教室聯(lián)誼場(chǎng)地，各班以心系子美感恩有你為主題制作課件或布置黑板，營(yíng)造氛圍。

(三)傾訴真情年級(jí)聯(lián)誼(6:30——7:20教室)

正副班主任組織同學(xué)開展聯(lián)誼活動(dòng)，表達(dá)感恩之情，依依惜別之情?？裳?qǐng)全部任課老師、六年來(lái)曾任教的老師、小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)到年級(jí)參與活動(dòng)。

(四)燭光晚餐共話童年(7:40——8：30操場(chǎng))

1、7:20——7:30正副班主任組織同學(xué)、老師、家長(zhǎng)代表在同心圓場(chǎng)有序站立，預(yù)備參與燭光晚餐。

2、周校長(zhǎng)講話。

3、周校長(zhǎng)和同學(xué)代表點(diǎn)蠟燭——同學(xué)許愿——領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕——賀校長(zhǎng)為各班分蛋糕。

4、聽音樂，共享燭光晚餐，共話幸福童年。

5、8:30——8:40，班主任帶領(lǐng)男生把桌子撤離電影觀察區(qū)，在操場(chǎng)找固定位置放置，周四早上到校搬回教室。副班主任帶領(lǐng)女生擺放板凳，每班四列縱隊(duì)，為看電影做好預(yù)備。

(五|)星光電影歡慶節(jié)日(8:40——10:30操場(chǎng))

1、正副班主任組織同學(xué)觀察《七小羅漢》。

2、電影結(jié)束，各班聽指揮組織同學(xué)平安離校。六一、六二、六三同學(xué)走小學(xué)大門，六五、六六同學(xué)走南門。正副班主任及科任老師組織同學(xué)負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)一一對(duì)接，簽字后方可帶孩子離開小學(xué)。

五、活動(dòng)預(yù)備：

1、每班到曹主任處領(lǐng)取100個(gè)塑料板凳，周三中午1:30之前，六六班在多功能廳后面擺放40個(gè)高板凳，疊放20個(gè)備用。

2、各班可邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表參與畢業(yè)典禮的全部活動(dòng)，和孩子共同度過歡樂的節(jié)日。

3、小學(xué)餐廳周三晚上預(yù)備六班級(jí)全體師生晚飯，6：00及時(shí)開飯。為每班預(yù)備四樣水果(圣女果、蘋果、香蕉、甜杏)，一樣水果放一個(gè)大托盤，7:00——7:30擺。

4、聯(lián)系電影公司看場(chǎng)地，確定電影播放位置及內(nèi)容。

5、預(yù)定28束鮮花，獻(xiàn)給畢業(yè)班全體老師。

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房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書

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房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書（一）

因?yàn)榕c普通商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也非?；鸨?，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞的消費(fèi)行為、生活方式在設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳揚(yáng)、支付方式等方面舉行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在制造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));提倡一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種(來(lái)自:我)文化等等。

一、將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注意對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注意對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，舉行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳揚(yáng)資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和共性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占領(lǐng)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)久的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為削弱，理性購(gòu)買行為增加;各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的挑選逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的挑選會(huì)更趨共性化，會(huì)越發(fā)考慮自己的心理需求，尋覓越發(fā)適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;設(shè)計(jì)時(shí)代開頭回歸，進(jìn)展商越發(fā)重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將越發(fā)重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必需以其共性化和特色需求也在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。在將來(lái)的進(jìn)展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等臨近);追求潔凈(對(duì)光芒、綠化、自然?氣配備等);追求安靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和創(chuàng)造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的狀況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何按照目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，進(jìn)一步深入自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生物有所值的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌共性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)個(gè)人置業(yè)時(shí)代的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要舉行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先。在囫圇項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料挑選、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。按照不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的綻開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在囫圇策劃過程中均應(yīng)當(dāng)舉行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建造形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣揚(yáng)和定位上，利用消費(fèi)者奇怪???、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教導(dǎo)、與名人做街坊、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、

市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。差異化能夠制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建造風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃命設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要擅長(zhǎng)整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)光、媒體挑選、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管允諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳揚(yáng)方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，按照消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際狀況，尋覓相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要擅長(zhǎng)哺育樓盤的子品牌。固然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)越發(fā)理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品越發(fā)新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。

總之，將來(lái)的社區(qū)將越發(fā)在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完美的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購(gòu)物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營(yíng)銷傳揚(yáng)上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)按照目標(biāo)消費(fèi)群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳揚(yáng)和促銷活動(dòng)。

房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書（二）

前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值打算于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地把握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說益處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。因?yàn)槭煜さ搅松唐返膬r(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘愿意地付出更多的成本購(gòu)買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟(jì)，華翠內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。

二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)假如僅僅在某一層面占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維辦法是最簡(jiǎn)單失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常

規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡。

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住所物業(yè)，在買方市場(chǎng)的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上浮現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住所的銷售。目前高超住所的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)顯然供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以不變應(yīng)萬(wàn)變（價(jià)格方面），倒也可以在高超獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該調(diào)節(jié)思路，轉(zhuǎn)變策略，在不變中求變：千變?nèi)f化（營(yíng)銷手段方面），實(shí)行租售結(jié)合的營(yíng)銷策略。

租售結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和辦法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費(fèi)推進(jìn)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的迅速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押舉行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)節(jié)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋向來(lái)浮現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也浮現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)圓（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了滯銷的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力量才干將其出售，有些甚至逃脫不了向來(lái)空置的情況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在打算高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)挑三揀四當(dāng)心翼翼，特殊是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是銖銖校量、顧前怕后。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來(lái)。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖是隔熱層，但它并不同于普通的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非普通的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需2000元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低花園建設(shè)成本。至此，頂樓的逆境我們就可以圓滿解決了。（詳細(xì)操作辦法可以到永安新村取經(jīng)）

妨礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡(jiǎn)單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其舉行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于衰老階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓簡(jiǎn)單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？（固然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以三包的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營(yíng)銷是末，而產(chǎn)品是本；營(yíng)銷是術(shù)，而產(chǎn)品是道）

（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：沒有不好的產(chǎn)品，惟獨(dú)不好的定位，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。市場(chǎng)不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有率先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長(zhǎng)期的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為尚寶的企業(yè)，必然走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)惟獨(dú)永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才干穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場(chǎng)策略，努力制造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開尾隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又鹵莽獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高超低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的2·8定理（社會(huì)中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異樣火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。尾隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況必然還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進(jìn)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就浮現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，尾隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長(zhǎng)并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就由于他茫然于機(jī)會(huì)。我們必需抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房以舊換新的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓商議價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有賣舊買新的沖動(dòng)，而我們開展的以舊換新策略在多種宣揚(yáng)辦法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場(chǎng)上的勝利者確實(shí)是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的東西（銷售模式）而付出。

（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-綠化：詩(shī)意棲居

詩(shī)意棲居是人類居住的最高幻想！所以古人云無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建造對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建造為園林讓路，生活回歸自然。本人今日考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給囫圇花園婀娜的身材扎上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其整容一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的選票。

滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場(chǎng)才干開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)遺憾運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民埋單。

（五）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-物業(yè)：和睦民主

現(xiàn)代消費(fèi)從普通消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)進(jìn)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得愉快、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時(shí)才愜意，以后也興奮再次光臨；在購(gòu)買商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是誠(chéng)摯，品牌口號(hào)是誠(chéng)摯到永久，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的解釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜愛?的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長(zhǎng)、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。由于物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。惟獨(dú)我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升華翠園銷量。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者故意識(shí)認(rèn)定的好品牌，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知無(wú)意識(shí)中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢(shì)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗其實(shí)就是借助廣告對(duì)品牌好感的爭(zhēng)奪。所謂會(huì)哭的孩子有奶吃就證實(shí)了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最容易的例子：你愛上一個(gè)女孩必需英勇追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對(duì)嗎？

最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面向它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們羞于表達(dá)自己的愛、恥于剖白心中之情。人家會(huì)下嫁于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿嫦蜻@二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去說服他們、制服他們

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣揚(yáng)主要以《高超信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)削減廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高超電視臺(tái)上映時(shí)光短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否經(jīng)濟(jì)。

通過本人多次閱歷的證實(shí)，現(xiàn)有個(gè)很好的考核辦法：

假如廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而制造利潤(rùn)的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獵取訴求的最大化。舉個(gè)例子，假如你在平息的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費(fèi)用投入到前者必然大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，專門針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議實(shí)行過時(shí)、落后的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的心臟，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。()確實(shí)，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常惟獨(dú)賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，普通的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種否決墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也惟獨(dú)幾個(gè)，中國(guó)

移動(dòng)、新飛冰箱、創(chuàng)維電視、農(nóng)業(yè)銀行等。時(shí)代長(zhǎng)進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有徹低把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，考究外表舒服、品位典雅。

這是篇好范文參考內(nèi)容，涉及到市場(chǎng)、消費(fèi)者、品牌、房地產(chǎn)、產(chǎn)品、可以、我們、銷售等方面，希翼對(duì)大家實(shí)用。

同學(xué)會(huì)策劃書格式

本頁(yè)是我最新發(fā)布的《【校同學(xué)會(huì)策劃書格式】同學(xué)會(huì)策劃書格式》的具體范文參考文章，覺得實(shí)用就保藏了，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

同學(xué)會(huì)策劃書格式同學(xué)會(huì)策劃書格式

校內(nèi)背景：

1、喜愛?展示自己

2、不喜愛?總重復(fù)的活動(dòng)

校內(nèi)活動(dòng)策劃立意：

1、多是公益活動(dòng)，從費(fèi)用最低動(dòng)身。

2、先定方向，盡量策劃的有商業(yè)滋味。

3、找合適的贊助商。

4、從求奇上下功夫，一方面是立意的神奇另一方面是展示現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)新。

策劃書要點(diǎn)：

1、活動(dòng)的目標(biāo)

2、主題

3、

4、主辦方

活動(dòng)流程：

1、前期宣揚(yáng)

2、活動(dòng)內(nèi)容

3、活動(dòng)總結(jié)

同學(xué)會(huì)策劃書（一）

一、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)名稱：校同學(xué)會(huì)—紀(jì)檢部郊外秋游活動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)光：xx年10月15日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌市艾溪湖森林濕地公園

4、參加人員：校同學(xué)會(huì)—紀(jì)檢部，全部部門（有事無(wú)法參與活動(dòng)的必需提前5天請(qǐng)好假）

5、活動(dòng)目的：部門同事一起通過外出游玩的方式，進(jìn)一步增加部門同事之間的感情，增進(jìn)部門同事間的溝通與交流。有助于同事之間工作協(xié)調(diào)性的培養(yǎng)。

6、活動(dòng)宗旨：歡樂游玩，歡樂溝通，歡樂工作(轉(zhuǎn)載于:）

⑨組織人員：賴春輝鄒劍蹬汪琦李振陽(yáng)程海林

⑩聚餐預(yù)定：由賴春輝鄒劍蹬提前預(yù)定兩個(gè)包廂，預(yù)定菜單。

活動(dòng)中

①集合時(shí)光：動(dòng)身：xx年10月15日1:30（pm）

②集合地點(diǎn)：動(dòng)身：校同學(xué)會(huì)簽到地點(diǎn)（運(yùn)動(dòng)場(chǎng)主席臺(tái)）

③交通工具：10輛雙人自行車，3輛單人自行車

④活動(dòng)路線：集合地點(diǎn)—小學(xué)東門—紫陽(yáng)大道—艾溪湖大橋—昌東大道—艾溪湖公園入口①—艾溪湖森林濕地公園—艾溪湖公園主干道—艾溪湖一路—綠地新都會(huì)—小學(xué)東門。

⑤游玩內(nèi)容：巡游風(fēng)景，聚攏到一起聊談天，吃吃東西，做做嬉戲，拍照合影。

⑥返回時(shí)光：返校：xx年10月15日5:30（pm）

⑦集合地點(diǎn)：學(xué)院超市前

⑧聚餐集合時(shí)光：xx年10月15日6:30（pm）

⑨集合地點(diǎn)：校圖書館前

⑩聚餐內(nèi)容：12人一桌限量喝酒1瓶/人，一起坐下來(lái)聊聊活動(dòng)感想、工作心得等。

11買單結(jié)算：曹明芳負(fù)責(zé)結(jié)算開收據(jù)。

12集合返校：就地集合，清點(diǎn)人數(shù)，統(tǒng)一返校。

注重事項(xiàng)：活動(dòng)途中必需注重平安，做到出行統(tǒng)一，游玩統(tǒng)一，返校統(tǒng)一。在公園不行任意亂丟垃圾，必需遵守好公園管理?xiàng)l例,活動(dòng)中部分突變大事由大家統(tǒng)一商討解決計(jì)劃。

活動(dòng)后期

①返還自行車：由鄒劍蹬統(tǒng)一收集自行車鑰匙、返還、結(jié)賬。

②經(jīng)費(fèi)結(jié)算：由曹明芳負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算，多余的經(jīng)費(fèi)有全部部門同事商討打算如何使用。

以上是《【校同學(xué)會(huì)策劃書格式】同學(xué)會(huì)策劃書格式》的范文參考具體內(nèi)容，講的是關(guān)于活動(dòng)、統(tǒng)一、地點(diǎn)、集合、時(shí)光、同事、同學(xué)會(huì)、自行車等方面的內(nèi)容，希翼大家能有所收獲。

小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)總結(jié)

本頁(yè)是我最新發(fā)布的《小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)總結(jié)》的具體范文參考文章，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，重新收拾了一下發(fā)到這里。

總結(jié)

小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)總結(jié)

德育為首，做人為先是小學(xué)一項(xiàng)重要的辦學(xué)理念，小學(xué)始終把德育工作放在素養(yǎng)教導(dǎo)的首位，把學(xué)會(huì)做人放在健康進(jìn)展的首位，堅(jiān)持教書育人、管理育人、服務(wù)育人，不斷創(chuàng)新德育辦法和途徑，不斷提高小學(xué)德育工作的系統(tǒng)性、實(shí)踐性、實(shí)效性，而畢業(yè)典禮，就是小學(xué)開展儀式教導(dǎo)，加強(qiáng)同學(xué)德育工作的一項(xiàng)重要而有特色的教導(dǎo)活動(dòng)。一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，細(xì)心周密組織向來(lái)以來(lái)，小學(xué)堅(jiān)持把德育工作放在教導(dǎo)工作的首位。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)深化學(xué)習(xí)領(lǐng)悟上級(jí)有關(guān)德育工作的文件精神，不斷創(chuàng)新德育工作的思路和辦法，提出了小學(xué)以育人為根本，教學(xué)以同學(xué)為主體，著眼同學(xué)一生進(jìn)展，著手素養(yǎng)全面提高，面對(duì)全體因材施教，深入改革堅(jiān)持創(chuàng)新的辦學(xué)思想，樂觀推動(dòng)立人工程，開展豐盛多彩的德育實(shí)踐活動(dòng)，從而提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)把畢業(yè)典禮活動(dòng)作為對(duì)全體同學(xué)實(shí)施德育的重要載體，非常重視，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的畢業(yè)典禮活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，常務(wù)副校長(zhǎng)靠上抓，各學(xué)部校長(zhǎng)親手抓，制定小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃，細(xì)心布置，周密支配，切實(shí)保障