家樂福(簡介,在中國的發(fā)展,營銷組合策略,與沃爾瑪?shù)谋容^)

組員：李靜李娜郭歡陳玲目錄Part1.公司簡介&成長歷程Part2.在中國的發(fā)展

Part3.營銷組合策略

Part4.家樂福VS沃爾瑪

簡介

家樂福（Carrefour）由創(chuàng)始人馬塞爾·富尼埃于1595年建立于法國，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團?，F(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務范圍遍及世界31個國家和地區(qū)。集團以三種主要經營業(yè)態(tài)引領市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量販店。2004年集團稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。2012年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第39位。成長歷程1959年家樂福集團由付立葉和德福雷家族創(chuàng)建1963年家樂福首創(chuàng)了一種全新的業(yè)態(tài)——大賣場（Hypermarket）1970年家樂福股票在巴黎證券市場上市1989年家樂福大賣場首次在亞洲開業(yè)（中國臺灣）1995年家樂福在中國大陸首開大賣場1999年家樂福與普美德斯合并，成為歐洲食品零售的巨人2001年家樂福成為最國際化的零售企業(yè)，擁有超過9200家商店，遍及31個國家和地區(qū)2004年家樂福在波蘭收購13家大賣場，成為當?shù)氐诙罅闶凵?005年家樂福宣布改變公司管理結構2006年并購英國在臺特易購量販店。臺灣家福股份有限公司以1.3億歐元收購臺灣特易購公司，包括目前6家分店和2件開發(fā)案；同時，家樂福位于中歐捷克的11家、及斯洛伐克的4家賣場，以1.9億歐元并售予特易購集團；2009年第60家全新社區(qū)型態(tài)概念店--家樂褔便利店

在中國的發(fā)展

家樂福在中國共有182家店，全部都是大賣場（營業(yè)面積在5000平米以上）。因為與中國的零售商相比，家樂福最大的優(yōu)勢就在于雄厚的資金實力、先進的物流體系、先進的管理經驗.而且1995年前我國零售業(yè)中最缺乏的業(yè)態(tài)就是大賣場。大賣場的競爭優(yōu)勢較明顯，覆蓋范圍較廣，一旦建成后，周邊的客戶都要被吸引，對方圓5公里的零售店都有較大的沖擊，能夠在較長的時間內保持其競爭力1995年家樂福在中國開設了第一家大賣場。1996年成功進入上海和深圳。1997年進入天津市場。1998年成功進入重慶、珠海、武漢、東莞。2000年配合迅速發(fā)展的需求，家樂福開設了五家大賣場。2001年家樂福積極聲援2008北京申奧。2002年家樂福在20個城市開設了35家大賣場、家樂福積極支持上海申博。2003年家樂福在杭州開設了第40家分店、迪亞折扣店進入上海和北京2004年冠軍超市在中國開設第一家分店。2007年家樂福在中國新增門店19家。2009年新開門店18家，截至2010年1月20日家樂福中國內地門店總計157家。2010年，家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉宣布已經成功收購河北保龍倉商業(yè)連鎖經營有限公司。

通過多年的經營，家樂福向中國的商業(yè)界輸入了大型超市經營管理方面的技能和先進經驗，并對商品采購、營銷管理、資產管理以及人力資源開發(fā)等各方面實現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，為當?shù)亟洕l(fā)展做了積極的貢獻。同時家樂福不忘自己所肩負的社會責任，踴躍參與中國的公益事業(yè)和社區(qū)活動，積極支持并參與北京申辦奧運和上海申辦世博會，并以多種形式向受災地區(qū)、希望學校、社會福利機構捐資捐物.產品策略分析一次性購足的經營理念開發(fā)自有品牌營銷組合策略價格策略分析

家樂福之所以能保證超低價策略的實行，主要得益于以下幾個原因:大規(guī)模經營繁華的商業(yè)環(huán)境開發(fā)自有品牌本土化采購盡量考慮擴大銷售輻射的半徑人口的消費能力及消費特點區(qū)域內城市交通和周邊商圈的競爭情況實行區(qū)域化采購策略地點策略分析促銷方式1.貨架堆頭促銷2.集中品牌促銷3.日常促銷4.中心主題促銷（1）端頭貨架（2）地堆（3）紅房子(正常貨架的中間區(qū)域)（4）區(qū)域集中促銷

（根據(jù)廠商全年的促銷計劃，在家樂福節(jié)日或某一促銷期間集中廠商所有品牌和規(guī)格，用公司特有的宣傳手段集中陳列所有產品，可自行設計或裝飾展區(qū)）（家樂福經常利用各種節(jié)假日、不同的季節(jié)或某一事件為主題開展促銷）促銷策略分析

沃爾瑪成立時間：1962年成立地點：美國阿肯色州創(chuàng)始人：山姆·沃爾頓進入中國：1996年——深圳地位：全球最大的零售業(yè)商，連續(xù)三年《財富》雜志居榜首。特點：1“幫顧客節(jié)省每一分錢”

2“一站式”的購物新概念3山姆會員店家樂福成立時間：1963年成立地點：法國巴黎創(chuàng)始人：馬塞爾·富尼埃進入中國：1995年——北京地位：歐洲第一大零售商特點：大型超市、大賣場超市、便利店、超級超市、折扣店、以及電子商務等。世界市場沃爾瑪家樂福在世界市場上沃爾瑪?shù)睦洗蟮匚缓苊黠@。中國市場沃爾瑪家樂福在中國市場上家樂福略勝一籌。進軍中國市場1995年北京國際展覽中心第一家大型超市開業(yè)。1996年深圳第一家購物廣場和山姆會員店開業(yè)。03年底再深圳開11家店，04年12月兩萬平方米的旗艦店。03年進軍北京、天津，04年進軍南京，05年進軍上海。2007年羅國偉領導下，從店作戰(zhàn)轉向統(tǒng)一管理，目前為止在中國市場有157家店，06年陳耀昌為華人總裁，07年并購好又多35%股權，目前為止在中國市場有158家店家樂福沃爾瑪家樂福異同點4、低成本策略1、定價策略3、供應商策略2、物流策略沃爾瑪

1、低價滲透2、尾數(shù)定價

3、錯覺定價4、整數(shù)定價

5、招徠定價

家樂福堅持“低中取低高中取高”策略

沃爾瑪堅持“天天平價”策略1、敏感性商品超低定價2、進口商品超高定價3、自有品牌商品權變價1、數(shù)量折扣定價2、促銷商品定價3、山姆會員店差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略定價策略不同點：定價策略相同點：1定價策略2物流策略家樂福在中國采取的是盡量減少自己的物流和倉儲的開支，供應商要進入家樂福的市場，自己送貨。由于家樂福“充分授權，以店長為核心”的模式，所以采取供應商直送為主。家樂福至今沒有在中國內地建立配送體系的計劃，且計算機系統(tǒng)的開發(fā)與建立要落后競爭對手好幾年。但是家樂福充分依托供應商的物流系統(tǒng)。從而體現(xiàn)送貨快、方便的優(yōu)勢。沃爾瑪在1987年沃爾瑪花費了數(shù)億美元發(fā)射了一顆商用衛(wèi)星，就是讓沃爾瑪?shù)娜蜷T店聯(lián)起網來，配送統(tǒng)一調度，它的配送只占銷售額3%而競爭對手卻4.5%-5%。這在歐洲是一個優(yōu)勢。可在中國，由于門店較少，交通不便，沃爾瑪“基礎設施先行”戰(zhàn)略，圍繞一個配送中心來建店，減低成本的優(yōu)勢無法發(fā)揮，反而增加了沃爾瑪?shù)奈锪鞒杀尽?供應商策略：家樂福向供應商收取各種費用，同時在訂貨上采取一定的策略，吞吃供應商的流動資金，在壓下貨品價格的同時，加大采購量，因此許多供應商為了實現(xiàn)規(guī)模效應，喜歡與家樂福合作。家樂福把風險轉給供貨商。家樂福沃爾瑪把更多的市場讓利于供貨商，以降低供貨商的運輸成本，以合作態(tài)度對待供應商，因此和供應商保持了較好的關系。

(如與寶潔的關系)。而沃爾瑪則讓利于供貨商。沃爾瑪家樂福