ibm -使命在手融入全球 -中國(guó)企業(yè)出海新動(dòng)能

2.每日分享：6+份行研精選、3個(gè)行業(yè)主題2.每日分享：6+份行研精選、3個(gè)行業(yè)主題4.嚴(yán)禁廣告：僅限行業(yè)報(bào)告交流，禁止一切無(wú)關(guān)信息報(bào)告僅限社群個(gè)人學(xué)習(xí)，如需它用楊華雨楊華雨先生是IBM咨詢電子與電氣行業(yè)總經(jīng)理，合伙人。他負(fù)責(zé)IBM咨詢中國(guó)IBMConsulting電子與電氣行業(yè)通信、消費(fèi)電子、家電、新能源光伏和電池行業(yè)有逾20年的咨詢ericyang@團(tuán)隊(duì)推動(dòng)和開(kāi)展多家行業(yè)領(lǐng)先客戶的組織和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、支撐全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的管理和運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)、經(jīng)營(yíng)效率提升、以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。他的專業(yè)領(lǐng)域涵蓋蔡任燕蔡任燕女士是IBM咨詢數(shù)字商業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人，副合伙人。她從事過(guò)多家國(guó)IBMConsulting副合伙人，內(nèi)外大型企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新及客戶轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目交付及管理工作。領(lǐng)導(dǎo)，參與了大shrycai@型中國(guó)企業(yè)全球化體系建設(shè)變革咨詢和數(shù)字化落地項(xiàng)目。她服務(wù)的客戶分屬于王莉IBM商業(yè)價(jià)值研究院gbswangl@王莉女士是IBM商業(yè)價(jià)值研究院的高級(jí)咨詢經(jīng)理，擔(dān)任IBM全球高管調(diào)研項(xiàng)目和對(duì)標(biāo)分析項(xiàng)目的大中華區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。她擁有15年以上的管理咨詢和管理研究經(jīng)驗(yàn)。王莉女士目前所關(guān)注的研究領(lǐng)域包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型、無(wú)邊界企業(yè)、人工1全球化戰(zhàn)略已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)企業(yè)研發(fā)制造能力持續(xù)升級(jí)，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)不斷拓寬在全球各個(gè)行業(yè)的疆域。中國(guó)企業(yè)積極選擇全球化戰(zhàn)略，受到政策推動(dòng)、市場(chǎng)發(fā)展階段、企業(yè)自身發(fā)展壯大以及全球化趨勢(shì)的推動(dòng)。政府政策支持促進(jìn)企業(yè)走向海外市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與產(chǎn)業(yè)升中國(guó)企業(yè)全球化的新階段的特點(diǎn)和中國(guó)企業(yè)在當(dāng)前深刻歷史變局中面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全球市場(chǎng)擴(kuò)張和創(chuàng)新合作等新機(jī)遇，同時(shí)也面臨技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展等挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)全球化的新階段呈現(xiàn)出技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、跨境投資和并購(gòu)、品牌建設(shè)與文化輸中國(guó)企業(yè)需要從強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)洞察和品牌建設(shè)，升級(jí)產(chǎn)品研發(fā)能力，建立全球整合運(yùn)營(yíng)體系，建立渠道和生態(tài)合作伙伴，健全備件保障體系與售后服務(wù)體系和奉行長(zhǎng)期主義的全球化戰(zhàn)略等方面全面提升，持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，并最2全球化是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行中的社會(huì)歷史進(jìn)程。隨著人類文明的不斷發(fā)展,全球化也經(jīng)歷了不同階段的演變。如果將哥倫布1492年第一次西部航行視為全球化的開(kāi)端,那么到今日為止,全球化可以大致分為四個(gè)階段1:–全球化第一階段(約1492年-1914年)：此期間航海技術(shù)的發(fā)展打開(kāi)了國(guó)與國(guó)之間–全球化第二階段(約1914年-1989年)：兩次世界大戰(zhàn)后的矛盾態(tài)勢(shì)驅(qū)使各國(guó)在政治、–全球化第三階段(約1989年至今)：科技進(jìn)步尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及使全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、文化交流進(jìn)入了一個(gè)新的高峰期。從內(nèi)容上看,全球化主要包括商品貿(mào)易的全球化、–全球化第四階段是全球化4.0階段。該階段在現(xiàn)有全球化的基礎(chǔ)上,從商品貿(mào)易和資圖1 全球化第二階段–在現(xiàn)有全球化的基礎(chǔ)上,從約1989年至今商品貿(mào)易和資本流動(dòng),擴(kuò)展 全球化第一階段–互聯(lián)網(wǎng)的普及使全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)至更深入的信息化交流和創(chuàng)約1914年-1989年易，文化交流進(jìn)入了一個(gè)新新合作約1492年-1914年航海技術(shù)的發(fā)展打開(kāi)了國(guó)與國(guó)之間的交流渠道。此階段全球化的特點(diǎn)聚焦在原材料，商品兩次世界大戰(zhàn)的矛盾態(tài)勢(shì)驅(qū)使各國(guó)在政治，經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域展–商品貿(mào)易全球化，國(guó)際產(chǎn)業(yè)全球治理將朝著多元共生的3關(guān)于全球化戰(zhàn)略的定義，日本學(xué)者石井昌民（IshiiChangmin）認(rèn)為，全球化戰(zhàn)略是指把世界視為一個(gè)統(tǒng)–市場(chǎng)發(fā)展階段。一方面，一些行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽球價(jià)值鏈中積累資本，加強(qiáng)創(chuàng)新，并向價(jià)值鏈中高理，1-11月我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品累計(jì)出口額446.22億美元，同比增長(zhǎng)10.6%。4–企業(yè)自身發(fā)展壯大。中國(guó)企業(yè)自身的發(fā)展壯大5商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家外匯管理局聯(lián)合發(fā)布《2022年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)外投資規(guī)模保持世界前列。2022年，中國(guó)對(duì)外直接投資流量1631.2億美元，為全球第2位，連續(xù)11前三，連續(xù)七年占全球份額超過(guò)一成。2022年末，中國(guó)對(duì)外直接投資存量達(dá)2.75萬(wàn)億美元，連續(xù)六年排名全球前三。其次是境外企業(yè)覆蓋全球超過(guò)80%的國(guó)家和地區(qū)。2022年末，中國(guó)境內(nèi)投資者共在全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立境外企業(yè)4.7萬(wàn)家。近60%分布在亞洲，北美洲占13%，歐洲10.2%，拉丁美洲7.9%，非洲7.1%，大洋洲2.6%。其中，在共建“一帶一路”國(guó)家設(shè)立境外企業(yè)1.6萬(wàn)家。24中國(guó)實(shí)施的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略需要加強(qiáng)對(duì)外循環(huán)，促進(jìn)更多中中國(guó)實(shí)施的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略需要加強(qiáng)對(duì)外循環(huán)，促進(jìn)更多中 市場(chǎng)發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要中國(guó)企業(yè)在全球價(jià)值鏈中積累資本，加強(qiáng)創(chuàng)新，并向價(jià)值鏈中高附加值環(huán)節(jié)上升。這推動(dòng)著中國(guó)企業(yè)積極進(jìn)軍業(yè)中，許多中國(guó)企業(yè)已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，海外市場(chǎng)成為他們業(yè)務(wù)增 企業(yè)自身發(fā)展壯大在可再生能源與儲(chǔ)能、新能源汽車、電子商務(wù)、游戲開(kāi)發(fā)等新興行業(yè)中，許多中國(guó)企業(yè)已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，海外市場(chǎng)成為他們業(yè)務(wù)增 全球化趨勢(shì)隨著全球市場(chǎng)的緊密聯(lián)系和貿(mào)易自由化的推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到在全球舞臺(tái)上拓展業(yè)務(wù)的機(jī)遇和必要性，以獲取更廣闊的市場(chǎng)、資源和合綜上所述，中國(guó)企業(yè)選擇全球化戰(zhàn)略是基于政策推動(dòng)、市場(chǎng)發(fā)展階段、自身發(fā)展壯大和全球化趨勢(shì)等多重因素的綜合影響。這些企業(yè)希望通過(guò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，贏得更廣闊的發(fā)5提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)自主研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)，他們?cè)陉P(guān)鍵領(lǐng)域取得突破，推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)戲工作室JackalopeGames推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人才和創(chuàng)新環(huán)境，進(jìn)一步提升游戲開(kāi)發(fā)和技–跨境投資和并購(gòu)：中國(guó)企業(yè)加大了對(duì)海外市場(chǎng)的投資力度，通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)等方式獲取海外資源、市場(chǎng)和技術(shù)。這有助于提升企業(yè)的全球影響力和市場(chǎng)份額。阿里巴巴于2016年宣布收購(gòu)新加坡電商平臺(tái)Lazada的控股權(quán)，通過(guò)這一交易，阿里巴巴進(jìn)一步擴(kuò)大了其在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)份額。Lazada是東南亞最大的電商平臺(tái)之一，涵蓋多個(gè)國(guó)家，包括印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等。通過(guò)收購(gòu)該企業(yè)，阿里巴巴能夠利用其強(qiáng)大的物流和電商基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步拓展在和文化輸出。以往中國(guó)企業(yè)主要依賴商品出口貿(mào)易的模式拓展海外市場(chǎng)，現(xiàn)在更多的企業(yè)注重打造具有國(guó)提升了中國(guó)企業(yè)的全球影響力。TCL致力于品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，通過(guò)參與國(guó)際知名賽事和贊助頂級(jí)體育俱樂(lè)部等方式提升品牌知名度。TCL還積極拓展海外市場(chǎng)，與全球的零售商、電信運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴建立打獨(dú)斗，當(dāng)今中國(guó)企業(yè)在全球服務(wù)貿(mào)易中的地位不斷提升，積極參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展跨國(guó)創(chuàng)新合作，推動(dòng)了全球合作與資源共享。2023年，寧德時(shí)代匈牙利電池工廠規(guī)劃產(chǎn)能100GWh，一期已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)2年左右建設(shè)完成。同年，全球第四大汽車集團(tuán)Stellantis集團(tuán)與寧德時(shí)代宣布雙方已簽署備忘錄。在該備忘錄中，寧德時(shí)代將在歐洲當(dāng)?shù)叵騍tellantis集團(tuán)供應(yīng)磷酸鐵鋰（LFP）電池的電芯和模組，助力66–可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任：中國(guó)企業(yè)越來(lái)越注重可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任。他們關(guān)注環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公益和企業(yè)道德，努力在全球范圍內(nèi)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。某頭部新能源汽車廠商致力于推動(dòng)可持續(xù)供應(yīng)鏈管理。他們與供應(yīng)商合作，確保采購(gòu)的材料提高整個(gè)供應(yīng)鏈的可持續(xù)性。這一新階段的中國(guó)企業(yè)全球化展示了中國(guó)企業(yè)由規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量和價(jià)值驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變，積同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新能力提升和品牌建設(shè)等方面的挑戰(zhàn)，需要不斷7要聚焦區(qū)域，消費(fèi)電子龍頭公司已經(jīng)形成了“東亞/東10提升產(chǎn)品全球化研發(fā)能力。一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變是企同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)進(jìn)行靈活的決策。這意味著全品類融合的經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)劃和強(qiáng)化品牌體驗(yàn)。中國(guó)企業(yè)的出海已經(jīng)從“產(chǎn)品企業(yè)正在利用CTV（ConnectedTV）這一新渠道加強(qiáng)數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，美國(guó)的CTV用戶數(shù)量將達(dá)到2.01億人，76%的美國(guó)營(yíng)銷人員已將CTV納入必選策略。69%的中國(guó)出海企業(yè)CMO表示，計(jì)劃來(lái)12個(gè)月內(nèi)使用CTV。中國(guó)企業(yè)可以跳出社交媒體的研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者一起觀看CTV時(shí)，71%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)CTV廣告產(chǎn)生情感共鳴。沉浸式的大屏體驗(yàn)?zāi)軌蛱嵘鼙?5%-35%的品牌印象，這成為推動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化的理想渠道。11通過(guò)加強(qiáng)品牌體驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上建立更強(qiáng)的品牌認(rèn)知建立全球整合運(yùn)營(yíng)體系。企業(yè)需要逐步從以往各自發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛘掀髽I(yè)。這需要建立全球整合運(yùn)營(yíng)體系，從業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和績(jī)效評(píng)估等方面，加強(qiáng)總部與區(qū)域之間的協(xié)同關(guān)系。通過(guò)有效的溝通和協(xié)作，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性和高效性，充分發(fā)揮總部資源并與各個(gè)業(yè)務(wù)部門緊密合作。建立有效的海外業(yè)務(wù)管控模式：隨著海外業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，企業(yè)需要建立行之有效的業(yè)務(wù)管控模式，以充分發(fā)揮總部資源并與各個(gè)業(yè)務(wù)部門緊密合作。這包括建立明確的決策和溝通機(jī)制，確保信息的暢通和決策的高效執(zhí)行。同時(shí)，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和解決建立渠道和生態(tài)合作伙伴。在海外區(qū)域市場(chǎng)中，尋找本土合作伙伴非常重要。本土合作伙伴可以提供對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入了解、渠道網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)資源，幫助企業(yè)更快地適應(yīng)和進(jìn)入市場(chǎng)。與本土合作伙伴合作，可以共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠更好地理解和滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。與此同時(shí)，在出海過(guò)程中，通過(guò)與生態(tài)圈內(nèi)的合作伙伴合作，企業(yè)可以共同打造完整的價(jià)值鏈，提供更全面的解決方案，并共同開(kāi)拓市場(chǎng)。在建立渠道和生態(tài)圈合作伙伴關(guān)系時(shí)，企業(yè)應(yīng)保持靈活性。不同市場(chǎng)可能有不同的渠道結(jié)構(gòu)和合在建立渠道和生態(tài)圈合作伙伴時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注重共贏合作和長(zhǎng)期關(guān)系的建立。不僅可以89包括建立高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)以及與當(dāng)?shù)毓?yīng)商有本地的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和91010中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程正處于一個(gè)全新的歷史時(shí)期，面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜環(huán)境。本白皮書(shū)旨在提供關(guān)于中國(guó)企業(yè)全球化的重要觀點(diǎn)和建議，以幫助企業(yè)更好地理解和應(yīng)對(duì)出海過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。出海不僅是中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)我們相信，中國(guó)企業(yè)在全球化過(guò)程中具備巨大的潛力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，中國(guó)企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上建立起強(qiáng)大的品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和IBM商業(yè)價(jià)值研究院(IBV)站在技術(shù)與商業(yè)的交匯點(diǎn)，訪問(wèn)IBM商業(yè)價(jià)值研究院中國(guó)網(wǎng)站，免費(fèi)下載研究報(bào)告：/ibv/cn研究洞察致力于為業(yè)務(wù)主管就公共和私營(yíng)領(lǐng)調(diào)查的分析結(jié)果得出。要了解更多信息，請(qǐng)聯(lián)系IBM112006年11月年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》”中華人民共和國(guó)商務(wù)部。20230928。/article/aa/202309/20230903443704.shtml4.《去年中國(guó)挖掘機(jī)銷量降25%：12月內(nèi)銷開(kāi)/is/iLrL6e2J//vh512/share/11844277?d=134d6e9&channel=qqdy/article/H6N2HHQO05465WDP.html7.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，《Lazada再獲阿里注資，東南亞電/Pc/ArtInfoApi/article?id=368321948.鈦媒體，《TCL全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)，簽約內(nèi)馬爾為全/new-8268.html9.騰訊網(wǎng)，《寧德時(shí)代與Stellantis簽署戰(zhàn)略諒解備忘錄探討成立合資公司》，2023年11月2/rain/a/20231121A05VG30010.證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)，《從“走出去”到“全球化”多家電子產(chǎn)業(yè)鏈/financ