國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的防控分析

國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的防控分析國際貿(mào)易所處的經(jīng)營環(huán)境簡(jiǎn)單，周期更長，合同訂立經(jīng)受的環(huán)節(jié)較多，因而國際貿(mào)易中訂立的合同與一般合同相比面臨的風(fēng)險(xiǎn)更多，主要包括訂立風(fēng)險(xiǎn)和履行風(fēng)險(xiǎn)兩大類。

合同訂立風(fēng)險(xiǎn)主要包括沒有重視合同雙方對(duì)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)展談判、磋商時(shí)，供應(yīng)的大量與合同標(biāo)的相關(guān)的信息，這些信息可以成為合同的一局部，也是具有法律效力的資料。其次一些企業(yè)由于沒有重視法律條款的選用或者不熟識(shí)適用的外國條款而造成法律適用條款風(fēng)險(xiǎn);此外還包括合同當(dāng)事人因忽視貿(mào)易術(shù)語的不同而產(chǎn)生糾紛而造成合同風(fēng)險(xiǎn)以及違約責(zé)任條款風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議解決方式條款風(fēng)險(xiǎn)。

在當(dāng)前不斷變化的貿(mào)易環(huán)境下，簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)手段和多變的法律法規(guī)，使得合同風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出國際性、多樣性和簡(jiǎn)單性的特點(diǎn)。國際貿(mào)易面臨跨國交易，面廣線長，經(jīng)受的中間環(huán)節(jié)多，狀況簡(jiǎn)單，進(jìn)出口企業(yè)常常面臨跨國界運(yùn)輸、國際支付等環(huán)節(jié)，使得企業(yè)常常面對(duì)各國不同的法律、語言、經(jīng)濟(jì)政策、風(fēng)俗習(xí)慣，以及不同的海關(guān)制度、貨幣等，同時(shí)國際的局勢(shì)變化，影響了貿(mào)易進(jìn)展的穩(wěn)定性，所以合同糾紛多種多樣，風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)單。

二、國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的成因

造成國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的緣由，既有客觀的貿(mào)易環(huán)境特別性影響，也有企業(yè)主觀的自身因素。

經(jīng)營環(huán)境不同，國際貨物買賣合同雙方當(dāng)事人通常會(huì)面對(duì)東道國和國際環(huán)境的影響，不同國家的政治體制、科技水平、風(fēng)俗習(xí)慣、法律水平、文化差異差異很大，假如不熟識(shí)這些差異，信息把握不精確不準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)使得合同的訂立和履行面臨風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)某種產(chǎn)品存在多種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)，多種標(biāo)準(zhǔn)混雜簡(jiǎn)單發(fā)生過失，比方我國向日本出口家禽，日本的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)高出國際標(biāo)準(zhǔn)的500倍，假如出口方不熟識(shí)該標(biāo)準(zhǔn)最終勢(shì)必發(fā)生合同糾紛。

從企業(yè)自身來講，很多企業(yè)本身在現(xiàn)代經(jīng)營治理方面存在很多問題，治理方式和經(jīng)營理念與國際標(biāo)準(zhǔn)不接軌，缺乏熟識(shí)跨國經(jīng)營的高素養(yǎng)專業(yè)人才，且自身治理水平不高，甚至發(fā)生合同資料保存不完整，文檔資料不清楚，交接不準(zhǔn)時(shí)甚至喪失現(xiàn)象。最終因證據(jù)缺乏無法向?qū)Ψ剿髻r，無法維護(hù)合法合理的權(quán)益。此外抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法律意識(shí)淡薄。當(dāng)前國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，很多企業(yè)為了搶到合同盲目壓價(jià)，完全不顧及潛在的風(fēng)險(xiǎn)，重口頭承諾輕證據(jù)保存，重中標(biāo)輕履約，抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)非常淡薄。很多國家包括我國在內(nèi)，法制不健全，法律意識(shí)淡薄，有些企業(yè)不履行合同成為家常便飯，而興旺國家法制化程度較高，要求合同雙方必需嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，否則將被索賠從而患病損失。

三、國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的防控

(一)擅長利用具有法律效力的證據(jù)資料，妥當(dāng)保存來函電

合同內(nèi)容除雙方的協(xié)議以外，還包括一些單方函件，如各種報(bào)價(jià)、形式發(fā)票、電子郵件、各種信件和傳真，甚至是即時(shí)通訊記錄。尤其對(duì)于簡(jiǎn)單交易，合同雙方可能會(huì)對(duì)合同涉及到的某一條款反復(fù)通過函件進(jìn)展磋商以致達(dá)成全都，那么這本身就是一個(gè)合同條款，即使該條款不被載于合同中，具有法律效力。且在保存證據(jù)資料時(shí)通常對(duì)對(duì)方發(fā)來的資料保存較好，而對(duì)己方發(fā)出的資料消失混亂和保存缺失，所以在發(fā)出資料時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)文件備份，并進(jìn)展歸類，標(biāo)記日期和大事以便查閱。

(二)制定恰當(dāng)?shù)姆蛇m用條款

目前國際上用于調(diào)整國際貨物買賣合同的實(shí)體法律標(biāo)準(zhǔn)中最重要的一部國際公約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。但《公約》還存在許多缺陷，其并未涉及合同有效性、全部權(quán)轉(zhuǎn)移及人身損害等重大問題，受損方的舉證責(zé)任也未明確規(guī)定，而且實(shí)踐中還存在《公約》與國內(nèi)法優(yōu)先適用的問題。

國際貨物買賣合同標(biāo)的額大，法律關(guān)系簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單產(chǎn)生法律糾紛，所以在制定合同時(shí)要慎重選擇合同所適用的法律:比方在適用時(shí)不肯定只選擇一個(gè)實(shí)體法。合同雙方當(dāng)事人在選擇法律時(shí)可以合同某一條款適用一國法律，合同另一條款適用另一國家法律，并無法律規(guī)定只能選擇一個(gè)實(shí)體法，宗旨是符合雙方共同利益并有利于問題的最終解決。此外，《公約》中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間問題的第69條前兩款規(guī)定與我國《合同法》有所區(qū)分，適用應(yīng)當(dāng)留意?！豆s》第69條第一款規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)從貨物交給買方處置但買方不收貨從而違反合同時(shí)轉(zhuǎn)移;而《合同法》第143條規(guī)定若買方使得標(biāo)的物不能如期交付，則自違約之日風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。二者有很大不同，《公約》規(guī)定買方在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)不接收貨物，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移到買方，《合同法》規(guī)定自違反商定之日起買受人擔(dān)當(dāng)標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上《公約》的規(guī)定相對(duì)更合理，由于賜予買方適當(dāng)?shù)臅r(shí)間使得買方并非一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生就要擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任，相反會(huì)促使買方不對(duì)損失聽之任之，防止損失擴(kuò)大;另外促使買方盡快收貨，有利于商品交換流通，盡量削減雙方損失。所以在適用法律時(shí)買賣雙方在這一問題上可以盡量適用《公約》。根據(jù)《合同法》第146條規(guī)定，雙方商定了交付地點(diǎn)且貨物已交付到該地點(diǎn)而買方未收取貨物的，風(fēng)險(xiǎn)自貨交第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移至買方，而對(duì)于《公約》69條其次款并未明確指出風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移時(shí)間點(diǎn)，但是實(shí)踐中通常應(yīng)在跨國承運(yùn)人卸貨時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移，所以在簽訂合同時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中予以明確，防止糾紛發(fā)生。

(三)合理制定索賠條款

包括制定損害賠償和違約金條款。由于各國對(duì)損害賠償原則的不同熟悉，在制定損害賠償條款的時(shí)候需要解決對(duì)準(zhǔn)據(jù)法的選擇以及應(yīng)對(duì)選擇了不同準(zhǔn)據(jù)法的結(jié)果。

由于各國對(duì)損害賠償?shù)囊?guī)定差異太大，而《公約》是目前國際上用于調(diào)整國際貨物買賣合同最重要的一部國際公約，我國也早已參加該公約，對(duì)《公約》的條款更加熟識(shí)。因此以《公約》為準(zhǔn)據(jù)法解決損害賠償問題能夠盡量與貿(mào)易伙伴達(dá)成全都，削減糾紛可能性，有利于合同的履行。但是訂立合同時(shí)留意，《公約》中對(duì)于損害賠償?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、非金錢損失賠償、損益相抵原則規(guī)定不明確，尤其是損益相抵原則在國際貿(mào)易中特別有用，所以假如適用《公約》，合同當(dāng)事人要在合同中對(duì)于《公約》中未規(guī)定的重要事項(xiàng)予以明確規(guī)定。因此訂立合同時(shí)要選擇對(duì)自身有利的法律來規(guī)定損害賠償條款。

違約金數(shù)值由雙方協(xié)商確定，首先，合同中規(guī)定的違約金數(shù)額要依據(jù)違約行為給對(duì)方造成的實(shí)際損失數(shù)額來定，商定的違約金不能背離該損失數(shù)額;其次，當(dāng)合同中規(guī)定的違約金數(shù)額低于損害方的實(shí)際損失的，被損害方可以懇求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加，而合同中規(guī)定的違約金數(shù)額過分高于被損害方的實(shí)際損失的，損害方可以要求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)削減，而一般高于實(shí)際損失則無權(quán)懇求削減。違約金是一種違約責(zé)任方式，不必進(jìn)展先行交付。實(shí)踐中在違約金問題上常常消失糾紛，常有用違約金進(jìn)展欺詐的案例，因此出口方簽訂合同違約金條款時(shí)應(yīng)留意對(duì)方的履約力量，履約期限以及要有防范利用違約金欺詐的意識(shí)。

(四)選擇恰當(dāng)?shù)募m紛解決途徑

當(dāng)消失國際貿(mào)易糾紛時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同預(yù)先商定的途徑予以解決，合同中通常商定的方式是仲裁和訴訟。實(shí)踐中仲裁常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要集中在模棱兩可的仲裁協(xié)議中，貿(mào)易糾紛分歧較大，無法調(diào)解也不適用于仲裁，那么貿(mào)易方通常會(huì)提起訴訟。

仲裁和訴訟各有肯定利弊，其實(shí)通常來說關(guān)鍵看我方企業(yè)在對(duì)方國家有無資產(chǎn)，假如我方企業(yè)在對(duì)方國家沒有資產(chǎn)，對(duì)方企業(yè)在我國有資產(chǎn)則選擇訴訟，便于在我國法院提起訴訟并執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，對(duì)我方當(dāng)事人有利，否則一般選擇仲裁。只是在實(shí)際工作中應(yīng)對(duì)仲裁和訴訟的應(yīng)用加以區(qū)分，依據(jù)實(shí)際需要選擇仲裁或訴訟，從利于解決合同糾紛，保障企業(yè)合法權(quán)益為動(dòng)身點(diǎn)，對(duì)預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效防范，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)展。

(五)簽訂合同保值條款

由于國際市場(chǎng)價(jià)格并非一成不變，加之貿(mào)易國的法令、動(dòng)亂、罷工等意外大事的影響，使得合同不能根據(jù)規(guī)定履行。躲避此類風(fēng)險(xiǎn)，需要在合同中對(duì)簡(jiǎn)單發(fā)生變故的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)做出事前商定，簽訂合同保值條款。如為了應(yīng)對(duì)匯率變化問題，簽訂合同時(shí)應(yīng)注明假如計(jì)價(jià)貨幣的匯率發(fā)生重大變化，當(dāng)變動(dòng)值超過合同總標(biāo)的額的肯定比例時(shí)，應(yīng)當(dāng)以匯率變動(dòng)幅度的肯定比例來重新調(diào)整合同價(jià)格，從而使交易雙方共同分擔(dān)匯率變動(dòng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)?；蛘哂喠⒑贤瑫r(shí)雙方協(xié)商選定幾種參照貨幣作為保值貨幣避開外匯風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。假如貿(mào)易國局勢(shì)動(dòng)亂，應(yīng)當(dāng)盡量在合同中商定因政府更迭、法令變更等緣由導(dǎo)致的損失，相對(duì)方可以免責(zé);總之雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中盡量具體規(guī)定，躲避可能面對(duì)的各種合同風(fēng)險(xiǎn)。

(六)奇妙選擇付款方式

國際貿(mào)易中對(duì)于貿(mào)易雙方尤其是出口方而言常常面臨無法收匯的逆境，所以合同中應(yīng)當(dāng)選擇適宜的付款方式避開難以收匯的風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易中普遍采納的匯款方式是信用證和托收。

信用證雖是銀行信用，與托收相比理論上更安全牢靠一些，但實(shí)際業(yè)務(wù)中并非如此。托收與信用證相比，托收中雖然出口人面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)較大，但出口方可以通過對(duì)交易對(duì)象的慎重選擇、對(duì)成交金額的掌握、投保出口信用險(xiǎn)等措施來降低或躲避風(fēng)險(xiǎn)，但信用證中雖然可以通過指定交易對(duì)象、提高學(xué)問技能等措施掌握某些風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)單證不符或者信用證軟條款的風(fēng)險(xiǎn)卻難以應(yīng)對(duì)。而且信用證對(duì)合同當(dāng)事人的學(xué)問技能要求很高，需要熟知《UCP》等國際貿(mào)易慣例規(guī)章，并且需要嫻熟運(yùn)用于實(shí)踐。所以在簽訂合同時(shí)，假