銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

第1篇：銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

【篇1:銷售副總監(jiān)崗位說明書】

銷售副總監(jiān)崗位說明書

崗位名稱：銷售副總監(jiān)

所屬部門：銷售中心

直接上級：總裁

直接下屬：各銷售部經(jīng)理

本職工作：主持銷售中心全面工作

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并承擔(dān)責(zé)任；

2.負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培養(yǎng)直接下屬的專業(yè)技能和管理能力；

3.制定銷售中心作計(jì)劃、工作制度并組織實(shí)施；

4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃和銷售費(fèi)用計(jì)劃；

5.根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，督促各銷售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完

成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用；

6.擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)；

7.組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷售控制方案；8.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程

部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；

9.負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)提供相關(guān)調(diào)研報(bào)

告；

10.負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局

相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作；1L積極完成上級臨時(shí)交辦的其他工

作。

【篇2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求內(nèi)容】

銷售總監(jiān)職位說明書

一、職位基本信息二、職位設(shè)置目的

三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時(shí)間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求十、任職者確認(rèn)

【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】

銷售部管理規(guī)章制度

-總則

為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解

釋權(quán)歸南京市佳

夫尼電氣有限公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

三銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好

2、很強(qiáng)的語言駕馭能力3、人格魅力

4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)崗位

職責(zé)一

1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。3、組織與

管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。5、招募、

培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。8、

發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

9、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。11、妥當(dāng)處理客

戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

職責(zé)二

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信

息進(jìn)行市場預(yù)

測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代

表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理

體系，通過系

列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售

的增長；

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟

蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。

4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的

處理等服務(wù)活

動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，

掌握最終消費(fèi)群

體。

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭

對手等，并進(jìn)

行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。6、費(fèi)

用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評估客戶資源需求，制訂

預(yù)算

使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用

的合理性，提高

投入產(chǎn)出比。

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)

構(gòu)和崗位，優(yōu)

化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管

理，提升部門工

作效率，提高員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3、根據(jù)中期及年度

銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6、洞察、預(yù)測渠道危

機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動

態(tài)；

8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決；9、參與所屬

區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；

11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作；12、向直接下級授權(quán)，

并布置工作；

13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直

接下級述職，并對其作出工作評定；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備

案；

16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；

17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；

18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；19、填寫直接

下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時(shí)對下級工作中的爭議

作出裁決；

21、每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級部門主管審核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3、對所屬區(qū)域確保

經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；4、對所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；6、對所屬區(qū)域銷售給公司

造成的影響負(fù)責(zé)；

7、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；8、對所屬區(qū)

域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)

責(zé)；

10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)限：

1、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向營銷總監(jiān)報(bào)告

的權(quán)力；3、對篩選客戶有建議權(quán)；

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；6、對所屬下級的

工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；8、對直接下級

有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的

經(jīng)銷商授信額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)

域的銷售，積

極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、

周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商

及合同簽訂等

事宜。

5、動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報(bào)告。

6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考

意見。

8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級部門主管審核。

五服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服

應(yīng)熨燙整齊。

2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。儀容要求：

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)

不能蓋耳，至

少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有

員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。

六考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。

3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時(shí)間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容

儀表于會前整

理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。6、

請假1天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3

天以上需

總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請假必須填寫請假條，否則

按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，

具體參照《公司規(guī)章制度》8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)

定：

上午：8：30-—12：00

中餐:12：00--13：30

下午：13：30—16：30

附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

七銷售報(bào)表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。

附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》八薪金分配制度

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3

個(gè)月。試用期

內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)

準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底

薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷

總監(jiān)簽字報(bào)銷。差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度

執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

九合同管理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫

合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，

要及時(shí)向上級部

門評審。

填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字

程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)

是否正確，在交

銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔

管理。

第2篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)

的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價(jià)體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順

利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系，營造積極

的團(tuán)隊(duì)氛一。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標(biāo)、發(fā)

展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。5.組織科普活動的策劃及實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。8.組織實(shí)施市

場開拓及招商工作。

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財(cái)務(wù)決策

1）貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本

事業(yè)部的會計(jì)核算體系2）參與本事業(yè)部重大投資決策

3）負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)4）參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5）負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6）負(fù)責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制7）參與本事業(yè)部各種經(jīng)

濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1）貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際

情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

2）負(fù)責(zé)推動本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3）負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3.費(fèi)用管控

1）圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級、各項(xiàng)費(fèi)用的管控

目標(biāo)2）負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級、

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3）負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查4）負(fù)責(zé)對

本事業(yè)部各級、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評

4.應(yīng)收賬款管理

1）結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確

定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2）負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件3）負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往

來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4）參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5）負(fù)責(zé)對客戶的信用狀況

進(jìn)行客觀的數(shù)化評估6）負(fù)責(zé)對客戶的信用函告

7）負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督8）負(fù)責(zé)對本

事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評9）負(fù)責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失

進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定5.廠家往來管理

1）參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策2）參與

廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3）負(fù)責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4）負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價(jià)格

5）負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6）以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并

負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7）負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取6.庫存

管理

1）以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2）負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對3）組織并監(jiān)督本事

業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

4）參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對本事業(yè)部庫

存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7.資金管理1）根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，編制

本事業(yè)部的長、中、短期資金計(jì)劃

2）根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對本事業(yè)部的

財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

3）負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4）負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5）與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)

內(nèi)部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理

1）組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)?/p>

費(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2）參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3）參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與

測算

4）對本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評估9.會計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1）在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本

事業(yè)部的會計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2）負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計(jì)資料的整理、保管和歸檔3）負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)

務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4）在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系

統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5）在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動

化電子報(bào)表10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理

應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1）根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃，合理建立本事業(yè)

部的納稅會計(jì)核算體系

2）根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3）負(fù)責(zé)對國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針

對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略4）負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算

工作5）制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6）對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理,

避免出現(xiàn)納稅損失

7）負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）|返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)

大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)

展規(guī)劃。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)查和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

[cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）|返回目錄

財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實(shí)主要分為兩大部分，一

個(gè)是管理職責(zé)，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：財(cái)務(wù)會計(jì)部經(jīng)理、管理會計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、

庫管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況；

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、

審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報(bào)的月

度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。

4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實(shí)施。

5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯

報(bào)工作情況。

6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算和會計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、

庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。

7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)

營，維護(hù)股東權(quán)益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)

報(bào)告、會計(jì)決算報(bào)表，會簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議

等。

10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與

重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。

11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

(D參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；

(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出

調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

⑴提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提

交給總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確

認(rèn)。

b、面試

(1)進(jìn)行直接下級崗位的初試；

(2)進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；

(3)組織參與面試的人員。

c,不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；(2)

確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。4、

績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評

方法；

(3)對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下

級；

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接

下級；

(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6、激勵(lì)

(1)提議下級部門和直接下級的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8、工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級，使下級能努力工作；

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率；(3)

能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

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第3篇：IDC銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理崗位職責(zé)1.制定公司總體的IDC市場發(fā)展

戰(zhàn)略、圉標(biāo)，并組織分解落實(shí)相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實(shí)施方案。2.建立全面的IDC

銷售戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司市場拓展業(yè)務(wù)，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。3.負(fù)責(zé)

組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固，對重大項(xiàng)目進(jìn)行整體管理。4.制定銷售

預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃。5.負(fù)責(zé)對全國市場銷售進(jìn)行評估、跟蹤和管理。6.負(fù)

責(zé)團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)、管理及考核。

第4篇：副總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

目的：為了明確職責(zé)權(quán)利，理順工作流程，提高工作質(zhì)量、效率。

一、原則：分工明確合理、管理靈活、協(xié)作有力、權(quán)責(zé)明確

二、具體崗位職責(zé)描述

副總監(jiān)是公司經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo)核心之一，對公司董事會負(fù)責(zé)。

1.1職能

1根據(jù)公司戰(zhàn)略方針、經(jīng)營目標(biāo)、工作計(jì)劃，分解到各部門并細(xì)化組織實(shí)施。

2負(fù)責(zé)監(jiān)督并落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方案、改革措施。

3提出公司經(jīng)營理念，倡導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，培養(yǎng)員工

歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

4負(fù)責(zé)處理和協(xié)調(diào)員工間及部門相互之間事務(wù)問題和矛盾

5配合公司管理層的工作及其它事關(guān)公司全局的工作。

1.2權(quán)力

1有權(quán)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、制訂工作計(jì)劃；制訂實(shí)施方案，并組

織實(shí)施。

2有權(quán)提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置建議。

3有權(quán)對電銷部員工作出獎(jiǎng)懲決定

1.3責(zé)任

L對公司經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)。

2.對部門出現(xiàn)重大管理失誤負(fù)責(zé)。

1.4工作標(biāo)準(zhǔn)及考核要點(diǎn)

1制訂的部門戰(zhàn)略方針、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃是否符合公司要求。

2是否提出改善措施，不斷健全和完善公司制度。

3制定的改革方案是否切實(shí)可行，是否產(chǎn)生良好效果。

4是否創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境

5是否及時(shí)對管理工作中出現(xiàn)的問題采取了有效解決措施。

1.5工作流程

1依據(jù)公司各類信息，如財(cái)務(wù)報(bào)表、匯總的信息、各業(yè)務(wù)部門報(bào)告等，向各

業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)出指令，提出工作安排。

2.接受員工反饋，根據(jù)實(shí)際情況，制訂出相應(yīng)解決方案與措施，做出決議并

跟蹤監(jiān)督。

3.掌握實(shí)時(shí)業(yè)績狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

4.有關(guān)部門定期將各類制度、方案、政策、措施的執(zhí)行情況，檢查、落實(shí)后

匯總上報(bào)。

周琦琦

第5篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

(-)銷售管理：

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，

對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；

2.深入研究市場競爭格局，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目

標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；

3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計(jì)劃方

案；

4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期

穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5.負(fù)責(zé)分解、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，

報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；

6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的

穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；

7.分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價(jià)格的控制；組織建

立健全客戶檔案，

9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報(bào)表的有效性

負(fù)責(zé)；

10.負(fù)責(zé)對各營銷區(qū)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

(二)團(tuán)隊(duì)管理：

1.負(fù)責(zé)對銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，

并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配；

2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對其進(jìn)行

評審、指導(dǎo)；

3.提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)

營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)

務(wù)團(tuán)隊(duì)；

4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核，制定獎(jiǎng)懲方案;

5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與

結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績

效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用；

6.負(fù)責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢

查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；

7.了解員工及優(yōu)勢，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，

加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。

（三）客戶服務(wù)：

1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的

對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報(bào)告；

2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)

營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.定期對客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn)，對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，

了解客戶需求，針對市場問題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。

第6篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履

行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。

主要崗位職責(zé)：

1、督促銷售人員的工作

2、銷售計(jì)劃的制定

3、定期的銷售總結(jié)

4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定

1）開發(fā)客戶的數(shù)量

2）拜訪客戶的數(shù)量

3）客戶的跟進(jìn)

4）銷售指標(biāo)的完成

6、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)

7、上下級的溝通

8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

9、銷售策略的運(yùn)用

10、對于反對意見的處理

11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一、督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人

員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而

來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對

的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指

標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及

公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。

隨后要做的使其就是