錢(qián)江學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

錢(qián)江學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室

錢(qián)江學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹1介紹的主題一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？二、四年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)什么？三、我們給你提供什么？四、你們需要準(zhǔn)備什么？五、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)前景如何？2問(wèn)題一：什么是營(yíng)銷(xiāo)？34誤解：營(yíng)銷(xiāo)=推銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)=小商小販；營(yíng)銷(xiāo)=沿街叫賣(mài)；營(yíng)銷(xiāo)=看人臉色吃飯！正確解讀一：營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)！

推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，營(yíng)銷(xiāo)的目的是使推銷(xiāo)成為多余！——彼得.德魯克56典型案例一：通過(guò)STP和4P的成功運(yùn)作，2003年QQ的上市獲得了極大成功！7市場(chǎng)細(xì)分變量——年齡目標(biāo)市場(chǎng)——年輕人市場(chǎng)定位——年輕人的第一輛車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)——卡通、可愛(ài)、小排量?jī)r(jià)格——低價(jià)促銷(xiāo)——價(jià)格競(jìng)猜、炒作最終效果----推向市場(chǎng)，就得到熱捧，有些地方還需要加價(jià)才能提貨。正確解讀二：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的利器8典型案例一：9誕生于1886年誕生于1898年1997年銷(xiāo)售額188.68億美元1997年銷(xiāo)售額292.92億美元典型案例二：10典型案例三：

2002年

1.8億元

2003年

6億元

2004年

14.3億元

2005年

25億元（含盒裝）

2006年

40億元（含盒裝）

2007年

約90億元（含盒裝）

2008年

約150億元（含盒裝）

2009年

約170億元（含盒裝）營(yíng)銷(xiāo)策劃：成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司正確解讀三：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)工作的核心11

企業(yè)的職能只有兩個(gè)：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)——彼得.德魯克問(wèn)題二：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)什么？12省內(nèi)高?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專業(yè)的定位營(yíng)銷(xiāo)管理

6所營(yíng)銷(xiāo)策劃6所經(jīng)營(yíng)管理

2所教學(xué)與科研

5所市場(chǎng)調(diào)研

4所市場(chǎng)開(kāi)拓

3所銷(xiāo)售管理

1所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1所13錢(qián)江學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)定位具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌管理以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等工作能力，能勝任各類企事業(yè)單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。

14培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)能力市場(chǎng)調(diào)研能力市場(chǎng)分析能力人際溝通能力商務(wù)寫(xiě)作能力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)推廣能力

15綜合能力

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力經(jīng)營(yíng)管理能力

法規(guī)應(yīng)用能力匯報(bào)表達(dá)能力英語(yǔ)運(yùn)用能力16所學(xué)的學(xué)科基礎(chǔ)課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論17所學(xué)的學(xué)科主干課消費(fèi)者行為學(xué)市場(chǎng)調(diào)研商務(wù)談判與溝通經(jīng)濟(jì)法財(cái)務(wù)管理等共12門(mén)學(xué)科18所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)課營(yíng)銷(xiāo)專題、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃共6門(mén)課程19專業(yè)選修課服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、銷(xiāo)售管理、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與管理、電子商務(wù)案例分析等共8門(mén)課程20問(wèn)題三：我們能提供什么？21（一）建立多個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)基地，輔助課堂教學(xué)多門(mén)課程與校外企業(yè)合作，聘請(qǐng)企業(yè)相關(guān)人士來(lái)課堂講授，如品牌管理、廣告學(xué)多門(mén)課程帶學(xué)生去校外參觀，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參觀可口可樂(lè)、娃哈哈、四季青服裝市場(chǎng)；廣告學(xué)參觀杭州一品堂廣告公司22（二）二短、三短及綜合實(shí)訓(xùn)安排1、二短市場(chǎng)調(diào)研2、三短外貿(mào)軟件模擬3、綜合實(shí)訓(xùn)五大模塊營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)訓(xùn)ERP軟件模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)用經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓(xùn)推銷(xiāo)學(xué)實(shí)務(wù)辦公自動(dòng)化軟件實(shí)訓(xùn)23（三）提供良好的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室廣告鑒賞實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬軟件2425商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室:26網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室:（四）提供各類參賽機(jī)會(huì)和輔導(dǎo)院財(cái)富人生大賽校外各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽（新加坡）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽27補(bǔ)充：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的獲獎(jiǎng)成績(jī)?nèi)珖?guó)首屆“三創(chuàng)杯”二等獎(jiǎng)；全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例大賽三等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)；浙江省電子商務(wù)大賽一等獎(jiǎng)這些獎(jiǎng)項(xiàng)的負(fù)責(zé)人均是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，其他許多獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)中均有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生28（五）我們的教師隊(duì)伍29市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室?guī)熧Y結(jié)構(gòu)合理，其中副高職稱兩位，講師三位，助教兩位。整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理分院省級(jí)精品課程只有兩項(xiàng)：一項(xiàng)《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》，另一項(xiàng)就是我們的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理分院唯一的一項(xiàng)省級(jí)重點(diǎn)教改項(xiàng)目我們專業(yè)的《獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系構(gòu)建》30問(wèn)題四：你們需要準(zhǔn)備什么？31（一）你們的基本思想準(zhǔn)備吃苦耐勞32（二）你們要培養(yǎng)的基本素養(yǎng)1、要有15顆心愛(ài)心；信心；耐心；關(guān)心；誠(chéng)心；良心；恒心；決心；專心；小心；虛心；真心；熱心；安心；留心。2、誠(chéng)實(shí)、守信、守時(shí)3、懂禮貌、守規(guī)矩4、良好的交談習(xí)慣5、豐富的社交知識(shí)6、豐富的詞匯和想象力

7、超強(qiáng)的自我管理能力8、良好的學(xué)習(xí)能力9、良好的應(yīng)變能力10、良好的組織、合作能力問(wèn)題五：學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)好就業(yè)嗎？34一、營(yíng)銷(xiāo)人才將大有用武之地35需求量第一———市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)（1）2009年，受金融危機(jī)沖擊，許多出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)也努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類人才大熱，營(yíng)銷(xiāo)成為用人市場(chǎng)需求量最大的專業(yè)。

——《今日早報(bào)》（2）銷(xiāo)售人員是企業(yè)的核心人才，是企業(yè)的生存命脈。（3）浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)人才提供了廣闊的舞臺(tái)。3637最易獲得成功的專業(yè)背景——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）在美國(guó)多數(shù)企業(yè)CEO的專業(yè)背景都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或是銷(xiāo)售人員出身。（2）許多成功企業(yè)家都有過(guò)干營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷。38成功范例（1）臺(tái)灣王永慶：1931年15歲的他在一家米店打小工，一年后用借來(lái)的200元開(kāi)了一家小米店。面臨的情況是每個(gè)家庭都已經(jīng)有了固定的米店供應(yīng)！怎么辦？？成功范例（2）世界首席推銷(xiāo)員—齊藤竹之助：58歲開(kāi)始做保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，72歲時(shí)一年完成了4988份合同，成為世界首席推銷(xiāo)員。一天的作息：5點(diǎn)睜開(kāi)眼，立即看書(shū)、思考推銷(xiāo)方案；6點(diǎn)半往顧客家里打電話，確定訪問(wèn)時(shí)間；7點(diǎn)吃早飯，與妻子商談工作；8點(diǎn)到公司上班；9點(diǎn)鐘出去推銷(xiāo)；下午六點(diǎn)回家；晚飯后開(kāi)始讀書(shū)、反省、做新方案；11點(diǎn)就寢。成功范例（3）中國(guó)招商銀行行長(zhǎng)年薪：800萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)：天生的銷(xiāo)售人員，具有“什么東西到他手里都可以買(mǎi)得出去”的稟賦。在投資者眼里：在回答問(wèn)題、闡述賣(mài)點(diǎn)方面技巧一流。其他行長(zhǎng)年薪：建行110.5萬(wàn)元；交行106.031萬(wàn)元；民生銀行191.61萬(wàn)元。結(jié)論一：具備營(yíng)銷(xiāo)能力是在當(dāng)前激烈人才競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)基本技能。具備營(yíng)銷(xiāo)能力能讓我們過(guò)上好日子！42結(jié)論二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的同學(xué)畢業(yè)后若能擁有較強(qiáng)的專業(yè)能力則將有廣闊的天地任你馳騁！實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！43二、今后就業(yè)領(lǐng)域所有工商企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部廣告公司企業(yè)咨詢管理公司營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)部分事業(yè)機(jī)關(guān)單位44三、職業(yè)發(fā)展階梯相關(guān)領(lǐng)域基層職員負(fù)責(zé)：市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶維護(hù)等營(yíng)銷(xiāo)主管