十一月銷售工作總結(jié)（3篇）

十一月銷售工作總結(jié)（3篇）

十一月銷售工作總結(jié)（精選3篇）

十一月銷售工作總結(jié)篇1

__年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的營銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25—30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635。25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成計(jì)劃的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167。6萬元。完成計(jì)劃的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24。2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52。5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50—3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11。2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，060元，其他費(fèi)用123，478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚、品位、生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至、無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中。

十一月銷售工作總結(jié)篇2

外聯(lián)部是校學(xué)生會(huì)最為活躍的部門之一，我們以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，傳承上一屆“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)，以“鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)”的態(tài)度嚴(yán)格要求我部及個(gè)人。

外聯(lián)部作為學(xué)校對(duì)外交流的部門，其工作職責(zé)主要分為內(nèi)聯(lián)和外聯(lián)。

內(nèi)聯(lián)其實(shí)就是對(duì)我校校內(nèi)的聯(lián)系，換種說法就是內(nèi)務(wù)。古人云：“一屋不掃何以掃天下！”所以我們首先需要做好自己身邊的事，只有做好了內(nèi)務(wù)我們出去時(shí)才能有充足的底氣。外聯(lián)顧名思義是與外界的交流，外聯(lián)又可分工成校聯(lián)和企聯(lián)兩塊。

一、工作內(nèi)容

自11月份以來我部在部長的領(lǐng)導(dǎo)下做了一下工作：

1、11月6號(hào)我們外聯(lián)部與宿管部、社會(huì)實(shí)踐部三個(gè)部聯(lián)合主辦的大型舞臺(tái)短劇，進(jìn)行決賽。我部全體成員聯(lián)合其他部組織并安排了全場晚會(huì)，我部全體成員還積極熱情的接待了本次晚會(huì)的贊助商。

2、我部所有成員積極參加新生匯報(bào)演出并協(xié)助其他部門共同辦好這臺(tái)晚會(huì)。并在活動(dòng)前期同部門一起布置了活動(dòng)場地，為各項(xiàng)活動(dòng)的展開提供力量。

3、11月20日下午，積極參加了學(xué)院組織的大掃除活動(dòng)，為學(xué)院的衛(wèi)生工作獻(xiàn)出了我部自己的`一份力量，我部全體成員打掃了8棟C-203教室衛(wèi)生，使同學(xué)們有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們貢出了自己的一份力量。

4、11月20日，我們外聯(lián)部與學(xué)習(xí)部一起進(jìn)行了“廬陵文化紅色旅游導(dǎo)游詞中文解說大賽”的預(yù)賽選拔活動(dòng)，為學(xué)院選拔優(yōu)秀的選手代表學(xué)院去參賽。在活動(dòng)中我部全體人員積極做好自己分配的任務(wù)并使整個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

二、工作展望

雖然本外聯(lián)部在以往的工作中存在一些方面的不足，但總體上已基本完成本月的工作任務(wù)，對(duì)此，我部感到自豪與榮耀。在接下來的工作中，本部依然秉承以“為廣大師生服務(wù)、為學(xué)院發(fā)展服務(wù)”的宗旨，以“實(shí)踐自我、服務(wù)同學(xué)”的目的，以“做大做小，做精做細(xì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信”的工作理念積極開展工作。戒驕戒躁，充滿自信，做好工作計(jì)劃。

十一月銷售工作總結(jié)篇3

時(shí)間過的真快，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月又過去了，回顧一個(gè)月來，我們做了許多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、規(guī)范幼兒園管理

為規(guī)范幼兒園管理，提升幼兒園服務(wù)水平和質(zhì)量。我們讓家長參與加強(qiáng)政風(fēng)、行風(fēng)和作風(fēng)效能建設(shè)，進(jìn)行家長評(píng)學(xué)校、教師評(píng)學(xué)校、家長評(píng)教師、教師評(píng)教師活動(dòng)。并對(duì)家長上交的資料進(jìn)行分析，作為對(duì)教職工考核的依據(jù)之一。

為進(jìn)一步強(qiáng)化教師的語言文字工作規(guī)范化，__鎮(zhèn)幼教中心__幼兒園于20__年6月10日召開了全體教師會(huì)。

首先園長組織大家共同學(xué)習(xí)了《關(guān)于在我市幼教中心開展語言文字工作規(guī)范學(xué)校評(píng)估的通知》，使大家認(rèn)識(shí)到了語言文字工作規(guī)范的重要性和必要性;接著學(xué)習(xí)了《關(guān)于公文、報(bào)告、試卷等文字材料中規(guī)范使用序號(hào)標(biāo)點(diǎn)、漢語拼音等的通知》，通過學(xué)習(xí)使大家認(rèn)識(shí)到自己在平時(shí)工作學(xué)習(xí)中存在的錯(cuò)誤，應(yīng)按照要求規(guī)范使用;大家還進(jìn)行了《中華人民共和國國家通用語言文字》的測試;最后園長要求大家要營造一個(gè)人人說普通話，處處見規(guī)范字的氛圍，對(duì)以前的活動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)道、備課等積極開展糾錯(cuò)工作，并在今后的文字材料中不再出現(xiàn)不規(guī)范的使用，掀起語言文字工作規(guī)范的活動(dòng)高潮，為迎接市語言文字工作委員會(huì)的檢查做準(zhǔn)備。

二、繼續(xù)開展聽課日活動(dòng)

6月9日上午，小班組的陳紅蓮老師為我們展示了聽課日活動(dòng)《小兔子開鋪?zhàn)印??；顒?dòng)中，教師運(yùn)用了美麗的圖譜、角色的表演、樂器的介入，幫助孩子在美的情景中學(xué)習(xí)、表演兒歌，整個(gè)活動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)興趣特別高，本次活動(dòng)也為我們小班組的課題展示活動(dòng)起到了引導(dǎo)的作用。

大班的蒲紅娥老師在聽課日中進(jìn)行了親親熱熱全家福的教學(xué)活動(dòng)。老師引導(dǎo)幼兒先觀察自己、朋友和老師的外表、特征，讓他們用畫筆記錄下來，然后用剪刀剪下后，把所有的人都貼在老師事先準(zhǔn)備好的的大相框中。當(dāng)最后作品完成后，幼兒還和自己的好朋友一起在這張全家福前合影留念。幼兒對(duì)活動(dòng)很感興趣，效果也較好。

6月14日是中班組聽課日，同時(shí)也是他們美之韻課題展示活動(dòng)的前期準(zhǔn)備一磨活動(dòng)。活動(dòng)前中班組成員進(jìn)行了研討，將詩歌《夏夜》進(jìn)行了句式結(jié)構(gòu)的改變，使詩歌的內(nèi)容展開形式更符合幼兒的思維模式。

6月17日小班教師陸燕婷的展示活動(dòng)太陽感冒了為聽課日活動(dòng)畫下了一個(gè)比較圓滿的句號(hào)。

三、接受中心及太倉市的調(diào)研活動(dòng)。

5月26日，幼教中心對(duì)__幼兒園進(jìn)行了半日活動(dòng)調(diào)研，中心行政領(lǐng)導(dǎo)及各園的保健教師共16人一起參加了這次調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研活動(dòng)是從早上幼兒來園接待開始，調(diào)研教師對(duì)晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點(diǎn)心、集體教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、午餐等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全面、細(xì)致的觀察和記錄?；顒?dòng)結(jié)束后調(diào)研人員和上課教師進(jìn)行了面對(duì)面的交流、探討。大家就晨間活動(dòng)中集體游戲合理性，晨間鍛煉的有效性、半日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的組織與安排等進(jìn)行熱烈的討論，提出了許多合理化的建議。這次調(diào)研活動(dòng)，對(duì)于瀏家港幼兒園來說是全面工作的大檢驗(yàn)。通過調(diào)研活動(dòng)，我們看到了在平時(shí)工作中存在的問題，明確了今后努力的方向，相信在中心的統(tǒng)一引領(lǐng)下，我們將不斷優(yōu)化和改進(jìn)保教行為，使幼兒園的管理更科學(xué)、更規(guī)范。

為了更好地做好幼兒園的保教工作，第二天中午，我們組織全體的班主任和保育員，把在調(diào)研中存在的問題和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的意見和建議向教職工進(jìn)行了反饋，并一起進(jìn)行了討論，提出了整改措施，要求教師學(xué)會(huì)思考及時(shí)調(diào)整好自己的教育教學(xué)行為和策略，把各項(xiàng)工作做得更好。

四、積極開展課題研究

6月10日下午，我們小班組的陳鑫瑜老師為我們進(jìn)行了課題展示活動(dòng)《小兔子開鋪?zhàn)印罚顒?dòng)中通過生動(dòng)形象的情境表演，使兒歌中的角色、物品鮮明可見，幫助孩子較好的理解了兒歌的內(nèi)容。

將表演手段貫穿于整個(gè)活動(dòng)，把生活中的經(jīng)驗(yàn)用游戲的形式再現(xiàn)，是本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，借助著這個(gè)教學(xué)活動(dòng)，我們?cè)谧睦蠋熞矎闹袑W(xué)到了很多，當(dāng)然，我們的活動(dòng)中也存在著一些問題，需要不斷嘗試、探討，相信在大家的共同努力下，等待我們的是一片廣闊的天空。

6月16日下午，在三樓多功能廳，我們中班組的美之韻課題展示活動(dòng)如期開展。閔妍老師向各位課題組成員和空課老師展示了一個(gè)如夢(mèng)如幻的詩歌活動(dòng)&&《夢(mèng)》。在這個(gè)活動(dòng)中，閔妍老師采用了圖片策略、語言策略以及美樂、美圖的有機(jī)整合的策略，將詩歌《夢(mèng)》的意境美展現(xiàn)在幼兒面前，讓幼兒在美美的背景音樂中，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，獲得詩歌所帶來的美的享受。

五、組織開展慶六一活動(dòng)。

今年的六一節(jié)，是我們大班孩子在幼兒園度過的最后一個(gè)兒童節(jié)了，歡慶六一的方式與以前有很大不同。我們請(qǐng)爸爸媽媽們都來到幼兒園，和孩子一起念響詩歌，歡慶六一。首先在各自的活動(dòng)室內(nèi)舉行六一詩歌朗誦會(huì)，大膽展示各自家庭預(yù)先排練過的詩歌：感謝念出了孩子們對(duì)爸爸、媽媽的心聲;變成各種動(dòng)物，在不同的地方畫圓;孩子們化身小樹葉，勇敢的離開大樹媽媽，去幫助需要幫助的人們;用手中的魔術(shù)師，裝點(diǎn)五彩的世界深情的朗誦，精彩的表演，活動(dòng)室內(nèi)不時(shí)響起一陣又一陣熱烈的掌聲。最后，每班選取幾個(gè)家庭一起在全體大班的家長和幼兒面前進(jìn)行了表演。

為了給孩子們一次不一樣的節(jié)日感受，中班的六一慶祝活動(dòng)我們結(jié)合園本課題美之韻，將詩歌教學(xué)活動(dòng)滲透到親子半日活動(dòng)中，讓孩子們?cè)谠娗楫嬕庵卸冗^一個(gè)有意義的別出心裁的節(jié)日。孩子們通過大幅背景美圖和精美的小圖片，學(xué)習(xí)了一首新的詩歌《家》，在家的美好與溫馨中感受和家人一同仿編詩歌并以詩與畫的形式進(jìn)行展現(xiàn)的藝術(shù)創(chuàng)作的成就感，并從中獲得新的審美體驗(yàn)?？?，老師們?nèi)橥度?，孩子們熱情奔放，家長們也被感染得深情款款，在這一刻，相信大家都感受到了詩情畫意的美妙與美好!

小班組結(jié)合本園的課題研究，組織開展我和爸、媽學(xué)詩歌的慶?；顒?dòng)，活動(dòng)中，我們讓家長和孩子一起學(xué)習(xí)完成兒歌《拔蘿卜》的創(chuàng)編，又讓各自的家庭自由組合，自選角色，戴上各種道具創(chuàng)編動(dòng)作，進(jìn)行兒歌的表演，使孩子們?cè)诜e極的參與中更激發(fā)他們對(duì)詩歌活動(dòng)興趣，培養(yǎng)孩子創(chuàng)造美、表現(xiàn)美、欣賞美的情趣，促進(jìn)孩子與孩子、孩子與家長之間的合作交流和學(xué)習(xí)，增進(jìn)孩子與伙伴、孩子與家長之間的感情，也使家長在參與兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育的新觀念，對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，讓我們的孩子度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日。

6月1日，我們幼兒園還舉辦了一場別開生面的家長愛心捐助活動(dòng)。此次愛心捐助的主角是瀏家港幼兒園櫻桃班李亞楠的一家。李亞楠小朋友的父母是寧夏中寧人，天創(chuàng)公司職工，普普通通的打工一族。李亞楠媽媽說：他們本來想把裙子捐贈(zèng)給災(zāi)區(qū)有困難的小朋友，但因種種原因捐贈(zèng)不成，今天就把裙子捐贈(zèng)給幼兒園的小朋友們。只希望能奉獻(xiàn)自己的一份愛心，共同創(chuàng)建和諧校園。帶著孩子來，主要是培養(yǎng)她從小有愛心，讓孩子也受受教育?；顒?dòng)中，李亞楠的爸爸把一件件帶著愛心的裙子送到小朋友手中，孩子們用自己獨(dú)特的方式向他們表現(xiàn)感謝。最后瀏家港幼兒園授予李亞楠家長愛心家長榮譽(yù)稱號(hào)。

六一兒童節(jié)我們幼兒園黨員還積極開展了一幫一活動(dòng)，對(duì)扶貧幫困對(duì)象進(jìn)行了家訪，并帶上