【帶貨主播業(yè)務(wù)素養(yǎng)提升策略研究8500字】

帶貨主播的發(fā)展歷程1.1帶貨主播直播的類型分類隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高，受眾普及率的不斷增加，使網(wǎng)絡(luò)直播市場快速發(fā)展。截止到2019年，我國直播行業(yè)用戶規(guī)模達到5.04億人，增長率為10.6%，目前以續(xù)增長的狀態(tài)不斷增加。在未來，電商行業(yè)欣欣向榮的景象將是我國網(wǎng)絡(luò)直播市場的新目標。我國主要的直播類型分為：游戲類網(wǎng)絡(luò)直播、電商類網(wǎng)絡(luò)直播、泛娛樂類網(wǎng)絡(luò)直播、生活類網(wǎng)絡(luò)直播等。截至到2020年底，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶規(guī)模一直保持穩(wěn)步增長，用戶占比分別為21.22%、27.34%、43.53%、47.48%。通過數(shù)據(jù)可知，消費者以觀看生活類網(wǎng)絡(luò)直播和泛娛樂類網(wǎng)絡(luò)直播為主，娛樂消遣仍是現(xiàn)代社會的主流。1.2頭部主播掌握了大量的流量資源2020年1月到12月21日，5名淘寶帶貨主播和5名快手帶貨主播分占到全網(wǎng)直播帶貨的總榜單中前10名。從銷售額來看，薇婭以310.9億元排名第一，“口紅一哥”李佳琦排名第二，辛巴排名第三。薇婭李佳琦以破百億的銷售額領(lǐng)先于第三名和第四名，頭部效應(yīng)明顯，抖音與淘寶、快手兩個直播帶貨平臺的頭部帶貨主播差距逐漸拉大，在龐大的業(yè)務(wù)量中，抖音帶貨主播的潛力還沒有被充分挖掘。在直播間，商品的生動直觀展示給廣大消費者帶來的良好的線上購物體驗。目前，電商行業(yè)逐漸以直播帶貨為提高銷售額的出發(fā)點及落腳點?！耙磺薪钥刹ァ睍r代即將到來，隨著5G技術(shù)的快速發(fā)展和直播平臺滲透率的不斷提高，整個電商行業(yè)將會向直播類型和直播內(nèi)容漸漸靠攏。2020年下半年，由于搶先進入市場的優(yōu)勢，大量粉絲和優(yōu)質(zhì)資源不斷向像薇婭、李佳琦等頭部帶貨主播漸漸靠近，頂級帶貨主播牢牢掌握了90%以上的流量資源，基本確定了頭部主播的格局。由于中低部帶貨主播帶貨能力有限，要想走紅可以說是難乎其難，正如羅伯特·莫頓所提的馬太效應(yīng)。2融媒體時代下帶貨主播的角色定位2.1帶貨主播樹立角色定位的原因在當(dāng)今時代，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，手機媒體、移動電視等各種移動新媒體應(yīng)時而生。同時，隨著受眾需求的不斷增加，要想成為一名優(yōu)秀的帶貨主播，提高自身的專業(yè)素質(zhì)是重中之重。在當(dāng)今一個以娛樂和粉絲為主的時代下，所有成功的帶貨主播，他們對自己有著十分清晰明確的角色定位，通過自己擅長領(lǐng)域形成自己特有的標志。他們給自己定位成產(chǎn)品的科普者以專業(yè)人員的身份或是生產(chǎn)者的身份出現(xiàn)在觀眾面前，為觀眾普及產(chǎn)品的相關(guān)知識。2.2樹立正確的角色定位對帶貨主播的重要性李佳琦作為美妝博主，通過短視頻、直播等方式來為觀眾的講解產(chǎn)品的相關(guān)知識，在普及知識的同時，他的美妝產(chǎn)品也大賣特賣。通過對身份的準確定位，精準地找到自己的受眾目標，極大的提高了主播直播帶貨的效率。但是有一些帶貨主播無法對自己有一個正確的角色定位，從而走上歪路。比如，很多帶貨主播通過直播、短視頻等方式，以農(nóng)產(chǎn)品賣不出去、生計困難的為理由，給自身塑造了一個“可憐生產(chǎn)者”的形象，通過消費者的同情來賣出去自己的農(nóng)副產(chǎn)品。在這些帶貨主播中，有一部分帶貨主播會說真話，但是也有一部分帶貨主播完全是在給自己立“假人設(shè)”。長此以往會使得消費者對帶貨主播的信任度大大降低，從而使那些需要幫助的人無法得到幫助。3帶貨主播的語言特點3.1簡明化的語言描述在二十一世紀的萬物萬聯(lián)時代，人們更喜歡通過經(jīng)過選擇和加工過的語言對商品有一個初步的了解。帶貨主播李佳琦每當(dāng)在介紹產(chǎn)品的時候，會第一時間用簡明化的語言數(shù)對產(chǎn)品的相關(guān)亮點進行介紹，總體來語速較快且十分流暢，有以下原因：第一是對產(chǎn)品的詳細信息準備充分、第二因為直播的時間是有限的、第三對產(chǎn)品體驗感受豐富進而有強烈的表達。對商品進行簡潔明了的表達往往能夠吸引直播間觀眾的注意力，避免直播間冷場的尷尬。3.2口語化的語言習(xí)慣在社會交際中，相對于精確、嚴謹、規(guī)范的書面語來講，口頭語言在日常生活更受大眾歡迎，因為口頭語言對語法和遣詞造句并沒有太大講究，通俗理解，受大眾歡迎。而在網(wǎng)絡(luò)直播大環(huán)境下，帶貨主播李佳琦所運用的口語是網(wǎng)絡(luò)上一些流行詞匯，這些流行詞匯的也體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化的特點。例如：“絕對好看”、“神仙色”、“amazing”、“好好看咯”的使用。同時李佳琦通過使用口語化的語言將受眾復(fù)雜不易理解的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成讓受眾更容易理解的表達。例如“搭配四肽-9，肽的含量就是數(shù)字越大越值錢”，對于四肽-9，相信對于大部分人來講并不知道這個專業(yè)名稱所代表的含義，李佳琦通過告訴受眾肽的含量就是數(shù)字越大越值錢，使受眾更容易理解其中的意義。3.3標簽化的語言風(fēng)格想讓別人記住自己的最好方法就是使用標簽化的語言，有了標簽受眾才好識別。簡單來說，標簽就是品牌，比如：怕上火就喝加多寶，傳達給受眾的自然而然就是喝加多寶的作用是為了防止上火。當(dāng)看到某些商品時大腦中會不自然的出現(xiàn)與商品與之對應(yīng)的詞匯出現(xiàn)。換句話說，一個人是一系列標簽的集合。你需要尋找具有傳播度的標簽，并匹配初始定位的色調(diào)。標簽化是李佳琦在推廣產(chǎn)品時經(jīng)常運用的方法之一，即通過對產(chǎn)品以貼標簽的方式來對產(chǎn)品進行描述，從而給受眾留下了具有導(dǎo)向性深刻的印象。明星標簽和營銷標簽是李佳琦經(jīng)常使用的標簽。通俗來講，一個明星是否有賣點是能否吸引觀眾最有效的途徑之一。許多產(chǎn)品會有相應(yīng)的明星代言人，李佳琦提到的產(chǎn)品大多都是某明星同款，借助明星的同款效應(yīng)，提高了產(chǎn)品的受眾，特別是明星粉絲的認可度。為了給人留下深刻印象，李佳琦在語言中通常會給產(chǎn)品貼上營銷的標簽，就像是心理學(xué)上的“首因響應(yīng)”。標簽會讓受眾對商品有個大概的了解，同時對商品的印象會在客戶頭腦中占據(jù)主導(dǎo)地位。例如形容口紅與唇釉的營銷標簽：“鍛光質(zhì)地”、“2019年下半年平價款必買顏色之一”，這些標簽的使用會讓受眾最先獲得產(chǎn)品印象。在市場營銷學(xué)的定位理論分析中，在同一個類別中排名第一，有利于產(chǎn)品在客戶預(yù)期心里占據(jù)一個十分重要的位置。李佳琦以有限的時間為前提，同時在語言上運用了特別的修辭，如：“鍛光質(zhì)地”體現(xiàn)出口紅質(zhì)地特點，“2019年下半年平價款”體現(xiàn)了產(chǎn)品的稀有特點。3.4夸張化的語言表達帶貨主播經(jīng)常會通過使用夸張化的語言描述來表達出自己對商品的肯定與認可。例如“一咬下去，爆漿出來，橡皮糖的感覺”、“這是個勾人的味道”、“戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺”、“顏色也未免太鮮艷了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會男人吃掉的顏色”、“有一種莫名的可口感”讓人聯(lián)想連篇，同時使用夸張化的語言描述也有具有一定的娛樂欣賞功能。此外，李佳琦在對商品進行描述的時候，會經(jīng)常使用“買它！”“一定要買！”“都給我買！”等語句，這些祈使句的使用讓受眾有一定的指示性的心理暗示作用。在李佳琦的語言中，我們不難發(fā)現(xiàn)語句中使用比喻、聯(lián)想、想象等修辭手法的頻率非常多，如“穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺”、“嘴巴上有星空”、“太心動了吧，人間水蜜桃就是你”、“這支唇膏在嘴巴上面會跳舞”生動形象的語言將商品的使用感受延伸到更廣泛的層面，給觀眾帶來無限想象，同時也可以釋放來自現(xiàn)實的壓力，放松心身。4分析帶貨主播的業(yè)務(wù)素質(zhì)4.1道德素養(yǎng)是帶貨主播行為的準則與規(guī)范“直播帶貨”其實是一種全新的商品零售方式，將直播和電商完美的結(jié)合起來，從人——貨——場的三個角度來講，是一個非常高效、新零售的風(fēng)口。中國消費者協(xié)會在2020年11月21日發(fā)布的《“雙11”消費維權(quán)輿情分析報告》中，10月20日至11月15日期間，共收集到了334083條有關(guān)“直播帶貨”類的負面信息，其中存在的主要問題包括帶貨主播涉嫌刷單造假和消費者對售后服務(wù)滿意度低、體驗感不好兩個方面。其中李雪琴和汪涵被指明點出，在淘寶雙十一活動中，數(shù)據(jù)顯示，有311萬觀眾觀看脫口秀演員李雪琴的直播，但真實存在的觀眾卻不到11萬人涉嫌造假。在11月6日，汪涵主持的“順德專場直播”導(dǎo)致商家收到了平臺虛假交易的警告。在商家支付完10萬元的開播費后，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天成交量為1323，退款為1012，退款率達到了76.4%。直播帶貨行業(yè)萬人涌入亂象盡出，已引起相關(guān)部門的重點關(guān)注。市場監(jiān)管總局在2020年11月6日發(fā)布了加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室在2020年11月13日發(fā)布了關(guān)于《互聯(lián)網(wǎng)直播營銷信息內(nèi)容服務(wù)管理規(guī)定（征求意見稿）》；國家廣播電視總局在2020年11月23日發(fā)布了關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知。中國法學(xué)會消費者權(quán)益保護法研究會副秘書長陳音江表示，《意見》的出臺，明確的指出了對運營主體的責(zé)任劃分、直播營銷的規(guī)范以及對直播營銷違法行為的查處辦法，這對于指導(dǎo)基層執(zhí)法和規(guī)范直播營銷業(yè)態(tài)發(fā)展具有積極的指導(dǎo)意義。4.2精神素養(yǎng)是帶貨主播外在美好形象的源泉形象是通過人性、綜合素質(zhì)、言談舉止和儀態(tài)、氣質(zhì)等狀態(tài)表現(xiàn)出來，而這些是建立在良好的精神素養(yǎng)之上。在主播行業(yè)中，可以說人格修養(yǎng)變得愈發(fā)重要。粉絲是帶貨主播面對的主要受眾，粉絲會因為這個帶貨主播身上的某些優(yōu)點從而喜歡上該帶貨主播，進而在直播間進行消費。這些優(yōu)點也都來源于帶貨主播的精神素養(yǎng)。2020年受新冠肺炎疫情影響，李佳琦和他的團隊主動承擔(dān)起社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。在1月24日，李佳琦和他的團隊向武漢捐贈了豐富的物資，其中包含4萬個N95口罩、9000套醫(yī)用防護服、7000個一次性醫(yī)用口罩。3月26日，李佳琦在直播間進行了湖北愛心專場。除此之外，向中華社會救助基金會以個人的身份捐出贈了100萬元。4月6日，李佳琦和朱廣權(quán)一起進行直播帶貨為湖北公益助力加油，據(jù)統(tǒng)計，直播間點贊數(shù)為1.6億，直播間觀看次數(shù)為1.22億。通過兩個小時的直播賣貨，賣出的湖北產(chǎn)品總價值高達4014萬元。4.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)是帶貨主播綜合能力的體現(xiàn)全盤運營是指在直播前提高媒體的曝光率，在直播過程以直播平臺為中心，直播結(jié)束后以消費者為中心對整個直播過程進行建設(shè)和改進。在每次開播前，都需要在多個平臺上進行大量的宣傳，吸引足夠多的消費者前來觀看，當(dāng)然內(nèi)容必須重要。直播取貨平臺是最重要、最核心的交易平臺。帶貨主播應(yīng)該及時準確的提供商品鏈接，制定不同的優(yōu)惠方案。在直播結(jié)束后會收到售后意見反饋，直播團隊必須進行及時的總結(jié)和反思。當(dāng)出現(xiàn)問題時，直播團隊最先要做的是從消費者的利益出發(fā)來，當(dāng)存在意見時，要根據(jù)實際可行性進行修改。不斷加深了解粉絲們的需求，通過小程序、問卷調(diào)查來提高粉絲的參與感。5帶貨主播業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升策略5.1提高道德素養(yǎng)帶貨主播又稱為網(wǎng)紅達人，是指在直播帶貨中負責(zé)或參與策劃、編輯、錄制、制作、復(fù)制、發(fā)布直播信息內(nèi)容的銷售人員。他們作為一場直播活動的主持人，可以與觀看直播的觀眾直接進行互動。帶貨主播要對有關(guān)直播的法律知識和專業(yè)技能有深入的了解；把真實有效的資質(zhì)證書等信息提供給運營第三方交易平臺的組織，當(dāng)入駐資料發(fā)生變動時，應(yīng)及時更新并通知平臺進行審核。帶貨主播應(yīng)與運營第三方交易平臺的組織、商家、合作機構(gòu)簽訂書面協(xié)議，明確各自的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任。帶貨主播在直播過程中要提高道德素養(yǎng)，不得含有以下言行：帶有性暗示的行為、性挑逗的行為、低俗趣味的行為；對不同地方的觀眾進行人身攻擊、詆毀或謾罵他人；或騷擾、調(diào)戲他人；容易引起他人模仿的危險動作或影響社會和諧發(fā)展等一系列行為。帶貨主播發(fā)布的內(nèi)容要與商品鏈接保持一致，且真實有效。不能在直播間發(fā)布虛假廣告，不能過度對商品和服務(wù)進行宣傳，以欺騙和誤導(dǎo)消費者進行消費。在直播過程中，帶貨主播應(yīng)對告知產(chǎn)品對特殊人群的安全注意事項和安全事故處理方法；如何進行個人防護；有哪些潛在的危險；產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期(有效日期）和限期使用日期等內(nèi)容。帶貨主播發(fā)布的信息構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)遵守國家有關(guān)廣告法律法規(guī)的規(guī)定。5.2精確個人形象定位在穿衣打扮上，李佳琦有他自己的“小心機”。在搭配自己的服飾上，李佳琦會根據(jù)當(dāng)天直播的內(nèi)容、需要對哪些商品進行展示、涉獵到哪些品牌來進行靈活穿搭。比如在一場主題為“愛上中國風(fēng)”的直播中，李佳琦選擇了一件復(fù)古的水墨畫襯衣，這件衣服是與當(dāng)日直播帶貨內(nèi)容相互襯托的，同時也起到非常好的帶貨效果。在穿衣打扮上，李佳琦也會根據(jù)粉絲的意見和看法做出相應(yīng)的調(diào)整。有次直播李佳琦穿了一件帶有條紋的衣服，粉絲們對這件衣服的評價是覺得非常晃眼，李佳琦看到后馬上去換了件其他衣服。李佳琦因為對細節(jié)的注重收獲到了許多女性觀眾的認可和好感?！癗ever”是李佳琦的一條寵物狗，在每次出鏡的時候，李佳琦都會用手擋住小狗的隱私部位。小小的舉動讓我們看到李佳琦對小動物的尊重與愛護，直播間無意流露出的舉動和情感，讓李佳琦的人設(shè)形象變得更加飽滿和真切，讓消費者更加信賴。敢于對品牌進行吐槽造就了李佳琦客觀分析事物的人設(shè)形象；對產(chǎn)品進行專業(yè)化的介紹與帶有魔性的語言相結(jié)合打造了李佳琦“最懂你的男閨蜜”的個人形象；口紅與性別的相應(yīng)結(jié)合成就了“口紅一哥”李佳琦的人設(shè)形象；5.3了解商品及商品市場的能力商品是帶貨主播與觀眾間共同關(guān)注的焦點，帶貨主播應(yīng)具備充分了解產(chǎn)品的能力、產(chǎn)品引薦的能力、產(chǎn)品種草的能力。引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為的核心動力是帶貨主播專業(yè)所形成的信任度，只有消費者對帶貨主播足夠信任才會去購買帶貨主播推薦的產(chǎn)品。能夠相同類型帶貨主播中脫穎而出，根本原因在于李佳琦擁有豐富的專業(yè)知識和相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。李佳琦有一個收納了超過2000支口紅的柜子當(dāng)作直播時的背景，當(dāng)粉絲在彈幕上任意發(fā)出某一款口紅色號，李佳琦可以快速找到，并能說出該口紅顏色優(yōu)點和缺點、適用的場景、價位等各類信息。同時，李佳琦非常注重售后服務(wù)，當(dāng)消費者對產(chǎn)品給出負面評價時，他會第一時間給消費者道歉，并保證會有相關(guān)工作人員主動聯(lián)系買家來解決問題。李佳琦不會對推薦的產(chǎn)品進行盲目吹噓，而是從專業(yè)的角度客觀的對產(chǎn)品進行分析，從而提高了觀眾對自己的信賴程度。5.4掌握語言表達技巧教育之父卡耐基曾說過，一個人能否成功，85%需要你“會說話”，只有15%取決于自身的專業(yè)技能。另外，在表達過程中語句結(jié)構(gòu)恰當(dāng)，語言通俗規(guī)范，能把把內(nèi)容表述清楚準確、無語病。對于同一款口紅，有人只會說“顏色漂亮”、“質(zhì)地好”、“適合你”沒有其他詞匯表達，而李佳琦卻有上百種不同的表達方式，比如：“不僅是2019年的春天到了，你的春天也到了”、“感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍，好想咬一口哦”、“水不水果，草不草莓，非?？煽诘囊恢ь伾?、“涂了這支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪”、“粉不粉嫩，這是歐陽娜娜的顏色吧”。在李佳琦的語言中我們不難發(fā)現(xiàn)他把直播過程了分為對產(chǎn)品的介紹、抽獎和促銷這三類。帶貨主播需要把產(chǎn)品介紹放在第一位，包括對產(chǎn)品的用戶如何評價、價格高低、質(zhì)量好壞等方面進行介紹。例如：“這個牛奶喝起來口感很好，含有豐富的果粒，甜度剛剛好，女生喝完不會發(fā)胖?！薄斑@個花灑的缺點是，不像別的花灑那樣有噴射式的“猛”水流，它的水流有點點小……不過完全不影響，這種小水流特別適合女生，對皮膚很好……”從上述例子我們不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主播會“說真話”不會過分夸大產(chǎn)品。有時候也會對產(chǎn)品缺點進行總結(jié)，少數(shù)的負面評價會讓產(chǎn)品更具說服力。帶貨主播經(jīng)常在開始直播前來一波抽獎，不僅可以吸引更多的觀眾，還能帶動起直播間的整體氛圍；同時也會讓消費者參與感和融入感。例如“關(guān)注我們的直播間，今晚零點會抽取一位“錦鯉”粉絲，送出今晚7點到12點所有的產(chǎn)品?！崩罴宴ㄟ^直播進行多次抽獎活動，不僅激發(fā)了觀眾興趣，還在短時間內(nèi)吸引觀眾的注意力?！按黉N”可以簡單概括為限時、限量、限價。例如“還有貨嗎？沒有啦！大家抓緊下單，我們不會再補貨了！謝謝大家的支持！”由上述例子可以看出，較大的價格優(yōu)惠，會誘導(dǎo)消費者進行消費，讓消費者產(chǎn)生“不買就會吃虧”的感覺。人稱代詞“我們”和專屬稱呼語的頻繁使用給消費者帶來一種親切的感覺?！八信笔抢罴宴o粉絲的特有稱呼，通過稱呼來建立親近關(guān)系。除此之外，李佳琦高頻率使用人稱代詞“我們，拉近了與消費者的距離。人標識語具有很強的感染力，它是個人形象的表達。李佳琦的個人標識語有“所有女生”“買它！買它！買它！”“OMG”激昂的語調(diào)讓直播間的觀眾不由自主地被李佳琦所說服。“我的媽呀！這也太好看了吧！”李佳琦在每次介紹新產(chǎn)品時，都會用十分堅信的語氣表達自己對商品贊美與肯定，激發(fā)消費者的購買欲。由幾個詞語構(gòu)成或者只有一個詞構(gòu)的簡單句或短句是在李佳琦語言的另外一個特點，例如“上鏈接！”帶貨主播需要在時間短任務(wù)重的情況下給受眾提供豐富的商品信息，口語化的表達短小精悍的句式更容易被觀眾所理解，所以簡單句和短句出現(xiàn)的頻率高這并不奇怪。5.5把握應(yīng)變控場能力我們從李佳琦直播間發(fā)生的直播事故中可以看到，直播過程充滿著太多不能控制的因素，因為這些不可控因素讓直播間保留有真實性和儀式性。比如，為了展示某品牌鍋具不粘鍋，現(xiàn)場通過煎雞蛋進行驗證。李佳琦把雞蛋打進鍋內(nèi)，結(jié)果出乎意料，雞蛋牢牢地粘在鍋上，一時間小助手也不知所措，導(dǎo)致直播場面十分尷尬。直播結(jié)束后李佳琦和品牌方對這件事作出回應(yīng)，說在直播過程中由于操作失誤才讓不好的現(xiàn)象發(fā)生，直播過程中出現(xiàn)的意外和失誤都會對主播的個人形象和信譽造成一定影響，會讓群眾對直播帶貨人員的專業(yè)性和公信力有所懷疑。由于不可控因素的存在，在現(xiàn)場直播中會出現(xiàn)的各種各樣“插曲”，例如：優(yōu)惠劵無法顯示、商品未上鏈接、抽獎操作不成功等等，這時帶貨主播的應(yīng)變能力顯得格外重要。面對現(xiàn)場的突發(fā)情況來講，帶貨主播作為控場的重要角色，需要時刻讓自己保持頭腦清醒的狀態(tài)，方便迅速做出決策。結(jié)束語“直播帶貨”是一種創(chuàng)新的消費模式，本質(zhì)上是利用帶貨主播的影響力帶動商品的轉(zhuǎn)化，消費的是帶貨主播本身的人格和信用。直播帶貨促進了經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，然而，我們不知道“直播帶貨”會持續(xù)多久，我們應(yīng)該清楚認識到，如何讓“直播帶貨”在持續(xù)流行的背后做到可持續(xù)發(fā)展。電商平臺和帶貨主播要做到相輔相成，只有不斷提高直播從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)直播消費的生態(tài)環(huán)境，加強對網(wǎng)絡(luò)直播的綜合整治管理，重視法律盲區(qū)和對直播的爭議，這種形式的消費才不會“曇花一現(xiàn)”。參考文獻[1]何勇.李佳琦申注聲音商標彰顯法律意識[N].長春日報,2020-05-15(007).[2]韓業(yè)庭.網(wǎng)絡(luò)主播能否成為“第361行”[N].光明日報,2019-07-24(013).[3]朱永紅,陳青云.“直播帶貨”的法律問題分析及合規(guī)建議[J].中國廣告,2021(03):76-79.[4]鄭坤.融媒時代傳統(tǒng)媒體直播帶貨研究[J].中國報業(yè),2021(05):90-91.[5]范宇航.直播帶貨熱